房地产_营销部_家宴活动方案.doc

房地产_营销部_家宴活动方案 导读：袀家宴活动方案螆一、活动目的袃通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。薀二、活动时间芈（1）日期薅 11 月 15 日11 月 17 日（3 天）春节家宴摄影图片】邻水纪实摄影_春晓行游印象_太平洋电脑网摄影部落袀家宴活动方案螆一、活动目的袃通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。薀二、活动时间芈（1）日期薅 11 月 15 日11 月 17 日（3 天）羃（2）时间段羁 18:0019:30 晚餐时间羀三、活动地点薈公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。肃四、邀约对象莂业主及 B 类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者） 蒈数量控制在 90 人左右。莇五、活动内容膃（1）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 螃（2）客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐 腿（3）客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并 且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。膆六:活动流程安排芃（1）客户经理日程安排膄日期蚇客户经理芀 11 月 15 日羇 11 月 16 日莃 11 月 17 日膈陪同领导莃团队职责荿每位客户经理引导 客户去专属的座位， 并为将精美礼品放到 相应作为，负责客户 的维护和深度摸底。蚁（2）活动当日流程安排肁葿 客户签到肂客户经理审核人数17:30-18:00蒅蒃宴席结束 薂 19:30- 客户自行回家芁(备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控)蚆正式开宴17:40-18:00蒃 18:00-19:30蒈七、人员分工蚂（1）客户经理 薀准备工作虿截止到 11 月 12 号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。芇（备注:电话邀约说辞参见附件 1） 螂活动当天工作羁客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到 酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。莁（备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件 2） 肆后续工作肆以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。莂（2）策划人员 袈准备工作聿工作项 酒店订位膆执行人活动布场物料礼品落实其他物料落实总控 活动当天工作工作项执行人螃完成时间薀备注13 号完成标准:100 元/人，10 人/桌，根据统计人 数确定每日围数（15 号17 号）14 号完成鲜花、条幅等14 号完成购房优惠券、花篮、保温杯/人14 号完成签到簿、手提袋、折页、相机等监督落实各项准备工作按时完成完成时间备注活动现场布置 活动拍摄 随机工作 总控15 号 18:00 之前完成各房间简单布场18:00-19:30负责活动现场拍摄工作18:0019:30随机调动，临时性任务督导各项工作顺利进行，协调策划与销售的对接。（3）文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。八、物料费用预算物料数量酒店定位9-10 桌车辆租用20 辆出租车（3 天）鲜花、条幅现场物料-礼品90 套左右签到簿1本相机1台手提袋等宣传物料若干不可控费用-总计-费用 10000 元左右 6001000 元-已有 50 元 已有 已有 500 元 12000 元备注 费用根据实际人数调整 费用根据实际人数调整待询价 购房优惠券、花篮、水杯客户签到 现场拍摄-九、附件附件 1:电话邀约说辞XXX 女士/先生，您好，我是客户经理 XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参 加我们组织的家宴活动，希望您 XXX 号 17:40 准时到 XXX 酒店参加，18：00 正式开宴，届时您可以享受 到 XXX 酒店特质的丰盛家宴。附件 2:家宴时，客户经理要点说辞（1）突出项目优势，地段佳、规模大、景