《实战商业智慧》财务锦囊：节约和研发两条腿走路.doc

此案例选自实战商业智慧杂志2010年第10期总第153期在深圳，代工的企业比比皆是，但几乎都处于产业链的弱势环节，很少能够有话语权。品牌企业对代工企业有绝对支配力，让代工企业形成了盲目的服从观念。在产业链不断升级的今天，代工企业如何争取自己的话语权呢？节约和研发两条腿走路深圳市雅迪威电子有限公司，是中国最早的汽车功放制造商，也是全球汽车音响市场主要供应商之一，它的产品主要出口欧美，目前在美洲和欧洲分别占有40%和30%的市场份额。要想取得话语权，需要有自己的优势。一手创立雅迪威的赖国燕自豪地说：“通过10多年的接触，现在这个行业的客人，基本上都认识我们了。”雅迪威通过自己的研发，在为客户提供方案的基础上，往往能帮助客户降低成本，提高产品的性价比。这也是雅迪威多年来能够做到行业内最好的原因之一。“我们不做最便宜的东西，但要做性价比最高的东西。在品质不会相差太远的情况下，我们的价格会做到很低。”那么，雅迪威又是如何做到这一点的呢？汽车功放的技术门槛并不高，产品的质量是由三个方面因素决定的，第一是设计，第二是原材料，第三是生产过程。而锻造超高性价比的过程也存在于这三个环节。根据客户的要求等级，雅迪威在设计上采用不同的元器件，是降低成本的关键。如高端产品功能多，设计上线路要比较合理；而中低端的产品要减少某些功能，在元器件的选用上，也采用中低端的，成本自然就降低了。对于多年的合作客户，雅迪威有时也会向客户提出建议，改善设计中不合理的地方，或者对成本影响很大的部分进行优化。尽最大的可能生产出既满足客户的需要，又不至于造成功能和材料上浪费的产品。在生产过程中，雅迪威尽可能改进生产中可能形成浪费的环节。比如，对原材料、焊锡等进行回收，不仅环保，还节省了成本。另外，公司充分发动工人的积极性，集思广益，为生产环节的节约献计献策。一个典型的例子就是公司对波峰焊使用时间的调整。在使用波峰焊焊接元器件时，焊接机器往往需要预热一个小时左右才能开始工作。最开始，都要等到上班后，工作人员才去开启波峰焊机器，进行预热。这预热的一个多小时就浪费掉了。后来有个工人提出建议，派一名员工在上班前早到一个小时，去开启焊接机器，这样等到大家都来上班时，焊接机器就已经处于正常运转状态。这样全体上班的人，都能充分利用这一个小时，而只需要为早到的一个工人发一个小时的加班费，这就大大地节省了人工成本。而且因为有额外一小时的加班费，大家都希望成为那个开启波峰焊接机的人。“从我直到生产部经理，再到生产线上的每一个员工，都在想办法提建议，去寻找开源节流的方法。”当然上面讲的只是一例。在雅迪威，甚至还有很多生产用的制具，也来自员工的创意。根据生产线上的统计，使用这些自制的制具，可以使效率提高30%。雅迪威对提出全合理化建议的员工设立了奖励机制。“在公司采用之后，奖励金额根据建议所起的作用，从几十元到几百元甚至几千元不等。”在节约成本的同时，雅迪威对技术也相当看重，每年将销售额的百分之十投入到研发中。对于客户提供草图的方案，雅迪威会提出自己的意见，再综合起来进行设计和生产。研发上的投入，也让雅迪威能够具备超前意识，这样才能帮到客户，设计出超前的产品。有了研发上的投入，技术上的优势也更能显现出来。“我们除了模拟功放，还开发出了数字功放，数字功放从单声道、两声道、四声道甚至五声道，我们全系列都覆盖了。客户有了挑选余地，为什么不到雅迪威来？”像雅迪威这样的企业，在内地还有很多。它们并没有惊人技术含量，却在努力寻求产品的超高性价比。虽然从外表看起来，他们毫不起眼，然而在企业内部却蕴藏着勃勃生机。对很多客户来说，雅迪威的意义远远超出了代工能够概括的范畴，在对外合作过程中，有着更多的话语权。因此，这种合作更多地倾向于战略伙伴关系。这种在长期合作中形成的合作关系，能够让彼此都更了解对方的特点和需求，很难被价格战破坏。雅迪威之所以能够做到这一切，与它长期厉行节约、注重研发，从根本上提升产品性价比密切相关。而公司领导能够广泛发动工人，改善生产流程中不合理的地方、利用工人的创造性，