网站的盈利.doc

网站的盈利通过与一些网站运营咨询用户的沟通，发现其中不少的人都或多或少的犯一些初级的错误，下面简单列出一些常见的初级错误，但愿对您能有所启发 初级错误一：存在内容空的栏目或页面 有些网站由于先期就已经构架好了网站的整个栏目，所以在有些栏目和页面还没有完成内容添加的时候，就匆匆推出，结果不少的栏目和页面内容稀少，或有的根本就没有内容。 这样的弊端是，网站的浏览者会非常失望，导致对网站的初步印象不佳，回访概率会大幅下降。 初级错误二：错误的链接或空链接 这种情况往往是由于网站的设计制作者或审核者的疏忽导致，是最不应该犯的错误，而且，只要有一点点认真就基本可以避免。 初级错误三：认为内容越丰富越好 有些网站为了吸引流量，下了很大的功夫，认真的了解什么内容可以吸引人的眼球，并且在网站中不断增加新的栏目，最终，都不知道自己的重点在哪里，网站的主题越来越不明晰。 互联网发展到今天，应该说各方面的内容应有尽有，如果你的网站没有足够的特点和足够的专业，那么即使信息量很大，对于浏览者而言也都是重复的垃圾信息而已，没有特别的价值可言。 初级错误四：太多的弹出窗口 浏览者对于弹出窗口的厌恶已经到了深恶痛绝的地步，所以许多浏览器工具条都把屏蔽弹出窗口作为主要功能之一。 在不是特别的情况下，应该尽量避免弹出窗口，更应该避免多个窗口共同弹出。 初级错误五：过于钟情于动画或JS小功能 有些网站初创者容易钟情于一些动画或小功能的实现，通常初步入门的人会认为动画是比较高科技的表现，发现许多JS小功能可以从网上直接截取代码，实现起来比较容易，常常会将一些看起来实用，但与网站主题并无太大关系的JS小功能放置于网站的首页，这样会影响网站的整体主题体现。 初级错误六：不知道动画为何而动？ 如果有人问你的网站动画的目的是什么？有一些网站运营者未必回答的很清楚，有的仅仅是为了页面漂亮，在安排每一个动画以前，应该了解其目的和功能，决不能仅仅为了页面的生动而动画。 初级错误七：过多的用弹出式链接 采用弹出链接的好处是可以保留目录页，减少不必要的返回动作。可以有些网站却过多的采用弹出式链接，认为只有这样，浏览者能更多的窗口都显示自己的网站，让浏览用户更加重视。 其实，这往往会有反作用，不但增加了浏览者关闭窗口的麻烦，也会给用户不太良好的印象，建议如果在站内链接采用弹出式的时候，在弹出页面设置“关闭窗口”链接，给用户带来一些方便，只有为用户着想的网站，才能成为受欢迎的网站。 初级错误八：强迫用户收藏或设为主页 在互联网的初期，有些网站采用强制用户收藏或设为主页的办法，得到了一定的推广效果，由于初期更多的人都不太了解，所以可能无意中就将您的网站设为首页或收藏。不过，现在这样的方法越来越让人难以接受，甚至会有人将这样的网站作为“病毒”处理，将再也不会浏览这个网站了。 初级错误九：完全的按照搜索引擎的规律来设计栏目和内容 其实这算是一个比较高级的错误，当通过对搜索引擎的规律有所了解后，会掌握一些搜索引擎优化的方法，这样，为了在更多的关键词查询结果上排列在前，将会不惜内容的质量而毫无意义的适应搜索引擎，达到被搜索重要性的目的，结果会失去了最重要的网站主题优势。 初级错误十：将Google的PR值和Alexa世界排名作为发展目标 最近Google的PR值和Alexa世界排名可以说在国内互联网业界广为重视，也常常作为网站的重要评定标准，引得许多网站运营者，不惜一切代价的去追逐PR值和排名。 如果将网站比作人的话，那么PR值与Alexa排名有点像学历文凭，实际的内容、功能、服务与盈利能力有点像人的实际水平。当然，文凭和水平兼备是一件好事，如果过分追逐文凭，最终会失去自己，失去方向。 “网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？”五年前，我是带着这样的问题从传统商业走进互联网的。 相信这样的问题也是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。网站的盈利方式一：网站的个人交易平台服务(C2C)模式 这种方式的代表网站是eBay（电子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，（据我所知）是市值最高的一家（510亿美元左右），略高于Google（500亿左右）和雅虎（480亿左右），这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响。 从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。 在国内，大概有三家较大的C2C网站，易趣（现已被eBay收购）、掏宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。 网站的盈利方式二：在线广告 在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入（前年14.6亿美元），基本都来源于此类广告方式。 广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。 另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。 网站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务 近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务SP）竟达到5000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克。 如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头。 网站的盈利方式四：网上零售（B2C模式） 谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城。 通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。 在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。 鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。 网站的盈利方式五：特殊信息收费 如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。 比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。 另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的。 网站的盈利方式六：B2B交易平台 这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义B2B（Business to Business）就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。 近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站，其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。 网站的盈利方式七：软件下载 软件下载可以说是网上零