华宇366竹地板2011年招商政策.doc

“华宇366”竹地板招商手册一、市场分析：竹家具一个新兴的低碳产业，竹材因其无需栽植，生长快速，材质硬度高，超强的韧性。是取代实木的理想家具用材，对于森林的保护作用效果明显。竹产业集良好的生态、经济和社会效益于一身。中国竹产业协会倡导：我国竹产业应以绿色产业和低碳经济为目标，走循环经济和绿色产业之路。 康典竹家具有限公司作为国内最大最专业的现代竹家具研发制造基地，通过与多家竹材应用研究单位、顶尖家具设计公司合作，成功推出低碳、环保、时尚的康典竹家具套房产品，包含客厅、书房、卧室、餐厅、儿童等系列. 1 绿色环保，取材天然：竹材能够调节室内湿度，吸收紫外线，抗静电，有益于人体健康。尤其板材经过深度炭化后，加工成的竹家具恒久不变色，更能加强吸附室内有害气体的作用。 2 高温蒸煮，三防处理：通过高温蒸煮彻底杀菌，区别于传统竹家具工艺，从根本上防止虫蛀、发酶。高压和含水率的严格控制，竹片纵横交错排列等科学工艺，确保竹家具在防止开裂、变形方面超越了实木。 3 清新美观、高贵典雅： 竹材的色泽天然、富有弹性、能防潮、硬度高，康典竹家具在家具款式设计方面做了大胆突破，在保留传统的竹家具流线造型基础上融入了中国古典家具元素。实现了时尚和环保的完美结合.竹地板：湖南华宇竹业旗下的华宇366竹地板，让生活多一天享受，低碳、环保、时尚。湖南华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发，竹产品精深加工，绿色家居材料推广运用的综合性企业，中国地板行业十大实在品牌。 湖南华宇竹业 华宇366竹地板 竹门：湖南华宇竹业旗下的嘉佳福竹门，全球第一竹质门企业，低碳、环保、时尚。湖南华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发，竹产品精深加工，绿色家居材料推广运用的综合性企业。谢谢！ 湖南华宇竹业 嘉佳福竹门 竹家具：湖南华宇竹业旗下的康典竹家具，健康家具的典范，低碳、环保、时尚。湖南华宇竹业有限公司是一家专业从事竹资源高效开发，竹产品精深加工，绿色家居材料推广运用的综合性企业。谢谢。 湖南华宇竹业 康典竹家具 低碳家居生活馆、整体家居：中创华宇集团下的竹低碳家居生活馆包括竹地板、竹家具、竹门、竹纤维制品、竹家纺、竹工艺品等。谢谢。中创华宇生活馆 华宇生活馆 二、产品介绍：1、产品介绍 “华宇366”健康竹地板系列包括“奢华木纹竹地板系列”、“本色、碳化原色系列”、“工”型、集成型竹地板系列 ”“三层竹木锁扣静音竹地板系列”“网通节能地热竹地板系列”、“实木抗变形地板系列 ”“高纤彩印竹地板系列”等系列竹地板产品。是竹地板行业中的首选品牌。“华宇366”牌健康竹地板以其优良的内在品质和赏心悦目的外观，在众多竹地板品牌中，越来越受到消费者的青睐。“华宇366”牌健康竹地板具有色泽自然、富有弹性、防潮、硬度强、冬暖夏凉等特点。“华宇366”牌健康竹地板由精心挑选5-6年的成年上等楠竹经数十道生产工艺精心研制而成，产品美观大方，天然古朴，清新淡雅，做工精细。 华宇366健康竹地板秉承“改善人类居住环境，构建美好生活空间”的设计理念。是中国竹地板品牌中的名牌，是首选竹地板品牌。由于366竹地板质量卓越。在国际市场上也受到了欧美等发达国家的认可，在全球各地都受到欢迎,产品远销加拿大，美国等。2、产品特点 “华宇366”牌健康竹地板，健康生活多一天。改善人类居住环境，构建美好生活空间。“华宇366”装修选择竹地板的9大优点：竹地板密度高、韧性好、强度大，结实耐用、不易变形、质地光洁、色泽柔和、典雅大方、是环保绿色产品，防霉、防蛀、阻燃、防静电、无副作用及安装方便，是公认的新世纪的装饰材料。 3、品牌内涵 “华宇366”牌健康竹地板秉承“改善人类居住环境，构建美好生活空间”的设计理念。以竹代木、保护森林，发展竹子，绿化国土，改善生态、造福子孙。当木头不断被砍伐，人居环境不断恶化，我们一定要走一条环保、节能的路，而且要呼吁全社会共同维护我们的资源，合理运用我们的资源。4、公司政策支持 品牌支持：强劲有力的国内知名品牌，富有个性的公司统一管理体系. 政策技术支持：产品研发，不断创新，为市场竞争奠定牢固的基础。 管理支持：如各种培训、经营方案及相关咨询；限额加盟、区域保护政策支持 宣传支持：公司针对目标消费群体，实施强势广告覆盖，中央电视台、地方卫视、时尚杂志、网络等大量广告投入； 定期促销：公司将于各大节假日、店庆日定期举办各种促销活动，并向各加盟店提供宣传建议、宣传用品。 不定期促销活动支持：公司将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时总部将统一部署各加盟店宣传策略，并发放巨幅海报、POP、宣传单、赠品等。 年终奖励：每年都会对优秀合作伙伴进行各种奖励措施，如品牌建设奖，最佳促销奖、最具成长奖、最佳服务奖等，特别优秀的合作伙伴将颁发特别大奖，比如奖励车辆。 我们承诺：充足的货源，稳定的质量，让您感受赚钱的愉悦。5、加盟形式 “华宇366”牌健康竹地板以省和直辖市为单位招总代理,总代理可以发展地级市和县级代理商加盟。加盟者在指定区域独家经销“华宇366”牌健康竹地板产品。由加盟者投资设立加盟专卖店，专卖店实行独立核算、自负盈亏，店面应按公司统一形象设计装修，经营上接受“华宇366”牌健康竹地板营销中心指导和监督。加盟店实行分级代理，总代理有独立运作本区域市场的权力。 6、加盟条件 认同并接受华宇公司的管理督导、经营理念及企业文化并承担相应经营风险，依据公司的管理要求展开经营活动，采取有效措施规范市场工作。 分销商在当地主流建材市场拥有或可租赁良好之经营场所，并确保经营面积（地市级）不低于 100m2(县市级)不低于80 m2，旗舰大卖场不低于200m2。 分销商须拥有一定的资金实力或具良好的融资渠道，有一定的经营风险规避能力，原则上（地级市）不低于30万元（县级市）不低于15万元。 分销商须有良好的商业信誉口啤，并具良好的身体条件和家庭支持。 分销商在当地须有良好的公共关系资源，有较强的市场拓展能力和销售能力。 被选择的分销商对所处区域的市场竞争、消费习惯、市场特征需较为熟悉，综合实力在建材行业达前五名。 分销商须具备较齐全的营业证照、基本的店员配置和配送货工具。 分销商须按规定交纳品牌保证金（地市级）不低于壹万元，（县市级）不低于伍仟元。 分销商愿意并热情向所处区域内投放适度的广告宣传，加强市场推广促销等工作。 7、加盟程序 1）向“华宇366”竹地板进行加盟咨询；2）申请者详实了解有关经营操作方式，申请加盟；3）公司根据申请者所在区域及经营能力的进行综合评估并作出答复。如符合加盟要求，公司向申请人提出邀请，到公司参观、考察，商谈加盟事宜；4）通过资格审查后，双方进行深度洽谈确定合作细节，加盟商缴纳加盟保证金、样品定金，并正式签订经销加盟合同。5）公司派专员到加盟店进行装修指导；6）公司对加盟商进行系统的专业化培训，确保加盟店顺利运行。7）公司将根据加盟商具体情况，提供专业的开业前期宣传方案，开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行。8）加盟店开业后，公司进一步提供运营指导，并定期、不定期地进行各类宣传与促销活动，根据每一次促销活动主题及目标，统一派发终端促销品并提供促销活动指导。 8、销售流程图 日常销售业务管理：具体工作流程如下:流程分解：1)、接受订货：原则上只接收客户传真订货。如出现客户口头订货，销售代表需完整记录产品型号、名称、颜色等，在做好订货产品确认单传于客户后，一定要求客户签字回传。否则由此引起的订、发货错误由该销售代表承担责任。2)、销售代表接订货单后需仔细审核，对于已核查无误的订货确认单传真于客户确认，并要求客户汇不少于30%的订金。3)、销售代表在接客户汇款传真后需及时交于财务核查，财务确认款已到后即可制单，制单后根据当前库存及已下达的生产计划，对订货单进行安排，如仓库缺货，则根据生产交货期写明交货时间。4)、生产部门确定己生产出客户产品所需要量后，告知且售代表，销售代表通知客户并要求客户付清全额货款。5)、销售代表在接客户汇款通知后后需及时交于财务核查，财务确认款已到后即可制作送货单，同时告知物流公司安排货运。6)、销售代表在确定车辆时需事先告知客户相关运输信息，如货物体积、运费，运期等，同时通知成品仓装车先后等事宜。7)、成品仓接收已审批后的送货单即可安排备货，并及时与销售代表联系，做好装车准备。8)、成品仓装车前必须要求司机清点货物，同时需将司机的相关证件（身分证、驾驶证、行驶证）和托运部开来的货运单进行核对无误后方可装车。装车后需和司机进行手续交接，即要求司机在运输跟踪表上签收。9)、销售代表与次日收到仓库返回的运输跟踪表及发货信息，必须与当日传真于客户，以便客户及时了解发货信息，做好收货准备。10)、对于各种原因引起的未发产品需在当日即给予冲单，且需标明无货冲单，并做好帐目登记工作。11)、销售代表需于两日内将已发货的送货单做好销售统计，并将财务联整理后上交财务部。9、售后服务流程 为了真正做到“以客户为中心”，公司必须提高客户满意度，妥善处理好客户售后问题，主要从下列几个方面着手：1)扩展客户投诉渠道：公司设立专门售后服务部门，通过多方面来收集客户售后意见：A、接听投诉电话或传真；B、拨打电话回访客户；C、设立投诉信箱，让客户通过email进行投诉；D、区域经理对于一些重要客户，可以登门拜访，了解公司产品、服务等在某些方面是否需要进一步的完善。2)鼓励客户投诉，对于客户首次提出的能够带来企业产品较大程度改进的意见，给予客户一定程度的奖励。3)建立完善的客户售