软文推广是网站运营获得成功最重要的一步.doc

软文推广是网站运营获得成功最重要的一步随着互联网的普及大众对互联网越来越紧密的依赖，如何利用互联网这一媒介有效宣传自己的品牌，展示自己的产品，提升自身价值最终获得超额利润是所有企业都在思考的课题。搜索引擎不断普及应用，全民微博时代如火如荼的发展，企业网站从展示到营销策略转变刻不容缓。软文推广（)我们还是来谈软文的问题，不少业内人士都一直认为，软文就是写一篇高质量的文章或者写一篇高质量包涵企业产品信息的文章，简单而至，就是一篇文章。其实，这样的说法，也没有错！但是，这样的软文，你觉得会有多大的效果呢？如今软文太过泛滥，所谓的高质量软文也渐渐打了折扣！那么究竟该如何写撰写软文，或者如果策划软文，更进一步说，如何抓住软文的真正的内涵呢？、一、软文写作切忌泛滥成灾互联网上每时每刻都会走红一些事物，与软文有关的那就是“什么体”之类有关文字的结构或词汇。好比，前段时间就出现的凡客体，梨花体，淘宝体，废话体等等，到处可见，泛滥成灾。本人一直认为，软文撰写切忌如此泛滥，必须有一定的深度。泛滥，只是一种暂时的现象，譬如去年湖南卫视制造的“给力”一词，像流感一样迅速流行，但很快毁灭，更别说这些什么体了，很快就消失在人们的视线。如果二、软文成为这样的泛滥的文体，肯定不是商家想要的。说个话外题，中国的文字博大精深，传播最广，最深入人心的是哪几种形式？不用说，是民谣、俚语、歌曲、打油诗，还有带有传奇色彩的新闻故事。除此之外，还有一种口号式的广告语。随便说一句“李宁，一切皆有可能！”不但朗朗上口，而且不乏文字内涵，更重要的让那些具有野心抱负的客户获得共鸣，成功的创造出了软文的内涵。江西某医疗集团文案总监张总问我：如果您来写帮我们写医疗软文，您会从那个角度来写？我很直爽的告诉他，我们在撰写医疗软文广告的时候，不会盲目跟风，而是从研究患者心理出发，写出让患者产生共鸣的软文。三、软文撰写要来源生活高于生活有人形容会说话的人，有句俚语“见人说人话，见鬼说鬼话”，其实软文撰写 ，也是有一定的原则，那就是来源生活又要高于生活。很多软文写手或者软文营销的机构，都说自己的专业。无非，这是以所谓“专业”自居，想消费对象强制性灌输专业理论化，恐怕我们自己都不一定懂的软文“专业”。因为，软文撰写没有所谓的专业，只有符合消费对象的需求。消费对象的需求，作为写作者来说，是不知道的，只能通过沟通交流才能够简单了解一二，并且要根据对客户的需求，产品的认知，写出征服消费者心理的软文，这就需要我们去体会生活。打个比方:我们为房地产写软文，不会去和消费者专门说建筑，而是写居住的感受与幸福感，因为这是生活；我们为医疗集团写药品软文，不会和消费者专门说制药流程和药品配方的奇妙，而是写服用这药之后的疗效和康复之后幸福，因为这是生活；我们为饭店写软文，不和消费者说宫廷厨艺的精妙，而是写这份家饭店的佳肴与口味，因为这是生活；我们为写汽车商写软文的时候，不会和消费者说机械技术的复杂，而是写这款汽车性能如何的良好，拥有之后将会获得什么品位。是的，这就是是写软文的内涵，要围绕消费者的生活入手。消费者怎么打动，只有贴近生活，才能够有机会产生共鸣。四、软文是中小企业的核弹营销学刘易斯说的广告作用三部曲，就是：看到了，想到了，行动了。大家这都知道，广告（包括软文和其他任何传播形式），他所起的作用只是媒介桥梁传达信息，而对于中小企业而言，这往往就是最厉害的武器核弹。软文的作用更加重要，首先，软文的第一个作用就是让消费者眼睛一亮，产生了阅读兴趣与点击欲望。其次，就是软文的引导开始让你怦然心动，有点小小的冲动。最后是急不可耐，的想得到软文中宣传的产品，一提高自己的生活品味。总之，软文就是要让人愿意看，然后是认真看，最后是看了之后有思考，有想法，于是产生消费欲望，最后形成消费行为。无论软文广告、还是促销，甚至是经营，需要个性化的、差异化的，不同与众的形式表述相同的内容，你才能首先引起消费者注意，抓住消费者的眼球。好比：你是女人，她是漂亮美女，那边