车载广告与团购网的整合策销.doc

团购网的发展经过去年一年的千团大战，从无到有从有到爆发，发展到了今年是面临着一个洗牌的一个格局。去年的团购网的火爆，为很多团购网带来了网战、商家与消费者三者的共赢，也暴露了很多问题。主要的表现有三个大事件。1、诚信问题：商家卷款走人（返现方式）2、缺少规范的管理：承诺不对现（保证金）3、监督漏洞：售假（老客户口碑评价对新用户购买决策的影响，建设评分、评论栏，品牌红黑榜）4、退款难5、网页类同缺少创新与美观（硬广加社评，软硬结合）6、商品品类大同前期重点：1、人气（免费的5餐，1元秒杀吉利熊猫，用广告位换奖品）2、发展外联今年的发展:1、对外扩大规模拓展城市量与提高宣传广度增加品牌爆光度2、对内美化网页、加强上下端客户服务（上对商家精选、管理；下对消费者合程贴心服务）上游服务客群：柳州本地的商家下游服务客群：柳州本地的工薪阶层、学生、上班族（）难点：1、本地的网购消费习惯（提高爆光率）2、网购信用度问题（）优势：结合自有的户外视公交移动电视平台与柳州电视台的资源可以迅速提高知名度与爆光率。将广西心放购网打造成TV团购的本地消费者拉拢成为网站的用户，借鉴TV团购的合作方式与柳州电视台联合做活动提高公信力（例入在电视台设立优惠券领取点）。柳州广电网客户资源共享车载广告与楼宇广告的差别与借鉴1、广告受众：2、3、占领中高消费群的视线 成功的关健：1、区分：圈住目标消费群2、无聊（被动性接受）：没有选择，要不就无聊，要不就看无聊的广告3、机械式的重复4、空间的局限性框架传媒：广告目的：打品牌的知名度 产品促销 知名度 真正有消费力的人很少去接触到以下四类传统的媒体：电视、报纸、杂志、网站目标客户群：1、想利用车载广告宣传企业品牌形象2、想利用团购网达到短期促销现今团购网的优点与缺失团购网的营利模式:提供本地生活消费（柴米油盐、吃喝玩乐、衣食住行）和情感问题自由交流的平台，以新闻为主流量，卖广告位赚钱，收取团购扣点或商品为营利。以车载广告做为宣传窗口，以网站做为交流与销售平台，从而达到即为广告主宣传了品牌形象又能直接为期带来直接的销售订单。网站的频道：1、团购频道（餐券、消费券、娱乐、衣食住行）可结合线下团购活动2、网上商城3、房地产（房盘发售、二手房交易、商铺置换）4、人才招聘频道（提供企事业单位的供求职信息）5、网上订餐6、口碑点评（为各行业商家打分排榜）提供新闻可获网站积分券或换商品或代金券博客团购网的成交管理团购网的客户服务（上游：与合作商之间的服务 如对业务的讲解 合同的签定 节目的录制 结算 下游：对消费者的服务 如售前顾问、支付配送）车载广告播放时间、次数、节目的穿插时间、乘客的平均搭乘时间、客流密集时间、406984合作方式：1、提点：成交后从利益中扣出2、我们的上游目标客户1、楼宇广告主（重中之重，有效果比对更易达成合作）。2、各团购网的当地合作商家（从对方的客户也就是我们的目标商户）我们的下游目标客户1、白领、上班族(论坛)2、学生（校刊、DM快讯直投）3、活动疑问：1、参加活动需要提供什么资格证明？2、对商品的数量有什么要求？3、货款如何结算？4、网站要如何收费的呢？如果是抽佣金的话，是抽多少？5、成交后多久能结算货款6、是否要交纳保证金7、成交后如何随着淘宝管理的不断规范，淘宝商品质量、退换货机制、