威胜电表网上销售.doc

威胜仪表互联网营销策划一、 概述威胜仪表销售分电力行业销售和非电力行业销售，在电力行业威胜仪表凭借高性能，高科技含量和优质的产品和获得了很好的市场份额，是以威胜的销售人员为主去开拓。但对于非电力行业、电力企业用户和配套厂，全国有几百万家，单凭威胜的销售人员是不可能每一家去推销，而这个市场范围广，基数大，销售机会很多，靠人员来销售是不可能实现，这就需要一个低成本的销售平台来应对这些用电企业的销售，让他们很容易接触和了解到威胜的产品，同时对于那些通过电力配套企业采购了威胜电表的用户，通过这个平台让他们更进一步了解威胜高质量的产品，从而重复采购，通过互联网推广，对威胜仪表销售是一个非常有益的补充，进一步拓展威胜仪表的销售渠道。对于那些不太了解威胜产品的人来说，通过互联网搜索来了解威胜产品是最快，最便捷，最经济的途径，也有很多企业用户只知道机械式电能表，不一定知道数字式高精度电能表，也不一定知道威胜品牌，而通过互联网途径了解各类产品信息的用户比例在迅速提高，只要他们通过互联网搜索电能表，可以最快的搜索到威胜的产品，了解威胜的产品，并有服务人员及时响应，就会大大增加采用威胜产品的机率。二、 运做思路互联网营销是一个长期的、由相互联系的各项营销活动组成的整体活动：网站策划-网站制作-内部优化-网站客服-互联网推广-整体营销-主动性营销等。我们通过对威胜产品的了解，通过各种专业方式在互联网上推广威胜的产品。因此，我们首先必须取得威胜产品的信息发布、销售、服务的合法身份，也就是正式授权。威胜的产品一直走高端路线，把高价格的产品提供给客户，并让用户有一个高质量、高技术含量的印象，需要付出较高的推广成本，就要有合理的毛利润空间及强有力的技术支撑，因此，需要给我们一个有利润空间的价格体系，并指定专人负责协调技术支撑。对于通过互联网来询价的老客户和初次采购客户，在得到确切的采购信息后，有部分客户需要威胜的销售代表配合出面沟通和交流，以取得销售成功，就可以把这个潜在的客户信息传递给威胜的销售人员，如前几天浙江电气成套公司采购30多块电能表用于河北天山年产22万台新型潜水泵项目，我们在首先得到这个确切信息后，报了一个比较有利润空间的价格，并守住这个价格，然后把这个信息传递给浙江的销售代表去跟，协助他们取得销售成功。双方提前沟通，就很好的把价格控制在一个合理的范围，而不是盲目的压价，实现立体销售，协同作战。因此，我们需要与威胜各地的销售代表建立沟通渠道，以便配合打单，并制定一个基本原则，确定哪一类型的单从我公司走。想通过网络采购来节省采购成本，小批量的采购，这类小需求用户、零散用户很多，也是互联网销售的目标市场之一，我们在掌握确切信息后，就需要确认以前有没有在威胜采购，得到确认后让我们的销售战略有及时的调整来争取客户，提供最快的交货方式和最好的售后服务来满足客户的需求。因此，我们需要一个稳定供货渠道。在国家大幅度增加电力、交通、石化项目固定资产投资的情况下，本公司凭借积累的人脉关系，能够为威胜仪表在大型项目上的销售助一臂之力，因此，在这方面需要威胜授权本公司作为代理商。三、 互联网营销方案1，在各大搜索引擎做推广，（百度、google，sina，雅虎等），通过购买关键字，竞价排名来提高威胜仪表的搜索排名，网络经济就是眼球经济，让所有想了解电能表知识，采购电能表的用户最快的搜索到威胜的产品2，与各大行业门户网站交换链接，植入关键字，提高威胜品牌的曝光率，就像电视广告一样，让想了解和购买威胜电能表的用户最快的了解威胜的资讯。3、网上交易平台（阿里巴巴，慧聪等）推广，建立二级网站，只要搜索电能表就可以搜索到威胜的产品。4，电子邮件、短信、电话推广，让各类配套企业、电力用户接收到威胜的产品信息。5，论坛推广，只要发表介绍威胜产品的文章，让电气行业论坛的用户了解威胜产品资讯。6，web2.0推广7，建立独立域名的网站。网站建设：l 威胜集团公司网站与本公司网站交叉链接l 网站内容每日更新l 发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留l 在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。l seo优化l 安装网站监测软件，全面跟踪网站流量客户服务l 每天12小时，甚至更长时间在线客服l 提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）l MSN，E-MAIL，电话征询，信函方式，短信群发等四、 推广销售区域中华人民共和