新华体验式增员策略(1).ppt

体验式增员策略 增员策略总述 增员新思路 1 突破传统 创新增员新模式 2 完全从被增员对象的需求出发 针对被增员对象的心理做增员策略 3 通过被增员对象全身心 全方位 多角度对保险行业及新华保险的了解 提高其工作兴趣 进行导入式教育 最终从中挑选极具潜力的优秀人才 1 应届毕业生 2 企业 单位下岗员工 3 资源丰富 寻找兼职的其他人员 被增员对象身份预估 1 了解这份工作的前景 2 估算自己的基本收入 3 知晓工作的环境与氛围 4 考虑工作的难易程度 是否自由 5 关注这份工作可否让自己迅速成长 被增员对象关注的问题 1 前景广阔 2 收入较高或持续上升 3 工作环境舒适 氛围较好 4 工作难度较低 但稍有挑战性 较自由 5 希望通过这份工作自己迅速成长 被增员对象期待的工作 体验式增员策略 新视听 新四厅 新体验 尽在新华 全身心 全方位 多角度增员策略 体验式增员 1 感受 2 培训 3 预演 4 甄选 全新体验式增员策略 全程半封闭 体验式增员 1 感受厅 2 培训厅 3 预演厅 4 甄选厅 体验增员策略 目的 让被增员对象对保险行业 营销历程 新华保险公司有基础了解 引发其做保险营销的兴趣 氛围 营造一种热烈大气的氛围 让被增员对象对新华保险有深刻感触 形式 印刷媒体 多媒体 以视觉冲击为主 人员 导游 大致介绍厅内物品及相关内容 感受厅 工具 展板10块增员三折页若干份公司简介折页若干份挂旗若干套X展架 易拉宝4套多媒体播放器及光盘内部资料 感受厅 展板1 行业篇A世纪朝阳的行业 保险业国家大力支持发展的行业 国务院关于保险业改革发展的若干意见 指出保险具有经济补偿 资金融通和社会管理的功能 是市场经济条件下风险管理的基本手段 是金融体系和社会保障体系的重要组成部分 在社会主义和谐社会建设中具有重要作用 抓住极为难得的战略机遇 促进保险业又快又好地发展 是我们这一代保险人义不容辞的历史使命 吴定富 感受厅工具 展板2 行业篇B世纪朝阳的行业 保险业最具发展空间的行业一个最近18年来每年以40 的速度 在全球递增的行业 一个占世界500强52个席位 总营业收入占比11 4 总利润占比10 资产总值比17 7 的行业 一个据世界银行预测 中国大陆保费蕴藏量约2500亿 国内专家认为可达4200亿的行业 一个在美国人均保费4000美金 中国人均保费仅25美金的行业 一个充满机会与挑战 前程似锦的朝阳行业 保险是现代金融体系的重要组成部分 江泽民 感受厅工具 展板3 行业篇C世纪朝阳的行业 保险业传播微笑与爱心的行业保险 让家庭拥有充足的保障 让孩子拥有良好的教育 让老人拥有幸福的生活 这一切 都让我们发出会心的微笑 我们从事的就是这样一份传播微笑与爱心的事业 我们销售的是明天不是今天 是未来不是现在 是安全 内心的安详 是天伦之乐和自尊 是希望和梦想 一个有责任的人对父母 儿女真爱的表现 乃在他对这个温馨 幸福的家庭有万全的准备 有适当的寿险 是一种道德责任 也是国民该负起的义务 美 罗斯福 感受厅工具 展板4 行业篇D世纪朝阳的行业 保险业充满挑战并拥有财富的行业人寿保险行业是一个充满挑战并拥有财富的行业 许多人不畏挑战 从销售工作起步 辛勤耕耘 得到了丰厚的回报 有的成为顶尖的销售高手 有的成为指挥千军万马的销售主管 还有的迈入公司的管理层 几年来 数百万人投身于中国寿险业 他们给千千万万的家庭送去温暖和保障 得到了社会各界的广泛认同 同时 这个行业也造就了数十万计的精英 步入中高收入阶层 别人都说我很富有 拥有很多的财富 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险 李嘉诚 感受厅工具 展板5 公司篇A卓越的新华保险新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月 是一家国际化专业寿险公司 经营各类人寿保险 健康保险和人身意外伤害保险业务 股东包括苏黎世金融服务集团 隆鑫集团有限公司 上海宝钢集团公司 上海亚创控股有限公司 东方集团股份有限公司等15家国内外知名企业 十年发展 新华保险不断壮大 成为总资产940多亿元 年度保费超过266亿元 在全国各地拥有1000多家分支机构和14万内外勤员工的大型保险公司 市场份额稳居全国第四位 目前 新华保险集团化运营框架已经初步形成 资产管理公司 经纪公司 代理公司等子公司已成立运营 财产保险公司 健康险公司 养老险公司等子公司也在筹备中 新华保险将以更雄厚的实力 在更广阔的领域为客户提供全面 优质的风险保障和投资理财服务 感受厅工具 展板6 公司篇B先进的新华保险截至2006年底 共有1200多万名客户拥有新华保险的保障 新华保险努力让每一位客户都享受到细致周到的服务 历经十年的努力 新华保险建立起了规范化 标准化的客户服务体系 并于2004年通过ISO9001 2000质量体系认证 我们通过分布全国分支机构的标准化客户服务中心 技术先进的全国电话服务中心为客户提供全方位的保险服务 标准化客户服务中心 客户可以在新华保险全国各个分支机构的客户服务中心办理保险咨询 投保 续保 保全 理赔 投诉等业务 新华保险电话中心在 2006中国最佳呼叫中心系列奖项 评选中 一举获得 最佳呼叫中心 等四大奖项 感受厅工具 展板7 公司篇C荣耀的新华保险 2004年 2006年 新华人寿保险公司连续三年上榜中国企业500强和 北京百强企业 龙虎榜 2005年 公司获得 全国企业质量信誉AAA等级 2005年8月 新华保险被世界品牌实验室 WORLDBRANDLAB 评为 2005年中国500最具价值品牌 2005年10月 新华人寿保险股份有限公司获得美国LOMA国际金融保险管理协会颁发的五项奖项 这是LOMA协会所授予保险公司的最高荣誉 2005年11月 新华保险同时获得 2005年度全国企业文化优秀奖 和 2005年度北京市企业文化优秀奖 成为行业内唯一获奖的保险企业 2006年1月 中国企业公众形象暨最佳企业公众形象评选 正式揭晓 新华保险荣获 2005年度最佳企业公众形象 大奖 2006年7月 新华保险荣膺 2006中国网友喜爱的金融行业十佳品牌奖 2006年10月9日 新华保险被大会授予 2006世界市场中国 保险 十大年度品牌 感受厅工具 展板8 公司篇D专业的新华保险我们拥有一支高素质 负责任的团队十年发展 新华保险凝聚和培养了一大批高素质 负责任的核心骨干队伍 我们的管理干部队伍超过6000人 销售队伍近14万人 我们通过科学有效的经营管理 把新华保险打造成为国内优秀的保险企业 我们通过专业 负责的销售队伍 为全国各地的广大客户送去保险和理财服务 我们秉承优秀的新华文化成立十年来 新华保险在业界建立了良好的品牌和成熟的企业文化 以 发展 为第一要务的世界观 让新华保险实现了又快又好的发展 在全国一百多家保险公司中稳居第四 我们恪守对股东负责 对客户负责 对社会负责 对员工负责的核心价值观 打造负责任的团队 打造负责任的大公司 感受厅工具 展板9 公司篇E卓越的新华科学合理的待遇体系强有力的新人财务支持 新人创业津贴 具有竞争力的销售报酬 佣金 年度奖金 特别津贴等 优厚的管理收入 增员奖金 职务津贴 责任津贴 育成津贴等 全面的福利保障计划 意外伤害 养老 医疗保障 全方位的待遇 全方位的体贴 体现新华对您的关心与呵护 让您与成功相约 感受厅工具 展板10 产品篇卓越的新华优质的产品富贵人生 成长阳光 锦绣年华 福如东海等产品的简单介绍 感受厅工具 增员三折页 赢在保险 感受厅工具 公司简介折页 卓越的新华 感受厅工具 挂旗若干套选择保险 把握成功 赢在保险 赢在新华 加盟新华保险 人生更加灿烂 爱心耕耘 同心共赢 寿险 传播爱心的事业 挑战就是机会 突破就是成长 观念一变天地宽 赢在新华开新篇 成功看得见 行动是关键 感受厅工具 X展架 易拉宝A新华对社会的回报 照片 新华保险对社会负责 首先体现在积极承担保险的社会管理职能 尤其是投身于医疗保险 养老保险等业务 充分发挥弥补社会保障不足的功能 捐赠母亲水窖照片说明 感受厅工具 X展架 易拉宝B新华对股东的回报 照片 新华保险对股东负责 体现在公司不断完善现代企业制度和法人治理结构 优化决策制度和流程 坚持以效益为中心 努力实现股东价值的保值增值 回服股东照片说明 感受厅工具 X展架 易拉宝C新华对客户的回报 照片 新华保险对客户负责 体现在我们将持续改进客户满意度作为我们所有工作的中心 致力于以最规范 最便利的流程和无可挑剔的服务态度满足客户的期望 非典 期间 新华员工冒着危险为客户提供各种服务 就是这种对客户尽责精神的最好体现 与客户照片说明 感受厅工具 X展架 易拉宝D新华对员工的回报 照片 新华保险对员工负责 则体现在公司坚持以人为本 努力为员工提供生活空间 学习空间和发展空间 不断改善员工工作和生活条件 挖掘员工潜能 帮助员工提高专业素质 做好职业规划 员工集体照片说明 感受厅工具 多媒体工具 1 DVD 音响 电视机等 2 VCD或DVD光盘 光盘内容可包括 新华公司介绍 业绩分析 高峰会介绍 精英现身说法 客户现身说法 职场录影 公司活动等 感受厅工具 内部资料 新华保险报 客户服务报 新华视点 新华营销 感受厅工具 目的 让被增员对象对保险的意义与做保险的前景 如何做保险 新华保险的营销体制等核心问题有深刻的了解 从而激发其保险行销兴趣 氛围 认真 较严肃 形式 讲座或现身说法 视觉与听觉并重 人员 培训师或资深代理人 培训厅 工具 PPT课件多媒体工具座位 讲台增员三折页保险代理人明星照片及事迹说明 培训厅 PPT课件 要不要做保险 新华营销体制 职业生涯规划 营销 财富之路 新华闪亮之星 培训厅工具 多媒体工具 1 DVD 音响 电视机 投影仪等 2 VCD或DVD光盘 光盘内容可包括 新华公司介绍 业绩分析 高峰会介绍 精英说法 李艳明 金爱丽及本土代理人明星 客户说法 职场录影 公司活动等 培训厅工具 保险代理人明星照片及事迹说明 李艳明 金爱丽及本土代理人明星等制作成折页或手册 培训厅工具 目的 通过 预演未来 让被增员对象切身感受到做一名保险代理人的乐趣 这里有快乐的职场 轻松的氛围 英明的领导 热情的同事 氛围 热情 团结 积极 进取 形式 实地演练 人员 保险代理人 组训 领导 预演厅 工具 职场文化墙荣誉榜团队照片展业工具学习书籍 预演厅 职场文化墙1信念双脚到不了的地方 眼睛可以到达 眼睛到不了的地方 心灵可以到达 心灵到不了的地方 信念可以到达 预演厅工具 职场文化墙2命运播下一种思想 收获一种行为 播下一种行为 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种态度 播下一种态度 收获一种命运 命运不在别人的口中 而在自己的手中 预演厅工具 职场文化墙3相信我相信我自己 我相信自己所售的商品 我相信我所在的公司 我相信我的同事和助手 我相信工作的双手 思考的大脑和爱的心灵 预演厅工具 职场文化墙4销售销售就像一场战斗 两军对垒 需要智慧 更需要勇气 但如果只守不攻 那就永远都不会赢 预演厅工具 职场文化墙5敬业敬业的员工是上司最倚重的员工 也是最容易成功的员工 如果你的能力一般 敬业可以让你走向更好 如果你十分优秀 敬业会将你带向更成功的领域 感受厅工具 荣誉榜业绩排行榜新星排行榜上榜人员语录 预演厅工具 团队文化团队队名 队呼 队歌 照片等 团队及各队员取得的成绩简述或人生格言等 预演厅工具 展业工具展业夹 业务员工作手册 险种单页 销售手册 转介绍卡 理财手册 费率手册 保单封套 红利演示表等 预演厅工具 学习书籍 新人快