中国电信天翼3G资费及补贴政策介绍

集 团 公 众 客 户 部2010年 5月天 翼 3G资 费 及 补 贴 政 策 介 绍目 录一一一二二二天 翼 3G资 费 套 餐 介 绍天 翼 3G资 费 套 餐 介 绍天 翼 3G补 贴 政 策 介 绍天 翼 3G补 贴 政 策 介 绍2天 翼 用 户 增 长 迅 速 ， 价 值 基 本 稳 定 截 止 3月 末 ， 天 翼 出 账 用 户 6921万 户 ，累 计 净 增 1022万 户 ， 其 中 公 众 客 户 5215万 户 ， 累 计 净 增 779万 户 3月 天 翼 用 户 离 网 率 3.9% 3G出 账 用 户 达 到 557万 户 ， 占 天 翼 用 户的 8.0%； 易 通 卡 累 计 新 装 用 户 256万户 ， 占 新 装 天 翼 用 户 的 13.3%新 装 天 翼 用 户 及 净 增 出 账 用 户 数 （ 万 ）天 翼 用 户 月 度 离 网 率 及 ARPU6.33.9 3.957.73 58.6557.011月 2月 3月离 网 率 （ %） ARPU（ 元 ）482 5145578.0% 8.0%7.8%1月 2月 3月出 账 用 户 数 （ 万 ） 占 天 翼 用 户 比3G用 户 数 及 占 天 翼 用 户 比9974 8314.3%11.7%14.2%1月 2月 3月新 装 用 户 数 （ 万 ） 占 新 装 天 翼 用 户 比易 通 卡 新 装 用 户 数 及 占 新 装 天 翼 用 户 比1218 1222146516661927724 645 761999 10222009Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1新 装 机 用 户 净 增 出 帐 用 户电 信 运 营 商 的 3G之 争 中 ， 中 国 电 信 的 3G业 务 发 展 已落 后 于 竞 争 对 手净 增 用 户 数中 国 移 动 中 国 联 通TDSCDMA WCDMA2010年 01月 49.0 85.32009年 12月 43.2 92.02009年 11月 66.7 80.1竞 争 对 手 3G用 户 发 展 量 走 势 （ 单 位 :万 ）3G终 端 销 量 低 于 竞 争1-2月 份 EVDO手 机 销 售 57万 。占 3G市 场 份 额 的 16% ， 同 期WCDMA销 量 185万 ， TD手 机 销量 114万3G用 户 发 展 低 于 竞 争 对 手2月 份 ， EVDO手 机 用 户 净 增 23万 ， 截 止 2月 末 ， 中 国 电 信 非 时长 计 费 的 EV-DO用 户 累 计 达 到100万 户中 国 联 通 3G用 户 每 月 保 持 80-90万 户 的 发 展 速 度各 制 式 3G终 端 销 量 走 势 （ 单 位 :万 ）-7.2%-9.3%-5.4%月 环 比Page 53G用 户 呈 现 高 ARPU值 ， 高 数 据 业 务 支 出 的 特 征 2月 份 3G手 机 用 户 ARPU值 达 到 107.8元 /户 ， 较 全 网 平 均 ARPU值 高 52元 /户 ， 其 中 语 音 收 入 占 比 44%， 非 语 音收 入 占 比 56% 3G手 机 用 户 的 户 均 流 量 达 到 884MB/月 ， 收 入 占 比 最 高 的 增 值 业 务 依 次为 ： 互 联 网 接 入 、 短 信 /来 电 等 基 础 业务 、 爱 音 乐 、 手 机 报 、 彩 信 、 天 翼 视讯统 计 项 3G用 户 普 通 天 翼 用 户手 机 报 订 购 率 13.4% 5.3%爱 音 乐 人 均 下 载 量 （ 首 /户 ） 1.15 0.71彩 信 人 均 发 送 量 （ 条 /户 ） 1.87 ?天 翼 视 讯 活 跃 度 0.5% 0.5%3G用户普通天翼用户总ARPU值107.8 56.8语音ARPU 47.5 27.0互联网及增值ARPU 60.3 29.83G用 户 ARPU值 情 况3G业 务 使 用 情 况 对 比3G用 户 产 生 的 各 业 务 收 入 比 重个 人 客 户 群 套 餐 框 架重 点 市 场 套 餐 种 类 套 餐 档 次 （ 元 ） 赠 送 流 量 （ MB） 典 型 人 群商 旅市 场商 旅 套 餐T128918912989（ 北 方 和 中 西 部 69）30乐 享 套 餐T8129/13989/9949/592G1G500M大 众市 场畅 聊 套 餐T3795939（ 北 方 和 中 西 部 29）20大 众 套 餐T4 5-9 0/5校 园市 场校 园 套 餐T759391930-150天 翼 商 旅 （ T1） 套 餐套 餐 名 称 月 基 本 费 （ 元 ） 国 内 通 话 （ 分 钟 ） 手 机 上 网 （ MB） 免 费 接 听 超 值 赠 送天 翼 商 旅（ 适 合 中 高 端语 音 漫 游 需 求较 多 的 客 户 ）69 180 100全 国1、 手 机 报2、 来 电 显 示3、 七 彩 铃 音 功 能 费4、 189 邮 箱（ 2GB）5、 天 翼 live89 280129 450200189 850289 1350389 1850589 3150备 注 ： 国 内 通 话 超 出 后 资 费 为 0.29 元 /分 钟 ， 手 机 上 网 超 出 资 费 为 0.0005 元 /KB； 未 说 明 资 费 按 标 准 资费 收 取 目 前 主 要 针 对 城 市 商 务 精 英 、 时 尚 白 领 用 户 推 广 3G业 务 ， 根 据 其 使 用类 型 不 同 ， 分 别 通 过 商 旅 套 餐 和 乐 享 3G套 餐 满 足 用 户 套 餐 使 用 需 求 套 餐 定 位 ： 针 对 以 语 音 消 费 为 主 ， 但 有 数 据 消 费 潜 力 的 中 高 端 商 务 用 户 套 餐 卖 点 ： 长 市 漫 一 价 ， 全 国 免 费 接 听与 中 国 联 通 的 3G资 费 对 比月 基 本 费（ 元 ）包 含 国 内 通 话（ 分 钟 ）手 机上 网超 出 后 国 内 通话 资 费与 联 通 相 似 档 次 比 较（ 同 语 音 消 费 情 形 ）69 180100MB国 内 拨 打0.29 元 /分 钟 ； 全国 漫 游 接听 免 费比 66档 贵 13%89 280 比 96档 贵 44%129 450200MB比 96档 贵 26%189 850 比 186档 贵 34%289 1350389 1850589 3150月 基 本费（ 元 ）包 国 内 语音 拨 打 分钟 数包 国 内流 量包 国 内可 视 电话 拨 打分 钟 数超 出 单价（ 元 /分钟 ）66 200 60M 10 0.296 450 80M 100.15126 680 100M 15156 920 120M 20186 1180 150M 20 中 国 联 通 3G B计 划 与 中 国 电 信 商 旅 套 餐 相 比 ， 包 含 国 内 语 音 拨 打 分 钟 数 有 优势 ， 高 档 次 优 势 明 显 ； 超 出 后 资 费 有 优 势 ； 套 餐 内 包 含 手 机 上 网 流 量 具 有 劣 势以 联 通 66元 与 商 旅 69元 比 较 为 例 ， 在 同 样200分 钟 语 音 拨 打 通 话 的 情 形 下 ， 联 通 66元 套餐 较 商 旅 69元 套 餐 便 宜 13%中 国 联 通 3G B计 划乐 享 3G套 餐 （ T8）套 餐 名 称 月 基 本 费（ 元 ）套 餐 内 含免 费 接 听 国 内 通 话 资 费（ 元 /分 钟 ）手 机 上 网 流 量 超 值 赠 送天 翼 乐 享 3G（ 适 合 中 高 端数 据 需 求 较 多的 客 户 ）49/59 500MB1、 5元 爱 音 乐 信 息 费2、 5元 天 翼 视 讯 信 息 费3、 天 翼 Live4、 189邮 箱 （ 2GB容量 ）全 国0.2089/99 1GB 0.15129/139 1-2GB 0.10备 注 ： 手 机 上 网 超 出 资 费 为 0.0005 元 /KB， 未 说 明 资 费 按 标 准 资 费 收 取 。 目 前 主 要 针 对 城 市 商 务 精 英 、 时 尚 白 领 用 户 推 广 3G业 务 ， 根 据 其 使 用类 型 不 同 ， 分 别 通 过 商 旅 套 餐 和 乐 享 3G套 餐 满 足 用 户 套 餐 使 用 需 求 套 餐 定 位 ： 针 对 以 数 据 业 务 消 费 为 主 的 用 户 ， 多 为 有 一 定 消 费 能 力 的 年轻 人 群 套 餐 卖 点 ： 千 兆 流 量 玩 转 3G， 全 国 免 费 接 听 ， 1毛 打 遍 全 国2010年 一 季 度 乐 享 3G套 餐 用 户 使 用 情 况 分 析 从 典 型 省 份 数 据 分 析 ， 乐 享 3G套餐 发 展 的 用 户 价 值 较 高 ， ARPU值 和 MOU值 均 高 于 全 网 平 均 水 平 例 ： 江 苏 公 司 1月 乐 享 套 餐 MOU为 539分 钟 、 ARPU值 为 123元 ，分 别 是 全 网 平 均 的 200%和 260% 由 于 套 内 未 含 语 音 ， 用 户 MOU较高 ， 套 餐 费 用 溢 出 较 大 ， 拉 升 了整 体 ARPU 例 ： 山 西 公 司 49档 套 餐 溢 出140%， 89档 套 餐 溢 出 90%， 139档 套 餐 溢 出 77%典 型 省 份 乐 享 3G套 餐 费 用 溢 出 比 例典 型 省 份 乐 享 3G套 餐 MOU102010年 一 季 度 乐 享 3G套 餐 用 户 上 网 使 用 情 况 分 析 乐 享 3G套 餐 手 机 上 网 渗 透 率 、 3G活 跃 用 户 率 均 高 于 其 他 套 餐 用 户 例 江 苏 公 司 ， 乐 享 3G套 餐 ， 3G活 跃 用 户 渗 透 率 为 25.4%， 其 他 套 餐 皆 低于 10% 例 浙 江 公 司 ， 乐 享 3G套 餐 中 ， 上 网 用 户 占 49%， 其 中 通 过 Evdo方 式 上 网的 用 户 占 上 网 用 户 的 59%江 苏 天 翼 套 餐 手 机 上 网 渗 透 率 分 析 浙 江 公 司 乐 享 3G套 餐 上 网 活 跃 度 分 析11与 中 国 联 通 3G A计 划 的 资 费 对 比月 费（ 元 ）包 国 内 语 音拨 打 分 钟 数 包 国 内 流 量包 国 内 可 视 电话 拨 打 分 钟 数包 国 内 短 信（ 条 ）超 出 单 价（ 元 /分 钟 ）66 50 300M 10 240 0.296 240 300M 100 0.15126 320 400M 15156 420 500M 20186 510 650M 20226 700 750M 25286 900 950M 30386 1250 1.3G 50586 1950 2G 100886 3000 3G 180月 基 本 费（ 元 ） 手 机 上 网超 出 后国 内 通 话 资 费49/59 500M 0.2089/99 1G 0.15129/139 2G 0.10语 音 包功 能 费 全 国 通 话 时 长10元 100分 钟 中 国 联 通 3G A计 划 与 中 国 电 信 乐 享 套 餐 相 比 ， 包 含 国 内 手 机 上 网 流 量 、 超 出 后 国 内 语 音拨 打 单 价 不 具 优 势 ， 且 门 槛 相 对 更 高 36元 数 据 套 餐 与 乐 享 3G套 餐 相 比 也 不 具 有 比 较 优 势月 费（ 元 ）包 国 内流 量 接 听 免 费 范 围国 内语 音 拨 打国 内可 视 电 话 拨 打超 出 流量 赠 送 增 值 业 务36 150M全 国（ 含 可 视 电话 ）0.30元 /分 钟0.60元 /分 钟0.0003元 /kb手 机 邮 箱来 电 显 示以 联 通 36元 与 乐 享 49元 档 次 相 比 ，在 同 样 500M上 网 流 量 情 形 下 ， 乐享 49比 联 通 36便 宜 188%以 联 通 66元 与 乐 享 49元 +10元 语 音包 比 较 为 例 ， 在 同 样 100分 钟 语 音拨 打 通 话 、 240条 短 信 、 500M上 网流 量 的 情 形 下 ， 乐 享 49较 联 通 66便宜 64%中 国 联 通 3G A计 划中 国 联 通 36元 数 据 套 餐套 餐 名 称 月 基 本 费 （ 元 ） 通 话 资 费 （ 元 /分 钟 ） 手 机 上 网 （ MB） 免 费 接 听 超 值 赠 送天 翼 畅 聊（ 适 合 本 地 通话 较 多 客 户 ）39 本 地 市 话 0.20本 地 长 途 及 国 内 漫 游 通 话 0.3520 本 地1、 手 机 报2、 来 电 显 示3、 七 彩 铃 音 功 能 费4、 189 邮 箱（ 2GB）59 本 地 市 话 0.15本 地 长 途 及 国 内 漫 游 通 话 0.3079 本 地 市 话 0.12本 地 长 途 及 国 内 漫 游 通 话 0.25备 注 ： 手 机 上 网 流 量 超 出 部 分 0.0005元 /KB； 其 他 未 说 明 资 费 采 取 标 准 资 费 。套 餐 名 称 月 基 本 费 （ 元 ） 本 地 通 话 （ 分钟 ） 手 机 上 网 （ MB） 免 费 接 听 超 值 赠 送天 翼 畅 聊（ 适 合 本 地 通话 较 多 客 户 ）39 20020 本 地1、 手 机 报2、 来 电 显 示3、 七 彩 铃 音 功 能 费4、 189 邮 箱 （ 2GB）59 40079 700备 注 ： 超 出 后 市 话 0.15 元 /分 钟 ， 国 内 长 途 0.39 元 /分 钟 ； 手 机 上 网 流 量 超 出 部 分 0.0005元 /KB； 其 他 未 说 明 资 费 采取 标 准 资 费 。天 翼 畅 聊 （ T3） 套 餐 套 餐 定 位 ： 本 地 化 需 求 较 大 ， 通 过 可 选 包 方 式 满 足 个 性 化 需 求 的 城 市 普 通 用户 套 餐 卖 点 ： 市 话 低 价 ， 任 我 畅 聊 套 餐 形 式 ： 单 价 模 式 、 包 分 钟 模 式单价模式包分钟数模式套 餐 名 称 月 基 本 费 （ 元 ） 通 话 资 费 （ 元 /分 钟 ） 手 机 上 网 （ MB） 免 费 接 听 超 值 赠 送天 翼 大 众后 付 费（ 本 地 语 音 低端 客 户 ）9 0.20-0.25（ 市 话 ） 5本 地1、 来 电 显 示2、 七 彩 铃 音 功 能 费19 0.25-0.30（ 市 话 ） 201、 短 信 100条2、 来 电 显 示3、 七 彩 铃 音 功 能 费4、 189邮 箱 （ 2GB）备 注 ： 手 机 上 网 超 出 后 资 费 为 0.0005元 /KB； 其 他 未 说 明 资 费 按 标 准 资 费 收 取 。天 翼 大 众 （ T4） 套 餐 套 餐 定 位 ： 针 对 本 地 通 话 量 不 大 的 用 户 ， 通 过 选 择 可 选 包 满 足 个 性 化需 求 的 城 市 及 乡 镇 普 通 用 户 套 餐 卖 点 ： 低 门 槛 、 区 域 内 外 差 别 定 价 （ 农 村 ） 长 途 通 话 费 300分 钟 短 信 100条 彩 信 20条 数 据 流 量 20MBN元产品包列表自选 亲 情 包 夜 话 假 日 包 手 机 炒 股天 翼 校 园 （ T7） 套 餐 套 餐 定 位 ： 针 对 大 中 专 校 园 用 户 套 餐 卖 点 ： 全 国 范 围 家 庭 号 码 免 费 、 1元 100条 短 信 、 1元 VPN交 友包套 餐 名 称 月 基 本 费 短 信 手 机 上 网 本 地 主 叫 超 值 赠 送 其 他 特 惠天 翼 校 园套 餐聊 天 版 19元 300条 20MB -1. 天 翼 QQ2. 天 翼 live3. 189邮 箱4. 手 机 报 1元 短 信 包1元 VPN交 友 包家 庭 包漫 游 包校 园 区 域 差 别 定 价音 乐 版 39元 500条 60MB 60分 钟1.天 翼 QQ2.天 翼 live3.189邮 箱4.手 机 报5.爱 音 乐上 网 版 59元 500条 150MB 100分 钟备 注 ：1.本 地 接 听 免 费 ， 校 内 主 叫 0.1 元 /分 钟 ， 校 外 主 叫 0.25 元 /分 钟 ；2.亲 情 畅 打 ： 指 定 5 个 本 网 固 话 或 手 机 亲 情 号 码 ， 通 话 优 惠 （ 或 免 费 ） ；3.假 期 特 惠 ： 选 择 音 乐 版 的 用 户 在 1、 2、 7、 8 月 享 受 全 国 （ 不 含 台 港 澳 ） 漫 游 优 惠 ， 全 包 价 0.25 元 /分 钟 ；4.手 机 上 网 流 量 超 出 后 资 费 为 0.0005元 /KB； 其 他 未 说 明 资 费 按 标 准 资 费 收 取 。天 翼 易 通 卡 资 费 （ 针 对 预 付 费 用 户 ） 为 广 泛 调 动 社 会 渠 道 资 源 ， 利 用 标 准 化 的 预 付 费 产 品 和 低 成 本 的 销 售 形 态 ，加 快 推 进 移 动 业 务 有 效 益 的 规 模 发 展 ， 针 对 城 镇 普 通 居 民 、 学 生 群 体 、 外 出务 工 人 员 、 农 民 等 推 广 标 准 化 的 天 翼 易 通 卡 产 品 ， 并 采 用 配 给 卡 的 模 式 进 行营 销 推 广产 品 特 征 产 品 标 准 化 ： 无 月 租 、 明 码 标 价 、 即 开 即 用 先 充 值 后 使 用目 标 客 户 资 费 敏 感 型 客 户（ 低 端 ） 流 动 型 客 户（ 低 端 ） 使 用 支 付 分 离 型 客 户（ 低 端 ） 注 重 隐 私 型 客 户（ 高 端 ）产 品 形 态 +号 卡 小 额 充 值 卡 /话 费1 2（ 不 提 供 终 端 补 贴 ）月 租 费 功 能 费 通 话 资 费0元 6 9元 ， 含 来 电 显 示 、 七 彩 铃 音 和5M手 机 上 网 流 量 主 叫 ： 0.25元 /分 钟被 叫 ： 0元 /分 钟备 注 ： 1.手 机 上 网 超 过 5M流 量 后 ， 资 费 为 0.0005元 /KB， 月 消 费 额 1000元 封 顶 ；2.用 户 每 月 消 费 20元 ， 可 减 免 月 功 能 使 用 费 6 9元资 费 政 策示 例Page 17手 机 上 网 业 务 资 费 套 餐适 用 客 户 月 基 本 费（ 元 ） 国 内 上 网流 量 (B)手 机 上 网 为 主5 50M20 300M30 500M50 1G100 3G200 5G300 10G超 出 后 资 费 0. 0005元 /KB，月 消 费1000元 封 顶 。3G手 机 上 网 套 餐 框 架日 套 餐 ： 每 日 1元 （ 当 日 不 使 用 不 收 费 ） ， 包 含流 量 5MB， 超 出 后 资 费 0.0005元 /KB， 月 消 费1000元 封 顶业 务 需 求 短 信 代 码 发 送介 绍 手 机 流 量 套 餐 发 送 JSLL到 10001号开 通 5元 手 机 流 量 套 餐 发 送 KTLL5到 10001号开 通 20元 手 机 流 量 套 餐 发 送 KTLL20到 10001号开 通 30元 手 机 流 量 套 餐 发 送 KTLL30到 10001号开 通 50元 手 机 流 量 套 餐 发 送 KTLL50到 10001号开 通 100元 手 机 流 量 套餐发 送 KTLL100到 10001号取 消 手 机 流 量 套 餐 发 送 QXLL到 10001号3G手 机 上 网 短 信 订 购 方 式目 录一一一二二二天 翼 3G资 费 套 餐 介 绍天 翼 3G资 费 套 餐 介 绍天 翼 3G补 贴 政 策 介 绍天 翼 3G补 贴 政 策 介 绍18现 有 终 端 补 贴 政 策 情 况 以 月 承 诺 消 费 为 标 准 ， 话 费 补 贴 门 槛 为 20元 ， 终 端 补 贴 门 槛 为 80元 （ 优 化 调整 后 调 优 为 60元 ） 终 端 补 贴 中 ， 预 存 话 费 与 手 机 补 贴 的 比 例 由 最 初 的 3： 1调 整 为 1.5:1 XT800明 星 手 机 采 用 特 殊 补 贴 政 策 ， 终 端 补 贴 比 例 比 普 通 额 度 高 ， 且 全 国 统一 执 行套 餐 月 费 或 承诺 月 最 低 消 费 话 费 补 贴终 端 补 贴1.购 机 入 网 送 话 费 2.存 话 费 补 帖 手 机 3.交 纳 保 证 金 补 帖 手 机20元 以 下 无 补 贴 不 赠 送 不 补 帖 不 补 帖20 80元 30%不 超 过 套 餐 月 基 本 费或 承 诺 消 费 的 30%，北 方 不 超 过 35%不 补 帖 不 补 帖80元 200元 30%不 超 过 套 餐 月 基 本 费或 承 诺 消 费 的 35%，北 方 不 超 过 40%补 帖 不 超 过 协 议 期 内 约 定 消 费（ 套 餐 月 基 本 费 或 承 诺 消 费 在 网 期 限 ） 的 30 ， 预 存 金 额： 补 贴 金 额 为 1.5： 1补 帖 不 超 过 协 议 期 内 约定 消 费 （ 套 餐 月 基 本 费或 承 诺 消 费 在 网 期 限） 的 30200元 以 上 40%不 超 过 套 餐 月 基 本 费或 承 诺 消 费 的 40%，北 方 不 超 过 45%补 帖 不 超 过 协 议 期 内 约 定 消 费（ 套 餐 月 基 本 费 或 承 诺 消 费 在 网 期 限 ） 的 40 ， 预 存 金 额： 补 贴 金 额 为 1.5： 1补 帖 不 超 过 协 议 期 内 约定 消 费 （ 套 餐 月 基 本 费或 承 诺 消 费 在 网 期 限） 的 40补 贴 政 策 现 状 1： 话 补 和 机 补 两 种 模 式 发 展 用 户 占 比 趋 同Page 20 根 据 10省 调 研 数 据 ， 个 人 市 场 发 展 过 程中 ， 话 费 补 贴 用 户 占 比 为 52%， 终 端 补 贴用 户 占 比 为 48%。 补 贴 比 例 主 要 集 中 在 30%40%， 发 展 用户 占 比 为 56%。 补 贴 比 例 超 过 40%的 发 展用 户 占 比 达 到 31%。 超 过 集 团 规 定 补 贴 下 线 发 展 的 用 户 占 比 为28%： 部 分 省 对 月 承 诺 消 费 20元 以 下 进 行 话费 补 贴 ， 发 展 用 户 占 比 达 到 15%。 部 分 省 对 月 承 诺 消 费 2080元 用 户 进行 终 端 补 贴 ， 发 展 用 户 占 比 达 到13%。补 贴 政 策 现 状 2： 用 户 价 值 与 购 买 终 端 价 格 呈 高 度 相 关 关 系Page 21抵 用 券 金 额终 端 销 售 价 格 超 额 购 买比 例250400 40070070010001000150015002000 2000400 85.0% 10.7% 1.8% 1.2% 0.3% 1.0% 15.0%400700 24.7% 56.6% 11.4% 2.4% 2.6% 2.4% 18.7%7001000 14.8% 17.0% 53.7% 6.5% 2.9% 5.1% 14.5%10001500 11.1% 1.0% 12.1% 48.8% 15.6% 11.3% 26.9%15002000 16.2% 0.5% 0.5% 5.3% 67.0% 10.5% 10.5%2000 29.2% 5.5% 2.6% 1.2% 6.1% 55.5% 购 买 250元 以 下 低 端 机 的 用 户 ARPU值 为 34元 ， 购 买 1000元 以 上 高 端 机用 户 ARPU值 为 140元 。 加 强 中 高 端手 机 推 广 能 够 带 来 高 价 值 客 户 。 在 终 端 补 贴 模 式 下 ， 终 端 抵 用 券 的 额度 对 用 户 购 买 手 机 的 价 格 有 很 强 的 暗示 性 ， 50%以 上 的 用 户 购 买 终 端 的 价格 与 终 端 抵 用 券 金 额 基 本 一 致 ， 超 额购 买 比 例 偏 低 。 按 中 高 端 典 型 客 户 的 承 诺 消 费 为 80元测 算 ， 给 予 终 端 抵 用 券 的 额 度 为 600元 左 右 。 多 数 用 户 购 买 的 主 要 为 600元 左 右 的 低 端 机 ， 这 也 是 中 高 端 手 机销 售 不 畅 的 重 要 原 因 之 一 。用 户 购 买 终 端 价 格 与 通 信 消 费 贡 献 的 关 系抵 用 券 金 额 与 实 际 购 买 终 端 金 额 的 关 系终端价格（元）平均ARPU（元）规 范 并 适 当 减 少 2G补 贴 ， 2G补 贴 标 准 在 现 行 基 础 上 降 低 5%， 降 至 用 户 承 诺消 费 的 25%。3G补 贴 标 准 在 现 行 基 础 上 提 升