答案六 合同磋商与履行.doc

练习六 合同的磋商和履行一、名词解释1Offer 2Counter Offer 3Acceptance二、是非判断1发盘的撤回和撤销是同一回事。2发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。3接受一旦送到发盘人，不得撤销。4我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。”这笔交易于是达成。5凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。6逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。7在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。8发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。9在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。10公约规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。11根据公约规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。12一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。13公约规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。14被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。15无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。16接受和发盘一样也是可以撤销的。17从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。18买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。19我出口单据中，提单日期应早于保险单日期，发票日期应迟于汇票日期。20 各种结汇单证的签发日期应先后有序，才不致造成逻辑上混乱和单单不符，这就是：商检证应先于保险单，保险单应不迟于提单，发票应不迟于汇票。21国外客户要求在我出口发票上由该国驻华使馆或领事机构签署，我们一概不能同意。三、填空1进出口交易磋商程序可归纳为： 询盘 、 发盘 、 还盘 、 接受 、 签订书面合同 。2公约关于承诺生效的时间是采用 送达主义 原则。3一项发盘失效是由于 有效期满 、 受盘人表示拒绝 、 受盘人还盘 、 不可抗力 、 发盘人失去行为能力 或 发盘依法撤销 。4进出口商品合同一般有十二个交易条件，其中六个主要交易条件是 品质 、 数量 、 交货 、 支付 、 价格 、包装 。5发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为 递盘 。6在接受的撤回或修改问题上，公约采取了大陆法的 送达主义 原则。7还盘又称还价，在法律上称为 反要约 。8国际贸易中，订立合同的形式有三种，即 口头 、 函电 、 书面 。9发票的抬头是买方、开证申请人 ，提单的抬头是 收货人 ，保险单的抬头是 被保险人 ，汇票的抬头是收款人 。10装货单第二联作为货方凭以向海关办理货物出口申报手续，故又称 关单 ，第三联是收货单，通常又称大副收据 。11在我国出口业务中，常见的出口结汇的做法有 定期结汇 、 收妥结汇 、 出口押汇 。12在信用证项下的制单结汇中，如发生单证不符情况而不能及时改正，进出口企业可根据实际情况，选择如下处理方法： 表提 、 电提 、 证下托收 。13发票的种类有： 商业发票 、 海关发票 、 领事发票 、 证实发票 。四、单项选择 1我方某进出口公司于2001年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低30%，按照公约只要立即通知受盘人，而且该通知先于或与原发盘同时到达：BA、这个实盘可以撤销 B、此发盘可以撤回C、若受盘人未接受可撤销2在进出口业务中，一项口头发盘：DA、只要接受就有效 B、接受与否都无效C、必须立即接受并写成书面文件才有效 D、口头立即接受就视为有效3如原发盘的装运期限为7月份，受盘人立即复电称：“接受，希望尽可能提前装运”，复电内容：A、变更了发盘的条件，不能构成接受。BB、并未在实质上变更发盘条件，已构成接受。4我某进出口公司于2000年11月15日上午8：50用电报向美国S公司发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到S公司的接受和撤回接受的电传。根据公约的规定，对此接受：AA、可以撤回 B、不得撤回，必须与我某公司签约C、在我某公司同意的情况下，才可撤回5按照公约规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的：BA、撤销 B、撤回6根据公约，合同成立的时间是：AA、接受生效的时间 B、交易双方签订书面合同的时期C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时7对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，公约规定：BA、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘B、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘C、商业广告完全可视为一项发盘8接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则是下列哪项所规定：AA、英美法 B、大陆法 C、公约 D、我国合同法9关于逾期接受，公约规定：DA、逾期接受无效 B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态10、根据公约的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列：CA、通过口头向发盘人声明 B、通过书面向发盘人声明C、通过沉默或不行为表示接受 D、通过实际行动表示接受11、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于：AA、发盘的撤回 B、发盘的修改C、一项新发盘 D、发盘的撤销12、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为：C A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘13、在实际业务中，由何当事人承担审证任务：B A、银行 B、银行和出口公司 C、出口公司 D、进口公司五、多项选择1一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是：BDA、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受2根据公约规定，接受生效的时间为：ABDA、接受送达发盘人时 B、受盘人采取某种行为时C、接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D、受盘人作出接受答复时3根据公约规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素：ABCA、标明货物的名称B、明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法C、明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法D、标明货物的交货时间和地点E、标明支付的办法4根据公约规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件：ABCDEA、价格 B、付款 C、品质D、数量 E、交货时间与地点5根据我国法律，下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同：BDA、法人通过其代理人，在其经营范围内签订合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与法商以口头形式所达成的货物买卖合同D、关于鸦片的买卖合同6采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中哪几个环节最为重要： ABDEA、备货 B、催证、审证、改证 C、投保D、租船订舱 E、制单结汇 F、报关7对于下列单据，哪些是银行有权拒收的：ACDA、迟于信用证规定的到期日提交的单据B、迟于装运日期后15天提交的单据C、内容与信用证内容不相符的单据D、单据之间内容有差异的单据8在我国，产地证明书一般由下列哪些机构签发：ACA、中国进出口商品检验局 B、各进出口公司C、贸促会 D、中国外经贸部六、简答题1、 根据联合国国际货物销售合同公约规定，构成一项有效接受必须具备哪些条件？2、什么是发盘？构成发盘的有效条件是什么？3、根据公约规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？4、什么是逾期接受？根据公约规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？5、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？6、对于采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同，卖方履行时一般要经过哪些环节？7、我在审核国外来证时，应主要考虑什么问题？8、分别说明买方向卖方、承运人、保险公司的索赔时效的规定。七、案例分析1某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准。”事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。合同不成立，以签定确认书为准2我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复称：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件已作了变更，你未确认，合同并未成立。”而我公司则坚持合同已经成立。于是双方发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。根据公约规定，非实质性更改属于有效接受，除非原发盘人提出异议。本案中对包装条件的更改属于非实质性更改，我某公司亦未提出异议，合同成立。3我某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易，我方在某年4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。但由于邮递延误，我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬。该货又售给另一客户。日后对方坚持合同已成立，要我发货，我方应如何处理？根据公约规定，由于邮递延误造成的逾期接受原则上有效，除非原发盘人毫不迟疑地表示此逾期接受无效。本案中对方的逾期接受是由于邮递延误而造成，而我方未予理睬，此逾期接受有效，合同成立，我方应发货。4我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看漲，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？根据公约，还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效，同时构成新的发盘。本案中我方还盘，实际上是拒绝原发盘，原发盘已经失效，虽然在有效期内同意原发盘内容，合同依然没有成立。5我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？公约规定，逾期接受原则上无效，除非原发盘人毫不迟疑地通知对方他愿意接受此逾期接受。本案中，法商的接受为