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第十节：楼市操盘花样几许 预约、排队、摇奖，眼花缭乱的售楼手段背后，开发商到底想要什么？惯于操盘的代理商讲得很直白，首先，楼盘的销售其实可能并不如其外表看上去那么“光鲜”，开发商对销售情况的缺乏把握是众多营销手腕出现的根本原因。这也就是为什么有开发商坦言，一旦营销手段太过于频繁之时，楼盘的销售可能也就进入了一个低谷。其次，追求利润的最大化，无疑是开发商作为一个商人必须要考虑的因素。此外，开发商想制造一些噱头，也是售楼出现“花样”的原因之一。看目前 楼市中的销售手法，大致为以下几种。而代理商为了想赚取开发商更多的代理费，在代理的楼盘销售中花样百出也不难理解。 方式1 预约 开盘前夕，开发商将有购买意向的客户统统登记在册，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批，排队等候签订预售合同、缴付房款。这一片忙碌的人群中，不乏有人是手拿当天报纸广告第一次来到售楼处，本想趁着开盘日仔细察看、认真研究，然后再决定是否购买该住宅。不想售楼处、样板房、工地现场到处都是准备买房的客户，签约声此起彼伏，也许客户中意的单元已有人捷足先登，也许售楼处内多组客户同时看中同一套单元。所有迹象都表明，这是一幢值得购买的优质物业，许多人已经购买，更多人正在准备，不由得想买房的你不心动。 在从众心理的驱使下，外加销售人员娴熟而专业的售楼技巧，不少人初次看房就买下了住房。在目前楼市还是很红火的情况下，无论买下的住宅是否符合自家需求，是否有缺憾，所有的不如意都会被攀升的房价所冲淡。为了带动更多客户买房，开发商不惜花费，开盘当日造势作秀。购房现场的客户无意中既充当了演员又充当了观众，间接地引导了那些对楼盘特点尚未了解清楚的客户跟风买房，为开发商开盘促销起了推波助澜的作用。 方式2 排队 春运买车票要排队、假日里超市结账要排队，如今买房也要排队，动辄几十万元，购买家庭最大宗消费的住房，现在也出现了排队的现象。往往众人排队的气氛会影响新来的看房者也加入到抢购队伍中。 楼盘销售也屡现排队现象，究竟是何原因呢？其实，有的楼盘并不是整体性价比都好，但总有少量房屋比较突出，无论房型、朝向还是景观，均是整个楼盘中的精华，部分买房者即为此原因而争先恐后甚至排队。 但排队现象中，购房者也要谨防猫腻。有的房产商为故意制造排队局面，会请来“雇佣军”排队，形成众人争购的假象，加上售楼员的“添油加醋”，火爆的场面“逼”得买房者忙不迭地给订金。买房时，要视自身需求仔细思量。如盲目跟风，会因仓促决策降低判断能力，也不利于通过谈判获得最佳的价格和服务。 方式3 摇奖 预先登记喜欢的单位，时间一到，买家鱼贯的进入指定的摇奖现场，当场摇奖、唱名、宣布幸运买主。与前两种方式相比，这种方式操作起来，成本无疑会很高。因为为了让楼盘不至于跌身价，“操盘手”挑选的场所一般都较为上档次，价格当然也就不菲。但采用这种方式，一般有意购买者要先交一点费用才有资格进入被选的名单。而开发商在对有意购买者的人数也在进行积累，如果有300套房子要出售，而参与摇奖者就有1千多甚至更多时，“操盘手”就会信心十足。而通过摇奖，中奖的购买者也会感觉机会来之不易。至于房子价格，开发商一般则“黑箱”操作了，等通知中奖的时候，才知会价格，而此时的购房者已是欲罢不能了。 方式4 会员制 会员制购房也是目前采用得较多的方式，代理商坦言，一般没拿到预售许可证的时候，开发商采用这种方式能有效地锁定一批稳定的客户群。对于这种方式，前期的专题中已经有所涉及，也就不再赘述。 方式5 价格全透明 这种操作方式，用“操盘手”的话来说，是最“笨”的一种手法，有点硬碰硬的意味。不仅将房管部门的商品房销售价格规定明文张贴，而且细致到每家每户，面积是多大，单价为多少，总价为多少. 以上都是房地产理论知识，真正实现每个月都开几单有高收入，必须有独特高效的方法，请参考如下的分享。经验分享，我做房地产中介经纪的真实经历！在国家调控房地产时，看房客户减少，这时可以好好的开发租单和学习知识！现在把我的经验和大家分享一下。以下是我的真实经历：和许多刚来深圳的人一样，买完到深圳车票后身上只有不超过千元（人民币），还背负着老家做生意的5万元外债，房子是租300元的上沙村农民房，车是洪湖天桥30元买的.(公交车贵啊，当时是3元一次。10次就买一辆自行车啦，哈哈)，在深圳做了一年的汽车用品销售，生活没有起色.还是那些房子和车。我要改变现状，于是经过调查考虑，冲着那句月收入N万的口号房地产中介招聘口号而去！但是去了几家大公司，居然不要我。说没经验不要！。 这次学乖了，去了一家在岗厦中深花园的小公司，说自己有经验干过半年，于是入职了，但是底薪只有300元，提成还可以30%起。幸亏说了自己有经验，要不然还像那些新同事那样顶着南方的烈日跑盘！呵呵，很努力的做了三个多月，打电话，派单，举牌子，很努力的干着中介骚扰的的事情，可能是深圳的竞争太厉害了或者运气太差的吧！居然连一个租单都没有做成！马上就要弹尽粮绝了,怎么办？一个偶然的发现利用好网络平台，就可以轻松开单！一年内赚的钱买了罗湖区的一套2房1厅（开始首付3成按揭，不到6个月就还清全部贷款）也成为了业主；业绩始终名列公司前茅（一度有几个月一个人的成交金额占整公司80%绝非吹牛）月入N万太简单了！你不信吗？请看笔者做地产第一年内的成交不完全买卖清单：八卦岭4栋10栋60多套公寓；庐山大厦写字楼一层;八卦岭厂房一层：南油公寓24套；罗湖东方皇宫2套;莲塘鹏基公寓16套；南天大厦2栋2套;茂业城怡和楼2套；香蜜二村1套；莲花北16栋1套；翠竹苑1套等等。还有最近记得几个大单（单套小单无数忽略不计）：岗厦润恒大厦（喜洋洋）48套，京海花园18套，宝安福中福16套，东门骏马市场1400万的商铺一层。毋庸置疑，越来越多的人至少90%上网查询相关资料或找房卖房，有的人在网络上收到了比较好的效果，而有的没有收到什么有效信息，这是什么原因呢？屠龙刀是把宝刀，但并不是每个人都会用。我推荐：月赚N万的房地产经纪人网络工作方案 这个工作方法，我用了一套，就是很棒的方法，房地产中介这行是好方法比很努力更重要，但好方法加努力，赚钱很容易的！祝你成功！互联网前景无限 房地产网络营销大势所趋！许多人实现了每月收入N万却是真实的！ 做房地产经纪人只要您熟练灵活运用网络去卖房找房，月入几万元是很正常的，很多人都已经实现了，加上自己的创新，收入更高的人也大有人在！这是无可争议事实！ 月赚N万的房地产经纪人网络工作方案详细介绍网址：/w/8.html这是一套按照去做人人都可以学会的方法（只要你会打几个字，会点击鼠标就可以。）学会后每天只需要上网1-2小时，不用打无用电话，不会被客户骂骚扰，就会有无穷的客户，无尽的盘源。月收入N万成为真实，绝对没有夸张.这套网络工作方案，绝非网上搜索来的内容集合，是你用搜索引擎搜不到的工作方法，绝非房地产某某圣经、某某技巧知识等等，操作性不强的空洞理论.这套网络工作方案通俗易懂，图文并茂，人人都可以学会使用！ 部分内容包括：房产信息搜索引擎优化（SEO）；如何制定你自己高效率工作计划；房地产网站的分类标准；真实的业主发布房源信息；最有效高速发布，关键字营销；编辑吸引客户的真实房地产广告等等全方面房地产网络营销知识及专用电脑使用技巧。绝对都是实用方法和知识，房地产以外的行业也可以参考使用。吹牛是没有用的，但用这套网络工作方案许多人实现了每月收入N万却是真实的！月赚N万的房地产经纪人网络工作方案参考网址如下：淘宝网：/中国共享软件注册中心http: