2010年武汉房地产市场考察报告_61页

武汉考察分享20102202010年1月28日至31日，公司一行6人赴武汉考察学习该市房地产产品、营销推广、销售管理等方面的先进经验。 我们先后考察了武昌、汉口、汉阳的房地产市场，我们通过听、看、谈等形式先后参观了 30余个 各种类型的房地产项目，近距离了解了武汉房地产 市场发展的动态，切实感受到当地房地产市场先进的产品研发、营销推广 、销售管理成果。现将考察学习有关主要内容报告如下：一、整体考察概况 由于历史的沿革和汉阳在武汉三镇经济发展中处于末流，房地产市场发展代表性不强，因此，我们把考察重点放在了汉口、武昌二镇。在考察中，我们又以：名企项目、中心综合体项目、特色小户型项目、别墅项目、郊区 大盘作为我们优先走访、考察对象。二、考察感受（一）关于产品标杆企业产品创新能引领市场发展武汉市房地产市场的迅速发展吸引大一线房地产企业进入，本次考察重点参观万科、复地、地、保、华润等品牌企业。通过对以上企业的项目调查，感受到标杆企业产品创新方面的实，对市场技术中心在今后工作中提供很好的产品规划建议参考典范。万科金色家园外立面和户型图万科金色家园的跨界LOFT通过两层挑高，创造了宽敞又多变的办公空间，在写字楼产品上丰富了空间设计的多样性；万科金域华府的L型产品通过相互叠加错层变换空间，即使户型平面有所改观，并采取偷面积手法，使60多平米二房通过赠送30多平米变成三房、80多平米三房通过赠送50多平米变成四房。通过产品设计创新规避了90/70政策要求，增加了客户的使用价值，虽然销售价格很高，但实际使用价格相对较低，极大的吸引了客户；复地东湖国际的高层豪宅依托项目地段和周边景观资源，在繁华区域打造观湖景观高层豪宅，通过户型内部空间转换动静空间分区，并通过对主卧的奢适设计彰显200多平米空中豪宅的气势。华润置地中央的别墅产品通过布局设计保证了三叠住宅均拥有私家专用入户楼梯等等。标杆企业通过对产品的创新，增加了自身的附加值，吸引了客户的购买眼光。现代风格的建筑外立面融侨华府通过线条的变化，营造出简约时尚的质感楼体，结合中国传统建筑纹路，使得楼体的文化味道更为凸显二、考察感受（二）关于规划集约土地之规划武汉，受汉江、长江自然以及湖泊影响，建筑规划很难保证正南正设计，很多项目的土地都很狭小且规则，在繁华都市之中，将地块价值予以最大化的挖掘，尤其是万科项目的规划高，是值得我们学习及效仿。万科城公园上的峰层建筑中式礼仪与西方文明的优雅融通30万平方米城市综合体【第一仪：马布尔门】门外大千繁华，门里幽静私密。【第二仪：都铎塔】家在心中，一辈子的记忆。英国女王的居住地温莎城堡里有一座都铎塔。都铎时期是英国历史上的黄金时代，被莎士比亚描写为“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，万科城的钟塔，昭示着如都铎王朝一般的这座城市的黄金时代。【第三仪：星空大道】浓荫深处，每天伴着星座，漫步回家。十二星座来自于古希腊神话，代表着古希腊文明的古老与深邃。万科城中的星座大道，每个星座，都有一个传神的故事，意寓着每个人都有自己传神的人生。【第四仪：嘉德中心公园】首善之区，首善交融嘉德勋章是英国骑士阶层的最高勋章，由英国国王爱德华三世于1348 年创设。除英国和外国王室成员外，拥有此项殊荣者不能超过24人。获得勋章的人由英国国王本人遴选。万科城中的嘉德中心公园，以一座公园的力度彰显一个圈层的至高荣誉。【第五仪：都市兰亭】是诗，是景，亦是写意人生。Tips：东晋穆帝永和九年（公元353 年）三月三日，王羲之与谢安、孙绰等四十一人，在山阴（今浙江绍兴）兰亭“修禊”，会上各人做诗，王羲之为他们的诗写的序文手稿。万科城之中的亭廊，将兰亭移植到大都会中心，同样也带来优雅华贵的人文气息。【第六仪：架空层第二客厅】都市里，再现桃花源桃花源里土地平坦开阔，房屋整整齐齐，有肥沃的田地，美丽的池塘和桑树竹子之类。田间小路交错相通，村落间能听到鸡鸣狗叫的声音。那里面的人们来来往往耕田劳作，男女的穿戴完全像桃花源以外的世人。老人和小孩都悠闲愉快，自得其乐，黄发垂髫并怡然自乐。在万科城架空层的第二客厅里，陶渊明桃花源记的和谐场景再现。二、考察感受（三）关于营销推广样本示范区布局新颖别致体验式营销创造购买客户心理的震撼