移动年度彩信业务优秀营销方案

“ 爱我家园 ” 手机报活动爱我家园 手机报活动江门公司数据业务中心商用增值业务优秀营销案例 商用增值业务优秀营销案例目录 目录营销案例介绍 营销效果分析 市场影响分析4 营销案例背景123营销案例背景 营销案例背景节能环保 资费便宜 不受时间 地域限制手机报改变了沿用已久的纸质读报形式，能够把信息第一时间发 送至用户手中，不受时间、地域的限制，在最大程度节约纸张的 同时保持了信息的及时性和完整性。 手机报的特性充分体现了通信技术与环保节能的有机结合，决定 了其推广的重大意义。业务背景营销案例背景 营销案例背景奥运背景承办奥运会是中国人的百年梦想，在成功赢 得第二十九届奥运会的主办权之后，以 “ 绿色奥运 ” 作为理念之一，全民共奋，以自己的行动践行承诺。 营销案例背景 营销案例背景 保护环境作为全球关注的议题，中国社会一直积极的参与。 而近几年频繁的自然灾害，海 啸、地震、雪灾等，对全球、 中国、民众提出更严峻的考 验，如何做到人与自然的和谐 统一，环保宣传已远远不够， 需要更强更有力的推广措施。社会背景营销案例背景 营销案例背景 以亲情互动为主要模式的亲子教育，让家长学会将日常生活 变成有意识的良好教育，促使 孩子步入健康成长的轨道，具 有双向互动和情感交融的特 点。 但由于现代社会激烈的生存竞 争，许多年轻父母忙于工作，忽视了这一良好的家庭教育模 式。社会背景目录 目录 营销案例背景营销效果分析 市场影响分析413 营销案例介绍2营销案例介绍 营销案例介绍营销思路业务卖点业务卖点社会热点综合运用热点营销、节日营销，通过社 综合运用热点营销、节日营销，通过社 会热点与业务卖点结合，擦出环保的火 会热点与业务卖点结合，擦出环保的火 花，开展 花，开展 “ “ 爱我家园 爱我家园 ” ” 手机报植树活动。 手机报植树活动。营销案例介绍 营销案例介绍 为什么选 择此类用户？ 结合本次活动的主题，根据校讯通用户 的教育因素和关注因素，以及家长注重 孩子的素质教育，对于环保会采取以身 作则的态度，进行目标用户的确定。目标用户 校讯通用户 校讯通以学校为推广基地，符合环保教育因素，同时用户以高素质的白领和单位工作者 为主，符合环保关注因素哪些移动 用户符合 该特征？ 政府部门（如园林局、环保局、水利局等） 学生、白领、教育及媒体工作者等谁最关 注环 保？营销案例介绍 营销案例介绍 3月 12日植树节前，用户成功订阅106580端口的手机报业务，即有机会参与 3月底在江门各区开展的 “ 爱我家园 ” 手机报植树活动。如订阅当月的 “ 生活精彩手机报 ” 主推报纸，更可获得等额的话费返还。用户订阅 的手机报越多，参与本次活动的机会 越大。活动内容营销案例介绍 营销案例介绍活动流程前期准备“爱我家园 ”爱我家园 现场活动 电话回访208 2.1-3.9 3.12 3.15活动策划 宣传工作 现场踩场 植树活动 有奖活动 电话调查 结果分析通过前期现场踩场等准备工作，到现场丰富的活动设计，以及后期的活动反 馈工作，形成整个 “ 爱我家园 ” 手机报植树活动的闭互环工作。最终达到 树立江门公司支持环保事业、积极奉献爱心社会形象的目的，并通过本次活动 令更多用户了解手机报业务，增加用户订制量。家庭自由活动 数据业务礼品赠送环保知识宣讲 亲子共同植树 数据业务知识有奖问答营销案例介绍 营销案例介绍Text in her节目安排： 现场活动营销案例介绍 营销案例介绍 通过电视台、电台方式，以 公益广告 的形式向用户宣传环保意识，并介绍活动参与方式。采用随机抽样的方式，对活动参 与用户进行电话回访，对现场参 与用户进行现场采访。大众媒体大众媒体大众媒体大众媒体公益广告公益广告公益广告公益广告大众媒体大众媒体大众媒体大众媒体公益广告公益广告公益广告公益广告参与用户参与用户参与用户参与用户访问调查访问调查访问调查访问调查参与用户参与用户参与用户参与用户访问调查访问调查访问调查访问调查目标用户目标用户目标用户目标用户短信宣传短信宣传短信宣传短信宣传目标用户目标用户目标用户目标用户短信宣传短信宣传短信宣传短信宣传通过校讯通端口 106582710对子女为小学至初中的校讯通用户进 行短信群发告知活动详情。宣传方式营销案例介绍 营销案例介绍把手机报与环保概念结合，使手机报用户不仅是资讯掌握 者，更是绿色环保者。 通过校讯通把环保意识灌输给父母、子女及老师。通过三 者各自的人际网络把手机报形 象辐射至社会各阶层！活动创新的以家庭为参与单位，在激烈的社会竞争中，提 醒社会、家长对亲子教育的关 注，更彰显江门公司的企业社 会责任感。 校讯通 校讯通 用户 用户父母子女 老师创新点介绍目录 目录 营销案例背景营销案例介绍 市场影响分析412 营销效果分析3营销效果分析 营销效果分析宣传时间 目标用户 宣传量 参与量 参与率2月 18日 校讯通全球通用户 9.30.33.2%月 3日 校讯通智能网用户 1.20.282.5%3月 5日 使用数据业务的校讯通用户 3.750.154%活动对校讯通用户进行目标用户细分： 分全球通和智能网品牌， 结合常用 手机报用户的 ARPU值在 50-20之间的市场调研信息，选取 ARPU值在 50-20的智能网校讯通用户。结合现有数据业务用户的活跃度，选取具体使用数据业务习惯的用户进行宣 传。 从活动参与数据看，由于目标客户的细分，活动的参与率平均达 3%， 高于一般的参与率，同时由于现在数据业务用户对手机报业务的熟知，业务的认可 度直接带动了活动的参与率。短信宣传分析营销效果分析 营销效果分析手机报用户数1月2月3月0 50 100 150 200 250 300 213452902583手机报用户分析 通过媒体渠道、短信群发等的宣传， “ 爱我家园 ” 手机报植树活动共发展用户 0.4万，直接带动了 2月份和 3月份手机报用户数的增长。2月份手机报用户数为 290， 3月份为 2583， 其中 3月用户数增长了接近 4千户，是 2月新增用户数的两倍！ 营销效果分析 营销效果分析序号 问题 是 否1 是否喜欢使用手机报业务 89%1%2 是否觉得本次活动有意义 85%15%3 是否觉得本次活动有益于亲子教育 95%5%4 是否会继续参与同类型活动 92%8%5 活动针对校讯通用户开展电话回访： 针对 1.7万的活动参与用户和 28位现场活动参与用户，采用随机抽样的方式，进行电话回访和现场采访工作。 统计数据如下：从统计数据看，用户对手机报业务和活动的价值认可度较高，达到活动业务 宣传和社会教育的目标。校讯通用户分析目录 目录 营销案例背景营销案例介绍 营销效果分析123 市场影响分析4市场影响分析 市场影响分析通过 “ 爱我家园 ” 活动，直接带动手机报用户数的发展，同时在活动策划和执行中，以环保为活动理念，以家庭为活动 单位，在亲子活动中，强化环保意识。 活动市场影响“ 爱我家园 ” 活动 发展手机报市场 促进亲子教育宣扬环保理念发展手机报市场 市场影响分析 市场影响分析1 月 2 月 3 月校讯通用户 手机报用户3 月* * * * 2 5 2 8 32 1 3 4 5 2 2 9 0 9以校讯通用户对移动品 牌有一定的感知度为基 础，进行手机报业务的 推广，一方面强化校讯 通用户的粘性，提高用 户对移动品牌认可度，另一方面通过对现有用 户群的二次开发，引入 手机报业务，发展手机 报市场。促进亲子教育 市场影响分析 市场影响分析 “ 爱我家园 ” 手机报植树活动，在活动前期的参与方式和活动现场的参与过程，都注重亲子 教育的模块设计，通过学生与家长的沟通决定 活动的参与，通过学生与家长的互动完成植树 任务。江门移动通过这种健康环保的活动，帮助父母 更加了解自己的孩子，以更积极、主动、平等 的态度和孩子沟通、互动，既有助于改善亲子 关系，增进亲情，更有助于学生的健康成长和 发展。同时，对提高新一代家长的素质、提升 家庭教育的质量和品位也起着十分重要的促进 作用。宣扬环保理念 市场影响分析 市场影响分析绿色是一种理念，绿色是一种行动，挥锹铲土种下一棵棵树苗，为绿色奥运 再添新绿。 “ 爱我家园 ” 手机报植树活动，不但是很好的亲子活动，也是一次非常有意义的教育活动，体现了家庭、学校和企业 “ 绿色行动 ” 的环保理念，在获得快乐的同时宣扬了环保理念，加强了环保意识。节日营销在植树节，通 过环保关联点 与手机报结 合，以业务特性进行节日营 销推广！市场影响分析 市场影响分析活动可推广性业务成熟手机报纸和校 讯通业