实战(环宇).ppt

浙江工业大学经贸管理学院 1 携手合作共创明天Ahand in handCooperationForAProsperousFuture我公司是上海浦东新区注册的一家国营外贸企业 主要经营各类轻工业产品的进出口业务 近年来 随着公司内部的改革及业务量的迅速增加 公司在增强经济势力和改革管理体制方面已经取得了巨大的成绩 玩具部作为公司的主要业务部门之一 专营各类儿童玩具的出口 包括塑料 布制 木制 陶瓷和毛绒玩具 产品主要销往中国香港 欧州 美国及亚洲市场 公司拥有诸多富有经验的玩具开发人员及商务人员 并与上海及周边地区的十余家工厂建立了密切的联系 公司可按客户的要求大批量定做各类玩具 我公司竭诚寻求与国内外客户的合作机会 我们将提供最佳服务 按照互利互惠 共同发展的原则同全世界的经销商建立长期稳固的联系 总经理 赵永斌地址 中国上海浦东东方路131号美陵广场1201 1216室邮编 200120电话 021 5881884458818766传真 021 58818840电子信箱 youngi 环宇贸易公司简介 上次更新 2020年1月20日星期一 浙江工业大学经贸管理学院 2 1998年2月下旬在上海举办98中国轻工业品博览会 有位荷兰客户对环宇公司展位上的长毛绒玩具很感兴趣 由于当时他好象有急事 没来得及详谈 只留下一张名片就走了 为了开拓欧洲新市场 环宇公司要求玩具部能够尽快与荷兰客户联络 把公司经销的长毛绒玩具打入荷兰市场 贸易背景 TIVOLIPRODUCTSPLCPURCHASINGMANAGERCHILATROOBORGBERSTOFSGADE48 ROTTERDAM THENETHERLANDSTEL 31 74123721FAX 31 74123737E MALL chil ntl TIVOLIPRODUCTSPLCPURCHASINGMANAGERCHILATROOBORGBERSTOFSGADE48 ROTTERDAM THENETHERLANDSTEL 31 74123721FAX 31 74123737E MALL chil ntl 浙江工业大学经贸管理学院 3 玩具部经理把任务交给新来业务员李骏炜先生 要求他先把公司简介看一下 然后根据客户留下的名片 发一份传真函 寄些商品图片 并希望能够了解一下荷兰客户的资信情况 请你以李骏炜身份撰写与荷兰客户建立业务关系的传真函 并于1998年3月6日发出 建立业务关系 建交函 帮助 答案 浙江工业大学经贸管理学院 4 荷兰客户收到环宇公司的最新样本后很快作出回复 根据客户回复中提出的要求以及报价资料进行报价核算 要求详尽列出核算过程 计算时保留4位小数 最后报价取小数点后2位 出口报价核算 客户回复1 报价核算 帮助 答案 浙江工业大学经贸管理学院 5 供货厂商来电 No KB7900 No 2273库存不多 欲购从速 荷兰客户所需样品已按环宇公司要求寄出 不收样品费 再仔细阅读客户3月15日来函 根据出口报价核算结果 拟写发盘函 阐明主要交易条件 发盘有效期为7天 出口发盘 客户回复1 帮助 答案 发盘函 浙江工业大学经贸管理学院 6 针对客户3月23日还盘和订单 请核算 1 如果接受客户订单价格 环字公司前4个货号共能获利多少元人民币 成交利润率为多少 2 在汇率变化为1美元兑换8 33元人民币 出口退税率调整为10 的情况下 前4个货号可以使出口商获利多少元人民币 利润率是多少 出口还价核算 一 客户还盘1 帮助 答案 还价核算 浙江工业大学经贸管理学院 7 对于KB0278 如同意客户提出的CIFC5价格 那么 1 出口一个40英尺集装箱将可获利多少元人民币 利润率是多少 2 若公司期望保持其8 的利润率 在其他条件不变的情况下 出口商可以接受的海运包箱费率应为多少美元 出口一个40英尺集装箱的海运费用是3910美元 国内费用总额为5584元人民币 3 如果40英尺集装箱海运包箱费率下调250美元 环宇公司的出口利润率改为7 则KB0278的国内采购成本应为每套多少人民币 出口还价核算 二 帮助 答案 还价核算 浙江工业大学经贸管理学院 8 根据客户3月23日还盘函和还盘核算结果 重新发价如下表 请拟写出口还价函 出口还盘 价格 客户还盘1 帮助 答案 出口还价 浙江工业大学经贸管理学院 9 针对我方3月20日的还价 荷兰客户于3月23日回函 请你仔细阅读客户来函 并依据公司惯例 拟写3月24日还盘函 出口还盘 支付条件 帮助 答案 客户还盘2 公司惯例 初次交易的客户一律以即期跟单信用证为支付条件 我方回函 浙江工业大学经贸管理学院 10 针对我方3月24日的回函 荷兰客户于3月31日来函表示接受 仔细阅读客户来函 签订出口合同 合同号HY98CS004 并随附成交函寄送荷兰公司 成交函中须催开信用证 出口成交 帮助 成交函答案 客户复函 售货确认书 成交函 S C答案 浙江工业大学经贸管理学院 11 经反复磋商 双方对毛绒玩具的买卖达成共识 出口成交核算 帮助 核算答案 成交核算 根据交易双方的交易条件 计算合同的总利润率和利润额 出口运费总额 国内费用总额 出口退税收入总额以及购货总成本 并计算出口商品换汇成本和出口商品盈亏率 浙江工业大学经贸管理学院 12 审证与改证 环宇公司与荷兰客户达成交易后不久 收到了F VANLANSCHOTBANKIERSN V 根据TIVOLI公司请求开来的信用证 试根据HY98CS004出口合同对信用证进行审核 指出信用证存在的问题 并在发给荷兰客户的改证函中提出具体的改证要求 信用证 改证函 答案 审证帮助 改证帮助 浙江工业大学经贸管理学院 13 出口托运订舱 4月15日中国银行上海分行通知环字公司 收到荷兰F VANLANSCHOTBANKIERSN V AMSTERDAM传来的信用证修改书 经审核 环字公司认为修改书基本符合其4月8日要求荷兰客户改证的内容 随即于第二天开始进行货物的托运工作 请根据信用证及合同的有关规定填写 出口货物订舱委托书 并随附缮制的商业发票及装箱单一并提交货代委托订舱 经查船期表 订舱船名为 PUHE0011W 信用证修改书 订舱委托书 委托书答案 商业发票 发票答案 装箱单 装箱单答案 帮助 浙江工业大学经贸管理学院 14 出口货物投保 环宇公司于4月30日收到船公司签署的配舱回单 D R编号 COS987672 确认货物已定于装上5月6日开往荷兰阿姆斯特丹港的 PUHE 轮第0011W航次 请你仔细阅读配舱回单 随即环宇公司于当天向中国人民保险公司上海分公司办理保险手续 填写 海运货物投保单 投保 协会货物A险 及 协会货物战争险 在得到保险公司的承保回执后 缮制保险单 并将其送交保险公司签署确认 配舱回单 帮助 承保回执 投保单 投保单答案 保险单 保险单答案 浙江工业大学经贸管理学院 15 出口货物报验 环宇公司于4月30日向商检局申请出口商品检验 请填写 出口商品检验申请单 随附合同 成交样本以及信用证和信用证修改书 送交商检局 商检局经审核检验后认为商品符合国家标准 在环宇公司已填制的出口报关单上盖商检放行章 帮助 出口商品检验申请单 答案 浙江工业大学经贸管理学院 16 出口货物报关 根据新的海关报关规定要求 货物的出口报关必须在货物进入装货码头仓库后才能进行 环宇公司于5月5日货物进入码头仓库后即向海关报关 以免耽误5月6日的船期 请填制 中华人民共和国海关出口货物报关单 并随附商业发票及装箱单向海关报关 装货单 投关单答案 出口货物报关单 商业发票 帮助 浙江工业大学经贸管理学院 17 发装运通知 根据信用证及修改书的规定 环宇公司必须在1998年5月31日之前装运 并在货物装运后21天内向议付银行交单 5月6日 该批出口玩具在上海港装上了开往目的港的 PUHE 轮第0011W航次 环宇公司需及时向荷兰客户发送装船通知 请你撰写一份装船通知 于装运当天发出 装船通知答案 装船通知 浙江工业大学经贸管理学院 18 出口制单结汇 环宇公司于5月6日向荷兰客户发送装船通知后 开始着手准备信用证规定的全套议付单据 请根据信用证和环宇公司货物明细单缮制出口单据 要求 完整 正确 简明 整洁 及时 装箱单 汇票答案 汇票 商业发票 帮助 FORMA 保险单 海运提单 FORMA答案 提单答案 受益人证明 证明答案 浙江工业大学经贸管理学院 19 出口业务善后 5月19日 接到议付行通知 开证行已如数付款 至此 该笔交易顺利结汇 请向外方公司去函致谢 另寄新的商品价目表 并表示只要定单数超过10万美元 可给予2 的特别折扣 帮助 善后函 善后函答案 浙江工业大学经贸管理学院 20 操作指南清单 合同的磋商与订立 建立业务关系 出口报价核算 出口交易磋商 出口成交 出口成交核算 出口合同签订 合同的履行 信用证审核 出口托运订舱 修改信用证 出口货物投保 出口货物报验 出口货物报关 出口制单结汇 出口业务善后 出口还价核算 出口发盘 出口还盘 浙江工业大学经贸管理学院 21 操