市场招商方案与执行策略

市场招商方案与执行策略 市场招商方案与执行策略2005年是公司扩大市场占有率的重要的一年，因此有必要在维持现有的招商方案的基础上进行改良。要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的经销商，因此我提出了以下的招商方案。方案内容：提出与经销商合作经营的模式来进行招商。1：合作的形式 - 由经销商提供店面和装修；我们公司提供产品和宣传、人员招聘以及人员的培训。在前三个月经销商是以一个店长的身份在专卖店打工。我们以公司规定的专卖店店长的底薪和提成来支付给经销商。在这段期间内不存在任何的利润分成问 。在三个月 ， 经销商 能 接 这个市场的 ， 我们就 现有的招商 吸纳 我们公司在 地的经销商； 的 我们可以在前期 的 的80% ，这 的店面成 我们公司在地的直营店。2： 的 - 我们 给 经销商提供，在一定内 是我们品一的经销商。currency1经销商在接 地市场的“要我们公司纳一定的 ，在fi我们的品的期间不fl“fi 产品的 品。13： 店面的 和店面装修是由经销商来提供，我们必要给我们提出 支的”方案，必 和 。 支的一要有的 ， 的 度。 支的 必定上、下，这由公司 地的 来进行 定。最 能 经有 面的商 ， 与我们合作，这 能 我们的 成 和在的 一 。市场的策略：以现有的经销 的基础来进行有 的地。1： 因 - 在现 段我们公司可以 经形成了一定的销 。我 以 的形式来进行市场扩可以在 速占领市场的“ 公司 要 的 最。因 打市场容市场，我们可以 分 在 国的 个经销点作 一个圆心，不断往外扩。这在不断扩的“能 我们巩固 有的经商 。2： 何市场- 在现有的经销 中， 业 部的 料统计寻 出个别经销商 在有力 一直上不去的市场， 由市场拓部 具体情况来进行跟进。跟进 料回馈业 部进行料整fi， 准备下一市场的跟进工作（这 公司的内部运作“可以进 一个良性的循环）。扩市场步骤 - 进 在的市场进行实地考察， 出 上不去的 因。在此“ 能定 地是 一个有力的市场。 第一步成立的“候，我们可以尝试花点“间去辅助 来这个市场；2 实在没办法辅助的“候，我们可以考虑采取改变与 合作的方式，改 前面 提新的合作方式看是 能继续合作下去。 是不行的 我们可以直接在 地物识另一个有能力的经销商与我们合作（现 段我们的招商似乎处于一个被动的状态，我们很掘有力的经销商。 我们被动 主动的 ，无疑在提高我们经销商的综合实力的“减少了观察经销商三个月 的 和 期的精力）。 在进行第二步的“，我们可以在 地考察 近的 地， 适合的地点来继续我们的招商策略。多点连线的方式尽 近的地纳 我们的销 中。策略的在优势 在：1：现在市场 在地占领的竞争逐渐白热，“是处混乱中。 个品的出现和 有的品在不断扩 己的销 ，因此我们在扩我们的市场的“，必维持 现有的销 。这 才能稳中求胜。2： 我们以辅助我们的经销商的名 去 拓市场的“无疑是给我们 经销商打了一支定心针。让 们知道我们公司是抱着共进步、公共的心态来与 们真诚合作的。这让 们遇销潮的“候 依 我们公司抱着信任的态度。因 们知道我们不会因暂“的销潮currency1 淘汰，currency1且我们 会尽最大的努力去帮助提高销 。 的品联系 们的“候 就会多一层的疑虑。 3 的品多一层疑虑就会 我们公司多一份信心。这 市场占领的持久战中 了一份不可多fl的稳定 心的作。3： 我们 新的招商策略公 出去的 ，这 会 多人有 想来 我们。这 公司的前期成 和人力的 来 大的 力。 我们是以维持经销商的名 出去 拓市场，我们就可以 我们新的招商策略尽 的进行,这 可以无形中减少公司的 力，currency1且可以 品 我们的策略采取针 性的行动， 我们在 拓市场的 中尽 减少了很多不必要的 力。物中心招商实 招商工作来是一个商业 成 的 。招商 不 是 地 商 招进来就行。招商人员要了 身的情况，商业形态，知道业态定 ，要了 商 的情况，要知己知 ，才能 招商来实现 的主 和业态定 。作 一名招商人员， 要了 商业形态的状况，以及来势。 要fl一商业fi知识和商品知识，这 才能成 合currency1的招商人员。现 物中心fi运营的精就是要 “ 的经营 和多 的 形态，统一一个经营主 上。不能统一运营fi的物中心，会逐渐商业fi变成物业fi，直fi最fl 己的商业心竞争力。currency1一个商业 的 不是在前期实现，currency1是在 业 ， 商业fi来实现的。 4 统一运营一”个方面的内容：统一招商fi、统一营销、统一 和统一物。这中统一招商fi是 面三个统一工作的基础。这工作的成 fl不 定了商前期的规 是 成 ，currency1且定着 期 物中心商业运营的fi能 成 。 经 商场 、经营定 、规 计、规 、商 分工作 段 ，就要进 实的 物中心招商工作。这是 业前最重要的工作，是能 利实现前期计 的 工作。在招商工作中， 循以下个主要 ： 1、维 的统一主 形、统一品形及统一业态定 。多业态合的商业 模式 不 着 乱无 ，必 有的经营主 和品形。招商要 fl 维和fi 定的经营主、品形和业态定 。要 商业规 去。 2、招商 。心主力店行，辅助店 ；主营业态 优，辅助 在 的 。心主力店的招商 整个 的运营成 、辅助和 店的 进有重大的 。一个 的主力店的 ， 能 动整个业态整个 的 利招商与fi。另外心主力店 于人 着 的作，直接 的形态。心主力店适合在经营 线（线性步行 ）的 点，不 中在中间，这 才能 人 的 。 5 业态 人要 考虑一下 己 的业态，店 于主要 ， 于辅助 。 ， 。 何 具体 。 3、 的 。因 物中心经营具有长期性点，采合fi 与优 法， 整个 物中心作热，currency1 运营状态，适 稳步地 整 。这 ，商与商 才能一成长。的 可以fi 人， 的 。 4、统一招商的fi要分体现和 商 的统一 。统一 统一的营销 、统一的信 系统支持 、统一的卖场 、统一的物业fi 。这个统一 不要体现在思想上和招商合约中，更要体现 期的fi行动中。这个统一 就是要求 出 物中心的品与色来。 招商不是一个 业前就 结的工作，实际上 物中心的招商是一个无循环的工作，这需要信 系统的分析支持。 5、 的成 定 物中心 成需要考虑零业的一点，括：经营 形式（连锁经营、合作经营、 经营、个体经营） 销方式（ 助 、柜销、 商店、百货商店） 6 经营规模（大卖场 是小商 ） 经营范围（食品非食品，日品耐品，比较 物 是方便 物） 经营商品的档 （是高价、 行商品， 是价冲动 买商品） 商品 身的点（观赏性、送礼性、季性、危害性、 性） 和成给 物者留下的印非 重要，因此要突出个性和色。不的 成 来的吸 力可能大不相。currency1一个商业 身是 具有一定的个性是与 的合有着直接的 系的。 的适 合能 在一定 度上提高销额。 间的亲和力是不的。一经营 的商店成群体有助于 吸 力，currency1另一经营 的商店需要 。在合上，既要 物者的便利和 的余地，要 不良竞争，整体销最大。心 和普 的地 不。心 在线性步行 道的 点，不 中在中间，这 才能 人 的 。合fi地合商 能 吸 更多的 群体，能 聚人，别是能 扩大有商圈。 商店合的 ： 1）经营 的相似性； 7 2）经营 的互补性； 3） 商品价currency1的相近与差异； 4）主 商品定 的性； 零专 Ghosh(1994)总结了三商店间的相容性（store compatibility）： 1） 饰店与百货公司、珠宝店与妆品店比邻currency1立，这商店的顾客可以相互 ，具有互补性。 2）油漆行、五 、材品聚，这商店间具有高度的能互补性。 3）汽车、 俱以及古董商店群聚 这商品有的是耐久 品，有的是没有准行情价currency1，价currency1比较高。需要 者花较多“间去究商品的 与价 。 以，聚 商品，可供 者方便 以比较，较能吸更多的 者。 另外一 Berman Evans(1995) 商店聚一 有两个前提： 1） 比较 商店 者喜欢比较，间的商品 currency1、价currency1与 。 2）一 8 者希望在一 物旅 “，即能 需，不互补与相可比较的商品。 们 ，只要在一地点，能 聚互补相容性商品，不是 互补竞争，均视 有亲和力（affinity）存在。 尼尔逊（Nelson,1958）法 -零经营的累积 力fi论及互补性法 （the rule of retail compatilbility），商店的业 分 下列三形式： （1）名吸 型（generative business） 商 己的经营努力 获fl的业 。商店 己的商品定、 fi和宣传推广会 己的业 产 。 （2）客源分享型（shared business） 因邻近商店的客力currency1获fl的业 。 者主要受邻近商店的吸 ， 便来店看看currency1产的 。 （3）诱冲动型（suscipient business） 者事它活动“，由于受受商品某一点的吸 currency1来店 物 产的冲动式 。 因此，商店的业 ，不只是产式一。分享式与 便式的业 ， 于商店合currency1言，更 受重视。 9 商店的合fi 会 店与店、店与客、客与客间产积 的互动 。 fl不 ，就会产不利的斥性。 6、 招商经验，在商品和 筛的 系上，我总结了”点： 1）以点 面：这个“点”是 品商 。无论 个业态，会有 己的个名，由于这名在fi上和商品上有 己的独处，因此能吸 很多客源，能 周边的小品沾光。 的品可以 力幅射较广。 2）以大 小： 业态， 物中心的商业部分一分成个大块，一块要有一个相 的热点重点。这个点可能是大，可能是 ，可能是主，它一定具有一定的表性，可以称 部主力店。 它的点，周边 兼容的小型店。 3）以 弱： ，是 在销上有 己的 势，品可能不大，fi可能不是 尽善尽美，由于它的销 ，能 吸很多 者，能 整个 来人。 4）以主 ：主是 主要业态。现在的商业 的主要业态一是餐饮、酒吧、色精品和“尚 装 饰。 是 相 要业态：美容美、珠宝 饰、妆品、烟酒茶叶专卖店、钟表、工艺品、 冲印、 店、 店、旅 产品、 、体 品、 饰、 产品、 相 材、 身 、钟表 、 物店、汽车品。 10 要业态的 与主要业态的 要相容的 。 顾客 物 度 商场 店规模的约。一情况下，顾客在商场 物的“间不会 3小“，中一有 个小“一个小“是 “间。 这个“间就容处于 状态。顾客 物 的步速一是30-40 /分钟， 物的步行 一不 4800。顾客 商场 店营业面积的最大 受能力在2.5 方 。 商 的 要异想 ，不要 成规。大 商业 市场营运及招商方案大 商业 的工 进度，6月30日 线工、付 。商业 工付 ，必 面着市场的招商、 业和整体的营运多方面的工作， 以上工作尽快实和 执行，以便获fl良 的招商和经营成 ，现就以上作业 策 ， 提出 策 方案以供考。一、 市场分析1. 1商业况1、商圈currency1成“市商业主要中于以“广场 中心的商业和以 中心的商业。在商业形态方面，以“广场 中心形成了以领、领二期、fi 百货、fl 市、 、新 、百货、第一百货、新地下 、地下 、五商场及” 品店currency1成的，了 装 11饰、 、日百货、 、 产品、品、 食品 品，是“市最的商业，商品零额占“市场的60%以上。在“广场周边， 形成了以市场、新市场和工人广场三大市场currency1成的中档商品市场，这三大市场依较的产品价currency1和与市中心相邻的优势，与商场及品店形成互补，吸 着不的客 群。以 中心的商圈，分利 及地fi优势，形成了以 市场，商、 材市场、 、美 、 及市场currency1成的市场的商业形态，主要经营小商品、材、 、酒、日百货及食品商品。上 “市的商业currency1currency1言，商业中度较高， 上 新的商业长点，人均 较，商业 于 合， 间。商业形态currency1言， 专业性，色的商业形态，商业 性 ，竞争 ，色专业市场力 大。2、竞争状况近两年来， 着“市商业地的大 ，商业物业大 供市场， 度的市场供，打 了市场供需 。 着商业物业的大 供，一新的市场 场 相， 领二期、fi 百货、12fl 市、 、百货、地下 、五商场（统计的经营面积高8 方 ），这新的市场的 业，给 就力的“商业市场 来 大的 力，市场竞争进 白热状态，差异性不 市场间竞争 ， 商 的 动，形成“ ” 的点。度竞争表现在 者的争和商 的争两方面，在 者争方面， 商 价currency1这一 ， 整体行业的利润大 ，大部分 能 利经营， 以部分品店经营尚可，于是大 上 ” 品店和中高档商品 ， 高市场出现竞争 的情况；在商 招商方面， “ 更是 出出身 ， 、 、 一 装修（fi二 装修）、点经营、品联营 形式层出不，即便 此， 市场能取fl 的招商 ，领商场和新 商场在新市场的招商的 大 力下，出现商 大 外 ，部分 层 的情形；领二期在 进场的情况下，去年 月 ，“ 年方才基 招 商 ，面市场 大的 力，现 一层的新 市 ，一层出现大 ，二层出现部分 。地下 在 成精装修的情况下，依 人问， 业日期一 。百货依 百货的品，某百货fi公司优 的fi 和进的fi模式，采点式经营这一 赢的商业运作模式，期进行了大13 的广告传播和促销举措，整个招商情况依 不fi想， 业 的经营前景 有待观察。因此，“商业市场的竞争称 度竞争白热的竞争 不 ，市场供需的严重 及 市场定 差异性 了这残酷的竞争状况，这现状 我方市场招商和经营“ 来 大 力，必慎重 。12、市场 状况1、 “市市人口少，人均收 ， 商业 较， 能力有，成 “市商业的瓶颈。2、经济 “市及周边乡镇仍是经济 地，市规模小，收 人口占总人口比列高，商品的 仍以中档商品 主。中高档 主要中于、石油、行政事业 及外来高收 人群。3、市经济结currency1“市产业主要依赖矿产、及农业，在整个产业中，第一、二、三产业均不，且 有力的经济长点，经济缓慢，进一步约了商业的。4、 势“市人口有，经济缓慢， 势产业支撑， 上大 新型商业市场的进 ，”计来年，“市的商业经营状况 很改观，商业竞争 更 ，专业、 分的市场运作 成必 。二、 SWOT分析1421优势与机会1、 规模优势，具备了成 一个商圈的硬 ；2、 商业形态优势，商业步行 ，最具力的商业形态；3、 物环境优势，独具魅力的 currency1，一 的 环境；4、 政府支持，给市场的招商和经营 来政策上的机会；5、 旧改造， 的创造了 ；6、餐饮娱乐业合fi的利润 和良 的 间， 商业 餐饮娱乐的招商和经营奠定了基础；22劣势与威胁1、 劣势，与商业中心相 较远；2、 劣势，少 民族聚 ， 汉族人有一定的抵触心fi；3、规 劣势， 步行 ，不能形成规模人 ；门面房进深 小，不适 规模买场的进 ；商业 两侧商 砖混结currency1，给大型餐饮酒 的营业 间的连 来困；4、 商业市场 度竞争， 招商和经营面 大的威胁；5、 的下和 长有，了商业市场的；6、 商 经营信心和市民 信心的不， 商业前景暗淡；三、 市场定 151、第一 主力店第一 主力店是我们市场经营和招商的主体， 商 招商和经营的成 与 ， 上定商业 招商和经营的成 。第一 主力店以餐饮酒 、 娱乐、 市、日百货、小商品、美容美、 装 工店以及民商品（括地毯、 工艺品、 材） 经营主体；2、第二 主力店第二 主力店是商业 提升人， 善商品结currency1，促进商业 由 一的 以餐饮娱乐和日 主体的商业 物、餐饮、娱乐、 、观光、旅 一体的品商业 渡和“市新 商圈能 崛 的 。第二 主力店以经营 装、 、料（艺）、针纺 品、装饰品、 、医 、办公品、五 日 以及 、音像品 主。3、第三 主力店第三 主力店作 商业 商业结currency1和 机能的 善 。“是商业 的公共 机currency1。第三 主力店主要括 融机currency1、信、邮政、移动 客 。”、 经营商业 整体的 能于 善，立 真正 上的品市场， 有必要 商业 的经营和 能分进行规 和 。41商品163#、6#、9#、12# ， 买商 以经营餐饮 主，可在此基础上 以定 和 善，议以经营餐饮、娱乐、 、美容美、民商品 主，形成餐饮娱乐一 ；11#、14# 菜市场较近，可进行互补性经营，适合经营土产、日百货、 食品 工零、五 日 、小商品 主，形成土产日 一；5#、8# 大 较近，可吸 汉餐 ，议以规模酒 、品连锁餐饮、音乐茶座经营 主，形成商 餐饮娱乐一 ；4#、7#、10#、13# ， 框架结currency1，适合经营 市、 装 饰、料（艺）、针纺 品、装饰品、 、医 、办公品、以及 、音像品，形成日百货一 ；1#、2# 商 面积较大，适合 融机currency1、信、邮政、移动 客 的进 和经营，以此 善商业 的商品和 ；42 层 能两侧的商业 面，一层可于营业门厅，二 可规 厢雅座；中间的商业 ，一层以门店经营和综合卖场 主，二层可规 市场，在 层南北两侧计上下 道，形成室内步行 的经营currency1；43经营循 171、符合整个商业 战略定 的 ， 物、餐饮、娱乐、 、观光、旅 大 能于一体，商品的必 以上 能需求的角度出；2、适不商品经营业态currency1的 ， 餐饮、娱乐适合二层经营，因此主要规 在两侧的商 ； 市、 装适合 层、分经营，可规 于中间商 ，形成上下分层、层分的经营形态；3、尊重市场需求和的 ，经营的规 必 招商 ，最flcurrency1取于招商的结 ；4、合fi有 间的 ，是一二层合 是一二层分割经营，必商品经营的 间利出；5、经济益 ，分考虑商 的经营利益，成商 与市场经营者 赢的面；6、 联性 ，不的商品适合不的经营合， 餐饮和娱乐 可形成互补、互促经营， 饰和日百货可形成互补、互促经营，这 联性商品可在一 一 能经营；7、大客 和知名品优 ，大客 和知名品 提升市场品， 动中小商 的进 ，以及 动 着fi 重要的作，这 客 要优考虑；188、分考虑经营 愿望和要求的 ，考虑了经营 愿望和要求，才能分吸 经营 进 ， 提高经营 的经营 情，currency1促进市场快速形成；9、方便顾客 的 ，在商业 商品及业态分方面，体现了两个 ，一是分享受一站式 的乐 ，二是 物、 观光， 去餐饮娱乐，符合人 的习惯；10、视觉形 ，整个经营分考虑商品陈列的视觉冲击力和形 ；五、 经营策略经营规范了商业 的硬 能，currency1经营模式 是了 善商业 的软 能，只有 的硬 基础， 上 大的软 支持，大商业 才能获fl良 的招商和经营成 。在经营模式的立方面，依市场竞争状况和胜 ，定了二 ”的经营模式：统一招商、协助经营、部分 营整和市场、 善政策、合fi回报1、统一招商经营 买的，于 营的商 外， 统一形，尽快荣市场， 剩余剩余商 和整体买断（中心花园以南）的商 ，采19统一招商的 。 于 买的商 ，有经营公司与商 签定委 协议，由市场方统一招商。市场的招商采品联营、 联营、招商 和赁 ，中大商 和品商 可采以上多方式 ，中小商 以赁 主。2、协助经营大 商业 的经营形成协作经营的模式，剔 独门独 、 兵作战的 乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进 商 经营。 势广告支持，形成 大的宣传攻势，让 市人民来此。年一度的商洽 会，促进商 ，提升市场形。年一度的“民俗艺术节，提高大 商业 的及艺术魅力。成立演艺中心，周进行大型艺演出，吸 市民前来观光 。与旅 公司合作，形成“旅 定点 物景点，接待年高8 人 的旅客。年一度的“旅 节-“瓜节（计 ），在此举办，吸 国 客及 地市民来此观光 。20 方 贴心物 ，给经营者一个轻“的经营环境， 物者一个享乐的 物 堂。定期促销推介，形成 人 ， 来 大 。3、部分 营经营公司必有分的思想准备，在招商 欠 部分商 不 进 的行业进行 营，采部分 营 动商 进 ，促进市场。在 营 获fl ， 不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。具体括：市场有需求，前期招商 欠 的， 饰；经营 有 ，经营 不敢经营的， 提升市场品有重要作的， 旅 商品；有市场前景，需要 的 ， 装饰品、办公品、 、音像品；百姓活有需求， 促进人作 大，利薄fi不赚钱的， 价 市；适 的公益性 ， 的 ；4、整和市场整和市场 能， 物、餐饮、娱乐、 、观光、旅 大 能于一体；21整和市场 间，进行合fi商品，因业态不可采一二合经营一二层分割经营；整和招商，与 签定 协议，进行统一招商；整和推广， 兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促削推广；5、 善政策政府及主部门争取 税、 的相 政策，让在此经营的商 受益； 善商业物业的fi和 能，提升市场软环境的竞争力； 和统措施，提高fi 和能力；6、合fi回报市场和经营 合fi的收益，实现 赢； 市场整体机能的 善， 动 土地及赁价currency1的提升， 市场经营者和物业 有者均能获fl良 的回报； 市场经营业绩的提升，促进存 的销；、 招商计 1、成立商公司22市场的招商和经营有赖于合fi机currency1的成立，currency1商公司具备了 上 业 的 能，因此，议尽快成立商公司，以便 经营和招商方案进行 ，定 可行的经营和招商政策， 作和执行。2、立市场经营模式经营模式定了市场经营的方式，经营模式立，方可定招商的政策，是联营 是 、是赁 是 营、多方式的结合。因此，经营模式必尽快立， 具体的招商工作 很 ；3、定具体的招商政策招商的 和 ；招商工作的 规 度；定不商 （规模和经营商品）的招商政策；定不商 的准 ；定招商合 ；定 准和联营 ；定优 幅度和 ；部分大 的招商方案；4、招商和 客 定23招商以“ 主，大客 和品客 的招商 国；招商的 客 市场定 ；5、大客 及品商 的招商招商策略采以大 小，以品 动一商 的策略，以此提高市场招商 ，因此针 大客 及品商 的招商工作提前 ，”计在 月 即可 ；收大客 及品商 的招商的 料，采 、邮 招商、 洽 、招商顾问 推介 招商；由经营公司 专业人才，成立大客 及品商 的招商招商小， 客 的招商和合作 ；6、市场招商的 面 针 大客 及品商 的招商工作 动 ，面中小商 的招商工作 面 动；针 中小商 招商，主要利 体招商信 ，会广 告， 合业 人员 人员推介； 段工作在 月 五日前 面 ；7、商 的 和 定商 表（主要括经营商品和面积）；24 有 商 均 表 ，纳定 ，立”定档案； 的经营商 经营大 进行分 ， 定经营； 经营商 进行 ， 不符和经营要求的商 另行规 ；8、商 currency1 经营 型； 经济实力； 经营能力； 品优势；优商 和淘汰商 定；定 进 商 ；余商 视招商情况定是 场；9、与商 签定合纳 ；签定正式合（联营赁）；10、 营 定招商 不 ，有必要经营的 ，定 营的范围和规模， 备；11、 业 备25一 装修准（ 装修），议由 商公司进行统一装修，一 装修以地面的 装、 面处fi和 线的美 主；二 装修（精装修），由商 己装修，市场方可提供装修计、材料供和装修施工方面的支持；统一 道广告作，进行 道的美和 ， 物 ； 和促商 进货；进行店堂的及商品陈列；进行 业活动的 备；商业 部分 业（ 二 业”留 ）；12、经营活动 的经营活动 经营策略；、 招商策略71广告策略1、 广告形式以硬广告传播 主，分告招商信 ，期间 合新 造势；2、 求内容 以 招商政策的求 主， 合物业优势的求；3、 广告 体及 规currency126报广告，以“报 主，在大客 招商 段， 合一定 的报（currency1）广告 ； 规currency1以1/2“ ，势推广期可进行整“ ； 视广告，以“视一 、二 和CCTV6CCTV8 主； 规currency1以30招商广告、 合15 物广告和5形广告 ， 依招商进度， “ 播广告；印fi品广告，议印5000份招商 ，规currency1 16 、1216个P，主要大客 和品商 邮 和推介 ；印20000份fl报，于 报、送和针 中小商 推介 ；作招商政策 100份，主要于 准客 大客 推介和 ； 外广告，以广告、 、POP 、商品广告 主；广告以利现 段广告的广告 主，招商期间更 招商广告即可；、 、主要在促销期间 以，以扩大传播 ；、POP 、商品广告主要于商业 现场，来 现场 ；72促销策略A、公 活动1、活动主 大 商