浅析供应链管理环境下采购管理的博弈论.doc

浅析供应链管理环境下采购管理的博弈论关键词：供应桩管理 未购 博弃 中国论文 职称论文摘要:针时供应链管理环境下的米购管理问题，在时一次未购过程中和无限次采购过程中买卖双方的合作博弃进行分析的基础上，未用无限次采购过程中买卖双方的合作博弃的一般模型，探讨就如何建立和维护买卖双方的积极合作关系使供应桩系统能够实现无缝连接。提出供应健的同步化运作效率，加强米购管理.一、前言供应链管理是20世纪末发展起来的一种新型管理思想。供应链的本质就是将各节点企业的核心竞争力进行整合。采购管理是物流管理的重点内容之一，它在供应链企业之间原材料和半成品生产合作交流方面架起一座桥梁沟通生产需求和物资供应的关系。为使供应链系统能够实现无缝连接，并提高供应链的同步化运作效率，就必须加强采购管理。传统采购的重点放在与供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者，交易过程的重点放在价格的谈判上.因此，在供应商与采购部门之间经常要进行报价、询价、还价等来回的谈判，并且多头进行，最后从多个供应商中选择一个价格最低的供应商签订合同，订单才决定下来。传统的采购过程是典型的非信息对称的博弈过程，买卖双方都是在不相互信任的基础上谈判，双方的交易成本高，同时也不利于供应商和生产商信息共享，协调生产计划，进行同步化运作，造成资源浪费、本论文由无忧论文网整理提供成本上升。在供应链管理环境下，企业的采购方式和传统的采购方式有所不同，主要体现在以下几方面:第一，从为库存而采购到为订单而采购的转变;第二，从采购管理向外部资源管理转变;第三，供应与需求的关系从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变.但是，供应链上的企业都是独立经济利益的实体，在机会主义和短期行为利益的诱惑下，一些企业可能隐瞒信息，破坏供需合作关系，损害伙伴企业的利益，从而为本企业底取更大利益.因此，对采购管理应集中在买卖双方如何建立和维护互利合作关系上。本文为讨论方便，将问题简化为一条供应链上两个相邻企业(生产商和供应商)的长期合作关系，对买卖双方如何建立和维护长期战略合作关系进行深入讨论。二、一次采购过程中买卖双方的合作博弈当两个互不熟悉的企业之间只进行一次交易或两个企业之间不经常进行交易，在这种情况下发生的采购，我们都可看作是一次采购过程。这里，为讨论需要，我们对企业作如下的假设:1.企业行为具有不确定性.两个企业都可能信任对方并与之积极合作，也可能隐瞒对方进行假合作.2.忽略企业所处的环境影响.即不考虑法律和合同等对假合作行为的约束和惩罚，以及企业的声誉损失等影响.3.个体理性.即企业的行为出发点以最少的投人带来最大的利益.当合作有利时，它会采取合作行为，但当隐瞒能带来更多好处时，它会选择隐瞒，这将给合作对方带来一定的损失与风险.在一次采购过程中，生产商往往会保留私有信息，因为如果给供应商的信息越多，供应商谈判的筹码就越大，这样对生产商不利，因此，生产商会保留私有信息.同样，供应商也会隐瞒自己的私有信息。因此，两个企业间的是否相互合作信任是一个“囚徒困填”博弈。前后数据分别代表生产商、供应商的最终获利，即双方都积极合作的情况下，双方都能得到ro单位的收益;当生产商积极合作而供应商选择隐瞒时，供应商得到12单位的收益，生产商只得到5单位的收益;反之，当供应商积极合作而生产商选择隐瞒时，生产商得到12单位收益而供应商只得到5单位的收益;当双方都隐瞒时，双方都只得到8单位的收益。在不考虑法律和合同等因素影响下，在一次采购过程中买卖双方之间合作博弈的纳什均衡并不是双方相互积极合作，而且双方相互隐瞒，即给定不知道对方采取什么行为的情况下，双方都将选择隐瞒以攫取更大的利益，没有企业有积极性去积极合作.纳什均衡，是指这样一种战略组合，在给定别人战略情况下没有任何人有积极性打破这种均衡。同时，该博弈也反映了一个深刻问题，这就是个体理性与集体理性的矛盾.如果两个企业都采取积极合作态度，显然得到的总收益高于任何一方隐瞒时的总收益.三、无限次采购过程中买卖双方的合作博弈在供应链管理环境下，当某条供应链上两个企业(生产商和供应商)结成长期战略合作伙伴关系时，两企业的采购问题就可近似看作无限次采购过程，则买卖双方的合作博弈即为无限次重复博弈问题.再以上面的两个博弈方为例，我们可以证明在贴现系数占满足一定条件时，买卖双方都采用下列触发策略能构成一条无限次重复博弈的子博弈完美纳什均衡路径:在第一次选择合作;在第I次，如果前t一1次的结果都是(合作，合作)，则继续选择合作，否则选择隐瞒。这种触发策略的实质是采用它的博弈方先试图合作，选择符合双方利益的行为，而一旦发现对方不合作，则也以选择隐瞒来进行报复。双方都采用上述触发策略的博弈路径为每阶段都是(合作，合作)，双方每阶段得益为l仇设生产商已采用该触发策略，如果供应商也采用该触发策略，则每期得益为10，无限次重复博弈的得益为:10(l+占+占+)=10/(l一占)如果供应商偏离上述触发策略，则他在第一次选择隐瞒。此时，他的得益为卫2，高于不偏离触发策略第一次能得到的10。但是，从第二次开始，生产商将报复性地永远采用隐瞒，这样供应商也被迫永远采用隐瞒，从此得益为8。因此，无限次重复博弈第一次偏离的情况下得益的现在值为:12+8(占+占“+)=12+8占/(l一占)因此，当10/(l一占)12+8占/(l一占)即占0.5时，上述触发策略是供应商对生产商的同样触发策略的最佳反应，否则，偏离是他的最佳反应。由此可见，在贴现系数占较大时，对供应商来说未来利益是足够重要、不容忽视的，他不会为了一次性的眼前利益而激怒对方，导致自己相当重要(占越接近1越重要)的未来利益、长期利益受到损失。因此，双方采用触发策略是均衡的。由于无限次重复博弈的子博弈仍然是无限次重复博弈，而上述双方采用触发策略时在每个子博弈中也都构成纳什均衡，因此是子博弈纳什均衡路径.四、无限次采购过程中买卖双方合作博弈的一般模型这个一般模型仍以供应链上两个企业(生产商和供应商)为例.我们先考虑一次采购过程中买卖双方合作博弈的一般模型如表2所示:其中:a表示双方都选择合作时，每个企业的得益(这里我们假设每个企业的得益相等，体现供应链管理中的“双赢”思想);c表示对方隐瞒时，企业选择合作的得益;d表示对方合作时，企业选择隐瞒的得益;e表示双方都选择隐瞒时，每个企业的得益，在司(l一占)d+砧/(l一占)即贴现系数占(d一a)/(d一日时，买卖双方都将采用相同的触发策略遵循一条无限次重复博弈的子博弈完美纳什均衡路径，否则，隐瞒是双方的最佳选择。针对这一不等式，我们可得出下面的结论:1.当占、d一定时，a越大，。越小，即相互积极合作使双方的得益越大，而相互隐瞒消极合作使双方的得益越小，则占(d一a)/(d一e)的可能性就越大，买卖双方就都越容易选择积极合作。本论文由无忧论文网整理提供2.当试么e一定时，贴现系数占越大接近于1)，即采购的次数越频繁，采购周期越短，或双方企业的管理者越重视企业的将来利益，买卖双方就越容易选择积极合作。五、建立和维护买卖双方之间的积极合作关系的对策建议通过前面的分析，我们可以对如何建立和维护买卖双方之间的积极合作关系作如下总结。 (一)设计好的合作机制 当供应链上的两个企业建立合作伙伴关系时，首先应设计并建立一个好的合作机制来约束和监督买卖双方的行为，奖励符合双方利益的积极合作行为，惩罚损害对方利益的隐瞒行为，使占、a尽量变大，保证双方都能走到积极合作的轨道上来. (二)外部社会环境的完善 首先，完善的法律法制环境对企业违约行为的打击是最直接最为有效的;其次，各种地区性、行业性协会与商会组织对企业间的合作关系也起着重要的促进作用，这些协会与商会可以加强企业间的融合，协调企业关系，加快企业间的交流，甚至约束企业合作中的行为，对于企业的假合作行为给予全行业、全地区的制裁等等;再次，社会舆论环境监督越有力，对其他企业所起的警示作用就越大，可减少违约一方的未来市场机会，使违约者损失加大;另外，方便快捷的信息交流环境能使供应链企业尽快地知晓合作对方的信誉等级及合作过程中的行为，一减少了企业与违约的不名誉企业的合作可能，同时也促使合作双方更加约束自己的行为，从而促进企业间的积极合作。 (三)提高企业管理者的管理水平和员工的素质 想落后，员工素质低下，主要表现为本位主义思想、短期行为严重，没有充分重视企业的未来利益，没有真正认识到积极合作对双方的好处，即低估了占和“。因此，全面提高企业管理者的管理水平和员工的素质势在必行，特别是在全球化市场环境下，企业只有充分重视未来利益，真正认识到积极合作对双方的好处，和有实力的上、下游企业结成供应链战略联盟，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 (四)加快采购的周转率，推行JIT(准时制)采购策略 加快采购的周转率，推行JIT采购策略，可缩短采购周期，使贴现系数6增大，能迫使双方选择符合双方利益的积极合作行为，进行信息共享.同时，加快采购的周转率，推行JIT采购策略，实行小批量采购，还有利于降低整条供应链上的库存量，减少资金积压，增加供应链的敏捷性，提高整条供应链的竞争力。参考文献:l许淑君，马士华.供应链