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福步外贸论坛资料整理大全案例基本资料主持整理者: chostzf2000外贸基础篇第一部分：外贸流程出口实例流程解析发布时间:2004/6/29外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513 国外客户(简称 FF)：FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421 交易商品：COTTON BLAZER 全棉运动上衣成交方式：CIF 付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT) 通知行：中国银行江苏省分行出口口岸：上海服装加工厂：无锡季节制衣有限公司面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司备注说明：本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应收、应付帐款。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证时需注意及时申请“输加拿大纺织品出口许可证”，另需注意缮制“加拿大海关发票”等单证，及时寄出给客户用于进口清关。本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及工厂、货运代理公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。一、交易磋商南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下简称思科公司)成立于 1992 年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。加拿大客户 FASHION FORCE CO., LTD(以下简称 F.F.公司)与思科公司是合作多年的业务伙伴。2000 年 12 月 2 日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司 2001 年 3 月 25 日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。2000 年 12 月 8 日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂，以下简称百合纺织)，根据 F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用 DHL 邮寄给 F.F.公司确认。2001 年 12 月 12 日，F.F.公司收到思科公司寄去的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装加工厂，以下简称季节制衣)赶制成衣样品。12 月 17 日下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用 DHL 邮寄给 F.F.公司确认。12 月 22 日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向 F.F.公司报价。经过多次磋商，12 月 26 日，双方最终确定以每件 USD12.80 的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全指示书报价单外销合同形式发票二、落实信用证主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/292001 年 1 月 31 日，中国银行江苏省分行通知思科公司收到 F.F.公司通过 BNPPARIBAS (CANADA) MONTREAL 银行开来的编号为 63211020049 的信用证电开本。其中与缮制单据有关的条款如下：1.开证行：BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL 2.通知行：中国银行江苏省分行3.不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2001 年 1 月 29 日4.信用证有效期及地点：2001 年 4 月 10 日，中国5.申请人：FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA 6.受益人：NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA 7.信用证金额：USD32640.00 8.商品描述：SALES CONDITIONS: CIF MONTREAL/CANADA SALES CONTRACT NO. F01LCB05127 LADIES COTTON BLAZER (100% COTTON, 40SX20/140X60) STYLE NO. PO NO. QTY/PCS USD/PC 46-301A 10337 2550 12.80 9.分批装运及转船运输：不允许分批装运，允许转运，从中国运至加拿大蒙特利尔港口。10.最后装船期：2001 年 3 月 25 日11.议付单据要求：(1)商业发票六份，受益人代表签名。(2)加拿大海关发票四份。(3)3/3 全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为“TO THE ORDER OF BNPPARIBAS (CANADA)”，显示运费预付，通知人为开证人的名称和地址。(4)明细装箱单三份。(5)普惠制产地证一份副本(FORM A)。(6)输加拿大纺织品出口许可证一份副本。(7)受益人证明：证明装运后 5 天内，将普惠制产地证正本、输加拿大纺织出口许可证正本、商业发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经由快递方式福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全直接寄送给开证人，并附快件回执。主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29(8)提供开证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由开证人认可。(9)印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。(10)客检证正本一份：要求出运前 15 天用 DHL 寄四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由 F.F.公司出具客检证。(11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。12.附加条款：(1)如果提供的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点 55 美金。(2)一切结算费用由受益人支付。(3)本信用证的数量和金额有 3%的溢短。(4)所有的单据、证明、申明必须签字及标明日期。(5)如下内容仅作参考：请注意，从 1999 年 1 月 4 日开始，所有从中国运往加拿大的货物，如果包装物中含有木制成分，将被加拿大海关禁止。因为，原生木质中含有一种亚州长角甲虫(LONG HORNED)。(6)加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须提供上述所有文件。(7)海运提单和商业发票必须证明如下内容：集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。(8)受益人的银行帐号为 0777103281054。注意事项：议付单据中有关客检证条款项，对我方公司极为不利。如果客户信誉良好，多会在样品检验合格后及时签发客检证明。但有些客户会故意拖延签发客检证的时间，导致我方不能及时交单议付。因此，遇到有此项条款的信用证，我方公司需特别注意及时寄样和催客户及时签发客检证。信用证通知书信用证三、出口备货收到信用证后，2001 年 2 月 1 日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2 月 5 日，服装厂正式投产。根据信用证规定，3 月 2 日，思科公司寄出四件不同型号的成衣样品给 F.F.公司检验。3 月 6 日，F.F.公司收到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用 DHL 寄回给思科公司。注意事项：关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全下两种方式：主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5 天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前 10-15 天寄样品供其检验。服装订购合同客检证四、租船订舱本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。2001 年 3 月 9 日，服装全部生产、包装完毕，工厂制作装箱单传真给思科公司。思科公司根据工厂报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单，单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。单证储运部门先将出口货物明细单传真上海凯通配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、输加拿大纺织品出口许可证(海关联)）寄到上海凯通用于报关、出运。同时，准备普惠制产地证用于出运后寄客户作进口清关。上海凯通在确认配船和费用后，传真送货通知给思科公司，要求思科公司 3 月16 日中午前将货物运至指定仓库。注意事项：在 FOB 条件下，运输公司大多由客户指定。五、出口报验由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围（属于种类表商品范畴），在商品报关时，报关单上必须有商检机构的检验放行章方可报关。因此，2001 年 3 月 9 日，思科公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。申请出口商品检验时，工厂必须填写出口商品检验申请单，并随附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据。3 月 13 日，此批货物经检验合格，无锡商检局出具换证凭单给工厂。当天，工福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29厂将换证凭单寄给思科公司指定的上海凯通国际货运公司用于报关。出口商品检验申请单报检委托书外销合同信用证商业发票装箱单换证凭单六、申领核销单由于思科公司有计划内的核销单，2001 年 3 月 9 日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。具体操作如下：1.在到外汇局申领核销单前，先上网向外汇局申请所需领用核销单份数。2.外汇局确认思科公司已上网申领核销单后，凭思科公司核销员所持本人操作员 IC 卡、核销员证向该核销员发放核销单。3.外汇局根据思科公司网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向思科公司发放核销单。出口货物明细单核销单七、申请配额2001 年 3 月 9 日，思科公司向外经贸委申领纺织品配额。3 月 13 日，拿到已签发的输加拿大纺织品出口许可证。注意事项：福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29对没有配额的公司而言，必须要申领到配额后方能出口。申领纺织品配额一般有以下几种方式：1.外经贸部、地方的外经贸厅每年下发给外贸公司的配额。2.外贸公司加入纺织品商会，通过商会每年举办的配额招标投标获取配额。3.找有配额的公司调济：一种是纺织商会组织的公开的调济，一种是私下的不规范的转卖。输加拿大纺织品出口许可证八、出口报关单证部门拿到核销单和输加拿大纺织品出口许可证后，2001 年 3 月 13 日，将上海凯通报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、输加拿大纺织品出口许可证用快件寄出。3 月 14 日，上海凯通收到思科公司寄来的上述单据。3 月 15 日上午，上海凯通收到工厂寄来的商检换证凭单，当天下午即凭此单到上海出入境检验检疫局换取出境货物通关单。3 月 16 日上午，思科公司根据上海凯通的送货通知按时将货物送到上海凯通指定的仓库。根据新的海关报关规定要求：货物的出口报关必须在货物进入港口仓库或集装箱整箱进入堆场后才能进行。由于 17、18 号是周六、周日，故 3 月 16 日下午，上海凯通即向上海海关报关，以免耽误 3 月 20 日的船期。上海凯通在报关前，先上网向上海海关进行核销单的口岸备案，并如实向海关申报成交方式(CIF)，按成交方式申报成交总价、运费等，以后外汇局即根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续。报关时需填写中华人民共和国海关出口货物报关单(白色的报关联和黄色的出口退税联)，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、出境货物通关单、输加拿大纺织品出口许可证等单证向海关报关，海关依此份报关单验货，并退回已盖章的核销单和两份报关单。报关通过后，上海凯通安排集装箱拖货至船公司指定的码头。注意事项：1.未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成功的核销单，还可变更备案。2.报关时必须要“出口收汇核销单”，否则海关不予受理。货物出境后，海关在核销单上加盖“放行章”或“验讫章”，并随同加盖海关“验讫章”的一份带有海关编号的白色报关单、一份黄色的报关单出口退税联一同返还口岸代理上海凯通（从上海海关退回一般需 1 个月左右），最后口岸代理上海凯通寄给思科公司用于向外汇管理部门核销。3.纺织品出口许可证是政府机关批准配额纺织品出口的证明文件，其作用是出口商凭此办理出口报关和进口商凭此申领进口许可证并办理进口报关手续。因此，福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29出口加拿大的纺织品在报关时必须要附加拿大纺织品出口许可证，否则海关不予受理。报关委托书出口货物报关单出口收汇核销单商业发票装箱单外销合同输加拿大纺织品出口许可证商检换证凭单出境货物通关单送货通知九、出口保险由于是按 CIF 条件成交，保险由思科公司办理。因此，2001 年 3 月 16 日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。投保时应填制投保单和支付保险费（保险费保险金额保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。注意事项：实际业务中，一些和外贸公司长期合作的保险公司，有时只需外贸公司提供商业发票，甚至可以不填制投保单，直接凭商业发票出具保险单。出口货物运输保险投保单商业发票货物运输保险单十、装船出运上海凯通接受思科公司的订舱委托后，2001 年 3 月 12 日，根据思科公司提供福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。该托运单一式数联，分别用于货主留底、船代留底、运费通知、装货单、缴纳出口货物港务费申请书、场站收据、货代留底、配舱回单、场站收据副本(大副联)等。其中比较重要的单据有：装货单(Shipping Order: S/O)和场站收据副本(Mates Receipt; M/R)。3 月 19 日，货物离港前，上海凯通传真海运提单给思科公司确认。3 月 20 日，在确定货物安全离港后，思科公司传真装运通知给 F.F.公司。3 月 22 日，思科公司将海运提单复印件、输加拿大纺织品出口许可证(正本)、商业发票、装箱单、加拿大海关发票、普惠制产地证用 DHL 寄给 F.F.公司供其作进口清关用，同时将 DHL 回执留存准备缮制议付单据。注意事项：将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱委托书的写法，因此，托运人、收货人、通知人这三栏的填写应该严格按照信用证提单条款的相应规定填写。出口货物明细单装货单场站收据副本装运通知海运提单输加拿大纺织品出口许可证(正本) 商业发票装箱单加拿大海关发票普惠制产地证 DHL 回执十一、制单结汇在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制作。2001 年 3 月20 日，上海凯通国际货运代理有限公司作为承运人中国远洋运输（公司）公司下属的中远集装箱运输有限公司的代理，签发了 COS6314623142 号提单。根据信用证的规定，思科公司备齐了全套议付单据(3/3 海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单)，于 4 月 2 日向议付银行中国银行江苏省分行交单议付。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全海运提单(3/3) 商业发票装箱单普惠制产地证受益人证明客检证货物运输保险单十二、财务付款主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/293 月 22 日，思科公司的财务人员收到上海凯通寄来的海运费发票和港杂费发票。3 月 27 日，收到服装厂寄来的增值税发票和出口专用缴款书。议付单据交单后，3 月 30 日，财务人员向服装厂支付货款，并和上海凯通结清海运费、港杂费等费用，同时催上海凯通退核销单。海运费发票港杂费发票增值税发票出口专用缴款书十三、收汇核销4 月 20 日，思科公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单，并在进行网上交单时，对核销单、报关单的电子底帐数据进行了认真的核对。2001 年 4 月 23 日，思科公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。至此，该笔交易已安全收汇。网上交单成功之后，4 月 24 日，核销员持纸质的收汇水单（即出口收汇核销专用联，经银行盖有“出口收汇核销专用章”）、出口收汇核销单(已经出口海关盖章，第三联)、报关单(白色报关联，海关已盖章)、商业发票及自制的核销单送审登记表(外汇局留存联)到外汇局办理核销手续。核销完毕后，外管局当场将加盖“已核销章”的核销单（出口退税联）退回给思科公司。核销完成后，核销员将上述单据转交财务办税人员办理退税事宜。出口收汇核销单报关单福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全收汇水单商业发票核销单送审登记表十四、出口退税主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/292001 年 4 月 25 日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局进行发票认证。当天，拿到国税局认证结果通知书和认证清单。4 月 26 日，财务办税人员将退税要用的单据收集齐全无误后装订成册。其中，核销单(外管退回的出口退税专用联)、报关单(黄色出口退税联)、商业发票为一册，增值税发票(抵扣联)、出口专用缴款书、认证结果通知书、认证清单为一册)，并在退税申报软件中逐条录入进货明细及申报退税明细。录入完毕，核对无误后打印并生成退税处所需要的表格及软盘，连同“外贸企业出口货物退税汇总申报审批表”送交外经委稽核处加盖稽核章。2001 年 5 月 7 日，财务办税人员将上述资料送交国税局稽核部门待批。5 月 28日，接到国税局通知，于 5 月 7 日申报的资料已通过。5 月 29 日，财务人员到银行查询，查到申报退税额已足额退回。至此，该笔业务顺利完成。认证结果通知书认证清单核销单报关单(退税联) 商业发票增值税发票(抵扣联) 出口专用缴款书外贸企业出口货物退税汇总申报审批表外貌基础知识（配图）福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全说明主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29（1）买卖双签定的为 CIF 合同，结汇方式为信用证。（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定相应的单证。（6）凭提单到承运人处提货。二贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。现在依据的标准为国际贸易术语解释通则 2000贸易价格术语组别国际电码交货地点卖方责任E 组（启运术语） EXW商品产地，所在地卖方在自己的处所把货交给买方F组（主运费未付） FCA出口地承运人接货地卖方须将货物交至买方指定的承运人FAS装运港船边FOB装运港船上C组（主运费已付） CFR装运港船上卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用CIF装运港船上福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全CPT出口地承运人接货地CIP出口地承运人接货地主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29D组（抵达术语） DAF出口国边境卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险DES卸货港船上DEQ卸货港码头DDU卸货港保税仓库DDP进口国买方指定地点主要分类;按术语的性质分l(1)待运合同(E 组)卖方无需运输装运。(2)装运合同（F、C 组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3)到货合同（D 组）卖方需保证买方收到货物。;按交货方式分l（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP 组属于此类。（2） 实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。三、常用术语介绍1） FOB，Free On Board（named port of shipment）这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。通则解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。 FOB 术语的变形在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。（1） FOB line terms（班轮条件）（2） FOB under tackle（吊钩下交货）（3） FOB stowed（理舱费在内）（4） FOB trimmed（平舱费在内）2） CIF，Cost，Insurance and Freight（named port of destination）这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运港到目的地的费用。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全 CIF 术语的变形主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。（1） CIF line terms（班轮条件）（2） CIF ex-ships hold（舱底交货）（3） CIF landed（卸到岸上）买卖双方对 FOB 和 CIF 的取合。在实践中提倡卖 CIF，买 FOB。（1）提高贸易的灵活性和盈利性。（2）减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。3） DDU, delivered duty unpaid(named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)通则解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切费用。4） DDP delivered duty paid（named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)通则解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和费用（包括进口请关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全(如不清晰,请点击图片放大)主持整理者: chostzf2000出口流程图发布时间:2004/6/29福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全(如不清晰,请点击图片放大)主持整理者: chostzf2000进口流程图进口流程发布时间:2004/6/29在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应情况及其价格趋势。、原材料市场：生产周期短，市场变化快。、农产品市场：这类商品的价格直接受到主要生产国播种面积和气候变化的影响。一般从报刊杂志和有关外贸公司都可以了解到。、技术和机械设备市场：价格比较稳定，一般说来，可通过以下渠道调查：（）与外国厂商进行技术交流和直接洽谈，进行技术比较和价格比较。（）通过有关外贸行业查询我国已进口同品种的合同价格。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29（）向咨询公司进行技术和价格咨询。（）通过我国驻外商务机构调查了解。（）查阅国内外商务报刊杂志。、日用商品市场：价格比原材料价格稍加稳定，一般可通过如下渠道调查：（）通过有关外贸公司了解。（）和经营该商品的外商接触进行询价。（）通过我国驻外机构调查了解。进口成本测算通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。进口成本即：货物的进口成本进口合同的成本价进口费用进口的费用包括很多内容，如果以条件从国外装运为基础，有如下内容：、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。、运输保险费：上述运输途中的保险费用。、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。（）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。关税的计算公式为：进口关税税额完税价格（合同的到岸价）关税税率（）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是在货物进口环节由海关代征的税种。产品税、增值税和工商统一税种税额的计算方法：完税价格（到岸价格关税）（税率）应纳税额完税价格税率（）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。其计算公式为：进口调节税税额到岸价格进口调节税税率（）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆购置附加费，费率是。其计算公式是：计费组合价格到岸价关税增值税辆购买附加费计费组合价格上述各种税金均以人民币计征。车、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。、进口商品的检验费和其他公证费。、报关提货费。、国内运输费。、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。、外贸公司代理进口费。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全、其他费用，如杂费等。报批进口货单主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29进口货物审批采用分级审批的原则。进口货物分为三大类：第一类：是关系国计民生的大宗的敏感性的重要进口商品，如粮食、食糖、钢材、化肥、木材、农药，农膜及其原料、棉花、石油、涤纶、腈类、橡胶、烟草等专卖商品以及为保护民族工业限制进口的某些机电仪器产品，必须经过中央审批。第二类：是国际市场上相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物资，如羊毛、木浆、胶合板、牛皮、卡纸和瓦楞纸，重要化工原料、废船、显像管等由中央分配各地方一定的进口额度，由地方审批。第三类：是一般商品，由地方政府部门审批。申领进口许可证我国对有的进口商品，采用凭进口许可证进口的办法进口单位必须在委托外贸公司对外订货之前，填报“进口许可证申请表”，并连同批准的进口证件（批准件）、使用外汇证件向发证部门申请进口许可证。签了许可证的对外经济贸易部门，在审核领证单位提交的有关文件及许可证申请表无误后，即签发许可证。证件一式四联。报批用汇计划使用贸易外汇进口必须按批准的用汇计划、用确定的外汇和批准的用途使用。不论是计划用汇或计划外汇进口，均应按规定的程序上报。（一）贸易外汇、对以信用证付款的进口货物，进口单位在向银行申请开证前，应先报请外汇管理部门出具外汇来源证明。对需要进口许可证或批准件的单位或商品，还应提供相应的许可证或批件，外汇管理局才能凭以出具证明。银行凭进口单位的开证申请及外汇管理局出具的证明办理开证。、在不开信用证情况下的进口，进口单位应同样向外汇管理部门办理证明。银行凭进口单位提供的进口单据、付款通知书及外汇管理部门出具的外汇来源证明办理介款手续。、预付进口货款应凭外商所在地银行出具书面保函办理付款手续。（二）贷款外汇、申请贷款申请时需提交以下文件（）外汇贷款申请书或使用短期贷款申请表。（）由主管部门同意的贷款项目计划或项目建议书或可行性研究报告。（）已经落实的国内配套计划和有关合同副本。（）已经落实的归还贷款所需的外汇额度人民币资金计划。（）用出口商品还款的项目，要提供与外贸公司签订的产销还汇合同或与外商草签的合同。、签定贷款合同。、填制和审核订货卡片或设备分交方案。委托代理没有经营进口权或进口商品超出其经营范围的企业，如需进口，必须委托有经营权的外贸公司代理进口。福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全主持整理者: chostzf2000发布时间:2004/6/29、进口单位必须向有经营权的外贸公司提交的文件：（）政府正式批准进口的书面文件，如订货卡片、进口订货说明书。（）使用外汇的有关证明，如留成外汇，要有中国银行开具的进口订货用汇通知单或外汇调拨单，如果是货款外汇，还要提交与银行签订的贷款合同。第二部分：外贸实战T/T 实际业务流程（一）接到国外客户的订单（二）做形式发票传国外客户，国外客户回签（三）做生产单传国内客户，国内客户回签（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户（五）紧追国内客户进行生产（六）在离船期大约有 10 天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱（七）船公司传出正式的 S/O（八） 一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）（九）把 S/O 传给拖车行（在 S/O 面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十） 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）（十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关（十三）做出 FORM A，把 FORM A 传给外贸公司（十四）做装船通知传给客户（十五） 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计（用 9.18汇率来计算）（十六）做提单补料传给船公司（十七）外贸公司反传正式 FORMA（十八）准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款（十九）把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完 DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货福步论坛-中国专业外贸论坛/ 福步外贸论坛资料整理大全税后成本计算：主持整理者: chostzf2000第三部分：其他出口成本核算发布时间:2004/6/29以下为出口收汇一美金所付出的相应人民币设税后成本为 F，货款为 A，退税税金为 B，每美金费用为 C（包括间接费用和直接费用），货值为 D，工厂上缴税金为 E，X为退税率F=A-B+CA=D+E -（1）E=0.17D -（2）B=D*X -（3）将（2）代入（1）得 D=A/1.17 -（4）将（4）代入（3）得 B=A*X/1.17 -（5）则 F=A-A*X/1.17+C=A（1.17-X）/1.17+C例如与客人签定单价为一美金的出口货物，工厂价格为RMB8.5，直接费用为 0.15元，间接费用为 0.28 元，退税率为 15%，则税后成本为：F=8.5*（1.17-0.15）/1.17+0.15+0.28=7.84，利润为 8.26-7.84=RMB0.42，如合同金额为 USD10000.00，则利润为 4200.00 元。当 F=8.26 时盈亏为 0。在已知工厂定价及每美圆费用时，求跟客人可报之最低价钱 Y：例：已知 A=90.00 元，C=0.45 元（其中直接费用 0.20，间接费用 0.25），退税率为17%，F=A（1.17-X）/（1.17*Y）+C=8.26Y=A（1.17-X）/（8.26-C）/1.17=USD9.