揭开国际四大粮商的神秘面纱(二).pdf

置西墨虽 神秘面纱 二 口林玉伟 引言A D M 邦吉 嘉吉和路易达孚被称为 国际四大粮商 枪打出头鸟 在民众挖掘粮食危机的始作俑者的时候 这些行业巨头无可避免地就成为 了众矢之的 笔者详查中英文资料 对A D M 邦吉 嘉吉和路易达孚的成 长经历和战略规划等做了粗浅的分析 以让国人更清楚这些企业的真实面 目 既避免中国市场受制于 四大粮商 更期望有助于中国粮食企业 博 采众家之长 成为实力非凡的 国际粮商 最古老的国际大穰商 1 8 1 8 年 动荡不安的年代 意大利 烧炭党人 起义如火如荼 大英帝国征服印度的马拉塔战争拉 开帷幕 神圣同盟 亚琛会议在欧洲召开 资本主 义的生命力在拿破仑失败之际慢慢滋长 与此同时 伟大的马克思降临人间 国际共产主义运动开始萌 芽 古老的东方 风流乾隆早已逝去 无耐的嘉庆 已经从和坤的富可敌国中看到了大清的惨淡未来 太平洋彼岸 仅有2 1 个州的美国还在内忧外患中完 善着自由为上的法律体系 地球的一大半还处于金 戈铁马的不安定之中 此时 邦吉公司诞生了 它的 父亲 叫 J o h a I l nP e t e rG o t t l i e bB u n g e 邦吉最初成立于荷兰的阿姆斯特丹 恰逢 海 上马车夫 重掌马六甲海峡横行全球之时 邦吉的 最初业务是进出口贸易 直接以第三产业起家是邦 吉和A D M 等粮商区别较大的地方 时易世变 为了公司的快速成长 陬t l i e b B u n g e 的后代先后将邦吉总部迁至比利时 1 8 5 9 年 阿根廷 1 8 7 6 年 1 9 9 9 年 邦吉又把总部定在了 纽约百原市 W h i t eP l a i n s N e wY o r k 需要注意的是 邦吉的这种迁徙并非盲目的随意之举 似乎更像是 一种紧随时代潮流的生存选择 因为 每一次迁移 几乎都代表着 目的地 的崛起 同时预示着 老 基地 的逐步衰落 苦心经营了1 9 2 年 如今邦吉的雇员超过 l 花j I 狂 矾 H e I I O n g J I a n gG a i n 万方数据 置西葛舅 2 5 0 0 0 人 遍布全球3 0 多个国家 根据邦吉年度财 务报告 其5 2 6 亿美元的营业收入位列2 0 0 9 年 财 富5 0 0 强 第1 3 8 名 在它身后的有中国银行 富 国银行 百事 时代华纳 佳能 中国农业银行 英特尔 宝钢集团 三菱和思科系统等商业巨擘 2 0 0 1 年 经历了1 8 3 年风雨洗礼的邦吉 终于 在N Y S E 上市 揭开了自己低调而神秘的沧桑历程 其每股股价目前达6 9 美元 截止2 0 1 0 年1 月6 日 且几乎每个季度都会进行普通股分红派息 如2 0 0 9 年 邦吉四个季度每股分别分红O 1 9 美元 O 1 9 美 元 0 2 1 美元 0 2 1 美元 全年合计分红0 8 美元 国 内上市企业几年都不分红者不在少数 投资者大多 只能从价差中获取收益j 可见金融市场的健全之路 还很漫长 1 9 己年的成长路程 从1 8 1 8 年至今 世界经历了多少的战火洗礼 而作为一个公司 邦吉居然没在漫漫的岁月中销声 匿迹 虽然称不上什么奇迹 但足以值得后来者学 习与借鉴 表1 邦吉公司发展大事记 二百年基业的椒本 人才至上 一 战略 人才 完善的高层团队 任何组织的发展都离不开人才 特别是那些德 才兼备的高层领导 3 2 花册量 H e I l o n g J I a n gG a I n 前面谈到A D M 公司于2 0 0 6 年引进了一位有深 厚石油背景且通晓金融服务 战略管理 市场营销 全球并购 石油提炼 供应调度 零售业务和专业 学术的 女中豪杰 P a t r i c i aA W o e r t z 来掌舵 并 建立了一支包含华府人士在内的超级高管 相比之下 邦吉的高层似乎没有那么大的阵势 但这并不意味着他们实力不够强大 邦吉目前的c E 0 和董事局主席为A l b e r t o W e i s s e r 此人在巴西获得工商管理学学位 而大部 分美国5 0 0 强企业的C E 0 出自美国著名高校 由此 可见邦吉对巴西等南美市场的重视程度 并随后在 I N S E A D 欧洲工商管理学院 全球最好的商学院 之一 进修管理学科 W e i s s e r 先生可谓邦吉元老 他1 9 9 3 年以C F 0 身份进入邦吉 一1 9 9 7 年进入董事 局 1 9 9 9 年被任命为C E 0 2 0 0 1 年兼任董事局主席 这似乎都比较平常 不过有一点 A l b e n oW e i s s e r 是 1 h eC 0 u n c i lo nF o r e i g nR e l a t i o n s 的成员 众所周知 成立于1 9 2 1 年的 外交关系协会 不是一般有钱或 者有权就能进的 其全球成员不过1 0 0 0 多人 几乎 都是屈指可数的世界巨富和掌权者 基辛格等美国 国务卿 伯南克等美联储首脑 比尔盖茨等世界巨 头据说都是其成员 可见 邦吉的政治背景同样不 可小觑 纵观邦吉的另外1 2 位全球高管 其中不乏出自 美国常青藤高校的优秀人才 如邦吉全球农业综合 部的执行C E OA r c h i eG w a t h m e y 和邦吉的首席开发官 都来自哈佛商学院 而邦吉亚洲区C E 0C h r i s t o p h e r W h i t e 则出自耶鲁大学 高层中也不乏来自 世界 5 0 0 强 的实力派人物 如首席财务官曾是雀巢高管 而邦吉欧洲区C E 0 曾就职于凯洛格公司 其北美区 C E 0 还在嘉吉供职达十数年之久 同时 邦吉的高 管中有些来自达能集团 大陆谷物和嘉吉等食品巨 头 这也是邦吉在食品行业发展快速的原因所在 乍看之下 似乎邦吉的1 3 位高管背景各不相同 但 细细分析 便能发现这砦高管之间还存在两个共性 一是大多有南美洲背景 例如 邦吉公司的 C E 0 和化肥分部的C E 0 不仅都出自巴西圣保罗大 学 且都在南美洲有着多年的工作经历 其全球公 共管理事业部的总裁和阿根廷分公司的C E 0 也拥有 深厚的南美背景 这很好地解释了为什么邦吉是南 美洲的粮商老大 更凸显了南美洲是邦吉战略版图 万方数据 的重中之重 二是大多有化学公司背景 例如 邦吉的C E O 在德国巴斯夫的巴西公司工作1 5 年 化肥分部C E O 在巴西化肥业工作2 0 多年 全球农业部C E 0 在美 国化学集团担任过副总裁 公司C F 0 曾就职于塞拉 尼斯化学集团 首席人事官在陶氏化学巴西公司的 人力部门工作过7 年 这也很好地解释了为什么邦 吉的化肥业务异军突起 更折射出邦吉侧重于肥料 业务的发展战略 制定正确的战略 并培养适合的人才 实现人 才与战略的高度契合 这也许正是邦吉神话的秘诀 所在 二 领导人发展计划 L D P 江山代有才人出 江山代有才人出 各领风骚数百年 这是亘古 不变的哲理 历经近2 0 0 百年的沧桑巨变 邦吉深 知这句话的深意 为了避免公司高层出现断层现象 更为了实现 可持续发展 邦吉极其重视年轻队伍的建设 并专 门实施了 领导人发展计划 L D P 着力于培养 那些有潜质成为公司高层的人才 邦吉的L D P 以公司核心价值观为导向 并给这 些未来的领导人塑造一种竞争的观念 邦吉希望通 过L D P 培养出具备以下3 种能力的管理人员 想象力 利用创新思维 预测 定义并塑造 公司的未来发展方向 执行力 善于以目标为导向 在重视效率 质量 安全 本质 可持续盈利的基础上管理组织 的各项业务 人际关系 为了给公司带来最大的利益 能 够与利益相关者 投资者 政府 N G O 雇员 农民 客户等 构建一个友善的关系网络 三 本地化战略 深入目标地域 跨国经营总要经历 人才匮乏 的阵痛 这已 经成为制约众多企业发展壮大的主要障碍之一 这 从明基 T c L 以及海尔等中国企业步履维艰的海外 扩张中也可见一斑 作为跨国经营的先行者 邦吉早就经受过了这 种痛苦 而这种痛苦也催生了邦吉的一项人才发展 战略一 本地化战略 邦吉的 本地化战略 起于1 9 4 6 年 二战结束 后的经济重建给予了邦吉从南美洲跳到北美洲的难 星西置舅 得机会 面对通过并购和合资等方式得到的新企业 人才匮乏 风俗习惯不同等逐步困扰邦吉高层和企 业发展 本地化战略 悄然开始实施 如今 本地化战略 已经成为邦吉不断扩展的 主要法宝 其核心思想主要有四点 决策基于最接近市场的人士 因为他们最了解 实际情况和客户需求 适时启用当地优秀人才 入乡随俗 用客户的语言和习惯来沟通 鼓励雇员关注基层 而非自上而下的高层目标 催发雇员和客户的忠诚度 营造开放性的气氛 农民 邦吉的供应商和客户 邦吉和A D M 一样 宣称他们的成功来自于农 民的辛勤劳动 农民不仅仅是邦吉的衣食父母 也 是邦吉的客户 邦吉还宣扬他们能帮助农户 更容 易地耕种 更优厚的报酬 更贴近国际市场 事 实如何 只有那些农民知晓 但这种大张旗鼓地宣 传 的确为公司塑造了良好的形象 例如 与农 民真诚合作 为农民提供高效化肥 提高农民的生 产水平 利用自己的贸易网络 引导农产品进入市 场等 邦吉的主要势力范围在美洲 特别是南美洲 邦吉是巴西和阿根廷等国家最大的肥料生产商 他 一方面向农民提供种子 化肥和咨询服务 一方面 将农民的农产品收购 储存 加工并使之进入全球 贸易体系中 同时 邦吉还推广农艺学 传播全球 大农业趋势 不定期召开商务论坛 以增强自己的 行业地位和市场话语权 欧洲是邦吉新近开拓的市场 邦吉的高管T 吼 R i d d e y 说到 农业是很有挑战性的事业 邦吉在 波兰与7 0 0 0 多名油菜籽农业工人达成协议 为其提 供种子 技术支持 农学培训 收割 烘干 储存 等一系列涉农服务 同时 邦吉在乌克兰为农户设 置了灵活多样的粮食定价标准和付款机制 并通过 网站和呼叫中心向生产者提供财务管理工具和市场 信息 如 2 4 小时实时商品价格展示 和 市场最 新新闻 这些服务不仅使得邦吉从农产品 生产一销售 的整个过程成为了价值链 而且把这些农民纳入到 自己的王国当中 达到了绑定效果 不过 邦吉提 供的一些技术咨询和信息服务对生产者的确是有利 捷江 3 3 H e 0 n g J I a n g 谴I n 万方数据 爱瑟髫舅 的 反思国内粮食企业 很少有为农户提供适用增 值服务的 折射出我们的差距和应改进之处 同时 邦吉还请巴西与阿根廷等地农民现身说 法 用广告等形式讲述与邦吉合作的愉悦和受益 这就比A D M 单纯靠自己说更有说服力 适度多元化 化肥 农业 食品 A D M 公司仅用1 0 8 年的时间就建立起了 种子一 化肥一耕种一护养一收割一储存一运输一加工一销 售 的 全产业链 而邦吉一直宣称自己只做三 大产业 肥料 农业和食品业 这是否说明1 9 2 岁 的邦吉没有1 0 8 岁A D M 那样胸怀天下 其实不然 邦吉先把自己的化肥推销给农业生产者 随后收购 这些农民的农产品 再将农产品加丁成食品 实际 上也涉及了 田间一餐桌 的每一个环节 邦吉的 产业部门划分更加综合化 类似通用汽车早年的事 业部结构 这种 三条腿 的组织结构和A D M 的 细分化结构有着异曲同工之妙 一 化肥 化肥产业是邦吉的支柱产业 其重要性绝不亚 于众人皆知的 粮食贸易 部门 这从邦吉高层普 遍具备陶氏化学等生化公司工作背景的现实中可见 一斑 反之 这些生化界的高级人才又确保了邦吉 在化肥领域的领先地位 邦吉化肥产业的势力范围在南美洲 特别是巴 西与阿根廷两个有着广袤土地的国家 实际上 邦 吉的化肥业务就是在巴西起家的 而目前的全球肥 料部门总部也设在巴西 邦吉在南美洲拥有近5 0 家 肥料工厂和矿山 宣称一直致力于 帮助巴西和阿 根廷的农业团体提高农作物种植的效率和产量 二 农业 自2 0 0 0 年进入中国之后 邦吉在全球各地的攻 城略地之举更加快速 地盘扩大之后 邦吉也逐步 染指纺织 油漆和金融业等 不过其核心产品仍集 中在油料和化肥等板块 据公开信息 邦吉目前是 巴西最大的谷物出口商 美国第二大大豆产品出口 商 第三大谷物出口商 第三大大豆加工商 全球 第四大谷物出口商 最大油料作物加工商 邦吉油料业务的势力范围在食用油方面 例如 邦吉是东欧特别是罗马尼亚等国主要的食用油供给 商 而在生物燃料方面 邦吉实力则不如A D M 与 3 4 1 1 毛江矗曩 H e I I O n g j l a n gG a l n A D M 建立庞大的生化团队不同的是 邦吉的生物燃 料开发并不显眼 且多为生物乙醇 至今 邦吉开 发的生物乙醇主要取之甘蔗等甜性植物 且主要业 务集中于巴西和美国等少数地方 而生物柴油和基 于玉米的乙醇粹取则大多采用与他人合作开发的方 式获得 不过 邦吉与A D M 等竞争者一样 也获 得了U S D A 技术转化部等政府部门的支持 其生物 燃料开发的发展前景不可限量 当然 在这个地球上 每年仍有1 0 2 亿人饥肠 辘辘地挣扎在生死线上 国际粮商的这种生物燃料 开发项目 在一定程度上等同于 富国的汽车油箱 和贫国的民众肚子争粮食 这也是生物燃料开发一 直为人所诟病的重要原因 三 食品 邦吉非常重视在食品营养等方面的创新 它依 靠深谙市场需求和拥有创新团队的两重优势 善于 有针对性地为顾客提供附加值较高的产品 针对罗马尼亚人普遍缺碘且食用油普及率达到 9 8 的情况 邦吉在食用油里面添加了碘 解决了 民众缺碘的一大难题 但往食用油当中填碘难度远 胜于往食盐当中加碘 为此 邦吉调动了公司R D 部门在布达佩斯 匈牙利 日内瓦和瑞典的化学家 组成攻坚团队 同时 积极与W H 0 和罗马尼亚卫 生部合作 使该种产品销路很旺 迅速占领了该国 食用油的制高点 同时 在降低食物中的 反式脂肪酸 方面 邦吉也有独到技术优势 脂肪酸是羧酸化合物 当 其化学结构中 碳原子以一个反式双键形成时 则 为反式脂肪酸 过量摄入会导致血栓 发胖 生育 能力下降等危害 欧盟要求食品中要注明 反式脂 肪酸 的含量等情况 邦吉降低食物 反式脂肪酸 的方法有以下几种 一是 邦吉与大型食品生产商和酒店联系 开 拓利基市场 并为其提供一系列已降低 反式脂肪酸 的食物 或者从玉米 大豆 油菜籽中生产出不含 反 式脂肪酸 的产品 二是 邦吉通过公司的R D 中心 推出降低 反 式脂肪酸 的方案 通过特定流程 邦吉能将部分 氢化油中的 反式脂肪酸 降低到原来的1 5 三是 邦吉与陶氏化学 杜邦等合作 使用它 们研发的无 反式脂肪酸 的油菜籽等种子 直接 万方数据 种出不含 反式脂肪酸 的农产品 实现一步到位 软实力 塑造公司文化 公司使命 提高农产业和食物加丁链 增进生 活质量 与A D M 的 开发自然潜能 提高生活质量 有异曲同 之妙 终极目标 成为全球最优秀的农业与食品企业 核心价值观 诚信 协作 关怀 创业精神 开放性和信任 构建联盟 基于战略规划 邦吉为了完成一系列的使命和终极目标 制定 了以下四项战略规划 增强核心竞争力 重点在化肥 农业和食品生 产3 个方面 延伸企业价值链 巩同已有优势产业 将经验 移植到全新的产业 提高效率聚焦客户 提高效率和聚焦客户是相 辅相成的 采用独特运作模式 分散与整合同样重要 在其近2 0 0 年的发展史上 邦吉与各种组织搭 建了战略联盟 而这些联盟中的合作对象大多是涉 农类公司 通过图表也可以看出 邦吉与不同组织 的合作 几乎没有偏离以上 四大战略规划 这种 有的放矢的合作策略值得借鉴 图1邦吉构建的战略联盟 全球布局 紧追时代步佬 置曼墨舅 1 9 2 年来 邦吉总部多次迁移 而每一次迁移都 恰逢世界经济格局和农业市场转变 这难道是巧合 1 8 1 8 年 邦吉在阿姆斯特丹成为国际都市之际 创建 随后 邦吉