数字油画资料.doc

数字油画营销促销方法1. 高开低走。将售价抬高，例如精美的成品画，开价1000元，以500元售出。2,、按画面标价。 根据画面不同标出不同的价格，善用标价能使销售变得更灵活。3、买一送一（买赠）。 买一幅产品，送一其他赠品，例如送画框。4、买大送小，买多送少。 买一幅大画送一小画，或买三幅送一幅。5、会员积分。 例如买满200元送会员卡，今后一元积一分，设置一些奖项，达到标准后就送出相应分值的礼物。6、阶梯打折。 例如买满200元打9折，买满300打8折，满500元打7折等。7、成品收购。 举办成品收购活动，给顾客说明，购买产品回去画的好的可以按一定金额收购。例如40*50的收购价为160元。好的成品画既可以做样板又可以售卖，但要控制收购质量，一般顾客想到画好还能卖钱，大都会抱有试一试的心态。8、成品代售。 举办代售活动，为绘制好成品的顾客开辟一个代售陈列柜，为顾客标好名字，和出售价格免费帮顾客代售，以来可以展示客户的画作、又可以吸引客户的兴趣。9、免费体验。 在店内设置体验桌，让顾客自己尝试绘画通过描绘后感受到绘画的乐趣，从而激发购买的冲动。10、代客绘成品。有些客户没时间画，但又想送一份心意给朋友时，我们可以打出广告帮客户绘制成品，可以拟订一份带客画工费表格。11、代客装裱。 有许多客人，希望能将自己绘制的成品装裱起来，但又不希望到外面装裱价格昂贵，于是我们可以打广告出来代客装裱，利用与提供装裱的地方长期合作，收取小额的装裱费（也可以作为促销服务免费送出）12、代客送画。许多客人送画是犹豫不决，我们应主动询问希望用来做什么，挂什么位置，从而给客户快讯推荐几款比较适合的画面。13、看客出招。针对不同的客户有不同的销售技巧，例如老人，可以推荐他自己画或和老两口共同画，因为可以帮助活动手脚对健康有益、或者送给孙子提高他的绘画兴趣，如果是年轻人，可以推荐他用来送礼或者与朋友一起完成作品留作纪念。14、不放弃每一位客人。每位客人来到您的店里，您都应主动探寻客人的需求。要想一切办法让客人对产品产生兴趣，用各种手法刺激他产生购买的动机，不轻易放弃每一位客人。15、将成品画作为推销利器。所谓眼见为实，客人一般都会看成品画好不好看，所以要画出非常精美的成品画，并引导客户参观，告诉他只要人人细心都可以画出效果。16、现场示范。客人都会有好奇心，想看看是怎样画的绘制过程。现场有专人师范绘制，往往会引发大家的兴趣，最好是一幅即将完成的作品可以让客户看到大体效果，从而产生兴趣。17、陪客作画。陪客人一笔一笔的画出几个色块，让客户感觉到你的耐心和热情，让客人有被重视的感觉，从而激发报答的购买动机。18、店外免费实话活动。可利用店外空地、或其他不需收费人流量大的地点设置简易体验桌，让过往客人免费参与绘画，派发宣传单、或折扣券，引导客人到店选购。如有条件还可以现场售卖，这种活动可快速增加人气。19、在店门口打出“自助油画免费体验店”的广告吸引更多的人到店里体验绘画增加人气。20、教客人小孩画画。小孩子一般都会有极大兴趣，有些小孩画了就不想走，这样家长一般都会给孩子买上一两副。可以教家长如何回去后同孩子一起来完成作品，说明对小孩的好处。21、每幅成品画标上价格。每幅成品画都有不同的价格，有些好画可标到1000元以上，有些只标一两百。说明绘画本身就是艺术，画好了也能卖个好价钱。22、您的店员包装成画家了吗将店员包装成画家的样子，穿着艺术围裙，头戴画家帽、手持调色板，挥舞画笔，往往会增加艺术氛围。增加亮点。23、将数字画的十大好处和十大用途展现出来。画数字画的好处，还有画完后的用途，这些是客户买画的关键，你有很好的把这些文字和图片展示出来吗，如果展示列位可以极大程度让客人联想并产生交易。24、为每一幅画贴上价格标签。 客人一般都不会去购买没有价格标签的产品，也不会问这个多少钱，所以在每幅画上标价就非常有必要。25、你卖的是产品还是文化？数字画本身就是一种文化产品，客人买的不是一幅画那么简单，而是一件享受。如果将产品当做普通产品售卖往往没有多大效果。26、你装修的店有文化吗？一个数字画专营店的文化起着至关重要的作用，数画大师价位定位在中高端，有中高端的产品，没有中高端的店面是没有多大的，一件高品质的衣服，放到低档的店里也卖不出高价位。同样产品再好，没有形象店，没有文化氛围、客人也不会花高价钱购买。27、生意不好跟装修有多大联系？ 可以说有直接的、而且很大的联系。因为油画本来就处于艺术的最顶层，艺术氛围是经营艺术类产品的先决条件，艺术氛围营造的越到位，生意自然越好。这是我们观察几百家加盟商总结得出的结论，而高档艺术氛围的装修一定要配合高档的品牌产品。28、是守株待兔、还是狩逐逮兔？坐守的客户上门的时代就快慢慢过去了，守株待兔的经营方式不是发展的最有利方式，我们要的是走出去逮回来。也就是走到市场中去，请客上门。学校、企业、高档社区等。29、店内灯光学问大。你有去过美术博物馆吗？幽暗的环境下，一幅幅作品被灯光照射的栩栩如生。请专业设计师设计店内灯光的明暗、角度、采用什么光源，这些都有大讲究的，灯光打得好气氛才会好。30、你的店员是不是一等一的成交高手？ 长期招聘发掘有销售能力的店员，将他培训成一等一的成交高手，销售的好坏和销售员也有极大的关系。给他设定高额销售目标，给予高额提成，达不到只标就被淘汰，大力进行培训和辅导使其提高能力。31、利用好每一个节日做相应活动。将节日表帖在你的床头或设定手机闹钟，每到节日前就开始策划设计相应的促销活动。32、降价促销是下下策。产品一旦开始降价，说明这个产品离死期也不远了。因为价格一旦降下来就升不上去了。很多愚蠢的商家搞价格战是最低级的做法，只能是大家共同死亡，没有真正的赢家。33、薄利多销、越销利越薄。原来售价10成本6=利润4 卖掉100件=400现在售价8成本6=利润2 必须卖掉200件=400如果售价7成本6=利润1 必须卖掉400件=400你每降一元成本，你能翻售销量吗、往往是不成正比，所以正常情况下，薄利多销只能是越销利越薄。34、如何提高成交率。如果来你家店里的客人，比例是来十个成交一个的话，那么我们要做的是两件事1、让来店的客人增多，2、让来的客人成交增多，尽量让到店的客人越来越多，让来的客人都买产品。35、为什么你的客人险产品贵了？因为客人不知道你的产品有哪些价值，你要做的是告诉他们产品的各种价值。如小孩增添父子感情、启蒙艺术兴趣，年轻人缓解压力，创造交流机会。老人对健康其改善作用等。36、让客人还价，抓住还价的客人不放。（对待单个客户时）如果你的客人说贵了，请他还一个价，客人说的低了，给他返还一个价，最后借故请示老板，认可客户的出价，促成交易，这样会增加成交量，但也不可滥用，否则原价将坚守不住（谨慎使用）37、你的人际关系你使用了吗？有好的关系不用等于过期作废，人际网是个不错的生财之道，好好整理一下你的人际关系，给大家创造共赢的机会。甚至自己名利少得一份都行。这样能很好的推动成交。38、为客户提供涂亮光剂的服务。当客户买画回家画完后帮她提供免费上亮光剂服务。借此机会先赞美客户的作品，然后在推销其他新品。39、记下客户的生日用一本手册记录客户的详细信息，特别是生日、除了给客户发生日祝福短信外，还可以通知他当天可以享受五折优惠。40、为客户成立一个交友俱乐部。利用城里的酒吧，或其他免费或低成本场所，提供数字画交流的俱乐部交流、交友活动，邀请新老客户参加，可培养一批绘画迷，给新买画的客人一个亮点。如交友创业等。41、你是坐拥一个城市还是坐拥一个店铺。在店里销售的范围太有局限性，好好把握这个城市的商机，开发越来越多的销售渠道，利用好共赢的提成，将生意越做越大。42、老板应不应该呆在店内。不应该，至少不应该整天呆在店里，店里只需要设定好规则、培养招聘优秀的销售员，设定指导让他们去经营：老板应该将时间投入店铺周边和以外的广阔市场中去。43、一个城市能同时存在几间专卖店？参考是按照城市人口的十万分之一，不过这仅仅是一个参考数。这需要根据城市人口的分布、发展性等不同而改变的。44、让每一位顾客翻看画册。通过丰富多彩的画册图形给客户视觉的刺激，在客户翻看画册时再给他讲解一个运用价值和画面适合的家居位置、人群、建议难度等。45、成品画换着挂。客人一般买画都喜欢买挂出成品的画面。因为他看到了绘制完成后的样子，比较有底，所以我们建议每幅画都要画出成品画。然后根据库存，或主推画面来悬挂成品。经常换挂成品画还能让客户有新鲜感，所以效果不错。46、将体验价产品作为成品的最后一张王牌。当因为价格不能成交、或感觉客户嫌贵时，就可以拿出体验价产品，促使成交。所以店内常备体验价产品也很奏效。47、商标价成品的内幕。打造店里的画王，标价一万甚至更高，将一些好的作品也都标上高价，这样客户买产品的时候会觉得特别值。为数字画加上一层高贵的面纱。48、常备打折券做人情。当客人暂时不买，或买过后附上一张折扣券式的现金券。这样会促成客户再次购买使用掉现金券的动机。49、客户不是买便宜而是占便宜。便宜的货客人不会买，但是买了好货又得了便宜客人最喜欢。所以我们不卖便宜的货，但只要给客户创造占便宜的机会。50、投入小广告、收入大回报。我们不是打不起广告，而是不会打广告。我们不打烧钱的广告，要打赚钱的广告，好好理解广告二字，就是广而告之，怎样将产品让更多的人知道呢，例如人传人、口碑相传、搞试画活动，也可以通过给报社投稿、软文新闻、搞公益活动、请媒体爆料等。51、让你的客户也能赚到钱发现一些有经营数字油画兴趣和潜质的人，帮助他们开数字油画专卖店，成为你的分销商，你向他供货，用心扶持他的经营这样广结善缘，今后他们会反过来帮你。52、各种证书给客户安全保障。我公司有数字画专利证书、作品版权证书、各种证件国际检测报告、数字画产品、产业的标准、加盟、代理授权证书，只要是公司品牌独营店，均可免费获取，彰显实力，给客人信心保障。53、重视店内的细节、往往决定成败。只要您每天对自己的店铺细细的打量一看，在与公司的要求和形象店相对比，可能会发现有序度需要改进或提高的地方，例如产品陈列、成品画摆放、灯光、店员的着装、演示绘画椅子和画架、画册、证书、宣传资料、店内店头广告等等。哪些是多余的，哪些是不好看的，哪些是还需要添加的，哪些是需要休整的，只要每天改变，完善一件事情，不用多久，生意就会越来越好。不信你就试试。54、给客户买数画的八大理由。1、颜料无色差，绘出的成品效果好2、设计考究、线条形状到位、绘成高品质有保障3、原材料品质好、颜料易覆盖、色彩正、绝对环保、画笔画几幅都不会变形、顺序舒畅、画板品质优良、印刷线条清晰细腻、包装精美、送礼首选。4、有售后服务支持保障5、安全、放心产品，绝不含有害气味和放射物质6、产品有说明书和纠错图纸，就是画错也能参照图纸修改7、可以享受公司提供的精美成品画回收服务8、可以享受公司举办的各类有奖活动，加入数字油画会员俱乐部，享受全国会员联谊和互动。55、怎样才算超一流旺铺。1、严格标价，但有相对灵活的售卖方式。2、精美高品质，有艺术氛围的装修。3、产品陈列考究、量感、条理的摆设。4、服务周到，售卖员经过严格培训，能说动所有到店客户。5、细节完美给客人安全、放心满意的购物体验和享受。6、让每位到店客人都有寻找自己需要和对口的产品。7、店内陈设，时时有新意，时时有活动。建立客户数据库拥有一批忠实的数画追随者。8、有条件数画周边特殊服务，如打包、装裱、代售成品等。9、经营时间长，有独立门面，能利用更大位置广告互动。10、会用少量金钱做长期各类广告，或店面广告。56、文化怎样卖？三流店铺卖产品、二流店铺卖服务、一流店铺卖品牌文化。例如我们产品第一文化是享受绘画的乐趣。第二层内部文化是净化心灵，增进交流培育感情。将品牌竖立起来，先让自己和员工认同并融入文化，才能让客户感受到这种文化，表现在言语举止、潜移默化中。57、为客人设计占到便宜的机会。客人不是买便宜，因为客人都知道便宜无好货，客人是喜欢占便宜所以我们需要为客户精心设计占到便宜的感觉，给客人物超所值的办法，但绝对不是降价，方法很多可以自由发挥。58、让终端客户也能赚钱（回收或代客出售）。实际上花时间和费心思绘制的作品，是没有多少人会拿出来卖的，而且回收的要求高，价格低、但是这确是一件让客户购买的高招，因为很多客户想到画好还可以卖，不光不要钱还有钱赚，所以一般不会太过于计较价格回收或代客出售成品，不失为一种促销方法。59、联合营销、共享丰利可以与周边的店铺进行资源互换，以物换物的进行有奖销售或利用学生，创业者的创业求富心态，将产品交给其他渠道进行销售，多想想看可以联合那些资源。60、发挥体验营销的威力。现在许多行业却在大力倡导体验经济，而我们产品更是应该将体验作为我们营销的一种武器，想尽一切办法让客户参与和体验。只有体验过感受到好才会心动购买。61、经营多种品牌=经营杂牌=无品牌经营所谓品牌一定是有独立的专卖店，独立的文化，独立的营销方式，但是将多个品牌放到一起，给消费者第一感觉就是不专业，是卖的杂东西、杂牌子，价格自然上不去。消费者也没有购买品牌的优越感，所以漫天杀价、砍价那就非常正常了。62、是要推销还是要拉销推销是将产品强行的推向客户，客户是被动接受产品，但是拉销是运用各种方法和手段将客户吸引过来，让客户主动的去接受产品，这是完全不同的两种概念。所以收到的结果也是完全不同的，品牌装修、广告、标示、体验、声、光、色等都是吸引拉销的有力工具。63、因断货造成的重大损失。断货=有钱不要，很简单，客人愿意掏钱买货时却发现产品断货缺货了，十有八九客人会选择放弃，因为客人很多时候并不是非买不可，如果断货恰恰给客人