Unit 12 letter of intent, agreements and contracts.ppt

Unit13 LetterofIntent AgreementsandContracts LearningObjectives WhatareLetterofIntent AgreementandContract VariousFormsofInternationalTradeAgreementand or ContractExamples ThreeKindsofCommonLegalDocuments 1 LetterofIntent 意向书 AletterofintentorLOIisadocumentoutlininganagreementbetweentwoormorepartiesbeforetheagreementisfinalized Suchagreementsaimatclosingafinanciallyratherlargedeal LOIsresemblewrittencontracts butareusuallynotbindinguponthepartiesThepurposesofanLOImaybe toclarifythekeypointsofacomplextransactionfortheconvenienceofthepartiestodeclareofficiallythatthepartiesarecurrentlynegotiating asinamergerorjointventureproposaltoprovidesafeguardsincaseadealcollapsesduringnegotiation ThreeKindsofCommonLegalDocuments 2 Agreement 协议书 Aconsensusofmind orevidenceofsuchconsensus inspokeorwrittenform relatingtoanythingdoneortobedone 协议是对已经做或准备做的相关事宜 经过谈判 协商后取得一致意见 以口头或书面形式做出的约定 3 Contract 合同 Acontractisalegallybindingexchangeofpromisesoragreementbetweenpartiesthatthelawwillenforce ThedifferencebetweenagreementandcontractAlthoughoftenusedassynonymswith contract agreementisabroaderterm e g anagreementmightlackanessentialelementofacontact 即 协议 和 合同 经常用作同义词 但 协议 这一术语含义更广 例如协议可能缺乏合同的必备条款 essentialclauses provisions 实际使用当中 协议可不受必备条款的限制 而称为合同的文体肯定少不了必备条款 有的合同将其单列 称为一般条款 Generalprovisions 1999中国 合同法 第十二条规定了八项一般条款 分别是 1 titleornameanddomicileoftheparities 当事人的名称或姓名和住址 2 contractobject 标的 3 quantity 数量 4 quality 质量 5 priceorremuneration 价款或者报酬 6 timelimit placeandmethodofperformance 履行期限 地点和方式 7 liabilityforbreachofcontract 违约责任 8 methodstosettledisputes 解决争议的方法 上述解释说明 contract 合同 和agreement 协议 的概念虽然接近 但使用范围不同 不能互换使用 合同是协议的重要组成部分 所有合同一定是协议 而协议不见得都是合同 可以说具备合同成立要求的具有强制执行力的协议才是合同 FormofaContractoranAgreement 1 Head 首部 titlenumberdateandplacepreface2 Body 正文 styleofstipulationsstyleofformscombinationofthestylesofstipulationsandforms3 End 尾部 copiesandconserveslanguagesusedfullnameofthepartiessealsenclosure s ifany RequirementsofWritingaContractoranAgreement 1 Writingprincipleequalitymutualbenefitcommonnegotiations2 Stipulationscompleteconcretedefinite3 Wordsandexpressionsproperlogicalnotambiguous FormsofInternationalTrade 1 Distribution 经销 FixedDistribution 定销 ExclusiveSales 包销 2 Agency 代理 3 Consignment 寄售 4 FairsandSales 展卖 5 InvitationtobidandBid 招标与投标 6 Auction 拍卖 7 FuturesTrade 期货交易 8 CounterTrade 对销贸易 Barter 易货 CounterPurchase 互购贸易 ProductBuyback 产品回购 接近于我国的补偿贸易 CompensationTrade SwitchTrade 转手贸易 Offset 抵消交易 9 ProcessingandAssemblingTrade 加工装配业务 ExclusiveSales 包销 Alsocalledexclusivedistribution 独家经销 orsoledistribution 总经销 Retailsellingstrategytypicallyusedbymanufacturersofhigh priced generallyupscalemerchandise suchascarsorjewelry wherebymanufacturersgrantcertaindealersexclusiveterritorialrightstoselltheproduct Theretailerbenefitsfromthelackofcompetition andthemanufacturerbenefitsfromagreatersalescommitmentonthepartoftheretailer Additionally exclusivedistributiongivesthemanufacturergreatercontroloverthewaytheproductismerchandised TherelationbetweenthesupplierandthedistributorisPrincipaltoPrincipal thedistributorsellsgoodsinhisownnameandonhisownaccount FeaturesofExclusiveSales 三定 在包销协议中定商品 定期限 定地区三自 指包销商自行购买 自行销售 自负盈亏一专 指专营权 专买权 专卖权 定销与包销的不同是 没有专营权 包销方式的利弊 利 有利于调动包销商的经营积极性有利于利用包销商的销售渠道 达到巩固和扩大市场的目的可以减少多头经营产生的自相竞争的弊病 弊对包销商或包销商品选择不当时 如市场发生变化 包销商可能会 包而不销 或 包而少销 出口商出口受阻包销商可能凭借其独家专营权的地位 操纵或垄断市场 对出口人进行压价 以谋取高额理论 从而损害出口商的利益 TheContentsofExclusiveDistributionAgreement seetheexampleonPage252 包销协议名称 签约日期与地点 Nameoftheagreementandthedateandplaceofsigningit 包销协议双方的关系 Relationshipbetweenthetwopartiesconcerned PrincipaltoPrincipal包销商品的范围 Scopeofthedistributedcommodity 包销地区 Areaofdistribution 包销期限 Periodofdistribution 专营权 Exclusiveright 包销数量或金额 Distributedquantityandamount 作价方法 Methodsofpricing 其他义务 如提供广告宣传 市场报道及商标保护 Otherobligationsasadvertising publicity reportsonmarketconditionsandtrademarkprotection Agency 代理 Contractualarrangementunderwhichanagentacquirestherighttonegotiatesaleofaprincipal sgoodsorservices usuallyinexchangeforacommissionorfeecomputedasapercentageofsalesgenerated Theagentsignscontractswithathirdpartyonbehalfoftheprincipalordoesothermattersrelatingtothesalesincompliancewiththeinstructionfromhisprincipal whiletheprincipalshallberesponsiblefortheagent sbusinessactivitiesandtheobligationsincurredtherein Theagentcan tsurpassthescopeofauthorityandhecan tsigncontractinhisownname Heisamiddlemanandreceivecommission Heisfreefromtheresponsibilitiesofthecontract 出口企业 代理人 客户 中介关系 委托代理关系 买卖关系 总代理 GeneralAgent 委托人在指定地区的全权代表 不仅可以代表委托人签订买卖合同和处理其他的商业事务 而且可以代为进行一些非商业性的活动 总代理一般都是委托人的驻外机构或子公司 独家代理 SoleAgentorExclusiveAgent 指代理人在指定地区和时间内 对委托人指定的商品享有专营权力 但是 这种专营权与包销的专营权性质不同 不是买卖关系 而是委托与代理关系 一般代理 Agent 或佣金代理 CommissionAgent 没有专营权的代理 委托人在同一地区可选择多家客户作为推销同一种商品的代理商 TypesofAgent 代理人与委托人之间的关系只是委托代理关系 而不是买卖关系 代理人一般以委托人的名义 运用委托人的资金 从事相关的业务活动 代理人一般只介绍生意 招揽订单 不承担履行合同的义务 代理人不管交易中的盈亏 只取佣金 FeaturesofAgency ContractingParties 订约人 CommodityandQuantityorAmount 商品名称及数量或金额 Territory 经销地区 Payment 付款 Commission 佣金 ReportsonMarketConditions 市场情况报告 Advertising PublicityExpenses 广告宣传费用 ValidityofAgreement 协议有效期 Arbitration 仲裁 OtherTerms Conditions 其他条款 TheContentsofAgencyAgreement seetheexampleonPage243 包销与独家代理方式的比较 相同点 1 都具有垄断性质 都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利 2 能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性 区别 1 当事人之间的关系不同 包销商与出口商之间是买卖关系 而代理人与委托人之间是委托代理关系 2 承担风险不同 包销商承担经营风险 代理商不承担经营风险 3 取得的报酬不同 包销商赚取利润 独家代理商赚取的是佣金 Consignment 寄售 Theconsignordeliversthegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst thenentruststheconsigneewiththetasktosellthegoodsaccordingtotheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment Theactofconsigning whichisplacinggoodsinthehandofanother butretainingownershipuntilthegoodsaresold Theconsignorshallfirstdeliverthegoodstoconsignmentagent Beforetheagentsellsoutthegoods thetitletothegoodsstillbelongstotheconsignor Theagentiscommissionedtosellthegoodsfortheconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly Theconsignmentagentwillnotbearanyrisksandexpensesandheonlychargescommissionforhisservice 寄售商 代销商 客户 委托代销 买卖关系 无关系 FeaturesofConsignment 寄售人先将货物运至目的地市场 寄售地 然后经代销人在寄售地向当地买主销售 因此 它是凭凭实物买卖的现货贸易 寄售人与代销人之间的关系是委托代售关系 非买卖关系 代销人只为寄售人提供服务并收取佣金 其责任只限于在货物抵达后照顾货物 尽力推销 并依照寄售人的指示处置货物 代销人只能根据寄售人的指示处置货物 货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人 寄售货物在售出之前 包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险均由寄售人承担 优点 1 对寄售人 寄售货物出售前 寄售人仍持有货物的所有权 即货物的销售处理和价格确定等权利 有利于随行就市 2 对代销人 不需垫付资金 也不承担风险与费用 可以调动其经营的积极性 3 对买主 凭实物进行现货买卖 货物与买主直接见面 而且付款后可立即提货 大大节省从订约到收货的时间 有利于促进成交 缺点 1 寄售人承担的贸易风险大 费用较多 不利于资金周转 2 寄售货物的货款回收较缓慢 一旦代销人不守协议 可能面临货 款两空的危险 寄售方式的利弊 TheContentsofConsignmentAgreement seetheexampleonPage255 ItemforConsignment 寄售货物 TermsofConsignment 寄售方式 TermsofPayment 付款方式 Arbitration 仲裁 包销 代理 寄售三者的区别 买卖关系 出口人 包销商 exporter exclusivedistributor 委托代理关系 委托人 代理人 principal agent 委托代售关系 寄售人 代销人 consignor consignee exclusivedistributor principal consignee pricedifference commission commission ForeignInvestmentEnterprises 外商投资企业的概念 外国 包括我国香港 澳门和台湾地区 投资者经我国政府批准 在我国大陆境内投资举办的企业 外商投资企业的特点 是外商直接投资举办的企业 是吸引外国私人投资举办的企业 经中国政府批准 设在中国境内 外商投资企业的种类 中外合资经营企业 EquityJointVenture 共同投资 共同经营共享利润 共担风险 中外合作经营企业 CooperativeJointVenture 比较灵活 权利义务由合同约定 外资企业 SolelyOwnedForeignInvestmentEnterprise 中外合营企业 股权式合营 契约式合营 外商独营企业 我国外商投资企业立法 年 月 日第五届全国人民代表大会第二次会议通过根据 年 月 日第七届全国人民代表大会第三次会议 关于修改 中华人民共和国中外合资经营企业法 的决定 修正据 年 月 日第九届全国人民代表大会第四次会议 关于修改 中华人民共和国中外合资经营企业法 的决定 第二次修正 LawofPeople sRepublicofChinaonJointVenturesUsingChineseandForeignInvestment 我国外商投资企业立法 1988年4月13日第七届全国人民代表大会第一次会议通过根据2000年10月31日第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议 关于修改 中华人民共和国中外合作经营企业法 的决定 修正 我国外商投资企业立法 1986年4月12日第六届全国人民代表大会第四次会议通过根据2000年10月31日第九届全国人民代表大会常务委员会第十八