转型助推批发市场破解发展困境

市 场 周 刊 0 2 / 2 0 0 8转 型 助 推 批 发 市 场 破 解 发 展 困 境现 代 流 通栏 目 编 辑 : 徐 晓 庆从 长 远 的 角 度 来 看 , 批 发 市 场 特 别 是 工 业 品 批 发 市 场 将 被 新 的 交易 方 式 所 替 代 。 工 业 品 批 发 市 场 是 我 国 特 有 的 产 物 , 在 国 外 , 工 业 品 批发 市 场 比 较 少 见 , 国 外 批 发 市 场 专 指 出 农 副 产 品 、 水 产 品 、 鲜 活 产 品 的市 场 ； 农 产 品 批 发 市 场 , 随 着 农 产 品 生 产 经 营 的 规 模 化 、 规 划 化 , 传 统 农副 产 品 批 发 市 场 也 逃 脱 不 了 消 亡 的 命 运 。转 型 是 批 发 市 场 摆 脱 困 境 的 唯 一 出 路 。 编 者 语 欧 开 培 周 颖 魏 颖市 场 周 刊 0 2 / 2 0 0 8现 代 流 通在 国 内 , 批 发 市 场 的 发 展 曾 经 经 历过 一 段 旺 盛 时 期 。 这 是 在 我 国 经 济 体 制转 轨 过 程 中 , 为 了 适 应 农 业 生 产 方 式 和乡 镇 工 业 分 散 的 情 况 而 产 生 的 特 殊 流通 形 式 , 但 是 随 着 我 国 市 场 经 济 的 发 展成 熟 , 批 发 市 场 存 在 的 基 础 被 弱 化 , 面临 内 外 部 环 境 发 生 的 巨 大 变 化 , 很 多 批发 市 场 出 现 了 批 发 交 易 额 下 降 、 市 场 辐射 功 能 弱 化 等 现 象 。目 前 , 批 发 市 场 与 国 内 经 济 发 展 水平 总 体 上 是 吻 合 的 , 因 为 批 发 市 场 赖 以生 存 的 经 济 基 础 仍 然 存 在 , 小 规 模 的 工商 企 业 数 量 仍 然 众 多 , 只 要 这 种 生 产 方式 存 在 , 批 发 市 场 这 种 流 通 方 式 就 有 存在 的 必 要 , 而 且 会 在 相 当 长 的 时 间 内 发挥 作 用 。但 是 随 着 居 民 消 费 结 构 不 断 升 级 、生 产 企 业 规 模 化 、 组 织 化 、 集 体 化 趋 势增 强 以 及 总 经 销 、 总 代 理 、 连 锁 化 经 营的 大 型 综 合 超 市 、 仓 储 式 商 店 、 专 业 店等 各 种 现 代 流 通 形 式 的 迅 速 发 展 , 使 得商 业 环 境 正 在 急 剧 变 化 , 促 进 批 发 市 场转 型 具 有 前 瞻 性 意 义 。批 发 市 场 转 型 的 多 种 尝 试批 发 市 场 向 零 售 市 场 转 型 。 这 种 方法 在 实 践 中 有 很 多 的 批 发 市 场 已 经 开始 这 样 尝 试 。 例 如 , 杭 州 、 石 狮 、 武 汉 等地 的 服 装 批 发 市 场 开 始 重 视 零 售 业 务 ,将 批 发 市 场 内 的 门 店 打 造 成 样 板 店 , 有的 甚 至 打 出 “ 批 发 价 零 售 ” 的 口 号 , 以 应对 大 型 零 售 商 场 带 来 的 竞 争 压 力 。批 发 市 场 向 物 流 配 送 中 心 转 型 。 批发 市 场 本 身 具 有 一 定 的 物 流 功 能 , 可 以在 此 基 础 上 对 其 进 行 强 化 和 提 升 , 并 应用 现 代 物 流 技 术 与 供 应 链 管 理 方 法 对其 进 行 改 造 , 将 之 整 合 为 现 代 化 的 物 流配 送 中 心 , 以 提 供 第 三 方 物 流 服 务 、 进行 流 通 加 工 等 。批 发 市 场 向 综 合 型 的 贸 易 中 心 转型 。 大 型 批 发 市 场 可 以 利 用 自 身 在 商流 、 信 息 流 、 物 流 、 资 金 流 等 方 面 的 优势 , 成 为 “ 商 品 集 散 中 心 、 流 通 加 工 中心 、 交 易 中 心 、 价 格 形 成 中 心 、 信 息 发布 中 心 ” 这 样 一 个 多 功 能 、 综 合 性 的贸 易 场 所 。批 发 市 场 由 贸 易 型 商 业 向 服 务 型商 业 转 型 。 这 是 借 鉴 日 本 批 发 业 的 经验 , 认 为 批 发 商 应 以 为 零 售 商 提 供 全 方位 服 务 为 己 任 , 向 “ 零 售 支 持 型 ” 服 务 提供 商 转 型 , 这 也 是 对 现 代 营 销 理 念 以 顾 客 为 中 心 的 最 好 应 用 。 作 为 批 发 市场 则 是 为 其 租 户 提 供 更 多 专 业 服 务 而不 仅 仅 是 交 易 场 所 。此 外 , 还 有 专 家 认 为 不 同 类 型 的 批发 市 场 应 该 有 不 同 的 发 展 方 向 , 如 产 地型 的 批 发 市 场 可 以 朝 两 个 方 向 发 展 , 一个 是 规 模 越 做 越 大 , 功 能 越 做 越 复 杂 、形 式 越 做 越 多 样 , 最 终 向 会 展 型 、 生 态旅 游 型 的 产 科 研 、 展 销 游 等 综 合 基 地 发展 ； 另 一 个 是 规 模 越 做 越 小 , 功 能 越 做越 专 一 , 形 式 越 做 越 单 纯 , 直 至 演 化 为一 个 小 小 的 交 易 所 , 仅 保 存 批 发 市 场 的商 流 和 信 息 流 功 能 ； 集 散 地 型 和 销 地 型的 批 发 市 场 则 分 别 向 物 流 配 送 中 心 和大 型 连 锁 超 市 转 型 。现 代 采 购 中 心 和 展 贸 中 心近 期 , 我 国 批 发 市 场 的 转 型 方 向 可着 重 考 虑 现 代 采 购 中 心 和 展 贸 中 心 这两 种 形 式 。因 为 这 两 种 形 式 不 仅 可 以 充 分 利用 批 发 市 场 已 有 的 基 础 设 施 和 软 件 资源 , 使 转 型 的 成 本 尽 可 能 降 低 , 而 且 还可 以 进 一 步 提 升 批 发 市 场 的 物 流 、 信息 流 、 商 流 功 能 , 使 传 统 批 发 市 场 的功 能 得 以 升 级 和 深 化 , 以 适 应 现 代 流通 业 发 展 的 需 要 。 同 时 在 实 践 中 , 也已 经 有 一 些 批 发 市 场 开 始 探 索 向 现 代采 购 中 心 和 展 贸 中 心 转 型 , 并 取 得 了初 步 的 成 效 。( 一 ) 现 代 采 购 中 心现 代 采 购 中 心 的 市 场 经 营 形 态 由原 来 的 现 场 、 现 货 、 现 金 交 易 的 传 统 批发 市 场 经 营 形 态 转 变 为 集 商 品 展 示 、 洽谈 、 接 单 和 电 子 商 务 、 物 流 配 送 为 一 体的 现 代 批 发 经 营 形 态 。 现 代 采 购 中 心 能提 供 以 物 流 配 送 服 务 为 核 心 的 综 合 化的 商 业 服 务 , 除 了 传 统 批 发 市 场 所 具 有的 商 品 集 散 、 信 息 发 布 、 价 格 形 成 、 融 资等 功 能 外 , 还 具 有 现 代 会 展 、 电 子 商 务 、娱 乐 休 闲 等 功 能 。 就 目 前 我 国 各 类 型 批发 市 场 来 说 , 比 较 适 合 于 转 型 为 现 代 采购 中 心 的 有 :大 型 专 业 批 发 市 场 。 大 型 专 业 批 发市 场 具 有 规 模 性 和 专 业 性 的 优 势 , 能 集中 来 自 全 国 各 地 、 甚 至 进 口 的 、 花 色 品种 齐 全 的 商 品 供 交 易 者 选 购 , 然 后 由 这些 买 家 将 商 品 分 散 销 往 各 地 , 实 际 上 起到 了 采 购 中 心 的 作 用 。 因 此 , 这 类 批 发市 场 可 以 向 现 代 采 购 中 心 转 型 。以 小 商 品 批 发 市 场 为 主 的 部 分 大型 综 合 性 工 业 消 费 品 批 发 市 场 。 大 型 综合 性 批 发 市 场 由 于 具 有 很 强 的 商 品 集散 能 力 , 可 以 向 现 代 采 购 中 心 转 型 。 特别 是 小 商 品 批 发 市 场 , 由 于 小 商 品 所 具有 的 品 种 多 样 、 生 产 分 散 、 消 费 者 对 其个 性 化 需 求 程 度 高 等 特 点 , 使 得 小 商 品批 发 市 场 还 具 有 较 大 的 发 展 空 间 , 也 可以 转 型 为 现 代 采 购 中 心 。2 3市 场 周 刊 0 2 / 2 0 0 8现 代 流 通栏 目 编 辑 : 徐 晓 庆农 产 品 批 发 市 场 。 农 产 品批 发 市 场 相 比 工 业 品 批 发 市场 来 说 , 具 有 较 强 的 生 命 力 。应 加 快 我 国 农 产 品 批 发 市 场向 现 代 采 购 中 心 转 型 , 改 变 传统 的 交 易 方 式 , 应 用 佣 金 代理 、 远 期 合 同 交 易 和 远 程 交易 、 拍 卖 、 网 上 交 易 等 现 代 交易 方 式 , 发 挥 农 产 品 批 发 市 场的 价 格 形 成 功 能 。 同 时 , 充 分利 用 现 代 采 购 中 心 的 物 流 优势 , 提 高 农 产 品 的 流 通 效 率 ,降 低 流 通 成 本 。( 二 ) 现 代 展 贸 中 心现 代 展 贸 中 心 是 以 商 品展 示 为 主 , 洽 谈 、 接 单 和 电 子商 务 为 一 体 的 一 种 “ 永 不 落 幕的 交 易 会 ” 形 态 的 批 发 市 场 。它 以 展 为 主 , 以 贸 为 辅 , 以 展带 贸 。 现 代 展 贸 中 心 只 保 留了 现 代 采 购 中 心 的 商 品 展示 、 洽 谈 、 接 单 和 电 子 商 务的 功 能 , 将 批 发 市 场 的 规 模缩 小 为 商 务 写 字 楼 形 式 , 突出 发 挥 批 发 市 场 信 息 发 布的 功 能 。商 品 展 示 是 现 代 展 贸 中心 最 核 心 的 功 能 。 通 过 商 品 展示 促 进 买 卖 双 方 的 交 易 , 因 此展 示 功 能 对 现 代 展 贸 中 心 来说 比 现 代 采 购 中 心 更 为 重 要 。展 贸 中 心 采 用 会 展 商 务 写 字楼 的 模 式 , 有 常 年 展 示 与 短 期展 览 两 种 形 式 。 常 年 展 贸 中 心集 展 示 、 贸 易 、 办公 于 一 体 , 是 当 今国 际 上 一 种 广 泛流 行 的 展 贸 形 式 ；短 期 展 览 中 心 则举 办 各 种 国 内 外短 期 专 业 展 览 展示 。 现 代 展 贸 中心 通 过 各 种 展 示形 式 提 升 商 品 的品 牌 形 象 , 塑 造高 端 品 牌 , 改 变批 发 市 场 原 来 的低 档 定 位 。电 子 商 务 是 现 代 展 贸 中心 一 个 重 要 功 能 。 这 是 实 现 流通 现 代 化 的 重 要 内 容 , 也 是 现代 展 贸 中 心 区 别 于 传 统 批 发商 业 的 基 本 特 征 。 发 展 电 子 商务 , 构 筑 交 易 平 台 , 通 过 电 子技 术 完 成 市 场 信 息 收 集 、 分类 、 分 析 、 订 货 、 发 货 、 结 算等 交 易 的 全 过 程 , 把 分 散 的交 易 双 方 复 杂 的 交 易 程 序和 操 作 过 程 , 转 化 为 集 中 化规 范 化 和 程 序 化 的 运 作 , 以降 低 交 易 费 用 , 提 高 批 发 商业 的 现 代 化 水 平 。现 代 展 贸 中 心 可 以 看 作是 现 代 采 购 中 心 的 “ 精 简版 ” , 因 此 , 它 可 作 为 以 经 营某 一 种 或 某 一 类 商 品 为 特色 的 中 小 型 专 业 批 发 市 场的 转 型 方 向 , 如 中 小 服 装 、皮 具 、 化 妆 品 、 玩 具 礼 品 等专 业 批 发 市 场 可 向 展 贸 中心 转 型 。生 产 资 料 批 发 市 场 是 我国 特 有 的 批 发 市 场 形 式 , 主 要经 营 金 属 材 料 、 建 材 、 木 材 、汽 车 、 农 业 机 械 、 石 油 、 化工 、 纺 织 原 材 料 等 商 品 。 生产 资 料 市 场 将 逐 渐 萎 缩 或淡 出 批 发 市 场 , 走 总 经 销 、总 代 理 的 路 子 。 这 样 原 有 的生 产 资 料 批 发 市 场 就 可 向展 贸 中 心 方 向 发 展 。此 外 , 部 分 大 型 综 合 批 发市 场 和 专 业 批 发 市 场 也 可 在转 型 为 采 购 中 心 的 基 础 上 , 规划 出 局 部 区 域 作 为 展 贸 中 心 ,采 取 现 代 采 购 中 心 和 展 贸 中心 并 行 发 展 的 模 式 。( 三 ) 现 代 采 购 中 心 和 现 代 展贸 中 心 的 关 系现 代 采 购 中 心 和 现 代 展贸 中 心 都 是 现 代 化 的 批 发 市场 经 营 形 态 , 都 代 表 了 未 来批 发 市 场 发 展 的 方 向 , 它 们具 有 一 定 的 相 似 性 。 无 论 是在 建 设 规 划 、 设 施 设 备 方面 , 还 是 经 营 理 念 、 经 营 方式 、 管 理 方 法 上 , 采 购 中 心和 展 贸 中 心 都 体 现 出 了 现代 化 、 国 际 化 、 信 息 化 的 特点 , 因 此 它 们 比 传 统 批 发 市场 具 有 更 大 的 规 模 优 势 或更 高 的 效 率 。同 时 , 它 们 之 间 也 有 区 别和 联 系 。 首 先 , 它 们 的 功 能 各自 有 所 侧 重 , 现 代 采 购 中 心 在提 供 综 合 性 的 商 业 服 务 的 基础 上 , 以 物 流 配 送 为 核 心 功能 ； 而 现 代 展 贸 中 心 提 供 的 服务 相 对 专 一 化 , 即 以 展 示 功 能为 主 。 其 次 , 在 适 合 的 市 场 类型 方 面 也 有 所 侧 重 , 现 代 采 购中 心 比 较 适 合 作 为 大 型 综 合性 、 物 流 配 送 功 能 要 求 较 高 的工 业 品 批 发 市 场 、 大 型 专 业批 发 市 场 和 农 产 品 批 发 市场 未 来 的 转 型 方 向 ； 而 现 代展 贸 中 心 则 较 适 合 作 为 生产 资 料 批 发 市 场 、 中 小 型 专业 批 发 市 场 未 来 的 转 型 方向 , 但 是 对 于 大 型 综 合 性 工业 品 批 发 市 场 、 大 型 专 业 批发 市 场 也 可 以 在 向 现 代 采购 中 心 发 展 的 基 础 上 同 时发 展 现 代 展 贸 中 心 , 因 为 两个 中 心 并 不 是 互 相 排 斥 的 ,而 是 相 辅 相 成 的 。 再 次 , 在经 营 商 品 的 档 次 上 也 有 所侧 重 , 现 代 采 购 中 心 应 提 供2 4市 场 周 刊 0 2 / 2 0 0 8现 代 流 通多 种 档 次 的 商 品 供 采 购 者 进 行 选 择 ,而 展 贸 中 心 则 以 展 示 高 端 产 品 、 树 立品 牌 形 象 为 主 。转 型 措 施传 统 批 发 市 场 向 现 代 采 购 中 心 和展 贸 中 心 转 型 就 是 要 用 现 代 信 息 技 术和 管 理 手 段 提 升 和 强 化 批 发 市 场 原 有功 能 , 改 革 原 有 经 营 方 式 和 交 易 方 式 ,提 高 市 场 管 理 水 平 , 积 极 培 育 现 代 批发 商 作 为 市 场 主 体 , 更 新 改 造 市 场 基础 设 施 , 进 行 合 理 布 局 规 划 , 使 我 国现 有 批 发 市 场 体 系 更 为 现 代 化 、 信 息化 甚 至 国 际 化 。( 1 ) 政 府 层 面政 府 部 分 对 于 批 发 市 场 的 管 理 可以 从 三 方 面 着 手 :首 先 是 制 定 相 应 的 批 发 市 场 管 理方 法 , 营 造 良 好 的 政 策 环 境 ； 加 强 对 批发 市 场 的 宏 观 管 理 , 建 立 健 全 各 项 管 理法 规 制 度 , 以 法 规 形 式 来 规 范 批 发 市 场的 建 设 与 管 理 ；其 次 是 加 强 批 发 市 场 管 理 的 基 础工 作 , 提 高 引 导 和 调 控 的 有 效 性 。 特 别是 要 完 善 批 发 市 场 基 础 信 息 的 统 计 工作 和 信 息 管 理 系 统 的 开 发 , 建 立 批 发 市场 信 息 发 布 平 台 , 为 批 发 市 场 的 提 升 转型 奠 定 基 础 ；最 后 要 规 范 市 场 秩 序 , 培 育 良 好 的市 场 经 营 环 境 。 这 是 批 发 市 场 成 功 转 型的 根 本 保 证 , 通 过 工 商 、 卫 生 防 疫 、 税务 、 技 术 监 督 以 及 环 保 等 执 法 主 体 和 行业 协 会 等 中 介 组 织 , 对 批 发 市 场 进 行 全方 位 的 监 督 管 理 。( 2 ) 行 业 层 面首 先 , 行 业 协 会 可 以 通 过 建 立 批 发市 场 档 案 、 实 施 会 员 制 、 召 开 座 谈 会 等方 法 与 批 发 市 场 建 立 紧 密 联 系 。 准 确 掌握 批 发 市 场 运 行 状 况 , 协 助 批 发 市 场 向两 个 中 心 方 向 转 型 。 同 时 , 组 织 多 种 类型 、 多 种 形 式 的 知 识 讲 座 和 专 业 培 训 ,引 导 转 批 发 市 场 转 型 。 现 代 批 发 市 场 的经 营 管 理 需 要 大 量 复 合 型 人 才 , 行 业 协会 应 充 分 发 挥 在 人 才 培 养 中 的 组 织 、 指导 和 推 动 作 用 , 为 批 发 市 场 的 转 型 提 供人 才 保 证 ；其 次 , 组 织 各 种 专 业 性 博 览 会 和 订货 会 , 协 助 批 发 市 场 提 高 展 示 展 销 功能 。 行 业 协 会 应 发 挥 同 业 联 盟 组 织 的 有利 条 件 , 定 期 举 办 商 品 博 览 会 或 订 货会 , 以 扩 大 批 发 市 场 的 交 易 量 、 提 高 批发 市 场 的 影 响 力 ；最 后 , 要 建 立 批 发 市 场 专 业 网 站 和打 造 公 共 信 息 平 台 , 为 批 发 市 场 开 展 电子 商 务 业 务 提 供 支 撑 。 这 是 促 进 批 发 市场 转 型 的 重 要 举 措 。 协 会 应 协 同 政 府 有关 部 门 , 积 极 推 进 批 发 市 场 专 业 网 站 的建 设 , 打 造 高 起 点 、 高 标 准 的 批 发 市 场统 一 的 信 息 、 交 易 公 共 平 台 。( 3 ) 企 业 层 面首 先 , 各 批 发 市 场 应 该 根 据 本 市 场的 具 体 情 况 , 客 观 评 估 市 场 发 展 的 战 略环 境 , 确 定 具 体 的 战 略 方 案 , 并 制 定 详尽 的 战 略 实 施 计 划 。 批 发 市 场 应 针 对 自身 的 条 件 选 择 最 适 合 的 转 型 方 向 , 如 物流 基 础 较 好 的 市 场 可 以 考 虑 向 采 购 中心 转 型 , 基 础 设 施 较 先 进 的 市 场 则 可 以向 展 贸 中 心 转 型 。其 次 , 批 发 市 场 要 成 功 转 型 , 必 须进 行 准 确 的 市 场 定 位 。 现 代 采 购 中 心 和展 贸 中 心 作 为 批 发 市 场 发 展 的 方 向 本身 也 代 表 了 一 定 的 定 位 方 式 , 在 此 基 础上 , 结 合 批 发 市 场 经 营 的 商 品 类 别 、 提供 的 服 务 等 进 一 步 明 确 市 场 的 定 位 方向 , 以 形 成 其