广告经营管理.doc

1、 广告经营者：指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或个人。2、 广告媒介：是广告主在广告活动中借以向目标消费者传达广告讯息的需付费的传播载体。3、 客户代理：即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。4、 目标覆盖率：媒体所覆盖的对象中，有多少人属于广告的目标对象。5、 广告公司完整的业务计划包括：目标、目的、策略和政策、程序、时间安排和预算六个要素。6、 在执行媒体计划时各种排期：持续、交叉、集中、间隙排期。7、 广告公司的经营发展策略：P60 1）集团化：整合策略 2）借势扩张：依附策略 3）无中生有：创新策略 4）品牌化：明星策略 5）国际化：全球一体化策略8、 广告客户对广告公司评估表中，评估项目包括：对客户的业务与需求的整体了解、解决问题的能力、承诺、易于共事、创意、媒体等。9、 信息目标：又叫传播目标，所要确定的是广告应该在哪里出现，什么时候出现以及广告持续的时间和步骤。10、有效展出：指广告必须的最小展出次数，其核心是广告展出必须要有一个下限，低于此下限，广告信息就无法让人记住。11、简述创作部文案指导，文案岗位的职位要求。P125文案指导职责要求：1）具备优秀领导力和较强的团队合作精神，可对创作部门文案人员进行专业指导和培训工作。2）以文案为背景，具行销与传播策略的实战能力，作为资深创意与重要合作伙伴。3）市场洞察力强，对于营销企划、品牌管理、传播推广、渠道建设、公关促销等环节均有研究，可充分将各项策略转化为文案表现。4）有优秀的提案能力和良好的沟通表达能力。文案岗位的职位要求：1）有良好的文学、艺术修养。2）良好的个人修养和悟性。3）思维敏捷，思路开阔，创意独到，文风灵活，执行能力强。4）具有广告敏感度和敏锐的市场洞察力，并且要熟悉广告公司流程。5）对作品从开始到成品的所有过程和制作工艺了如指掌，对电脑，美术的工艺、印刷、影视的后期制作都应清楚。6）懂得心理学特别是行为心理学和社会心理学。12、广告公司定位的概念及方法？P68广告定位：就是在广告宣传活动中，企业通过突出商品符合消费公众需要的个性特点，确定商品的基本品味及其在竞争中的方位，促使公众选购该商品的稳固形象。广告定位有三种基本策略，即市场定位策略、产品信息定位策略和观念定位策略。13、常见的产品定位策略？P771）产品差异定位法2）主要属性/利益定位法3）产品使用者定位法4）使用情景定位法5）分类定位法6）针对特定竞争者定位法7）关系定位法8）问题定位法14、简述争取潜在客户的方法？1）自我陈述，充分应用以前的广告作品2）广告公司的自我广告3）广告公司的声誉和公共关系4）推荐，广告代理商通过现存的客户、朋友、媒体、其他代理商处获得客户5）对潜在客户的调查研究6）积极与潜在客户沟通15、专业的广告公司组织结构有哪些主要类型？1）按职能部门组织结构2）按客户设置部门组织结构3）按地区设置部门组织结构4）按服务或产品设置部门组织结构5）矩阵组织设置部门组织结构16、画出两种类型广告公司的组织结构图P52 （略）17、媒体组合运用战略及媒体组合方法 媒体组合运用战略：在同一时期里运用多种媒体发布内容大致相同的广告称为媒体组合运用战略。 方法：（1）同类媒体的组合 （2）不同类型媒体的组合 （3）自用媒体与租用媒体的组合。18、客户部客户主任AE岗位的职责1）配合客户总监或经理工作，配合部门其他工作。2）维护客户工作流程的正常运行，建立良好的客户网络；3）与客户进行及时的联系、沟通，对客户的工作提出建设性意见4）挖掘现有客户潜力，提升现有客户价值5）为客户项目跟踪及效果反馈报告等服务6）签单收款7）进行客户满意调查。8）进行大型项目的整体统筹并执行落实9）进行既定的日常公关、会展、广告推广策略及方案10）独立执行市场活动19、广告策划活动的环节主要由哪几个部分组成？P66 1）市场调研 2）广告目标决策 3）制定广告定位策略 4）确定广告诉求策略 5）决定广告表现策略并创作初稿 6）确定广告媒介投放策略 7）确定广告预算 8）撰写广告策划书 20、常用广告创意策略有哪几种经典模式？P691）李奥。贝纳的固有刺激法 2）罗瑟。瑞夫斯的独特销售建议（USP） 3）奥格威的品牌形象法 4）威廉。伯恩巴克的实施重心法 5）艾尔。里斯和杰克。特劳特的定位 6）伍甘的讯息模式法21、试用填表的方法做出广告公司标准作业流程并说明每个阶段的工作内容。客户服务广告主广告讯息广告表现广告表现会议制作会议广告策划会议广告目标的确定商品定位市场分析广告策略拟定广告策略拟订广告表现确定广告素材确定制作购买媒体22、广告公司的经营策略P59-811）发展策略：（1）集团化：整合策略（2）借势扩张：依附策略（3）无中生有：创新策略（4）品牌化：明星策略（5）国际化：全球一体化策略2）资本策略：（1）上市融资 （2）合资 （3）吸引风险投资 （4）外行业资本注入3）业务开发策略：（1）客户选择标准与原则 （2）广告公司业务拓展的主要方式4）广告策划与创意策略：（1）广告策划策略 （2）广告创意策略 5）广告表达的心理及传播策略：（1）根据传播对象选择一面提示和两面提示 （2）明示结论或寓观点于材料之中 （3）诉诸恐惧 （4）亲热感应用 （5）幽默 (6)性感 （7）美感 6）媒介选择策略：（1）市场方面的因素 （2）媒体方面的因素 （3）广告主方面的因素 7）定位策略：产品定位策略 8）提案与比稿策略 9）定价策略：（1）销售额百分比法 （2）利润百分率法 （3）销售单位法 （4