论防盗门在农村市场的销售境况以及宏观政策对其的影响.doc

论防盗门在农村市场的销售境况以及宏观政策对其的影响摘要 随着我国经济不断飞速发展，国民经济实力得到不断提升，其中许多产业都如雨后春笋以极快的速度发展和壮大起来，其中就包括了防盗门产业。我国经济的快速发展带来了国民收入的成本增长，人民生活水平不断得到提升，相应的对住房的需求也是有增无减，并不断的形成了巨大的需求市场。门窗是住房不可或缺的，因而在住房需求不断剧增之时，带来的同样是防盗门需求的膨胀。所以本文主要就现今我国防盗门市场的发展情况做一个分析，通过具体的防盗门品牌产业进行切实的分析、研究，并重点探寻防盗门产业在现今农村市场的发展状况。关键字：防盗门 宏观政策 市场销售引论众所周知，当今中国市场的发展已然是房地产占据三分天下的时局了，自从房产行业在中国发迹之时直至现今以来，这一行业正在以惊人的速度增长着，全国各地仿佛都一进入了房地产行业的世界，随处可见在建的房产项目。这一产业占据了中国GDP增长的10%，成为经济增长的巨大潜力，相应的也带动了其他相关产业的发展，而防盗门产业就是其中之一。在房产业不断火爆的这一时间里，防盗门产业也跟着分享了这一巨大的“利益蛋糕”，但是市场自身有其规律，不会让任何产业不断的膨胀下去，尤其是在同一地方。随着房产在中国一线城市的迅速发展致使这一地区已经供过于求或则说是内在刚性需求已然不足，导致了房产市场趋于饱和，防盗门市场销售下降，这一现象迫使防盗门产业不得不另寻他路。而反观中国现今的市场局势，一二线城市虽然经济实力雄厚，消费需求能力充实，但由于长期的消费聚集，显然已不足以满足快速增长的房产以及防盗门供给需要。因而在此种情况下必然把目标瞄准了中国广大的三四线城市以及广阔的农村市场，虽然这些地方刚性需求不大，但起潜在需求却是一二线城市所无法企及的，加之所占中国总人口达70%的消费群体，可以说是拉动中国现今经济增长的巨大动力。因而此文就现今中国一二线城市市场需求趋于饱和的情况下，而三四线城市及农村地区市场具备巨大需求潜力的情形下采用相关宏观方面的知识对其在农村市场的营销做一个分析和讨论，以找出适销对路的营销方略，增强防盗门产业发展的内在实力。正文一：防盗门的相关概述（一） 防盗门类型简介防盗门主要类型有推拉式防盗门、平开式栅栏防盗门和多功能防盗门,制造材质有钢制、钢木结构、不锈钢、铝合金和铜质。新国家标准防盗安全门通用技术条件对防盗门的安全等级、门框厚度以及锁闭点数进行了严格规范,按照防破坏时间长短、板材厚度等指标对防盗门产品进行了防盗安全等级划分,将防盗安全级别分为甲、乙、丙、丁4级,字母代号分别为J、Y、B、D。甲为最高级,依次递减。其中不锈钢防盗门在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。目前我国防盗门行业企业总数已超5000家,被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高。另外,防盗门的生产成本对金属原材料的价格波动较为敏感。（二） 我国主要的防盗门品牌据调研发现,纳入500强开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,主要选择的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、蓝盾、曼特、步阳、飞云和星月神等。房地产开发企业500强在精装修项目中,防盗门首选盼盼、霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的13.90%,霍曼和美心分别占11.53%和8.81%。（三）我国防盗门品牌的市场区域从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心和曼特在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到16.81%,而排名第四的蓝盾在北京和上海市场占有量相对较小,在南部广州和深圳地区,特别在深圳地区占有率极高,市场份额已达三分之二。分析：目前我国防盗门市场呈现出以下几个特征：第一 不锈钢防盗门市场占有率不断上升。这主要表现在市场对于甲、乙这类安全性能较高的防盗门需求不断攀升。第二 产业集中化趋势明显，受原材料影响价格波动明显。从上述所说的有“中国门都”之称的浙江永康，其产业集聚了450多家，如此庞大的产业群，一旦遇到原材料价格的涨跌，就会引起较大的产业价格波动。第三 品牌大力发展工程渠道，愈加注重产品质量。第四 品牌区域分布较为均衡。从我国现在防盗门产业市场的发展可以看出，华中、华南等地主要是以盼盼、永康等为主，而华北地区则更多的是飞云、霍曼等为主。二：防盗门产业的宏观市场环境分析 （一） 政治法律环境分析。改革开放以来我国市场经济体制得到了不断完善和发展，改革中将许多不适应市场经济发展的制度、规章、条文以及相关法律法规等通通消除，留下的是有利于我国市场经济健康、稳定发展的。我国市场经济最初是在沿海较为发达的城市进行的，如深圳、汕头、厦门、上海等城市在这些方面得到了国家相关政策的大力支持，经济得到了飞速发展。随着这些地方的不断发展，国家开始了对中西部地区经济的发展，不断的施行诸如西部大开发，中西部经济帮扶等政策。这无疑是给中西部地区经济的发展注入了新的动力，同时更重要的是，将对我国众多产业进入中西部广大市场做了很大努力。市场经济的发展离不开政治体制的保证，同样产业的发展亦需要国家政策的帮助。随着市场经济的发展向我国欠发达地区的转移，国家也出台了许多优惠政策，帮组和支持产业向这些地区发展。这让消费者和生产者两大市场经济成分得到了切实的优惠。（二） 经济环境分析经济环境是影响一个产业甚至于一个国家经济发展的重要因素，好的经济环境可以让经济发展得到长足、稳定的发展，反之则会引起经济发展的巨大波动。而经济环境又主要由内部环境和外部环境组成。第一：内部环境分析1. 居民收入状况经济学中影响消费最为重要的就是收入，只有居民收入水平提高，则才可能提高市场刚性需求。而现今我国城镇居民与农村居民的人均收入水平正随着经济的快速发展而不断增加，这显示出了我国所具备的潜在消费将不断转化为实际的需求。资料来源：国家统计局分析：从以上两个图标可以看出，全年农村居民人均纯收入7917元，比上年增长13.5%，扣除价格因素，实际增长10.7%；农村居民人均纯收入中位数27为7019元，增长13.3%。城镇居民人均可支配收入24565元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为21986元，增长15.0%。农村居民食品消费支出占消费总支出的比重为39.3%，城镇为36.2%。这表明我国居民的实际收入正在不断提高，充分显示出我国现在存在巨大的内在消费潜力。2. 我国居民消费变化经济的发展直接带动的是消费的增加，近年来我国城镇、农村居民的消费需求不断剧增，呈现常年增加态势。 资料来源：国家统计局 分析：据国家统计资料显示，并从上图可以看出我国全年社会消费品零售总额为210307亿元，比上年增长14.3%，扣除价格因素，实际增长12.1%。按经营地统计，城镇消费品零售额182414亿元，增长14.3%；乡村消费品零售额27893亿元，增长14.5%。按消费形态统计，商品零售额186859亿元，增长14.4%；餐饮收入额23448亿元，增长13.6%。这些数据很明显的说明了我国居民消费正在不断提高，其中尤其是农村已达14.5%，以及超过城镇居民消费增幅14.3%，这更加说明我国农村消费市场正在快速扩张。3.我国建筑市场的快速发展建筑业作为一个与防盗门产业不可分割的互补产品，其发展的好坏直接影响到了防盗门产业的兴衰。我国每年竣工的城市建筑产业达5亿平方米，农村竣工建筑业更是达6亿平方米，公用建筑7亿平方米。按照门占10%，窗占20%，加起来30%的比例计算，我国每年就有超过5亿平方米的门窗市场。而我国现在建筑业也是呈现一片欣欣向荣之态。资料来源：国家统计局分析：根据有关数据显示我国全年全社会建筑业增加值35459亿元，比上年增长9.3%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润4818亿元，增长15.6%，其中国有及国有控股企业1236亿元，增长21.9%。这一数据充分表明我国建筑市场的增幅正以超过9%的速度增长，这也预示防盗门产业的前景是可观的，尤其是在农村市场。 第二外部环境分析 1.国际经济局势发展情况 自改革开放之后，我国经济发展逐渐跟世界接轨，尤其是在加入WTO以来更是和世界经济融为了一体。在此种局势下中国经济的发展难免受到外界经济波动的影响， 表一： 中印德日美五国经济波动特征 时间区间平均增速（%）波幅（%）标准差（%）增速上升年份数（年）增速下降年份数（年）中国 1976-2012 9.516.83.351718印度 1976-2012 5.815.02.961619德国 1976-2012 2.010.01.931421日本 1976-2012 2.513.42.642114美国 1976-2012 2.99.92.071520从上图可以看出，我国经济平均增速在5个国家中趋于第一，但同时也可以看出我国的经济波幅也是最大的，这充分表明我国经济发展快速之余，由于经济基底尚不深厚，因而极容易受到外界经济波动的影响。这在给我国产业发展带来了机遇的同时亦带来了挑战，所以防盗门产业应该更加严格的要求自身，充分发挥创造性思维，改变经营模式，改善管理方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。3. 我国产业进出状况随着经济全球化趋势的不断加强，我国产业已经逐渐走出国门，将目标瞄准了国际市场。事实也证明我国产业走出去是行的通的，是可以占据一席之地的。表72012年主要商品出口数量、金额及其增长速度商品名称单位数量比上年增长%金额（亿美元）比上年增长%煤（包括褐煤）万吨926-36.816-41.6钢材万吨557314.05150.5纺织纱线、织物及制品9581.2服装及衣着附件15913.9鞋类46812.2家具及其零件48828.7自动数据处理设备及其部件万台183275-0.118535.1手持或车载无线电话万台10144715.981029.1集装箱万个248-23.584-26.1液晶显示板万个31665029.736322.9汽车（包括整套散件）万辆9920.112727.5资料来源：国家统计局从表7中可以看出我国家具及其零件这些产业在国外的市场份额正不断增加，充分说明了我国产业在国外市场的竞争中取得了胜利。三社会环境分析 第一人口结构 1.总人口数2010年第六次全国人口普查主要数据公报 ：全国总人口为1370536875人 2、人口增长 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1265825048人相比，十年共增加73899804人，增长5.84%，年平均增长率为0.57%。3、城乡人口 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在城镇的人口为665575306人，占总人口的49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占总人口的50.32%分析：从我国的人口总数，城镇人口和农村人口比重来看，充分说明我国的市场需求是巨大的。其中尤其是农村人口比重明显多于城镇人口，这说明防盗门产业进入农村市场时可行的。第二：财产防护意识的增强随着经济的不断发展，我国居民生活水平不断提高，家庭收入也不断增加。这也是我国居民储蓄不断攀升的根源所在，虽然大多数人会把现今财产存储于银行，但是一些贵金属之类的财产存放在家，加上我国农村地区更多的人还对银行存蓄不够了解，并受到传统思想的影响，更愿意将自身财产保存于家。这从另一个侧面催生了防盗门产业进入农村市场的更大需求。三：防盗门产业销售的新市场在经历了不同阶段的经济发展之期后，我国防盗门产业的发展已然跟房产业一样由于大量在一二线城市投入生产，导致最终这一些地区形成了供需趋缓的现象，不在可能有过多的市场份额来赚取利益。所以重新寻找一个广阔的、具备无线潜力的销售市场便成了防盗门产业者所面临的问题。那么怎样寻找这个市场？又怎样确定这个市场可以带来利益呢？首先，我们要先分析一下在中国现今的市场体制下经济的发展所程现出的是怎样一个现状，这个现状下市场的发展是怎样的，然后才能很好的去寻找这个市场。我国自从建立社会主义市场经济体制以来，就极力主张大力发展国民经济，并且相应的虽时间的改变不断的改革不适应社会生产力发展的社会生产关系，以求为市场经济的发展提供切实可行的制度保证。我国虽然是社会主义市场经济体制，但却从未拒绝和不允许外国资本主义先进的有利于市场经济发展的因素，这也我国市场经济得以快速发展的重要原因之一。我国从1978年十一届三中全会开始实行改革开放，使我国市场经济的到了快速、长远的发展。在这一改革中由于各方面的原因无法也不可能让全国各地得到同时期的经济改革，而只能是选取特殊的具备改革条件的少数地区实行改革，然后在带动其他地方改革并最终实现全国性的改革。这就必然导致了我国市场经济的发展呈现出一个“先东后西，先沿海后内陆”的局势，相应的也就形成了东部沿海地区比西部内陆地区经济发达，生产力水平高，刚性需求大，产品市场化高等。也因如此使得我国被划分为了三个经济带东部沿海经济带、中部内陆经济带、西部经济带，其市场经济化也是由东向西逐渐依次弱化。这样的一种经济格局使得我国中西部市场经济的发展必然要落后与东部沿海地带，但同时也表明了当东部沿海地区发展至一定程度之后也就是达到经济上的饱和之后，此时中国的消费市场必然将转移到中西部地区，这些地区虽然发展较为滞后，经济基础比较薄弱，市场化不高，但是由于拥有占中国总人口70%的近9.3亿农村人口的消费群体，也就变成拉动中国经济增长的重要筹码。在这样的市场格局下，防盗门产业的销售市场自然是离不开农村市场的，相反还应该谨慎、高效的利用好这个市场，以解决时下销售市场趋于萎靡的现象。四：国家政策影响下，防盗门应怎样用好 我国是世界上最大的发展中国家，同时也是世界上人口最多的国家，据第六次人口普查公告结果显示已达到13.39亿人。而这其中又有近70%的人口居住在农村，这一特定的人口分布结构致使我国在治理国家政务和运行经济政策时不得不把注意力投入到广大的农村地带。这一基本结构使得我国自古以来就是以农业发展为主，并把农业作为我国的第一产业、根本产业，随着时代的进步，科学技术的发展和市场经济的不断发展和完善。我国越加重视农村发展情况，并实质性的在各个方面加大对农村地区经济、科技、文化、医疗、社会保障、公共服务等各方面的发展力度，并在时下经济、科技快速发展之际培养新一代农民。在这样的背景之下，国家纷纷出台了旨在发展“三农”的相关优惠政策，其范围涉及农业种植科技、文化教育、医疗保障、金融服务、家电下乡等各个方面，可谓范围之广、力度之大前所未有。国家的这一系列政策、措施充分体现了国家在实行宏观调控下所采取的实际行动，这其中不仅有财政政策，同时还包括了货币政策，可谓双管齐下。这两大政策是一个政府在进行国家政务管理、经济管理乃至文化教育事业管理、医疗住房管理等各方面都不可或缺的，可以说是“上管天下管地”都离不开这两个“法宝”。既然我国的正常运转离不开宏观政策的运用，那么生存于国家之内的企业更是要时刻关注这一措施的变动，以便能在最快的时间里了解和掌握必要的信息，顺势而趋方能更好的抓住机遇发展和壮大自身。国家宏观政策的调整对市场经济的影响巨大，是调试市场机制自身缺陷的工具，但是如果运用不好则会适得其反加剧市场的波动，致使市场经济更加混乱。因而在此有必要对国家宏观政策的施行做一个分析，以更好的从政策的实施中找到有利的机会以及及早的知道不利因素，已好未雨绸缪立于不败之地。五：防盗门销售在农村市场的前景 随着农村经济的不断发展，农村市场经济程度不断提高，人们收入的不断增加，致使农村潜在的巨大需求已经渐渐的被激发出来。加上现在国家对新农村建设的大力施行，并对农村消费群体的大力帮助，更加让这个巨大的消费市场愈加火热。所以在这样的趋势下，放防盗门这样一个产品依然可以在农村市场打下一片天地表2：2013年8月70个大中城市新建商品住宅价格指数城市新建商品住宅价格指数城市新建商品住宅价格指数环比同比定基环比同比定基北京101.1 119.3 123.0 唐山100.2 101.7 102.9 天津100.5 107.0 111.3 秦 皇 岛101.0 107.1 115.3 石 家 庄100.8 107.4 117.0 包头99.9 107.3 111.9 太原100.9 110.0 112.1 丹东100.8 107.0 114.9 呼和浩特100.7 107.1 111.7 锦州101.4 107.6 112.8 沈阳100.8 111.7 118.3 吉林100.7 107.1 113.1 大连100.4 108.5 115.2 牡 丹 江100.2 105.0 111.9 长春101.0 107.2 111.3 无锡100.2 104.0 106.0 哈 尔 滨100.8 107.8 112.0 扬州100.5 104.8 108.4 上海101.7 118.5 119.8 徐州100.9 108.7 111.5 南京101.0 113.5 113.2 温州99.9 97.7 82.0 杭州101.1 108.7 99.7 金华101.1 106.5 102.7 宁波100.7 104.7 97.5 蚌埠100.5 103.5 106.9 合肥100.7 108.2 110.1 安庆100.6 104.2 107.3 福州100.5 111.2 115.7 泉州100.5 105.4 105.7 厦门101.0 114.9 121.2 九江100.5 105.6 108.1 南昌100.7 108.8 115.9 赣州100.7 106.4 111.3 济南101.0 107.6 110.5 烟台101.1 106.3 109.1 青岛101.3 108.4 108.0 济宁101.2 107.5 111.2 郑州100.8 112.6 119.9 洛阳100.6 106.5 113.3 武汉101.0 109.9 114.0 平 顶 山101.2 107.0 111.7 长沙101.0 110.2 118.9 宜昌101.3 108.6 112.8 广州101.7 119.0 123.7 襄阳100.7 108.1 113.2 深圳101.4 118.4 121.0 岳阳100.8 108.9 117.2 南宁100.8 108.5 110.0 常德101.1 105.6 110.4 海口100.0 101.0 102.0 惠州100.8 105.7 110.4 重庆100.9 108.1 111.6 湛江100.9 107.9 114.4 成都100.8 108.6 111.3 韶关100.5 106.4 113.3 贵阳100.0 105.4 111.6 桂林101.0 108.7 115.5 昆明100.8 106.3 113.2 北海100.9 106.9 108.5 西安101.0 109.3 114.4 三亚100.6 103.4 104.0 兰州101.2 107.1 114.8 泸州101.1 106.6 109.6 西宁101.1 108.7 117.5 南充100.7 111.5 111.1 银川101.4 107.9 112.4 遵义101.1 105.3 112.4 乌鲁木齐100.9 109.1 120.3 大理101.1 104.0 105.6 表3：2013年8月70个大中城市二手住宅价格指数城市二手住宅价格指数城市二手住宅价格指数环比同比定基环比同比定基北京101.2 116.4 115.2 唐山100.0 102.0 104.0 天津100.2 104.3 105.0 秦 皇 岛100.2 102.8 103.7 石 家 庄99.8 101.2 99.0 包头100.3 100.4 101.7 太原100.0 105.5 114.0 丹东100.4 102.3 104.5 呼和浩特100.0 102.2 106.3 锦州100.3 101.2 101.3 沈阳100.7 103.4 107.4 吉林100.1 100.9 104.9 大连100.0 102.4 107.3 牡 丹 江99.7 101.7 103.0 长春100.4 103.8 104.1 无锡100.3 102.4 106.2 哈 尔 滨100.4 101.9 101.2 扬州100.5 101.9 101.0 上海100.8 111.4 113.0 徐州100.3 102.1 99.8 南京100.6 106.7 103.2 温州99.8 95.1 85.8 杭州100.2 101.8 96.8 金华100.4 103.0 96.9 宁波100.2 102.3 95.0 蚌埠100.3 101.8 106.2 合肥100.3 103.1 103.0 安庆100.3 101.9 100.9 福州100.7 107.5 101.3 泉州100.3 102.0 98.3 厦门100.5 106.6 107.9 九江100.3 102.5 103.0 南昌100.3 105.3 104.1 赣州100.2 101.2 100.1 济南100.4 102.7 104.8 烟台100.2 103.3 102.3 青岛100.4 102.8 102.8 济宁100.1 102.5 107.9 郑州100.5 105.1 107.7 洛阳100.0 104.3 109.4 武汉100.9 106.7 108.3 平 顶 山100.3 103.7 109.1 长沙100.3 105.0 105.7 宜昌100.4 107.8 106.4 广州101.0 110.9 115.2 襄阳100.6 107.3 113.3 深圳101.6 112.2 116.0 岳阳100.3 104.6 113.0 南宁100.0 103.1 104.9 常德100.6 106.5 112.8 海口99.9 99.4 94.8 惠州100.3 103.6 108.0 重庆100.0 102.9 103.1 湛江100.4 102.2 109.2 成都100.4 104.1 102.4 韶关101.6 105.6 109.3 贵阳100.6 106.0 114.7 桂林100.4 103.6 105.3 昆明100.3 107.3 113.4 北海100.4 105.0 106.3 西安100.1 104.1 104.7 三亚100.1 101.4 95.1