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文档简介

区域市场开拓实战技能 单选题1. 区域市场成功的三大法则是 A 思路 B 规则 C 技巧 D 以上都包括 正确答案： D2. 区域市场做不好的症结不包括 A 多多益善 B 容易自满 C 推卸责任 D 掩盖问题 正确答案： A3. 成功区域市场的定位法则是 A 企和器 B 弃 C 砌和气 D 以上都包括 正确答案： D4. 定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 A 重点突破，靶向瞄准 B 系统分析，有攻有守 C 以上都包括 D 以上答案都不对 正确答案： C5. 区域市场的问题诊断法则包括 A 望 B 闻 C 问 D 以上都包括 正确答案： D6. 销售人员做市场的四个“厚”分别是 A 脸皮厚 B 脚板厚 C 嘴唇厚 D 以上答案都包括 正确答案： D7. 区域市场维护与经销商管理法则是 A 合 B 核 C 和 D 以上答案都包括 正确答案： D8. 选择经销商应考虑的因素是 A 经销店的地点和信誉 B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C 经销商的零售价格和服务能力 D 以上答案都包括 正确答案： D9. 区域管理最关键的内容是 A 管理时间 B 销售活动 C 以上都正确 D 以上答案都不对 正确答案： C10. 正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 A 是 B 否 正确答案： A11. 没有失败的企业，只有失败的行业。 A 是 B 否 正确答案： B12. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 A 是 B 否 正确答案： B13. 了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 A 是 B 否 正确答案： A14. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 A 是 B 否 正确答案： A
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