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方便群营业本部 卖场资讯收集 整理与应对 于本课程结束时 学员应能 通过收集 整理 应对竟品 卖场资讯 整体掌握竟品销售趋势及捕捉卖场运作讯息打压竟品 提升本品销售 课程目标 知己知彼 百战百胜 课程全貌 3 卖场资讯整理 卖场资讯收集 应对 4 卖场资讯应对 2 卖场资讯收集 1 课程目标 课程大纲 一 课程目标二 卖场资讯收集1 竟品资讯2 卖场资讯三 卖场资讯整理四 卖场资讯应对 课程时间 演练 卖场竞品新品和促销讯息对我们有何用途 如何完整 及时收集 卖场资讯收集 1 竟品新品上架收集 1 1区域1 2新品基本状况1 3新品价格1 4新品促销方式1 5配送 经营方式1 6第一时间反馈业代 卖场资讯收集 2 竟品促销资讯收集 2 1区域2 2促销产品2 3促销方式2 4收集时间 卖场资讯收集 3 卖场资讯收集 3 1卖场货架3 2卖场促销3 3卖场客流量 客单价3 4卖场付款 卖场资讯 竟品资讯收集要点 快速准确全面4 定期收集 卖场资讯整理 4P 1 竟品品牌1 1品牌企业1 2产品的来源1 3新品 促销的种类 品项 卖场资讯整理 4P 2 竟品包装别2 1各项产品之规格数量2 2包装材质2 3方便性及操作性 卖场资讯整理 4P 3 竟品价格体系3 1利润定位3 2利润占比3 3价位弹性空间 卖场资讯整理 4P 4 竟品促销讯息4 1价格促销4 2陈列点分布4 3赠品4 4其它各项活动 卖场资讯整理 4P 5 竟品市场动向5 1铺货率 货架陈列表现5 2通路销售表现5 3消费者反应5 4系列产品发展及走向5 5卖场接受程度5 6广告 卖场资讯整理 4P 6 卖场资讯6 1客流量6 2客单价6 3促销6 4帐款支付6 5展店区域 进度 卖场资讯整理要点 分析 从产品 价格 促销和通路四个角度系统 从各种KA角度 全面汇总竞品资讯 卖场资讯应对 1 完整 系统整理卖场 竟品资讯2 因应卖场资讯 业代及时申请应对方法并执行 反馈竟品应对动向 卖场资讯应对要点 及时 对市场资讯及时上报后第一时间提出应对方法 呈报签核2 到位 应对方法
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