我们的答卷.ppt

我们的答卷 深圳相互广告 答卷一 新兴中产阶级 同意万科 关于目标客群 相互理解 中产阶级就是 先富起来的人 职业经理人 私营企业主 IT人才 知识分子白领 CEO 演艺影视界 传媒界 体育明星中产三标准 收入水平 生活质量 文化素质追求品位与精致 白领 金领 洋房 小车 名牌时装 中国中产者调查 大环境大气候大生态 相互的坚持 关于核心卖点 相互观点 跳出房子卖房子 我们贩卖生活方式 从更高 更整体的层面看待项目不必落入 只见树木 不见森林 的圈套 避免 为卖房子而卖房子 应该 跳出房子卖房子 房地产首先是地 然后才是房子房子大同小异 环境千差万别 环境千差万别 生活千差万别 大盘推广的原则 先谈一个常识 关于推广主题 相互观点 大盘的推广与小盘完全不同 大盘推广主题的4个条件1 理念性 先有理念 后有房子 不宜太产品2 宏观性 卖生活方式和整体形象 不宜太琐碎3 包容性 所谓埋管线 为长远着想 不宜太狭隘4 安全性 稳健 大气 不宜象小户型 一个颠覆的主题 能否稳健 还有一个问题 关于推广主题 相互观点 YES 中国地产大盘的成功颠覆案例1 CLASS2 金地香蜜山3 中信红树湾4 中旅国际公馆 方向一 关于推广主题 令人向往的自然界小城 令人向往的自然界小城 关于推广主题 相互点评 1 概念上 具有国际公馆一样的特质2 气质上 具有CLASS一样的特质3 难点是 现场如何将 自然界小城 做到 真 准 纯4 我们承认 竞稿时的表现偏了些 但概念我们仍坚持自然界元素广阔 关键看我们自己的取舍 现代都市田园 方向二 关于推广主题 关于推广主题 1 概念上 具有国际公馆一样的特质2 气质上 具有东湖林语一样的特质3 优势是 高度 理念化 贴近人群 准确4 问题是 就概念而言 不如 自然界小城 跳 现代都市田园 相互点评 半岛物业 比肩全球 方向三 关于推广主题 关于推广主题 1 力度 放在了 半岛 项目 上2 高度 与世界最好的半岛物业同步3 难点 将岛的感觉做真 准 纯4 问题 出彩不够 颠覆性不够 半岛物业比肩全球 相互点评 我们坚持 令人向往的自然界小城 是我们能找到的最颠覆的方案最有感觉的方案最过瘾的方案一个没有替代方案的方案如果一定要有那就是 新主题 我每天夜里睡不着觉 到早晨8点还睡不着 看着太阳冉冉升起 大家骑着自行车都去上班 你还没有入睡 你在想很多事情 为什么别人能做 你就不能做 为什么要对自己这样苛刻 我病了我得的是抑郁症 而且是很严重的抑郁症 重度 他叫崔永元他的病又名 精英症 得这种病的人基本都是天才 不久前 他因该病离开 实话实说 比如我的家人 包括我的领导 他们都觉得没有这种病 觉得就是想不开 就是小心眼 就是太爱算计了 就是以前火 现在不火了 受不了 都是在这样想 实在不耐烦了 我就说 如果你要觉得我没这个病 你把我的药吃几片试试 我吃那个药 两粒三粒 我早晨五点 六点 七点 八点 才能睡着觉 但是如果没有这种病 他吃了这个药 他可能三天都睡不醒 其他 精英症 人群 陈逸飞著名艺术家 焦连伟清华大学电机系讲师 高文焕清华大学工程物理系教授 萧亮中中国社科院学者 王均瑶均瑶集团总裁 杨迈爱立信中国区总裁 李恩珠韩国著名影星 张国荣哥哥 不一样的烟火 如果他们在武汉他们本该是我们的目标客户 他们太可惜了 身体与精神的双重危机 他们遭遇了什么 抑郁症 过劳死 作为一个房地产开发商我们是否有责任为他们提供另一种生活 越精英越焦虑 下班了 卸甲归田 用生活武装自己 05年 重返田园 为城市卸下重荷 调养城市菁英的身心 象将军那样战斗象隐士那样生活 休息 武汉 万科西半岛 现代都市田园 027 88345172 人居的变迁 田园 小镇 城市 小镇 田园 现代都市田园 解 现代的 而非传统的 都市的 而非乡间的 城市的物质田园的精神 田园三宝 湖岛果园牧场 葡萄园 苹果园 蜜桃园 田园生活串串红 岛旗 岛花 岛歌 岛饮 岛鸟 岛树荷兰风车 大木笺 看楼船 有轨马车浮桥 渔人码头 消夏凉亭 小教堂 磨坊海湾公园 湿地公园 寻宝公园 野营区三大果园 葡萄园 苹果园 蜜桃园田园博物馆 社稷坛 消逝的农具 冲浪社戏 渔人节 愿望塔 水井与石磨乡村俱乐部 舞狮节 观鸟日 木偶戏植树节 采摘节 草裙舞 田园美食节 新推广 万科西半岛 现代都市田园 027 88345172 推广思路 万科西半岛 现代都市田园 027 88345172 案名 万科西半岛 现代都市田园 027 88345172 主题 现代都市田园 88345172 第一阶段 金山大道旗 万科西半岛 下班了 卸甲归田 现代都市田园 88345172 第一阶段 金山大道旗 万科西半岛 与大自然团聚 现代都市田园 88345172 第一阶段 环湖路旗 万科西半岛 欢迎归来 生活者 现代都市田园 88345172 第一阶段 环湖路旗 万科西半岛 与大自然团聚 又见田园 现代都市田园 027 88345172 第一阶段 户外广告牌 为1000万城市人造梦 万科西半岛 如鱼得水 现代都市田园 027 88345172 第二阶段 户外广告牌 那湖岛那果园那牧场 万科西半岛 继续答卷 主题配合 规划设计 半岛 水乡 田园 为什么西半岛不象岛 关于现场 岛的地貌 火山 温泉 植被 河流 鸟群 相互的观点 天造一半 人造一半 岛的外围田园三宝 湖岛果园牧场 葡萄园 苹果园 蜜桃园 关于现场 岛的感觉田园生活串串红 岛旗 岛花 岛歌 岛饮 岛鸟 岛树荷兰风车 大木笺 看楼船 有轨马车浮桥 渔人码头 消夏凉亭 小教堂 磨坊海湾公园 湿地公园 寻宝公园 野营区三大果园 葡萄园 苹果园 蜜桃园田园博物馆 社稷坛 消逝的农具 冲浪社戏 渔人节 愿望塔 水井与石磨乡村俱乐部 舞狮节 观鸟日 木偶戏植树节 采摘节 草裙舞 田园美食节 报版倒置 觉得累 就换一种生活 媒体建议 综上所述 第一推荐令人向往的自然界小城第二推荐现代都市田园 坦而言之 二者并无本质不同 只是提法差异 自然界小城 更深刻 更现代 更颠覆 更前卫 臻于完美 第一推荐令人向往的自然界小城第