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文档简介

护理用品事业部哺育用品Q4提升 2012年预算达成 一 2011年Q4业绩提升策略 1 1 9月份业绩回顾2 10 12月份业绩预估及达成计划二 2012年预算达成市场策略 1 2012年哺育用品销售计划2 产品市场投入计划三 产品线规划及商品组合策略 1 老品改进项目2 新品开发项目3 量贩系统产品策略4 电子商务产品策略四 渠道规划与重点区域的突破点 目录 一 2011年Q4业绩提升策略 1 9月份业绩回顾 单位 元 一 2011年Q4业绩提升策略 10 12月份业绩预估及达成计划 单位 元 一 2011年Q4业绩提升策略 10 12月份业绩预估及达成计划 备注 玻璃奶瓶第三季度的销售数据是8月16日至9月30日底的数据 新品的销售时间短 玻璃奶瓶之前缺货大部分集中在8月份和9月份发货 数据看起来很高 但是10月份以及接下来的两个月保证货源充足 加大促销力度完成750万销售任务 1 以玻璃奶瓶为突破口 加大市场投入 达成预计销售目标 2 节庆礼盒上市 抓住元旦和圣诞机会提升销量 A 清洁类B 餐具礼盒3 新品保温奶瓶 爬行垫上市高单价 加大市场投入 促进产品铺货 实现销售任务 二 2012年预算达成市场策略 2012年哺育用品销售计划 单位 元 三 产品线规划及商品组合策略 老品改进项目 1 PP PES 玻璃奶瓶奶嘴通用以及其他配件统一 2 奶嘴 奶瓶 水杯产品开设专属模具 含有 GB logo 3 PP PES 玻璃奶瓶标准口径做好退市准备 4 握把 吸管系列产品配件上市 完成时间 2011年11月30日 三 产品线规划及商品组合策略 新品开发项目 共计 38个sku 2011年11月至2012年6月份陆续上市 三 产品线规划及商品组合策略 量贩系统产品策略
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