食品经销商管理制度.doc

经销商管理办法一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法；2、各级经销商由公司统一管理；3、本办法适用于各级经销商。二、原则1、平等、互惠的原则；2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长久合作、优势互补的原则；三、经销商的确定与条件1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；2、在经销区域有固定商铺。3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品；4、经销商需交保证金3万元。四、经销商任务与职责：1、努力宣传公司产品；2、年总销售任务：各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；XXX区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。五、售后服务1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3、经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业知识，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。六、宣传规定1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。 2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。 3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。七、公司责任：1、公司以合同价保质保量，及时供货。2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。3、公司提供产品相关宣传资料。八、考核及奖励1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。2、超额完成任务者，按超出部分每递增200万元，追加0.5%的奖励，3、连续2年未完成任务者，取消经销资格。九、经销商的日常管理1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。6、建立经销商档案，并进行管理。7、送、退货，样品取用均参照公司业务管理办法。十、合同的订立1、经销商合同每年订立一次。2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。十一、后记。1、合作态度：为别人多做一点。东润食品提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，东润食品提倡为客户多做一点点。 2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。 21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加