高明联通策划案.ppt

卓越品牌的伙伴 中国联通高明区域专案策划 策划核心 1 利用春节期间 针对性的策动品牌宣传 带动销售2 针对高明联通全年媒介预算制定策略性的媒介方案 春节期间专案策划 策划目的 结合省联通的营销策略 进行高明区域性的专案策划 阻击竞争对手 提升品牌价值及市场占有率 针对联通经营不同卡类的相应目标人群进行精准的传播策略 利用媒介预算费用配合市场营销战略的 时机战略布局 春节前后是用户消费旺季 但由于过年返乡 节日间各类用户 特别是预付费用户 流动较大等原因 也造成该时期用户离网率较高 迎合目标需求0月租充价方便使用的心理 进行针对性的宣传和销售 而春节过后是外来工市场的首个招工高峰期 也是通讯拦截新用户 争夺中低端市场份额的重要战略阶段 营销传播诉求 以省公司推出的 佳节情深 联通世界 主题统领全局 开展一系列节日促销活动 不断向用户进行视觉 听觉灌输 用多重 惊喜 串联各个活动 形成持久的影响力 达到理想的传播效果 此活动宣传是配合如意通资费调整和春节时期促销高峰造势 并非主要宣传卖点 主要卖点仍然是产品的优点 活动主题 佳节情深 联通世界 千元现金天天送 节前 备注 是否可以执行 根据高明联通营销策略而定 优质通讯 联通省钱 节后 春节前活动目的 节前活动目的 通过高额奖金的设置和春节回家的话题聚拢目标消费群体的注意力 营造出喜庆气氛 通过 充值优惠 自由卡开放漫游 等方案 有效挽留卡类用户并刺激新用户 充值量和话务量增长 UP新势力 自由卡 万众卡新老用户同步享受此次活动的优惠内容 但宣传以如意通为重点 并最终实现G网业务的增长 承接11月下旬如意通资费下调的宣传 利用前期为如意通所作的预热和铺垫 通过此次活动的举办继续增强分销商的信心 加大渠道压货的力度 为 百日争收 在收宫阶段完满达标增加砝码 春节后活动目的 围绕招工这个外来工最关心的主题展开宣传 吸引他们的注意力 为新来佛山谋职以及需要转换工作的外来工发送大量的招工信息 为他们提供便利 有效拦截新用户入网 宣传时间规划 1宣传时间 2005年12月13日至2006年2月28日第一阶段 2005年12月13日至2006年1月28日 如意通为重点 第二阶段 2006年2月5日至2006年2月28日 自由卡为重点 宣传内容 可以根据公司营销策略调整 惊喜一 如意通资费全面下调 漫游 长途低至0 18元 分钟全包惊喜二 千元现金天天送 惊喜三 资费便宜 过年回家不换卡 省心方便 最新的春运车票信息 最热门的招工信息 最好玩的娱乐游戏 免费打包赠送 背面2006年年历表注 UP新势力 自由卡 万众卡新老用户同步享受此次活动的优惠内容 充值送话费 喜上加喜 自由卡开通漫游 敬请关注 媒介策略 执行要点 首先在渠道开展销售氛围的布置 接着导入有效活动 媒体的开展 投放 造势 然后在特定的渠道开展促销 主要为室内渠道 结合品牌诉求 销售活动诉求进行当地高目标群体的媒介进行策略性的宣传 具体媒介方案待确定后进行详细的规划 1 售点广告 POP 包括海报 单张 吊旗 横幅等 卡类 天天送千元现金 活动 活动定位于营造一种节日的销售氛围 因此 五区应当将宣传活动的重点安排在渠道的布置上 把渠道布置成节日的海洋 此次活动 我们对提升二级渠道的销售氛围进行了大量的考虑 得出的方案也是切实可行的 所以五区除了对自营 专卖渠道进行布置外 应当提升二级网点店面的布置 传播诉求核心策略 1 一级网点和二级网点主要悬挂 张贴 如意狂欢节 惊喜乐翻天 吊旗 海报 渲染浓厚的节日喜庆气氛 激引目标消费群体思乡之情 2 利用优惠 方便 优质服务的硬性诉求达到销售的目的 利用活动将销售和传播达到顶峰 活动主题 佳节情深 联通世界 千元现金天天送 活动执行纲要 阻隔对手 拉动销售 进一步提升品牌形象 1 内容细则2 活动流程3 司仪备选4 现场安排5 时间进度6 创意表现 活动主题 佳节情深 联通世界 千元现金天天送 06年1月14日 1月15日 星期六 日 高明广场或其他地方 活动时间 活动地点 举办大型现场活动嘉宾表演 文娱节目 互动游戏 现场促销和派发礼品等 活动形式 广大高明市民 参与人群 现场表演 互动游戏 吸引消费者关注 到促销区 购买 主舞台 游戏区 舞台区 1月14日 大型文娱节目表演 广州名DJ主持 邀请大型民族舞蹈团 流行歌手 乐队现场表演 期间穿插现场问答 互动游戏1月14日 邀请4位 外地媳妇本地郎 主要演员到现场 除表演相声 小品等节目外 还可以因应当日实际情况玩互动游戏 签名售卖 合照等 并主持压轴大奖抽奖 各日安排 与现场观众的互动游戏手机拍卖现场问答 舞台区 每天穿插活动 咨询展示区 业务展示业务咨询 游戏区 1月15号以联通有关题材为主题进行喷画比赛篮球投篮比赛1月15号滑板 单车表演 观众可与表演者进行技艺切磋街舞表演 促销区 活动期间入网 购卡享受折扣优惠 并有小礼品赠送各分品牌产品优惠措施可各有侧重现场可让市民亲身体验彩铃 彩信等新数据业务 媒介宣传安排 线上传播 电视 报纸 电台 1 线下传播 墙体 户外广告牌 候车亭 现场物料 2 3 其他 营业厅展示 短信群发 线上媒介 报纸硬广 第1则 共投4次 电视FLSAH 一天至少5次两次黄金时段 三次垃圾时段 电台广播 一天播放5次以上 线下传播 户外广告 墙体 条幅 刀旗 候车亭整个活动周期投放平面广告 所有营业厅和售点张贴系列海报 1 媒介建议 预热造势期 1月1日 1月13日 春节前 第一阶段整体费用预算 25万元 包含活动执行费用 媒介投放费用 具体的预算方案待确定后补充 春节后 第二阶段活动策划 主题 优