社会调查开题报告.doc

社会调查开题报告题 目：我国药品营销现状与对策姓 名：王燕学 号：20080603020专 业：公管医保年 级：08级公管医保指导老师：雷晓盛开题日期：2011.12.2论文题目我国药品营销现状与对策学生姓名王燕专业公管医保年级08级学号20080603020指导老师姓名雷晓盛职称一、选题目的和意义改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，在药品市场中这些问题也尤为严重。医药市场目前呈现矛盾重重的现状，其中市场竞争与行业监管的矛盾、市场经济与医院垄断的矛盾、健康产业与贿赂经济的矛盾、老百姓看病难、看病贵的矛盾等尤为突出。而其中的中小企业在招标过程中不断降价、原材料不断上涨的情况下，生存情况愈加艰难。所以调查这个问题的现状，找出解决对策就尤为重要。二、国内外研究现状（文献综述）管理学之父彼得德鲁克曾说过：市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能，从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。我们这里探讨的医药市场营销学当然属于市场营销的一部分，因此很多观点是和市场营销学相通的，它是一门以经济学、行为学、管理学和医药学为基础的，研究以满足顾客需求为中心、以管理顾客价值为主要内容的医药市场营销活动及其规律的综合性应用科学。其研究对象是医药市场营销活动及其规律。药品不同于其他商品，它的好坏关乎人的生命健康。而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益，在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为。由于我国药品经济市场由这几年刚刚起步发展，很多法律法规还没有相当完善，因此有些医药企业的营销道德观念还很淡薄，更有些医药企业的行为还严重违背法律与道德， 所以说我国的药品销售市场现状不容乐观，在这样的背景下，研究这个课题显得更加有实际意义。也许，营销思想的基本变化，其模式应从追求销售发展到创造顾客。过去的营销大量集中于交易导向；而今天，它更多是关系导向。除了设计最佳营销组合以“实现销售”以外，现在是日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的客户就是资产，只要管理得当和为其服务，他们就能转化为公司丰厚的终身利益来源。面对当前的环境，医药市场营销学研究也产生一些新主题：全球化营销，网络营销，社会责任营销和中医药文化营销。在汤少梁主编的这本医药市场营销学中，也针对当下的环境作出一些创新，很值得借鉴。这本书我根据医药营销学的研究顺序，总结了四个部分：第一是介绍了医药营销学的产生发展以及管理哲学；第二是对医药市场营销环境和购买行为进行分析；第三是医药市场营销调研的方法和技术做了说明；第四部分是重点，对医药营销的战略做了很详细的解释，包括医药企业总体战略，竞争战略，目标市场营销战略，国际市场营销，另外还把著名的4PS渠道应用到医药营销的环境中，即“产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略”。市场营销中最成功的公司是能够超过满足现有顾客需要的公司。索尼公司的董事长盛田昭夫说得好：“我创造市场。”优秀的公司是满足需要，而伟大的公司是创造市场。医药公司的营销也是如此，市场领导者通过构思新产品、服务、生活方式和方法，以提高生活水平。一种公司是提供模仿产品的公司，另一种公司是创造市场上尚未想象到的新产品和服务价值的公司，这两者之间是有巨大差别的。总而言之，最好的营销能创造价值和提高全世界人民的生活水平。参考文献：1菲利普.科特勒.营销管理M.上海:上海人民出1999.2汤少梁主编.医药市场营销学M.北京：科学出版社。20073 蒋碧明. 中国医药市场普药营销策略J. 知识经济，2010三、主要研究内容(含论文提纲)（一）当前医药企业市场营销中存在的问题1.医药企业之间存在不正当的竞争行为，过度夸大及欺骗医生与患者的行为以及强制的推销行为。2.政府对上市的医药企业缺乏必要的管制。3.医药企业的营销观念没有转变。4.很多企业缺乏医药营销战略和品牌建设。5. 药品营销渠道狭窄6.忽视营销网络的功能。7近5、6年来,我国市场的供求关系发生了极大变化, 医药领域供大于求。（二）解决药品营销问题的对策分析 1培育医药企业的核心营销能力 2拓展营销区域，贴近百姓生活,进行基层社区推广 3. 力塑良好的品牌形象,占领OTC市场 4. 完善创新机制, 明确创新方向 5.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念。 6建立科学、高效的营销网络。7.细分药品服务市场，选择适当目标市场，确立正确的市场定位。8.针对不同的情况，实施不同的医药营销战略和营销模式（1）DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用（2）招商模式（3）学术推广模式（4）深度分销模式（5）缓解策略，即通过调整市场营销组合来改善环境，以缓解环境威胁的严重性。9建立药品渠道联盟 （1）构建横向渠道联盟制药企业之间的横向联盟。药品中间商之间的横向联盟。（2）构建纵向渠道联盟 制药企业主导下的纵向联盟。连锁药店主导下的纵向联盟。四、研究方法及进程安排研究方法：调查法，内容分析法，文献研究法，描述性研究法，定性分析方法，检索法，进程安排：1.定义研究的基本问题或者需要验证的假设2进行文献检索和文献回顾3确定研究的分析方法4进行数据的收集5.进行数据的整理和分析五、主要参考文献1菲利普.科特勒.营销管理M.上海:上海人民出版社，1999. 2胡正明.中国营销:对策与创新M.北京:经济科学出版社，20013 汤少梁主编.医药市场营销学M.北京：科学出版社。20074 吴健安主编.市场营销学M（第二版）.北京：高等教育出版社.2005. 5吴志利.药品市场营销学M.湖北科学技术出版社.2007. 六、开题小组的意见及建议是否同意选题：开题小组老师签字： 年 月 日 人生中每一次对自己心灵的释惑，都是一种修行，都是一种成长。相信生命中的每一次磨砺，都会让自己的人生折射出异常的光芒，都会让自己的身心焕发出不一样的香味。我们常常用人生中的一些痛，换得人生的一份成熟与成长，用一些不可避免的遗憾，换取生命的一份美丽。在大风大雨，大风大浪，大悲大喜之后，沉淀出一份人生的淡然与淡泊，静好与安宁，深邃与宽厚，慈悲与欣然生活里的每个人，都是我们的一面镜子，你给别人什么，别人就会回待你什么。当你为一件事情不悦的时候，应该想想你给过人家怎样负面的情绪。世界上的幸福，没有一处不是来自用心经营和珍惜。当你一味的去挑剔指责别人的时候，有没有反思过自己是否做得尽善尽美呢？假如你的心太过自我，不懂得经营和善待，不懂得尊重他人的感受，那么你永远也不会获得真正的爱和幸福人生就像一场旅行，我们所行走的每一步都是在丰富生命的意义。我们一边穿越在陌生的吸引里，一边咀嚼回味着一抹远走光阴的旧味，一切都是不可预料，一切又似在预料之中。人生看的多了，走的多了，经历的多了，也就懂得多了。每一份深刻的感悟大多来自一个人深刻的经历。人生总有那么一两件重大的事情让你成熟和改变。这份错失，会让你反思自己，检讨自己，叩问自己，也让你意识到了自己真正的缺失，这或许就是一份痛苦的领悟吧！人生可以平平淡淡，亦可以异彩纷呈。相信只要自己的德馨足够善美，上天就会把最好的一切赐予你。予人快乐，收获快乐；予人幸福，收获幸福；予人真情，收获厚意。人生的一切往来皆有因果，生活只善待有心人假如你有一颗计较的心，你就会很难获得一份幸福。当一个人放下了自己内心的那份累心的奢求，你的心空就会变得更加蔚蓝干净。宽容，不仅是一种豁达的态度，更是一种心灵的品德，是一种处事的修行，宽容别人不是低矮了自己，而是释放了自己，升华了自己。你把世界宽待在心中，世界也同样装饰了你的一份美丽。当你简约、释然了自己的时候，你会发现另一份生命中的快乐。那快乐是发自一颗简单的心，那快乐是从心灵的草地里欢快的迸发出来，通过你温柔的眼眸和开心的笑声来传递。所以，心宽便心悦，你人生的天空是什么颜色，往往取决于你对人生的态度和对于自己情绪的驾驭世界上美好的东西那么多，有缘来到你的身旁，被你握到掌心的却又那么少。所以一切在的时候请学会珍惜，因为大多美丽的东西只会为你来过一次。你一不小心就会失落，无处找寻，增加了你人生的又一次遗憾过往，终是回不去的曾经。人总是在失去的时候才懂得珍惜，人总是在回味的时候才知道甜美。往事已矣，该放下的终归要放下，该忘记的一定要学会忘记。其实这个世界上什么都不是我们的，在人间，我们只是一场心灵的路过而已或许唯一属于过我们的，只是生命刹