避开创业的九大陷阱.doc

避开创业九大陷阱序言：放弃空谈全力以赴l （关于公司倒闭）到底是谁创办了这些公司？一群傻瓜么？恰恰相反，大部分创办者都才智过人，精明能干，他们计划将生意做大，使每个人都富起来。问题是，他们的运作程序存在根本漏洞。创业之初，他们未能进行准确的市场定位，也没有确立为这一市场提供最好服务的策略和办法。相反，他们吸收所有可用资金，增加产品然后努力筹划如何占领市场。l 成功靠的不是独特的想法，而是一个团队的运作能力。也就是如何更好、更快、和以更低成本制造、经营和销售产品，以及如何将这一切做到近乎完美。l 说道筹集资金，创业之初有一些就足够了。然后集资事宜可以根据公司实力扩充计划的实施进程来安排。我的格言：恪守基本原则，否则是自寻死路l 创业关键时期：准确进行市场定位，那些人会成为我们的客户；设计一个能够盈利的经营模式。我怎样才能赚到钱；聘用一个卓越的团队。谁对我的成功最有帮助；列出实力雄厚的后续投资人。那种投资人会建议并支持我向前发展；确信产品具有可操作性，从技术角度上讲，产品是否可行？（你的目标不是令世界震惊，而是依靠符合消费者需求的产品占领市场）l AV实验室强迫创业者，将时间用在客户确认上，找出真正的客户群，发现他们的喜好、特点。l 领导才能使一个团队成功的第一决定因素。l 三个价值命题：管理的天分；事业启动时需要的加速推动力；资本。l 合理的程序：谁是客户？会带来麻烦的地方在哪里？究竟怎样才能赚到钱？谁是罗布亚当斯？为什么你要听我给你讲道理？l 自matters公司得到启示：假如你的产品为开拓市场所付出的代价太过高昂以致于市场开拓无法进行的话，不管采取什么样的销售和市场模式都无法使你获利。成功的创业者就是那些遵循基本规律的人。坚持这些基本规律的公司将成为优秀公司。一旦涉足领域，你就应该做好遭受打击的准备。第一章：重要的不是创意好的创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。具体做好每一个环节而占领市场空间，无须苦思冥想地去定义一个新市场。l 执行力的标准：相关领域的知识；快速增长的疤痕组织（回复机制）；在竞争异常激烈的市场中生存的经验。（规模巨大，资金雄厚的竞争者将一夜之间迫近你，在你背后咆哮。）风险管理技巧；全面经验丰富的人员构成；领导技巧。l 如果你发现你缺少某种特征，在团队中找出拥有这一特征的成员，尽快。每当你雇佣一名新的管理人员时，牢记你需要什么。每当你招募帮助你管理公司的顾问或董事时，想想执行力。（威福赛特聪明的借助曾使众多公司成功的顾问来弥补自己经验上的不足）举例戴尔，执行力的典范。l 戴尔理念：将高性能的个人电脑系统直接卖给用户。l 戴尔认为：执行力的一个主要方面是：如何继续把注意力放在满足客户实际需要上面。l 戴尔每周召开“客户建议者”例会，那时他说：“销售人员时其客户的建议者。这些客户通过和公司不同部门的大批员工之间的联系而与戴尔公司有了联系。现场的任务就是改正任何可能影响客户满意度的程序。l 洞察力，如那些使戴尔能够达到最高目标的东西，提供“不同一般的与客户沟通的经验”。l 坚持与我们的结合。我们决定宁愿从零做起来打造产品，也不愿进行零散采购和整合。l 好的对手能从根本上加速企业的发展进程。l 在不断变化、难以把握的市场中，“我们现在认为正确的事情，36个月后可能会完全颠倒过来”我们寻找市场潮流并尽量对可能发生的事情进行预测。l 一旦将这个市场确定为目标，他们“极力主张公司全体人员每天都要与潜在客户和当前客户进行沟通，这种沟通时预测市场潜力和了解客户实际需求的唯一途径。”正因为如此，你的企业才会有能力应对变化莫测的市场带来的不可避免的风险。l 牢记：生意场上，机警敏捷胜过一切。你创立的企业不可能永远保持初创时的状态。l 企业要非常注重企业文化和公司价值。鼓励创新，强调诚实，任何取得重大突破的员工都会得到奖励。我们的员工都知道目标是什么，只要能成功实现那些目标，我们会为他们创造一切条件。l 如和发展团队执行力：以商业理念为向导，利用你的市场悟性和以往经验逐步发展；在力所能及的范围内，对不可避免的风险提前做好准备和计划包括竞争风险；雇佣那些专业知识与你互补的经理人员；聘请那些能够给发展注入更多活力、经验丰富的主管人员和顾问；最后，尽一切努力建立和保留一支伟大的创业队伍。l 执行力：1、知识领域。不仅指市场经营经验，还指发现客户独特问题的特殊洞察力。2、快速增长的疤痕组织。虽然发展的非常艰难，但在发展过程中经历的越多，你就会变得越有效。3、面对激烈的市场，能够泰然处之的经验。能够正确看待竞争，而且知道如何应付他。4、风险管理。那些能后预测市场趋势的人更容易适应市场变化。5、广泛的个人能力。市场营销、销售、产品开发，坦率的说，你必须具备所有这些技能。你还需要可靠的顾问。6、领导技巧。谁能够雇佣、激发和保留强大的员工队伍？伟大的领导者。第二章：你并不了解客户大部分创业者希望即可抢占市场，其实，他们应该首先进行市场确认l 推向市场的产品不对路，必将大大影响投资人的投资信心，会令他们大幅消减投资份额，没有什么比这种失误造成的影响更恶劣的了。l 鉴于此你需要做的是：将非常重要的首批资金用于市场确认，然后再让技术人员投入工作。只有这样，生产出来的产品才是客户真正需要的。l 网络客户希望自己提出的要求很快就能得到答复。l 人们往往根据很少的资料推断重要真理。l 经历和反馈并不是导致创业者抛弃市场确认的唯一因素，真正起作用的往往是充足的资金。l 竞争异常激烈，进入市场又不可避免。所以，创业者可能被一种强烈的竞争欲望所包围，一心想杀入市场，全力拼杀。l 对处于初创阶段的企业来说“准备，开火，瞄准”的运作模式是企业走向衰落的最大原因。l 正确的经营之道是一开始就生产出适销对路的产品。那就要一丝不苟地完成前期市场确认。它能让创业者真正了解客户及其需求。市场确认：准备 瞄准 开火l 在制定企业计划、壮大团队、寻求重要资金支持之前，特别是在进行产品设计之前，要一丝不苟地进行市场确认，并且把这项工作当成第一个商业订单来完成。l 市场确认的好处：首次投产就生产出适销对路的产品；测试产品的客户群出现；一个广泛的潜在客户群得到确定；你能轻松筹集到智慧资金；有效利用资金；清楚认识竞争对手。AV实验室的市场确认模式l 一个企业的产品不可能卖给所有人，也不可能畅销很多年，从来都不可能，除非它是日用品。l 目标市场：一些因为市场上没有自己想要的某种产品而非常苦恼的企业或个人。这些数量有限、相互独立的企业或个人组成的消费群体统称为目标市场。来源：l 分析公司l 纵向联合出版物l 咨询公司、u 从市场调查开始标记u 思想引导者u 个人联系n 同类机构n 商业出版物n 用户团体n 内部预演l 3分析阶段确认市场：第三阶段：具有杠杆作用的影响者众所周知的思想引导者第二阶段：质量影响因素知识渊博且善于表达第一阶段：量化的市场调查清楚明了的调查表辅助性市场调查第三阶段：具有杠杆作用的影响者众所周知的思想引导者图2-1 市场确认：影响力金字塔如图，重要确认内容包括：1. 确定调查对象。可以根据当时调查结果和一些外部资料确定调查对象。2. 逐步得到更有用的调查结果。如果按这个金字塔模式发展，越往上调查对象应该越少，而创业者获得的信息却更多、更有用。3. 合理安排调查。第一阶段中，调查安排的井井有条，这主要取决于针对各数据点的数量调查表。到达塔顶时，你将通过高质量的面谈或直接联系获得反馈信息。4. 接触很多人。5. 不断重复。最后也是最重要一点，创业小组在结束这一创业过程钱经常会从头再来，而且往往重复多次。比如：如果第二阶段的调查结果证明最初的所有推测都不成立，整个金字塔就得重新攀登，而且必须从塔底的辅助性市场调查开始。以辅助性调查为基础：这种做法的可行性l 创业团队必须证明自己已经找到了某种特定问题的症结和根源。不仅如此，它还得证明自己提出的方案会有市场。这就需要通过高标准的辅助性调查，内容包括市场大小、市场发展趋势、市场增长潜力以及其他能说明商机大小的外在客观指标。l 辅助性调查策略：利用互联网调查竞争对手和潜在客户；阅读一些行业出版物；从知名的分析机构获取分析报告。市场确认的第一阶段：探查客户的苦恼l 找出困扰客户的主要问题方法：1、预测未来市场；2、收集资料，验证自己的预测；3、利用所谓热图分析出客户最头疼的问题。发展预测：市场在哪里l 谁对产品的需求最迫切？这是怎样的一个市场？l 预测可能根本不成立。比如最终结果可能证明，最重要因素并非发展速度，而是与客户进行沟通的人次。此外，调查得出的市场特征将会是你始料未及的。收集资料：为何苦恼l 公司销售的是阿司匹林还是维他命？计划中的方案像是阿司匹林一样属于必需品？还是像维他命一样，属于非必需品？想要一个问题广阔的市场，答案必须是阿司匹林。l 你接触目标市场，旨在找出令客户最为苦恼的问题：谁最急迫？什么原因？到底用什么方法能使这些问题得到解决？l 找出这样问题的方法是：访问至少一百位潜在客户，使用一种能够用数量表示结果的调查表。在这一阶段，创业者们的目的不是向他们推销你提出的方案。而是去了解这些客户并切身感受他们的苦恼。实际上，此时不提方案是非常重要的。要让这些客户感觉到，你想做的只是倾听。l 在第一阶段中，创业者的访问对象一般都是从企业贸易杂志或商业机构的有机名单中获得的。访问对象应该涵盖所有能接触到产品的群体将会使用、购买、推荐或有可能会为它付钱的人，以及会对其进行技术评估的人等。所有这些群体都对你的产品存在需求。创业者的任务是什么？找出他们的需求点。每个人都参与其中，包括你自己l 整个团队形成“客户至上”的思想你的团队往往会带有主观倾向性，人的本性决定了团队成员总是很容易被某种思想左右。虽然此时创业者最需要知道真实情况，但经常却不想知道。l 两种徒劳无益的会谈方式：引导访问对象；销售解决方案。（创业者的目的只有一个：清楚了解客户的经历与境况、完成一项特殊任务的要求以及客户最为苦恼的事情。）市场确认的第二阶段：预想方案l 第二阶段比第一阶段更加定性化，他涉及一些面谈。创业者的目标是什么？目标是用一组质量影响因素检验预想方案。第二阶段的接触对象注重实效、善于表达。最为重要的是，他们或者是亲身经历过这种痛苦，或者是能够理解。l 第二阶段中的质量影响者，大部分是那些在第一阶段访问中表示存在极大苦恼、对可能的解决办法兴趣浓厚并且愿意再次接触的客户。l 不忘质量影响者：第一遍展示。方案示范。l 重点突出以客户为中心的思想：产品特征（当客户为烦恼所困扰时，他们最希望有一个快捷的解决方法，没有实用价值的东西他们根本不感兴趣）核心客户；展示和示范不断完善；市场确认第三阶段：建立信任度l 对象人群：第二阶段曾访问过的思想引导者；知名分析公司代表；出版物编辑人员。l “网上企业70%的资源应该用来推动客户体验，而剩下的30%应用来交流客户体验的各种好处。”亚马逊公司创始人 杰夫贝佐斯l “我们询问客户有什么需要和想法。”杰夫贝佐斯l 亚马逊鼓励提供电子邮件反馈，通过整理购物记录来了解客户的偏好，按重点进行分类，并购拥有重要客户资料的公司。最重要的一点是，他想法设法用不对客户产生影响的方式收集信息。他们所收集的信息使购物者的网上感受人性化。l 亚马逊网站根据客户以前的购物情况推荐书目，在问候客户时用上名字，并保留其想要的产品和服务的“心愿目录”，这样别人在选购礼物时可以作为参考。l 亚马逊坚定以客户为中心的主导思想：“我们认为，与客户建立并保持长期联系以及鼓励重复访问和购物等方面的能力，很大程度上取决于我们客户服务工作的力度。我们希望与客户保持经常性的沟通并获得大量反馈信息，以不断改进亚马逊的服务。”l 麦克又一次说道：“从第一次客户调查开始，市场确认过程就比我预想的有效的多。起初我认为这只是必须经受的一次磨练。我问自己，这是用于实战的吗？还是罗布亚当斯一直就是这样要求的？后来我才发现，这是用于实战的。这项工作全部结束后，我们为伊纳托找到了真正的目标市场以及重量级的董事会。我们现在的市场价值早已是没有这一过程所能达到的市场价值的很多倍。”现在认为了解客户了么？根本没有l 客户是最难对付的人约翰多吉（德克萨斯大学商务学教授）l 他们每天都在改变，特别是在当今快节奏的商业环境中。l 因此，实施有效的、用来评估客户及其需求发展战略势在必行。伊纳托团队完成市场确认后，很快组建了客户咨询委员会。自开办之日起，你的公司就必须做出类似的承诺。你一定要建立一种与客户保持稳固的深入的关系的文化。l 生产客户想要的产品，并且只生产他们想要的产品。第三章：不必要打造畅销产品，尽快进入市场l 有时创业者必须大胆。l 我们必须制造出畅销产品。这是一个甚至让最有发展前途的新公司走向衰败的幻想。l 迅速将一款能够满足客户现实需要的产品投向市场。相对于自己制造来说，采取合作或购进的方式。交付一组至少可以接受的特色设备。想让海洋沸腾起来？小心l 好机会必定错综复杂。真正的机会是蕴藏在这种复杂情况中。l 真正的市场确认能让你了解到客户烦恼的严重程度和根源，这些信息正是别人没有掌握的。当然这一问题比所有人的预测都要严重和棘手。l 一个创业企业常常不可能拥有解决客户棘手问题所需要的全部资源。l 如果它一味追求这些客户的需要的全部功能又将如何？很简单，需要2年才能投放市场。显然成功的企业是不会这样做的。畅销产品？别再想了，解除客户的苦恼才是你的目标l 如何避免落入开发畅销产品的陷阱呢？首先要了解客户。怎样了解呢？依靠市场确认？l 以产品为中心，转向以解决方案为中心。（创办一家企业时，目的不是生产出一种产品，而是要解决一个令人苦恼的问题。）l 永远不会有足够的资金或时间可用来完全解除市场确认过程中发现的客户烦恼。那如何才能迅速提出一个必须的解决方案呢？方法：1. 通过增值法与其他企业的产品合作或/和服务进行整合。在此过程中，创业者始终坚持以自主品牌作为解决方案。合作伙伴越强，创业者越要把声势造大。2. 首款产品投放市场时，利用其最基本的功能证明市场需求的存在。要点有两个：第一充分限定首款产品的用途，以赢得上市时间；其次，要致力于解决人们最头疼的问题，这样才会有目标客户购买该产品。l 受益处：持续的市场确认（快速进入市场依靠一种有销路的产品是市场确认的最后一步）；资本支出和市场风险更少（此方案致力于解决真正存在的、经过市场确认的市场需求，它在现实市场需要时应运而生。此外，一笔高效资金已用于进入市场，因此，创业者应该继续进行评估）；招募一个比较稳固的管理团队（市场确认和快速入市战略对于董事会高层、执行总裁、副总裁及其他主管人员都具有很大吸引力）；以更高效率筹集更多资金的能力。（没有什么比产成品、市场认可及重要合作更能引起投资人的兴趣。同时，创业者的评估也是恰到好处，它使创业者和投资人概念的淡化降到了最低）；忠诚客户（早期的客户是最好的客户。当人们最大的烦恼很快得到了解决，他们会成为提供解决方案企业的忠诚客户。而且他们会向他们的亲朋好友进行宣传。这些客户都期待后续产品的问世。此外他们是很有说服力的见证人，对于产品上市的成功至关重要）。填补空白：合作 合作 再合作“我们的出现，就是要通过与那些能够满足我们需求的公司合作，把这些要素结合起来。”ll 四条原则招募合作伙伴：1. 你能建立什么你的合作伙伴需要做什么2. 谁能提供所需要素或者服务合作伙伴有三种：一种是能够提供主体解决方案的合作伙伴；一种是能够打开营销市场、实现投资或引进投资的战略合作伙伴；还有一种就是能够增加你的信任度，并能让你接触到其他参与者，潜在合作伙伴以及行业联系人的投资人。3. 你的合作伙伴能得到什么好处“不断修改整体方案，以确保所有人都能得到他们想要的东西。我们需要的是资金、可信度和客户。我们的合作伙伴需要更多的客流量、新的产品线和开拓新市场的通道。在与合作伙伴洽谈之前，我们会把这些需求全部都罗列出来。”4. 与合作伙伴亲密合作，将其视为自己的客户l 解决方案图：总体规划1. 投资人提供的不仅仅是资金，他们还能提供重要的业务联系和潜在客户，并提出建议或者其他意见。2. 你可以借助顾问的专业知识，通过多方面联系，接触新的客户，从而扩展自己的商业领域。3. 解决方案中的合作伙伴在全面解决问题的过程中，占有重要的一席之地。4. 战略合作伙伴（他们是投资人）还有助于开辟新的重要领域。5. 你的公司要像一管胶水，把所有这些组成部分都黏合在一起。l 检验市场：将满足市场最基本需求的产品投放市场。首先，投放一批能够被相当一部分客户接受、具有最基本特点和功能的产品。这可以帮你检验市场，并为以后全面投产打好基础。他还可以为你提供立足之地尽管在这个阶段，立足之地还很小，但却能让你在充满商机和挑战的市场上站稳脚跟。l 如此做的好处是：第一：你拥有了一批已建立的客户群，以后他们很可能会继续使用你的产品，并不断提出建议，以作为产品改良的参考。第二：你证明了自己可以借助一种能够被客户接受的产品迅速打入市场。第三：你充分显示了你所具有的市场专业知识。这让你更容易获得资助，进一步开拓市场。l 之后遇到障碍的原因：第一，市场确认揭示了成百上千个客户需求点你很可能倾向于满足所有需求。第二，因为你很清楚怎样才能称得上是一个完整、全面的解决方案，所以，准确的说，只实现部分功能似乎是你的产品并不完整。如何将产品迅速投放市场？l 明确深层市场：那些客户最需要解决方案？谁的情况最为紧急？热图就是最好的信息源。一个明确而集中的客户群可以让你在产品投放市场的各个阶段更容易地与客户进行沟通。这种沟通可以让你的公司始终能够提供客户最需要的产品。l 尽快建立一个客户群：这些客户都有迫切的需求，而且也同意帮助你进行正确引导客户沟通服务。他们可以在整个发展过程中向你提出许多有益的建议，让你的公司能够随时了解客户的需求，并满足这一需求。l 注重产品的功能性：集中力量设计有限的产品功能，但这些功能却能解决最广泛意义上的市场问题。l 通过市场销售明确解决方案前景：“销售时向客户做出的承诺（强制性的价值取向）与交付产品对现承诺的能力之间存在较大的差距”这个问题在初创企业的首批上市产品中表现的更为突出。从这个意义上讲，企业的价值取向远远超出了首次产品发布可能取得的效果。l 那么如何缩小这个差距呢？那就是利用市场销售检验你的解决方案。这个方案是建立在全面的价值规模上的，而不是当前时候可行的基础上。请不要误解：你必须清楚地说明眼前的现实情况与此同时，你还要向你的客户指明通往最终前景的道路。到此为止时，在推动企业向前发展方面你已取得很大成就。客户可以清楚的看出你的“部分”产品投放是否属于更全面的功能开发的前奏。他们不仅看到了产品的发展空间，还清楚知道你的公司具有全面有效地解决他们所面临问题的潜能。l 如何实施这一战略：发布一款具有适应市场需求的最基本功能的产品；清楚说明产品如何，前景如何；一次次发布改良产品始终以客户需求为主直到产品（真正的、现有的功能性）与价值规划（一种以满足市场所有需求为目标的价值远景）之间的差距越来越小。第四章：起步阶段 无须巨资l 放弃动辄多少万的做法，迅速增加产值。这样，他们就能在一段时间之后筹集到所需的资金，而且会加强自己对公司的所有权。l 慎重对待资本积累；成功的秘诀是，在公司发展的不同阶段，按需投资。l 为什么在筹集资金过程中必须采取这种步步为营的方式呢？为什么只能等公司升值之后才能继续筹集资金呢（公司的资本积累或资本化）？这是因为，在当今瞬息万变的市场环境中存在着不可预知的风险。l 市场风险是高风险。是你有可能背离市场行情的风险，产品部对路的风险，重组并筹集更多资金的风险，而且你将不止一次的面对。l 大多数公司失败的原因：他们未能将适当的资金用到适当的市场并生产适当的产品。教训呢？在准备筹集巨额资金之前必须首先确保降低风险。l 降低风险的办法：团队领导者的管理理念必须保持高度一致；紧跟市场形势；迅速制定产品的生产战略。消费者对于产品的购买热情和对产品的喜爱程度是检验投资方向是否正确、风险是否降低的唯一途径。l 筹资数额巨大，时间紧蹙，导致一种自我毁灭式的循环将不断重复出现：公司成为“产出型”公司，与“执行导向型”相对应。其后果是灾难性的；公司筹集的资金越多，公司的所有权将减少，结果只能导致以输出型为主，而且周而复始地循环。l 输出型，虽然事情做的漂亮，但是对公司经营模式的发展毫无益处；执行导向型，可以对经营模式的发展起到实实在在的促进作用。l 自己本身消费并不是真正的商业进步。l D并没有建立任何客户关系，未能留住客户，效益也就无从谈起。尽管它进行了输出（很大的访问量、气派的办公场所、神气的雇员），但却没有完成一个企业必须完成的核心任务：获得赖以生存的效益经营模式。l 如果股权大部分不能归创业团队所有，后果极端糟糕：员工斗志不能被激发；下一轮投资，投资人兴趣会减弱。合乎逻辑 优化资本l 优化资本，小规模筹集资金。l 初期阶段无须大量资金，因为此时资金成本最高。在筹得初期资金后，就必须坚决完成既定目标使企业增值，从而在下一轮融资中为后续投资人降低风险。l 价值临界点就是经过周密计划的实际执行转折点。价值临界点肩负两项任务：降低风险；增加股指。l AV实验室将找到价值临界点视为首要任务，我们的企业家们务必清楚地定义其原始资本的价值临界点。在我们签署协议之前，必须起草共同制定的“价值临界点备忘录”。然后以此为依照，每月检查团队进展情况。通过一种有组织的执行方式及时纠正公司的偏差，以便顺利度过资本积累期。目标是什么？提升企业价值。这可以降低风险，使创业公司对首批投资人更具吸引力。l 上述过程不仅对原始积累有好处，每一轮的资本扩大都会从中获益：从资本的原始积累到第一轮第二轮或第三轮资本扩充，从设备的生产预定到债券的二次发行。l 企业使用临界点方法时，应牢记一下几点：1. 必须不断优化资本结构，在达到当前的价值临界点目标后，应该进一步筹集资金使之具有连续性。2. 预先规划每一轮目标。运用资金一项项攻克。首先瞄准市场；然后发展处一套能够创收的企业运营模式；接下来锁定纵向联合目标市场；最后才是产品设计。3. 同价值临界点一样，当产值增加到一定程度，此时即使是持续的大规模投资，也只会使创业者、员工和现有投资人遭受微不足道的产权削弱。4. 在每一轮的融资中，只需筹集到下一个价值临界点所需的资金，但要保证有充足的现金数额。这再一次表明，必须提前定义每一个价值临界点。5. 通常，要把工作重心放在下一轮价值临界点的实施上，而并非效益上。记住一条：不断攻克价值临界点才真正是一个公司盈利的关键。你要运用化整为零的做法，把一项庞大、复杂的任务分隔成可执行的小部分。这也是完成这种任务的唯一途径。6. 如果你能够不断地攻克价值临界点，你也会不断地获得下一轮资本。基础设施是价值临界点么？根本不是l 任何一家公司，在任何一个发展阶段，都不会把与基础设施有关的输出作为价值临界点。这一点对于初创企业至关重要。l “并非因为没有我们的帮助这些公司就无法做好这些事务，而是因为我们的目标是让他们尽可能高效地完成。一个没有经验的创业者会浪费大量不必要的时间和资金。我们必须禁止这样的事情发生。”AV实验室财务和运营副总裁汤米迪韦博特l 你要确保你能够迅速处理好这些事务花费最少的成本。然后，你的团队可以全力以赴应对价值临界点。这才是为企业创造效益的根本，也是你取得进步的根本。初创阶段价值临界点：两大基准点l 初创阶段的价值临界点：从根本上来讲，就是有助于证实这一概念的任何成果，也就是能够证明市场需求存在、经营模式可行或能够成功的任何行为。（初创阶段的每一价值临界点都能够使企业获得提升，如果结合起来，企业将有足够的能力完成第一轮融资）。l 那么在初创阶段 必须 做什么呢？两件事：瞄准市场行情，开发效益经营模式。（这两大基准点比其他任何方法都能够更有效地降低风险。而且对下一轮融资来说，他们也是绝对必须的。）l 市场确认：创业阶段要做的第一件事。l 开发一种效益经营模式：初创阶段要做的第二件事。1. 限制市场规模能够使他们明白在某个市场内是否可以获利，然