【广告策划-PPT】2009玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案

OLAY PCC Outdoor Event Present by: G2 Star Echo Update on: 11-03 2009 活动背景 OLAY PCC的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。 如何让消费者认识到 OLAY PCC与其它品牌的区别，刺激 消费者购买，是客户急需解决 的问题 冬季即将到来， OLAY将于 2009年 11月 12月 在 8家 门店操作 outdoor event项目， 加深更多 消费者 对“深层滋养”的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度 活动目的 强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑， 有效改善因干燥而受损的肤质， 引起竞争对手消费者对 OLAY滋润的关注 通过滋润测试的结果，强调 OLAY的滋润优势， 向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海 为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验， 通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售 活动元素 活动时间： 2009/11-2009/12 活动地点： 8家卖场门店 活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位 沟通信息： 含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖 目标人群怎么看 注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题 对于 OLAY知名度比较关注，存在好感 不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断 比较注重产品成分和使用后的效果对比 能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知 知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果 更愿意选择物美价廉的其它品牌 认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地 解决思路 注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题 时尚优质品牌形象展示，吸引关注度 互动投票装置，认识肌肤干燥问题 肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润 能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知 试用装的精准派发，刺激现场购买 产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大干燥部位 买赠促销机制，让你享受真正的物超所值 通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“ 含一整罐玉兰油面部滋润精华，挑战身体三大干燥部位 ”的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者 消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个非常适合的切入点，带领目标群去领悟 OLAY的全新滋润概念。让她们能直观、深刻的体会到 OLAY的“深层滋养”，提升对 OLAY的信任与忠诚。 策略重点 活动策略 将 see、 touch、 feel三个元素贯穿到整个活动当中，通过一段获取冬日滋养秘诀的旅程，潜移默化的将消费者带入 OLAY沐浴乳滋养润滑的护肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为 Feel Touch See 消费者 创意阐述 See 直观感受 加深产品信息渗透 进行测试与体验，了解肌肤特质 Touch 情感认同 强化品牌滋润优势 进行互动游戏，熟悉产品核心卖点 Feel 尝试购买 促进产品现场购买 参与买增促销，获取精美礼品 流程设置 此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。 舞台表演 买赠机制 互动游戏 测试 /试用 电视播放 现场售货 体验区 舞台区 销售区 设计表现 一 .室外效果图 整体舞台背景板平面设计图 小舞台效果 二 .室内效果图 Leaflets size:A4 X frame size:200*85 宣传物料 活动内容 体验区 See 产品信息展板 Plasma播放 /产品展板 目的： 让消费者轻松接受 OLAY深层滋养的品牌概念，关注肌肤干燥问题 操作： 展示区分别设置 plasma滚动播放 OLAY新滋养系列的广告，向目标消费者进行产品教育，灌输新滋养系列产品的独特卖点； 制作 OLAY新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉映，彰显OLAY护肤科技，给消费者信赖感 同时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设“有奖互动问答”环节，抽取工作人员手中的卡片回答问题，回答正确者可获得 50ml试用装一份 体验区 Touch 测试与试用 肌肤滋润度测试 目的： 让消费者对自己的肌肤状况有一个更深切的了解 在测试的同时，加入产品试用体验，让消费者直接感受产品功效 操作： 工作人员用肌肤滋润度测试笔在消费者的手肘或小腿部位进行测试 测试完毕之后，消费者涂抹硬币般大小的产品在之前的测试区域上 工作人员重新用测试笔为消费者进行测试，作一个直观的对比 工作人员根据消费者的肌肤状况，给出相应的保养建议，并介绍 OLAY乳液滋养沐浴露 体验区 Feel 冬日滋养“体验包” 产品试用装免费派发 目的： 通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购买 操作： 消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养“体验包”一份 内有产品宣传折页，产品试用装各一份 既可抢先试用产品，又可优惠购买产品，刺激更多销售 体验区 体验区流程： 设定一个标准的体验程序，通过 “ See Touch Feel”三步骤 让目标消费者逐步深入了解 OLAY乳液滋养沐浴露的“挑战身体三大干燥部位”产品概念 See： 观看 OLAY乳液滋养沐浴露介绍短片 ，对产品留下初步的印象 参与信息展板互动问答，了解更多肌肤滋养信息 ，获取免费试用装一份 Touch： 工作人员主动询问参与者的肌肤状况， 邀请参与者现场进行肌肤滋润度测试 为参与者 提供免费产品试用，传授肌肤按摩方法 ，讲解产品滋润功效，并让参与者认同OLAY的滋润优势 Feel： 工作人员为参与者提供更多肌肤保养意见，并 免费赠送产品试用装 消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买 OLAY产品 ，体验真正滋养秘诀 体验区 舞台区 See 滋养大合奏 以小提琴演凑为主，通过音乐演奏的 3重奏旋律，突出 OLAY滋养沐浴露挑战三大干燥部位的显著卖点 优雅而愉快的演奏， 让现场消费者犹如置身于浪漫醇和的冬日温暖世界 融入产品的滋润，格调的清新，感受 OLAY优雅时尚的品牌信息 舞台区 Touch 互动环节：滋润你我他 通过互动游戏，体现 OLAY产品的核心卖点，增加舞台气氛 MC邀请台下三名消费者上台参与互动游戏环节 主持人将印有“手肘，膝盖，小腿”的纸牌分别发给三位消费者 三名消费者一一出列，分别向对方提问，问题必须与被提问者代表的部位有关 比如：“手肘”向“膝盖”提问，必须问有关膝盖的问题 提问和回答中均不可出现“你，我，他”三个字眼，如谁犯规，则受到惩罚，获得 OLAY产品贴纸一张 主持人会在一旁用答题板提示或协助参与者完成游戏 最后，获得“ OLAY贴纸”最少的人获胜，赢得奖品一份，其它参与者获得产品试用装一份 舞台区 手肘 膝盖 小腿 Feel 舞台游戏：轻松挑战三大部位 主持人邀请两名消费者上台参与舞台游戏 现场准备一块 OLAY新滋养系列的海报拼图，其中手肘，膝盖，小腿部位空缺三块 要求两位参与者，一人蒙面，一人负责解说拼图位置，两人合力将拼图填充完整 限时 30秒，在规定