如何培养策划能力.ppt

如何培养策划能力 2010级经济专业 教学目标 1 加强策划前的知识储备2 提高开发策划主题的能力3 实现策划中的运筹帷幄 优秀的策划就是想到常人所不能想到的地方 但是说出来的道理却又让人恍然大悟 并且拍手称秒 国际营销大师科特勒曾说过 中国式谋略大国 策划文化有几千年历史 我很佩服诸葛亮 美国学者罗伯特教授也认为 策划可以无中生有 小中生大 这是策划的神奇之处 所以 并不是某次商业活动才用得上策划能力 它与我们息息相关 完整的人生策划能带领我们之大成功的彼岸 甚至是灵机一动的小策划 也能为我们带来意想不到的发展契机 策划能力不是与生俱来的 世界上无策划师联合会 现任轮值主席史宪文认为 策划是要在特定头脑状态下让 角度 和 程序 达到高度统一 即能多角度的看问题 并且按照整理 判断 创新的程序去完成 因此 要想具备优秀的策划能力 我们首先强调策划前的知识根基 即由丰富知识 感性性格和敏锐透彻共同搭建形成的洞察力 继而在此基础上运用创造力对策划主题进行开发 这其中又涉及思维体操 分析力 想象力的综合开发 最后 我们 厚积薄发 用完备的执行力实现策划中所需的运筹帷幄 最终达成目标 第一节洞察力 策划前的知识根基 一 丰富 耳目畅通 吸收新知二 感性 拓宽交际 敏锐感知三 透彻 了解环境 深入调查 大量阅读 观察生活 一 丰富 耳目畅通 吸收新知 调查的方法有很多 最常用的有实地调查法 访问法和文献调查法 调查的方式也有很多 可以分为入户调查 拦截时访问 邮寄访问 电话访问 三 透彻 了解环境 深入调查 一 思维体操 训练出柔软的头脑二 分析力 寻找梦想与客观的契合点三 想象力 纵横驰骋 点石成金 第二节创造力 策划中的主题开发 一 难题思考 训练法 二 表现流畅训练法 三 空想结果训练 四 联想流畅训练 五 幽默训练 一 思维体操 训练出柔软的头脑 夏士莲出入上海市场时 策划者们做一次 沐浴自然 放飞梦想 的推广活动 它们在商场里设立沙漠绿洲的举行模型 请消费者使用产品 参与的有5000多个女性消费者 他们选中了其中43人 帮助他们完成一个梦想 二 分析力 寻求梦想与客观的契合点 为了配合此次活动的主题并给活动的参与者营造一个轻松自然的倾诉梦想环境 它们在活动布置方面的创意和构思也独具匠心 不仅在整个活动区域制作了人工的假山 流水等景观 还特别制作了一间直径为4米的仿真大树屋 活动每到一处都能引起不小的轰动 同时也成为商场的一大亮点 这个创意奏效了 夏士莲的市场占有率和销量都有了提高 二 分析力 寻求梦想与客观的契合点 此次夏士莲的成功还不止于此 因为对于消费者来说 品牌是一种经验 夏士莲 梦想 优质 给消费者留下了深刻的印象 二 分析力 寻求梦想与客观的契合点 在物质生活日益丰富的今天 同类产品多达数十上百甚至上千种 消费者根本不可能逐一去了解 只有凭借过去的经验 或别人的经验加以选择 因为消费者相信 如果一棵果树上摘下的一粒果子是甜的 那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的 这就是品牌的 果子效应 二 分析力 寻求梦想与客观的契合点 一般来说 果子效应 能保证企业在开发新产品 介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场 同时 即使不是新产品 通过某次精心策划的推广活动 突尝 甜头 的消费者也会相信它旁边的果子也不赖 进而产生更多的购买行为 二 分析力 寻求梦想与客观的契合点 三 想象力 纵横驰骋 点石成金 Aha体验 有一天 一位父亲那香味儿子策划一门举世瞩目的婚姻 他仅仅通过三步就实现了 首先 他对儿子说 如果我能让世界首富的女儿嫁给你 你愿意娶她么 儿子高兴的点头允诺 三 想象力 纵横驰骋 点石成金 接着 父亲找到了世界首富说 如果国家元首的秘书要娶您的女儿 您愿意吗 世界首富思忖片刻 也欣然同意 最后 父亲找到了国家元首 询问道 您看我的儿子给您最助手怎么样呢 元首不禁问道 那他是怎样一位青年才俊呢 父亲骄傲的回答说 他可是世界首富的女婿呀 于是元首当然对他刮目相看 从而与这位父亲握手未定 三 想象力 纵横驰骋 点石成金 要想获得令人赞叹不已的策划 首先要敢于大胆想象 条条框框能带来规律和保障 但无法开启新事物的大门 历史也就无法大踏步的前进 第三节执行力 策划实现的运筹帷幄 老鼠召开全民大会 讨论如何对付天敌猫 其中有一个老鼠的提议得到大部分老鼠的赞同 就是再猫的脖子上挂一个铃铛 这样猫走到哪里 铃铛一响 老鼠们就可以闻声而逃了 但就在组委会主席宣布此方案获得本年度最具创意奖时 又一位老鼠问 那么谁负责把铃铛挂到猫的脖子上 第三节执行力 策划实现的运筹帷幄 之所以是个笑话 是因为缺乏执行力 但是 如果老鼠们可以用计让狗或者猫的主人把铃铛挂在猫的脖子上呢 那么 我们说它不再可笑 因为老鼠们已经具备了执行力 一 超前意识 时时策划 执行力 不仅仅是按部就班的实施策划 更包括在任何时刻去探究和挖掘尚未被激活的执行力 如果我们具备超前意识 我们就能像那只想出计谋把铃铛挂到猫脖子上的聪明老鼠 让 一切皆有可能 二 全局出发 层次区分 在策划的执行中 顾全大局 是始终要坚持的原则 其次 策划执行中的层次划分也非常重要 因为 有的放矢 会取得更多的成效 三 避实就虚 扬长避短 魏斯曼营销战略学说中提出了四大主要战略 他同时也可以作为我们策划执行里的参考 归纳起来正是 避实就虚 扬长避短 在市场上的具体作为 1 领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额 它通常在价格变化 新产品引进创新 分销覆盖和促销强度上 对其他公司起着领导作用 2 挑战者战略在行业中占有第二 第三和以后的位置 它可以攻击市场领先者和其他竞争者 以夺取更多的市场份额 提升自己 有可能取代领导者的地位 3 市场追随者战略它们在市场上采取追随领导者的策略 从产品 命名 宣传等都和领导者极为相似 利用领导者的资源分割市场 4 利基者战略它们只注重小块市场 并把它做深做透 从中投入较少的资源 获取较大的利润 成为小块市场的领先者 他们经常避免与大公司竞争 策划中的头脑风暴是必不可少的 智库 因为其特点是让参与者放开思想 使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴 他又可以分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法 四 头脑风暴 审时度势 直接头脑风暴法是在专家全体决策基础上尽可能激发创造性 产生尽可能多的设想的方法 质疑头脑风暴法是对直接头脑风暴法提出的设想 方案逐一质疑 发现其现实可行性的方法 通过头脑风暴交流 往往能获得大量与议题有关的策划设想 接下来更重要的是对已获得的设想进行整理 分析 以便选出有价值的创造性设想来加以开发实施 头脑风暴法的好处 极易操作执行 具有很强的使用价值 非常具体的体现了集思广益 体现团队合作的智慧 每