长三角地区提升外贸竞争力的对策研究11.doc

本科毕业设计（论文）( 2012 届 ) 题 目： 长三角地区提升外贸竞争力的对策研究 系 别： 工商管理系 专 业： 国际经济与贸易 学生姓名： 尉建亢 学号： 08201342 指导教师： 尚华娟 职称： 副教授 完成时间： 2012 年 3 月 1 日 成 绩： 21长三角地区提升外贸竞争力的对策研究摘要：在世界经济全球化和市场化的条件下，竞争力决定了一国或地区的生存和发展，外贸竞争力是一国或地区的外贸状况的概念描述。长三角地区是我国外向型经济比较活跃的地区，对外贸易一直在全国处于领先地位，但是，长三角地区出口商品结构的不合理，出口市场过度依赖少数国家和地区，导致外贸竞争力相对发达国家较为羸弱。对于外向性经济的长三角地区来说，提升外贸竞争力对发展本地区有着至关重要的作用。强大的竞争力能够合理调节出口商品的结构，同时扩大出口的市场，真正的顺应经济全球化，对长三角地区的生产技术的提高、创新，人民生活水平的提高，基础设施的完善有着强大的促进作用。关键词：长三角；提升；外贸竞争力Research on the Yangtze River Delta Region and Enhance Their Trade Competitiveness CountermeasureAbstract：In the world economic gloablization and under the marketability condition, the competitive power had decided a country either the local survival and the development, the foreign trade competitive power is a country or the local foreign trade condition concept description. The long triangle area is our country export-orient economy quite active area, the foreign trade has been in the leading position in the nation, but, the long triangle area the structure of export commodities unreasonable, the export market to rely on some countries and the area excessively, causes the foreign trade competitive power relatively developed country to be comparatively emaciated. Regarding the extroversion economys long triangle area, the promotion foreign trade competitive power to develops this area to have the very important function. The formidable competitive power can adjust reasonably the export commodity the structure, simultaneously export expansions market, true complies with the economic globalization, to the long triangle areas production technologys enhancement, the innovation, living standardsenhancement,infrastructuresconsummation has the formidable promoter action. Key words:Yangtze River Delta;promote;foreign trade competitiveness长三角地区提升外贸竞争力的对策研究目 录摘要。1Abstract.2（一） 研究背景和意义41、选题背景42、选题意义4（二） 国内外研究现状41、国外研究现状52、国内研究现状5（三） 研究方法6二、长三角地区外贸竞争力的现状分析7（一） 长三角外贸竞争力存在的优势71、 区位优势72、 企业结构优势73、产业结构的优势74、 政策优势8（二） 长三角外贸竞争力存在的不足81、 民营企业实力欠佳92、 外资方面存在的问题93、 国际贸易摩擦不断104、 银行信贷紧缩10（三） 出口规模和国际市场占有率的分析11（四） 出口商品结构转换率分析12（五） 贸易竞争指数分析12（六） 出口市场多元化分析13三、长三角地区提升外贸竞争力的制约因素15（一）出口商品结构不合理15（二）加工贸易恶性竞争，外贸规模不平衡15（三）出口市场不平衡16（四）政策和自身发展软肋的制约16四、长三角提升外贸竞争力的建议17（一）优化升级出口商品结构17（二）加快自主创新能力，培育自身品牌17（三）拓展“市场多元化”战略，发展新兴国家市场18（四）政府政策倾斜，鼓励民营经济18 (五) 调整国际贸易方式，逐步发展贸易方式的多元化19五、结论20参考文献21致谢23长三角地区提升外贸竞争力的对策研究一、导论（1） 研究背景和意义1、选题背景在世界经济全球化和市场化的条件下，竞争力决定了一国或地区的生存和发展，外贸竞争力是一国或地区的外贸状况的概念描述。长三角地区是我国外向型经济比较活跃的地区，对外贸易一直在全国处于领先地位，但是，长三角地区出口商品结构的不合理，出口市场过度依赖少数国家和地区，导致外贸竞争力相对发达国家较为羸弱。 2、选题意义外贸竞争力作为一国或地区外向经济生存和发展的根本因素，对于外向经济发达的长三角地区来说，提升外贸竞争力对发展本地区有着至关重要的作用。强大的竞争力能够合理调节出口商品的结构，同时扩大出口的市场，真正的顺应经济全球化，对长三角地区的生产技术的提高、创新，人民生活水平的提高，基础设施的完善有着强大的促进作用。（2） 国内外研究现状外贸竞争力是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国（地区）经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。随着我国近年来进出口额的不断扩大，在世界贸易中的排名不断上升，我国已成为仅次于美、徳的世界第三大贸易国。然而在我国巨额贸易输出的背后却是大大低于发达国家的整体外贸竞争力水平和以劳动密集型产品为主的贸易结构。因而，如何提高外贸竞争力，实现中国从贸易大国向贸易强国的转变，实现中国的产业结构和贸易结构的升级就异常重要。1、国外研究现状早在1962年，Jan Tinbergen(1962),认为地理位置的因素很重要，并提出引力模型证明在双边贸易中，两国之间距离越远贸易量越小，从而外贸依存度越低，反之则越高21。雷（G.F.Ray）研究英国产品在东欧国家的出口竞争力，表明价格波动是竞争力的一个重要方面26。Blumenthal（1972）提出外贸依存度与一国生产力和生活水平高低呈正相关。由于生产率高，出口产品的竞争力也强；而一国生活水平高，则需求的增加会引起进口的增加20。C A范登贝尔徳和D 范登沃尔夫（C A Van den Beld and D Van der Werf）在他们的研究中应用了巴拉萨（Balassa）计算出的剔除了服务贸易的GNP购买力来分析价格竞争力，并将出口份额作为相关商品的出口价格和初始价格位置的一个函数，比较了1958年美国、英国和西德制造业的单位产出价格27。Rose.A.在总结前人的理论基础上认为影响小国外贸依存度的因素有关税水平、经济增长速度、国际储备、交通成本、贸易品与非贸易品的相对价格等22。2、国内研究现状周倩（2006）认为经济开放度既是衡量经济竞争力的重要指标，也是体现经济发展水平的重要表征。在加入WTO的新形势和新特点下，长三角地区的开放程度已经明显提高，但和珠三角还是有一定的差距。所以提出必须大力提倡“科技兴贸”战略，加快实施出口市场多元化战略，与“引进来”和“走出去”相结合。进一步促进长三角地区外向型经济的发展，大力提高长三角经济开放度12。何正霞（2004）阐述了产业内贸易的产生，并分析了产业内贸易对提高我国外贸竞争力的适应性，提出扩大水平型产业内贸易提高我国外贸竞争力的策略17。谭克和路瑶（2003）根据1995年和2000年的工业总产值，用偏离份额分析法对长三角和珠三角的工业总产值作了比较分析，从产业结构和竞争力两个角度对工业的具体行业进行了详细分析，指出长三角和珠三角工业发展中存在的问题，并对长三角工业的进一步发展提出了一些政策建议14。叶耀明、戚列静认为外商投资尽管在提高比较优势，增强技术扩散以及总量增长上促进了我国外贸竞争力的提升，但是FDI对我国长期外贸竞争力仍然存在负面影响23。毕素红从企业文化的角度，针对外贸企业论述了文化建设与提高外贸竞争力的关系。童文胜分析了信息技术对我国外贸竞争力的影响24。程春梅、邸彦彪、姜健研究了产品品牌与外贸竞争力提高之间的关系25。吴进红、闫浩、张为付对长江三角洲外贸竞争力现状进行了分析28。（3） 研究方法先是通过广泛的资料收集，关注当前时事新闻，查阅期刊、书籍、网上的资料信息、论文题库资料等，了解长三角地区外贸竞争力的现状，存在的优势与不足。主要通过文献研究法，定性分析法以及理论基础与实际相结合的方法。采用这些方法，根据研究的课题，通过调查文献，网上信息等来获取研究资料，从相关的研究文献及其评论和期刊资料出发，分析并整理资料，从而全方位的，正确的，真实的了解和发现长三角地区在提升外贸竞争力过程中存在的艰难与困境，再从国内、国外以及政策方面针对性的提出解决问题的可行方案与措施。二、长三角地区外贸竞争力的现状分析（1） 长三角外贸竞争力存在的优势1、 区位优势长三角地区位于东南沿海地区，交通发达，出口便利。优美的风景每年吸引大量游客前往，这为长三角的发展提供了广大的国内市场。根据波特的国际竞争优势理论，国内的需求有助于企业建立国际竞争优势，有助于长三角地区外贸竞争力的提升，每年的投资贸易洽谈会，中国杭州西湖国际博览会，义乌中国国际小商品博览会，为长三角地区的对外贸易提供了一个良好的交流平台。2、 企业结构优势长三角地区的外贸以民营企业和外商投资企业为主导。这使得长三角的外贸竞争既可以发挥小企业的经营灵活，反应迅速，调整快的优势，又能大型企业的规模效应、资源集中、风险承受能力强的优势。与此同时，民营企业和外商投资企业的快速成长与发展也会给国有企业带来巨大压力，迫使国有企业管理体制的改革，进一步促使长三角外贸竞争力的提高。 3、产业结构的优势2008年，浙江省出口的前四位产品机电产品、服装、纺织品和高新技术产品占出口总量的78.4%，在这些主要出口产品中，机电产品占了56%，然后是服装和纺织品，最后是高新技术产品。所以机电产品占有了绝对的优势，增长稳定，产品比较成熟；服装和纺织品齐头并进，增长速度很快，正处于快速发展阶段；高新技术产品现阶段属于成长期，出口不稳定，但是已经有了初步规模。在拥有这三种不同阶段的不同出口产品，浙江乃至长三角地区的对外贸易能够稳定且具有发展潜力，同时也为产业结构的调整奠定了基础。图1 浙江主要出口产品结构（2008年）资料来源：浙江统计信息网，杭州海关。图2 浙江主要出口产品增长（2008年）资料来源：浙江统计信息网，杭州海关。4、 政策优势长三角地区各级政府重视对外贸易的发展，尤其是浙江省，在国家政策的扶持下建立了多个保税区，出口加工区等；从财政安排对外贸易发展专项资金；促进外贸产品的结构优化和加工贸易的转型升级；为中小民营外贸企业提供贷款，使中小企业能够在外贸竞争中得到发展；支持外贸企业的技术革新和新产品的研发；利用互联网，电子商务平台，降低交易成本，提高交易效率。（2） 长三角外贸竞争力存在的不足1、 民营企业实力欠佳第一点，长三角地区民营企业中资产额500万以下的占了大多数，这很难和国际大企业相竞争。国际大企业具有强大雄厚的资金保障，全球化的资源配置和庞大的生产规模效应，相对于我国弱小的民营企业，具有得天独厚的优势。再加上我国改革开放相对滞后，与国际市场的交流经验缺乏，导致从事国际贸易在意识和行动上存在很大的差距；第二点，民营企业的管理水平不够科学，很多民营企业中存在家族亲情式的管理或者在管理中的不合科学，未建立起科学的现代企业管理制度，缺乏合理的长期的企业发展规划，这些直接影响企业竞争实力的提升；第三点，民营企业产品技术含量比较低，产品的附加值也不高，这是企业缺乏技术创新和产品创新导致的，其次，长三角绝大多数企业生产经营的是初级产品，这就导致了国内企业间的内部恶性竞争，同时国内产品出口国际市场还将面临同类产品的竞争，直接影响出口产品在国际市场的竞争力；第四点，缺乏对人才的培养与利用，在长三角众多外贸企业中，外贸人才短缺、对外贸人才资源的不合理利用以及缺乏对外贸人才的培养成了至关重要的三个难点。在大学扩招的趋势下，外贸人员数量大幅度的上涨，但外贸实习见习机制的不完善，导致大量外贸人员改行从事其他行业，有些企业对刚招收的外贸人员不合理利用，不根据每个人的优点与特长进行合理发展，促使企业对外贸人员的要求达不到满意效果，民营企业面对国内过高的跳槽率，对应届毕业生的培养不敢过多投入，导致大学生在能力上得不到提高，影响整体的外贸竞争力。2、 外资方面存在的问题改革开放以来，外商对长三角地区的投资一直集中在第二产业的工业行业，对第一产业和第三产业的投资涉及到的行业非常稀少。外商投资方向主要集中在第二产业的制造行业，原因是这个属于劳动力密集型行业，而长三角地区是人口密集且劳动力价格低廉，在农业和服务业的外资投资比例就明显的不足。产业的结构并没有因为外商的投资而得到优化升级，反而在一定程度上使产业结构更加失衡。外商的投资也使得产业内的结构失衡加剧。这样势必会影响到产业结构的调整和升级，还会抑制长三角地区现代服务行业的发展步伐。2006年江苏省利用外资实际总额为174.31亿美元，其中制造业就占了131.73亿美元，金融服务业只占到可怜的0.1亿美元，第一产业的农业也只有1.09亿美元。截止2006年底上海市实际利用外资总额达到667.63亿美元，第一产业的农业累计利用外资达到1.47亿美元，第二产业仍然占了绝大数份额，累计利用外资336.50亿美元，第三产业也有329.66亿美元，虽然从上海的外商投资额来看，第三产业在近些年有加大的趋势，但从累计的情况分析，第二产业的投资额度还是最多的。3、 国际贸易摩擦不断在我国成功加入WTO以后，我国的对外贸易活动都是在国家或者国际上的一定准则和相关法律下进行的，但是有大部分的国际规则和法律是偏向于发达国家的，所以我们国家的对外贸易经常受到不公平的待遇。于是近些年来，我们国家的出口产品经常遭到国外的反倾销调查。除此之外，绿色壁垒、反补贴和技术壁垒等问题也已经成了其他一些国家和地区对付我国外销产品的方式。现阶段对我国出口产品造成最大风险的是全世界贸易保护主义抬头，这一现象非常不利于我国的产品出口，也很不利于长三角多边贸易的发展。贸易摩擦直接影响到我国外贸企业生产、出口、产业发展等，然而对出口的产品采取倾销的做法是违背公平交易原则的，频繁的国际贸易摩擦使得我国外贸出口企业丧失国外广大的市场份额，没能获得预料之中的收益，不但影响实际的经济利益，也会影响到今后企业的发展与壮大。目前，国际贸易保护主义的矛头主要指向中国的产品，比如美国的贸易保护主义正是对中美贸易起着抑制的作用。2007年，全世界有19个国家和地区对我国发起反补贴、反倾销以及保障措施等贸易救济调查案件近80起，遭到美国337知识产权的调查17起。连续5年成为全球遭受美国337知识产权调查最多的国家，连续12年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，除此之外，在2007年我国又成为全世界遭受反补贴调查最多的国家。到2008年，我国对外贸易的摩擦形式仍然相当严峻，机电产品、纺织品、信息产品以及重工业的钢铁产品都是我国需要重点关注的商品。4、 银行信贷紧缩最近几年，由于我国对外贸易的顺差加大，外汇的储备量逐年的增加。我国的外汇储备经历了从无到有的突破，储备量也在逐渐积累壮大。从建国初期的零储备，到2000年的快速增长趋势，到2001年末我国外汇储备量突破2000亿美元的大关之后，以后的几年外汇储备出现直线增长趋势。2003年末，达到4033亿美元，2004年增加到6099亿美元，2005年外汇储备更是达到全球第二位，总计8189亿美元的历史新高。到2007年2月末，短短的两年时间，外汇储备首超日本，跃居全球第一位，储备量达到了8536亿美元。这样一来，导致了我国外汇储备的过剩，与此同时也给我国带来流动性过剩的负面影响。正是由于资本流动性的过剩，中央人民银行采取了一系列的货币紧缩政策，为了综合运用多种政策工具加强银行体系的流动性管理，保持流动性水平的基本适度，预防货币信用贷款的过快增长，优化银行金融机构的信贷结构。自从2007年到2008年短短一年时间内，中国人民银行就多次上调存款准备金率，在2008年4月份，中国人民银行再一次的上调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，上调后的人民币存款准备金率为16%，这也是我们国家从1984年设立人民币存款准备金率制度依赖的最高水平。与此同时，中央银行也多次上调利率，这些措施，同样是为了解决资金的流动性过剩问题，银根紧缩，贷款减少。长三角地区众多的中小民营企业在面对这一系列的政策调整，减少了资本这一重要的发展要素，影响了其公司的整体的规划与发展。（3） 出口规模和国际市场占有率的分析自1978年改革开放以来。在我国对外开放政策的实行和不断深化和外向型经济不断的发展的过程中，长江三角洲地区对外贸易的规模迅速扩大，尤其是出口规模，国际市场占有率也明显提高了。长三角地区的外贸出口额从1990年可怜的104.53亿美元骤然提高到2000年的695.67亿美元，增加了大约5.7倍。然而我国在1990年的外贸出口额仅占世界出口额比重的0.3%，但是到了2000年，这个比重已经提高到1.11%，整整比1990年提高了0.81个百分点。在2001年到2007年之间，长三角地区的出口额更是以平均每年32%的高速度增长，直到2007年，我国外贸出口总额已经高达4759.57亿美元，这个数字是1990年的45倍之多。随着出口规模的日益扩大，国际市场的占有率也开始不断提高，从2001年的1.33%一直提升至2006年的3.19%。从长三角区域内部看，上海、浙江、江苏在出口产品的规模上呈现出明显的不平衡。在1990年，上海的出口总额是江苏的出口额的1.8倍，是浙江的2.4倍。但是在这之后，江苏不仅逐步将与上海的差距缩小，并在2000年的时候出口额超过上海，还把浙江甩在了后面。到2007年的时候，江苏的出口额已经是上海的1.4倍，浙江的1.6倍，由此可见，浙江的外贸规模已经远远落后于江苏。（4） 出口商品结构转换率分析与出口比重的增加相比，出口商品的结构优化更明显的反映了长江三角洲地区外贸竞争力提高的重要标志。于是我们习惯用出口商品结构转换率来衡量一个国家或地区的外贸实力，出口商品结构转换率可以用工业制成品的出口额占本国或者地区所有商品出口额的比重大小来表示。在2001年至2006年之间，在长三角出口商品结构中，虽然初级产品的出口额在增加，但是其出口比重却在逐年下降。与初级产品相比，工业制成品不仅规模在扩大，而且出口比重也是在逐年的提升。这现象表明长三角地区的出口商品结构转换率在一年年的提高，到2006年这个比例已经高达97.52%，相比2001年足足提高了2.2个百分点。同时，在工业制成品之中，高新技术产品和机电产品的出口对长江三角洲地区的出口增长的拉动效应日益明显。2001-2006年间，长三角地区的机电产品和高新技术产品的出口呈现不断上涨的形势。尤其是在2006年，长三角地区的高新技术产品出口总额突破1000亿美元，达到1244.08亿美元，占据工业制成品出口总额的比重提高至33.19%，机电产品的出口更是突破2000亿美元大关，达到2291.58亿美元，占出口总额的比重提升到61.13%。 这充分说明了长江三角洲地区出口结构正逐渐的从劳动密集型向资本、技术密集型产品转变，工业制成品的内部结构也在不断的优化升级。这个变化趋势和世界贸易的总趋势是保持一致的，这也表明了长三角地区外贸竞争力在逐渐的增强。长三角地区与发达国家相比，出口商品的技术含量总是不高，还以附加值低的劳动密集型产品居多，更缺乏自主知识产权和核心技术，虽然长三角地区的出口商品是以工业制成品为主，但这些工业制成品大多是传统的工业制成品。即使机电产品。尤其是高新技术产品的出口额每年都在提高，但这个出口比例仍然低于世界的平均水平。长三角地区出口商品的结构是在不断的改善提升，但结构的合理程度却与发达国家有着很大的差距。（5） 贸易竞争指数分析贸易竞争指数陈丰龙：长三角地区外贸竞争力现状的实证分析（Trade Competition index,TC指数）是行业结构国际竞争力分析的一种有力工具，总体上它能够分析反映出一个国家在某一种行业上是净出口国还是净进口国，还能够反映出净出口或者净进口的规模大小。贸易竞争指数的计算公式是：TCi=（Ei-Ii）/(Ei+Ii)。当然，TCi表示产品I的贸易竞争指数，Ei表示产品i的出口额，Ii表示产品i的进口额。TCi的变化范围是-1，1。当贸易竞争指数为正时，说明这个行业及其产品具有比较强的国际竞争力，贸易竞争指数越是接近1表明该产品的国际竞争力就越强；相反，当贸易竞争指数为负时，表明该行业及其产品的国际竞争力越弱，指数越接近-1，越说明该产品的国际竞争力越弱。如果TCi=1，表明该国家是这类产品的完全出口国；如果TCi=-1，则说明该国家的这类产品是完全进口国。在1992年到2000年之间（除了1994年），我国在服务贸易竞争力指数上一直是负值，然而美国在服务行业的贸易竞争指数从2000年到现在一直保持在0.1以上的水平，这一例子说明我国服务业在世界市场上的竞争优势不明显，竞争力较弱，这些年一直是逆差，美国却连续很多年的顺差。在这里我们针对长三角地区的初级产品和工业制成品进行贸易竞争指数的分析。在初级产品中，食品及活动物的TC指数一直在0-0.5之间，这表明在国际市场上，此类产品是具有国际竞争力的；饮料及烟类的贸易竞争指数在2004年以后开始变为负数，而且变得越来越小，这也说明饮料及烟类产品的出口导向在发生改变，国际竞争力也在不断下降；然而非食物原料，矿物燃料、润滑剂以及有关原料，动植油脂、蜡的贸易竞争指数都是一直为负的。而且非食物原料和动植油脂产品的贸易竞争指数是非常接近-1的，这说明在两类产品在国际市场上的竞争是处于劣势的，外贸的竞争力有待提高。在工业制成品中，按原料分类的制成品和杂项制成品的贸易竞争指数都是正数，尤其像杂项制成品的贸易竞争指数一直在0.5左右，这表明长三角地区的杂项制成品在国际上有着很强的竞争力。但是，按原料分类的制成品的贸易指数一直徘徊在0附近，说明这类产品的国际竞争力的优势不明显。除此之外，工业制成品中的化学成品及有关产品和机械及运输设备的贸易竞争指数均为负数。总体来说，长三角地区产品的出口竞争力在不断的提高变强，在不断的缩小与其他国家的差距，但是有些产品的竞争力依然薄弱，想要在近期得到明显改善是有难度的。（6） 出口市场多元化分析长三角地区是最早对外开放的地区之一，尤其是在1978年改革开放以后，长三角众多企业陆续走出国门，加入国际市场，参与全球的贸易竞争。之后，在中国加入WTO以后，长三角地区不仅巩固亚、欧、北美等早期市场也是传统市场，加快对拉丁美洲、非洲等第三世界的市场的开拓。2002-2006年间，长三角地区出口最多的主要在亚洲的周边国家，这些区域的出口额比重占所有出口额的40%以上，但是比重在逐年的下降。同时，长三角地区出口到其他大洲的份额都低于5%，但出口额在逐年的扩大。欧盟、日本、东盟、美国、中国香港等国家或地区是长三角地区企业出口的重点市场。2006年，长三角对东盟的出口额为281.97亿美元，占长三角总出口额的7.52%；对中国香港的出口额为293.68亿美元，占7.83%；对日本的出口为414.27亿美元，占11.05%；对美国的出口额为865.89亿美元，占23.10%；对欧盟的出口额为896.98亿美元，占23.93%。与此同时长三角对其他市场的开拓，如俄罗斯、巴西以及中东国家 2006 年长三角地区对俄罗斯出口40.01 亿美元，对巴西出口36.45 亿美元，比上一年增长分别为50.98%和45.68%(数据来源于江苏统计年鉴2007、上海统计年鉴2007、浙江统计年鉴2007)。，且在这些国家中的出口额也在不断增加，市场的多元化程度的提高也显示了长三角地区外贸竞争力的提高。近些年，长三角地区出口市场的多元化程度在不断的扩大，但是出口市场的集中程度还是很高的，前五大出口市场的市场集中度为73.43%。出口市场太过于依赖少数的国家和地区，使得长三角地区的外贸发展受到国际经济波动的影响很大，某些国家对中国商品提出的反倾销及贸易壁垒已经对长三角出口产品带来了不少阻碍与挑战。三、长三角地区提升外贸竞争力的制约因素（一）出口商品结构不合理从改革开放以来，长三角地区的出口产品结构可以从两个方面来分析，第一是出口产品是初级产品和工业制成品的比例，第二是劳动密集型产品与资本技术密集产品的比例。改革开放前期，我国的出口产品基本上是以农副特产、原材料等初级产品为主的，这类产品基本没有什么附加值、技术含量，不需要太多的资本成分和较高的技术。虽然在改革开放后，工业制成品的出口比重在增加，但这类工业制成品多以劳动密集型产品为主，附加值低；在工业制成品成为长三角地区出口的主导时，同时暴露出的是我国工业制成品最为薄弱的一面，以劳动和资源密集型产品占据大部分额，即使资本和技术型产品份额在不断上升，但我国高新技术产品的特点是重于计算机和通信类及电子类产品，轻于航空航天和生物技术产品的出口结构。（二）加工贸易恶性竞争，外贸规模不平衡长三角“一体化”是中国加入WTO以后的全球化的一个缩影。外企大量的进入，使长三角地区的经济国际化程度大幅度的提升，长三角地区正在成为“世界工厂”,“中国制造”的产品就开始从这里走向了全世界。但是长三角主要以加工贸易为主，而加工贸易的发展和繁荣需要依靠国外市场的需求，在金融危机的背景下，欧美需求量下降，这使得长三角地区许多的加工贸易企业面临倒闭的危险，为了生存，企业需要花费更多的精力去面对这个危机。众多企业因为欧美国家消费者紧缩开支，减少采购，许多国外采购商减少或者直接取消订单，造成国内众多外贸加工企业贸易利润降低，资金流动不足，以及失业率的不断上升。长三角地区的加工贸易企业开始寻求低成本低利润的销售，相互压低同行业同类产品的出口价格，使得许多企业在资金的压力下纷纷倒闭，影响了的出口企业竞争力。同时长三角地区内部的外贸规模也是不平衡的 以2006 年为例，江苏外商投资企业的出口为1236.18 亿美元，占江苏出口总额的比重为77.06%，而浙江外商投资企业的出口额为379.52 亿美元，所占比重仅为33.43%，上海、浙江、江苏在出口规模上呈现出不平衡状态，1990年，上海的出口额位列长三角之首，分别为浙江、江苏的2.4倍和1.8倍，然而2007年，江苏后来居上，超越上海，出口额分别是上海的1.4倍，浙江的1.6倍，长三角内部出口规模的不平衡影响长三角整体竞争力的提升。（三）出口市场不平衡长三角地区的传统市场是欧、美、日地区，在相当长的时间里，长三角地区的经济持续稳定发展在很大程度上仍将依赖于这些传统市场。这三大传统贸易伙伴就占了总出口额的52.6%，其中美国26.544亿美元，欧盟44.65亿美元，日本9.978亿美元，合计154.194亿美元。外贸出口市场过度狭窄，过度依赖少数几个主要贸易伙伴，随着国际间很多贸易摩擦以及不稳定因素的发生，市场风险的增加，会产生对贸易的威胁，难以可持续的发展。（四）政策和自身发展软肋的制约我国对外贸易的政策曾经对重点产业实行进口替代战略，利用贸易政策来加速产业的成长与升级，但随着产业的发展，保护程度也在逐渐的减弱。在我国加入世界贸易组织以前，我国运用对外贸易政策来干预国家产业的发展。进口保护，配额限制，补贴限制等政策严重影响我国的外贸竞争力。四、长三角提升外贸竞争力的建议（一）优化升级出口商品结构出口商品结构调整的目标，就是要逐步形成以高新技术产业为先导，基础产业和制造业为支撑，服务产业全面发展的结构。因为在国际上，先进企业生产的都是以高新技术为支撑的高端产品，但是长三角地区的大部分企业还是在生产低端产品，这样的产品不需要企业有细密的分工，产品的技术含量不高，很大程度上制约了当地出口竞争力的发展。所以我们必须要走高新技术产业与服务业协调发展的道路。在服务业方面，我们要吸收国外先进制造业或独立发展本土高端制造业，但前提是要对外开放高端的现代生产者服务业。生产者服务业在我国也称为生产性服务业，是指在商品或其他服务产品生产过程中发挥作用的，为企业提供中间服务，或为进一步生产或生产最终消费品的企业所提供的中间型服务投入。为了推进和发展长三角地区外贸竞争力的发展，优化出口商品结构，我们应重点发展物流服务业、建设国际外包服务业基地、继续开放金融服务等（二）加快自主创新能力，培育自身品牌长三角地区虽然作为我国最发达的地区之一，但与发达国家的差距还是很大的，所以长三角地区为了尽快发展经济，引进和利用国外先进的技术、人员等，严重忽略了自我创新，培育自身品牌的意识。这极其不利于我国产业竞争力的提高，以我国汽车产业为例，从上海大众合资经营已经25个年头了，但是它技术还是跟不上比我们晚十年的韩国，韩国与日本都用了近十年的时间推出自己的轿车车型，并成功打入北美市场，韩国现代和大宇汽车公司开发的汽车车型甚至可以与发达国家的车型相竞争。我国汽车工业发展缓慢，技术落后，主要原因还是过度依赖外资，国内市场保护严重，使汽车产业无法形成有效的市场竞争格局。在其他领域，我国与发达国家的差距都在十年左右，形成这种局面的根本原因在于我国在引进国外资本和技术的过程中不会积极培育自我开发的能力，缺乏一种创新精神和竞争意识。如果我国再不改变这样的状况，我国的企业永远会被外国企业支配和控制，一直只能跟在他们后面，我国永远难于提高自己的国际竞争力。因此，我国必须引入竞争机制，通过有效的竞争形式来提高我国的自主创新能力，培育民族品牌。还有政府有关部门应该积极鼓励创新，引导企业吸纳高技术人员，建立健全激励高技术人才创新机制，对自主创新给予奖励，加强政府对科技的引导和执行力度，保护知识产权。企业需要不断提高和完善产品质量，做好售后服务，加强产品的非价格的良性竞争。企业不应该只顾眼前利润，做“一次性”买卖，同时应该多亮相大型的展览会，交流会，提高自己企业的产品知名度，建立自己的品牌。鼓励自主品牌建设，自主品牌出口相对简单的出口加工来讲收益大得多，长三角未来应该着力提高自主品牌产品占出口商品的比重。支持企业自主研发，建设一批拥有自主知识产权和自主创新能力的龙头企业。（三）拓展“市场多元化”战略，发展新兴国家市场实施市场多元化，发展新兴国家市场是长三角地区调整传统贸易市场，扩大贸易影响的一个策略。目前，长三角地区主要的贸易市场在欧美日，这些市场非常的成熟、容量非常大，影响力也是很大，同时边际消费也是比较大的；南美、东欧、南亚市场目前不太发达，近年来这些国家发展迅速，购买力提升，购买欲望也比较强烈，他们将成为未来的消费热点地区，市场潜力特别大；非洲与西亚地区的市场相对比较弱。未来几年，欧美日还将是长三角地区出口的主流城市，这些发达国家地区的消费市场广阔，但由于这些国家对中国的贸易阻碍频繁干预，开发新市场是刻不容缓的。对于南美、东欧。中东等新兴市场，这些国家资源丰富，长三角地区的企业可以采用多种形式与这些市场的企业或政府进行战略开发合作，共同发展国内经济的建设，使长三角战略资源的进口市场多元化，降低对单一市场的依赖程度。积极发掘非洲、西亚市场，在这些地区寻找政局稳定、经济发展较好、消费水平相对较高的国家重点突击，放远战略视角，做长期规划，运用政府公关作用，长三角地方政府可以尝试建立对非洲和西亚的开拓发展机构，通过各种援建，建立友好合作城市，加强同这些国家地方政府的联系，提高长三角外贸企业在当地经济社会中的影响力。使得长三角外贸企业能够多元化的发展，增强长三角地区的出口竞争力。（四）政府政策倾斜，鼓励民营经济长三角地区作为改革开放的窗口之一，很早就确立了出口导向型的经济发展战略，出口贸易成为了长三角地区经济增长的重要引擎之一。长三角地区政府为鼓励出口，制定了一系列“奖出限入”的政策，形式包括：限制进口、出口补贴、出口退税、出口信贷、降低出口经营门槛等，这些具有明显保护性质所谓对外贸易政策，直接使得长三角地区贸易体系膨胀式的扩张，现在，长三角地区的加工制造业和商品出口在国际市场上有着举足轻重的地位，这些都是政府政策倾斜长三角的产物。比如浙江省在国家的大力支持下建立了多个保税区、出口加工区；还安排外贸发展专项资金，为民营企业提供贷款，支持民营经济的发展。(5) 调整国际贸易方式，逐步发展贸易方式的多元化加工贸易对长三角地区当前及今后相当长的一段时间的发展仍然举足轻重，但是逐步推进加工贸易的转型升级、淘汰和迁移落后产能是长三角地区未来发展的必然趋势，在这个过程中应该发挥政府引导作用，依靠市场的力量循序渐进。支持有实力的企业“走出去”。跨国公司是全球化进程中配置资源的主体，加工贸易中无论是开展自主创新还是发展自主品牌，都是需要以本土的跨国公司为载体的。因此，有必要将加工贸易转型升级战略与“走出去”战略相协调，针对制约我国企业跨国经营的约束因素，有针对性地改善政策环境，集中政府和企业的力量，加快发展我国的跨国公司。改革要素市场价格机制，特别是人力资源和土地资源市场。理顺人力、土地价格，使加工贸易出口中土地、资源、能源成本完整化，推动一般贸易的发展和加工贸易的转型升级。促进出口加工贸易本土化采购。通过颁布地方法规促使加工贸易企业更多的采购本土原材料和零配件，使用本土的配套服务产业。从而带动上下游产业发展，增强现有出口加工产业的辐射作用。五、结论从上面的实证分析可以看出，对外贸易规模的扩大，国际市场占有率的提高，新兴市场的开拓，自主创新的重视，自身品牌的建立等等显示了长三角地区外贸竞争力在质和量的方面都有着显著的提高。为此，伴随着全球经济一体化步伐的加快，长三角地区凭借自己有利的区位优势、经济基础、市场潜力、科技实力等优点，必然会迎来对外贸易新的发展，外贸竞争力会越来越强。与此同时，我们也发现了长三角地区内部发展的不足与缺陷，以及在利用外部资源的观念和方式上的问题，长三角地区还是存在提升其外贸竞争力的制约因素的。所以，我们应该为长三角地区化解在提升外贸竞争力上的种种压力与困难，必须调整优化出口商品结构，提升高新技术产品的生产步伐，与国际市场接轨；必须要加快自主创新能力，培育自己的品牌，减少对其他国家的技术和资金依赖；必须拓展多元化的市场，开拓新兴国家市场，减少贸易摩擦带来的不必要的影响；必须发挥长三角地区民营经济的实力，加快民营企业高技术高效益的发展，提升长三角的整体实力。参考文献1陈宏付.江苏沿海地区外贸竞争力的提升策略J. 统计与决策. 2011(16) 127-1292霍建国.中国外贸竞争力破茧蝶变的十年J. 中国经贸. 2011(05) 26-293杨晓辉.长三角民营企业外贸发展状况研究J. 经济研究导刊. 2009(23) 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