母亲节促销策划.ppt

HAPPYMOTHER SDAY 周生生母亲节促销方案 一 活动目的 1 以母亲节为促销时机 通过一系列系统性的场内外节日布置和活动 吸引消费者对本品牌的关注度 充分营造温馨的购物环境 提升品牌的良好形象 2 通过本次折扣促销 抽奖促销等活动 一方面维护老顾客 另一方面激发潜在消费者的兴趣 进而提升周生生LOVEHEART系列珠宝的销售量 Zhoushengsheng 二 活动主题 生生有爱 母亲惊喜 周生生母亲节促销活动主题 Zhoushengsheng 三 促销的对象 时间 地点 促销对象 1 初为母亲的年轻女性 22岁 35岁 2 儿女有成的中年女性 35岁 60岁 3 爱美女性 喜爱珠宝等轻奢商品的时尚女性 促销时间 2015年5月13日 2015年5月16日促销地点 全国各大商场周生生珠宝专柜及其专卖店 Zhoushengsheng 四 促销方式 打折促销 以最直接的让利方式吸引新老顾客 满足消费者的求廉求好心理 带动销量的提升 微信促销 通过这种新颖且有效地促销方式 增加年轻人的活动参与度 同时扩大了知名度 游戏促销 提升现场活跃的销售气氛 拉近与消费者之间的距离 有效地传达品牌文化 进一步树立良好的品牌形象 Zhoushengsheng 五 活动内容 活动一 好礼两重奏 温暖妈妈心 一 购物狂奏曲 积攒有惊喜 你来我送礼 关注周生生微信公众账号并转发 温暖母亲 爱有你我 活动集赞即获好礼 集满30赞可获得周生生 送给妈妈的爱 康乃馨花束一捧集满50赞可获得周生生母亲节纪念银质戒指一枚集满100赞可获得周生生LOVEHEART系列纪念铂金项链一个 二 商品打折 自己做主凡在品牌系列的顾客 凭小票可转动幸运转盘 转到几折 顾客可享受几折优惠 Zhoushengsheng 五 活动内容 凡在活动期间 在周生生柜台或专卖店消费LOVEHEART系列满1999元的顾客均可捅破幸运气球一个 多次消费 多次参与 奖项设置 幸福奖1名可获得价值5999元的母子台湾七日游欢笑奖2名价值2999元的周生生母亲节铂金康乃馨一朵幸运奖10名价值299元的周生生特别小礼物一份 10名 快为你的母亲赢得一份大奖吧 活动二 开心抽大奖 欢乐抱回家 Zhoushengsheng 六 活动流程 一 促销活动前期准备 1 广告宣传网络宣传 运用微信等网络平台发放宣传消息 大幅宣传海报 以及DM彩页宣传单等 2 现场布置产品的陈列 人员的装扮要符合母亲节的节日氛围 奖品发放处要体现温馨气氛 Zhoushengsheng 六 活动流程 二 促销活动中期安排 市场部应该进行严格的跟踪 对出现的任何现象都要及时纠正 促销小组负责人必须及时对少收的范围 强度 额度进行控制 进而控制并推动整个活动计划 三 促销活动后期延续 后期仍要与本地媒体进行合作 完成企业及产品形象的后期宣传推广工作 还有产品满意度的调查 Zhoushengsheng 七 费用预算 Zhoushengsheng 八 活动控制和意外防范 1 活动的准备工作需提前做好 工作人员需准时集合 避免活动现场混乱 2 关于人员安排 应急人员要及时保持好现场秩序 服务人员要有效体现出对顾客的热情度 各方面人员要分工明确但也要相互配合 Zhoushengsheng 九 效果预估 1 通过本次活动提高了企业知名度 以及消费者对品牌的赞美度 提高了消费者对品牌的喜爱