销售述职报告.ppt

马云述职报告 计划 目标目标达成情况 客户拓展情况 产品方案学习情况 存在的问题 需要提高的地方 存在的困难 1 2 3 4 5 6 第一部分 目标达成情况 1 每周拜访10个用户完成80 2 迪普产品的了解情况30 第二部分 客户拓展情况 1 客户拓展形式 现阶段主要以电话拜访与陌拜两种形式拓展用户 3 机会的积累 在这些已有二级单位的情况下 找到个人认可的突破点 主要突破一到两个人进行集团关系的增加 主要以迪普厂家的身份去拜访客户 基本上以安全设备为主 从中插入等保 机房建设等信息进行拓展 2 客户拓展方案 第三部分 产品 案例的学习情况及问题 产品 案例的学习情况 1 产品的了解情况现在还非常的弱 基本上不能与见面的客户多沟通产品知识 如果沟通太多会更加暴露自己很弱的状况 可能会导致今后的见面增加难度 2 企业案例也没有熟练的掌握 只是浅显的了解了合作企业的名称 对具体解决方案与实际使用的设备没有详细的了解 第四部分 存在的问题 需要提高的地方 1 电话拜访之后的见面率为什么很低 2 如何提升电话拜访的的效率 3 怎样从拜访转化成商机 4 是否还有其他途径增加拓展手段 5 如何拿到更多的客户拓展名单 存在的问题 解决方案 1 每个用户的电话拜访次数没有达到 可能电话接触的时间太短 2 电话拜访的话术可能有问题 需要通过录音来找到里面的缺点 可以通过大家的指点找到更改的地方 3 在拜访之前一定要做好拜访公司的了解与准备 第一次见面肯重要 能取决于今后的联系 做好个人认可 为之后做铺垫 长期接触 争取交成朋友 4 5 通过对集团单位其中一个到两个的个人进行深入接触 把关系搞到最好 从中获取其他集团单位的更多联系方式 可提高的地方 1 做事情之前要三思而动 不能盲目的去见可以见到的用户 充分做好准备之后在拜访 做到是一次效果最好的拜访 2 在拜访客户之前要对该用户有充分的了解 在拜访之后可以先不多聊自己的产品 聊聊对方公司的情况 多产生话题 让客户多说话 3 自己学识浅薄 见到客户总是冷场 要多看书充实自己 4 见到客户多问为什么 要有逻辑行的去问问题 4 拜访量每天还是不是很饱和 要把每天的工作量做到满 存在的困难 第五部分 1 现在只是自己在外面单打独斗 在与一些老销售探讨的时候可能思路方向很不一样 但是现在对于我这样的新手可能一下进步了状态 对每件事情都有很详细的分析 希望可以咱们以团队的形式去搞客户 共同分析问题点与解决办法 共同去打单子 共同成长 一个人的理解是不全面的 这样如果一个人很容易走进死胡同 2 希望在一些电话拜访多次 陌拜多次之后很难见到的客户或者 多次拜访之后无结果的客户 领导是否能给予一些有资源的支持 缩短其中的时间 计划 1 目标 2 达成方式 Q4积累300万的商机 找一些快销用户尽快成单完成10万的目标 也想在过年回家之前能多赚点钱 通过拜访量达成商机 尽快了解快销产品 找到快销渠道尽快成单 3 具体完成节点 第四季度结束 产品与案例的学习 拜访客户的交谈方法 电话拜访的方法 4 需要加强