业界构造分析.pdf

3 業界構造分析 教科書 網倉久永 新宅純二郎 経営戦略入門 第3章 業界 構造分析 P 68 P 117 概要 本章 企業 競争優位 源泉 考 際 外 部要因 重視 立場 業界構造分析 紹介 戦略 移動障壁 概念 述 1 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 2 3 業界構造分析 業界 業界 業界 業界 業界全体 平均収益 個別企業 戦略 依存 業界全体 平均収益 個別企業 戦略 依存 一方 業界全体 共通 構造的 要因 決定 一方 業界全体 共通 構造的 要因 決定 3 13 1 業界構造分析 基本枠組 業界構造分析 基本枠組 3 上場企業上場企業2004年度年度決算 売上高経常利益率 決算 売上高経常利益率 武田製薬 小野薬品 2003年度 41 44 2004年度 39 39 2005年度 43 40 2006年度 48 40 2007年度 42 38 2008年度 26 34 2009年度 28 31 2010年度 26 28 企業名 売上高経常 利益率 1 国際石油開発 54 2 51 3 小野薬品 43 4 武田製薬 39 5 38 6 36 7 SANKYO 32 8 HOYA 29 9 任天堂 28 10 SMC 27 11 NTT 27 12 26 13 22 14 大正製薬 21 15 20 16 第一製薬 17 17 村田製作所 17 18 17 19 JFE 16 19 16 企業名 業種 売上高経常 利益率 1 各種 55 2 国際石油帝石 原油 天然 開発 54 3 不動産担保 53 4 他 52 5 各種 50 6 各種 49 7 電子計測制御機器 49 8 各種 48 9 各種 47 10 機器 44 11 日本 経営 43 12 開発 42 13 42 14 医療関連情報提供 42 15 中古車卸売 40 16 松井証券 証券 38 17 電子決済 37 18 極東証券 証券会社 35 19 銀行 銀行 全国展開 33 20 証券 証券 31 4 東証東証1部上場部上場2010年度年度決算 売上高経常利益率 決算 売上高経常利益率 3 13 1 業界構造分析 基本枠組 業界構造分析 基本枠組 業界構造分析 前提業界構造分析 前提 SCPSCP 産業組織論 産業組織論 企業 競争 場 市場 市場 企業 競争 場 市場 市場 業界構造業界構造 各企業 競争行動 各企業 競争行動 企業行動企業行動 影響 与 影響 与 市場構造 企業行動 業界全体 成果 市場構造 企業行動 業界全体 成果 市場 成果 業績市場 成果 業績 影響 受 影響 受 3 13 1 業界構造分析 基本枠組 業界構造分析 基本枠組 5 業界構造業界構造 Structure 企業行動企業行動 Conduct 業績 成果業績 成果 Performance 参入障壁 寡占 共謀 超過利潤 5 5 競争要因 競争要因 5 5 競争要因競争要因 five competitive forcesfive competitive forces M M 大学 分析 大学 分析 業界 儲 儲 平均利益率 業界 魅力 業界 儲 儲 平均利益率 業界 魅力 度 利益 高 低 明 枠度 利益 高 低 明 枠 組 組 3 13 1 業界構造分析 基本枠組 業界構造分析 基本枠組 6 業界業界 既存企業間 既存企業間 対抗度対抗度 新規参入者新規参入者 代替品代替品 買 手買 手 消費者 消費者 売 手売 手 新規参入 脅威新規参入 脅威 代替品 脅威代替品 脅威 売 手売 手 交渉力交渉力 買 手買 手 交渉力交渉力 業界構造分析 前提業界構造分析 前提 競争要因 強 強 業界 競争要因 強 強 業界 潜在的 平均利益率 利益 低 潜在的 平均利益率 利益 低 3 13 1 業界構造分析 基本枠組 業界構造分析 基本枠組 7 競争要因競争要因 利益 利益 1 既存企業間 対抗度 強 既存企業間 対抗度 強 低低 2 新規参入 脅威 大 新規参入 脅威 大 低低 3 買 手 交渉力 強 買 手 交渉力 強 低低 4 売 手 交渉力 強 売 手 交渉力 強 低低 5 代替品 脅威 強 代替品 脅威 強 低低 以下 要因 見 以下 要因 見 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 8 3 業界構造分析 敵対関係 強 敵対関係 強 8 8 要因 要因 既存企業間 敵対関係 以下 既存企業間 敵対関係 以下 8 8 要因 強 要因 強 競争業者 数 多 規模 関 同等 競争業者 数 多 規模 関 同等 産業 成長率 低 産業 成長率 低 固定費 大 在庫費用 大 固定費 大 在庫費用 大 製品 差別化 効 製品 差別化 効 生産能力 拡張 小刻 行 生産能力 拡張 小刻 行 多様 競争相手 多様 競争相手 戦略的 価値 高 業界 戦略的 価値 高 業界 退出障壁 高 退出障壁 高 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 9 競争業者競争業者 多数 競争業者 業界 少数 規模 経営資源 質 量 同程多数 競争業者 業界 少数 規模 経営資源 質 量 同程 度 企業 構成 業界 激 競争 陥 度 企業 構成 業界 激 競争 陥 競争 度合 測 指標 競争 度合 測 指標 集中度集中度 指数 指数 集中度集中度 上位 社 集中度 上位 社 集中度 社集中度 上位 社集中度 上位 社 社 合計 上位 社 同様 指標 合計 上位 社 同様 指標 指標 上位企業間 格差 考慮 指標 上位企業間 格差 考慮 指数 指数 指数 指数 各社 市場 各社 市場 競争業者 多 規模 同等程度 表 指標 競争業者 多 規模 同等程度 表 指標 指数 上位集中度 同 上位企業 指数 上位集中度 同 上位企業 間格差 存在 場合 数値 異 間格差 存在 場合 数値 異 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 10 指数 競争 関係 指数 競争 関係 指数 小 競争業者 数 多 指数 小 競争業者 数 多 oror 規模 同等 規模 同等 指数 小 激 競争 陥 指数 小 激 競争 陥 11 競争業者競争業者 市場 市場 市場 市場 小数 小数 市場 市場 1位企業位企業 20 0 2 0 04 2位企業位企業 20 0 2 0 04 3位企業位企業 20 0 2 0 04 4位企業位企業 20 0 2 0 04 5位企業位企業 20 0 2 0 04 合計合計 100 指数 指数 0 2 市場 市場 市場 市場 小数 小数 市場 市場 1位企業位企業 80 0 8 0 64 2位企業位企業 10 0 1 0 01 3位企業位企業 5 0 05 0 0025 4位企業位企業 3 0 03 0 0009 5位企業位企業 2 0 02 0 0004 合計合計 100 指数 指数 0 6538 例例A 企業規模 同等 場合企業規模 同等 場合 例例B 規模格差 場合規模格差 場合 例例A 例 例B 比較 比較 5社寡占 指数社寡占 指数 A 小 競争度 激 小 競争度 激 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 2010年 業界別 集中度 12 出所 日経 調査195 2012年版 日本経済新聞社 乗用車乗用車 二輪車二輪車 系飲料 系飲料 BD録再機録再機 婦人服婦人服 国内新車登録台数 国内出荷台数 課税出荷数量 国内出荷台数 国内販売額 自動車 自動車 49 5 49 0 37 5 36 8 3 1 16 6 25 0 36 7 30 7 樫山 樫山 2 8 日産日産 15 1 21 8 12 9 18 0 2 3 5 4 川崎川崎 2 2 12 0 東芝東芝 12 0 1 8 富士重工富士重工 2 7 1 8 0 9 三菱電機三菱電機 2 0 1 8 他 他 10 7 他 他 0 2 他 他 0 5 他 他 88 2 計計 100 0 計計 100 0 計計 100 0 計計 100 0 計計 100 0 H指数指数 0 30 H指数指数 0 35 H指数指数 0 31 H指数指数 0 28 H指数指数 0 00 上位上位3社社 0 81 上位上位3社社 0 96 上位上位3社社 0 87 上位上位3社社 0 86 上位上位3社社 0 08 宅配便宅配便 複写機複写機 衣料用合成洗剤衣料用合成洗剤 家庭用 機家庭用 機 携帯電話携帯電話 取扱個数 国内出荷台数 国内出荷額 国内出荷台数 年度末契約数 運輸 運輸 42 0 27 6 花王花王 41 0 任天堂任天堂 49 7 NTT 48 5 佐川急便佐川急便 37 4 27 5 32 8 SCE 48 1 KDDI 27 6 郵便事業郵便事業 10 8 富士 富士 23 2 P G 25 9 2 2 21 3 福山通運福山通運 3 8 10 2 他 他 0 3 2 6 西濃運輸西濃運輸 3 7 8 8 他 他 2 3 他 他 2 7 計計 100 0 計計 100 0 計計 100 0 計計 100 0 計計 100 0 H指数指数 0 33 H指数指数 0 22 H指数指数 0 34 H指数指数 0 48 H指数指数 0 36 上位上位3社社 0 90 上位上位3社社 0 78 上位上位3社社 1 00 上位上位3社社 1 00 上位上位3社社 0 97 13 上 位 上 位 3 社 集 中 度 社 集 中 度 H指数指数 0 75 0 8 0 85 0 9 0 95 1 0 20 30 40 50 6 乗用車 二輪車 系飲料 BD再生機 宅配便 複写機 衣料用合成洗剤 家庭用 機 携帯電話 H指数指数 2007年集中度 H指数 2010年集中度 H指数 0 75 0 8 0 85 0 9 0 95 1 0 20 30 40 50 6 乗用車 二輪車 系飲料 DVD再生機 宅配便 複写機 衣料用合成洗剤 家庭用 機 携帯電話 産業 成長率産業 成長率 産業 成長率 産業 成長率 低 低 競争 激 競争 激 業界 業界 全体 成長 成長率 高 競争相手 全体 成長 成長率 高 競争相手 客 奪 売 上 増 競争 緩 客 奪 売 上 増 競争 緩 成長率 低 成長率 低 奪 合 奪 合 14 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 固定費 在庫費用固定費 在庫費用 15 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 固定費固定費 在庫費用在庫費用 大 競争 激 大 競争 激 固定費固定費 巨大 設備投資 必要 産業 企業 設備 有効 使 巨大 設備投資 必要 産業 企業 設備 有効 使 多少値引 操業 多少値引 操業 結果 価格競争 厳 結果 価格競争 厳 例 鉄鋼 液晶 例 鉄鋼 液晶 在庫費用在庫費用 時間 経 製品価値 下 製品 扱 業界 在庫 抱 時間 経 製品価値 下 製品 扱 業界 在庫 抱 時間 過 将来 商品価値 時間 過 将来 商品価値 企業 大幅 値下 行 製品 売 企業 大幅 値下 行 製品 売 結果 価格競争 激 結果 価格競争 激 例 生鮮食品産業 例 生鮮食品産業 差別化 困難 差別化 困難 製品製品 差別化差別化 効 効 oror 競争 激 競争 激 差別化差別化 企業 製品 買 差 顧客 考 産業 企業 製品 買 差 顧客 考 産業 価格競争 激 価格競争 激 例 金 例 金 99 9 99 9 自動車 違 製品 自動車 違 製品 顧客 顧客 従来慣 親 製品 他 従来慣 親 製品 他 製品 切 替 際 金 時間等 製品 切 替 際 金 時間等 小 場合 価格競争 激 小 場合 価格競争 激 高 場合 高 場合 顧客顧客 変更 伴 嫌 変更 変更 伴 嫌 変更 同一 長期同一 長期購入購入 例 例 MacOSMacOS Microsoft Windows Microsoft Windows 低 場合 低 場合 顧客顧客 買 換 製品価格 注目 買 換 製品価格 注目 再選択再選択 激 価格競争激 価格競争 例 例 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 16 生産能力 拡張単位生産能力 拡張単位 生産生産能力 拡張 能力 拡張 小刻 小刻 行 行 競争 競争 激 激 需要需要 増加 対応 生産設備 増設 際 必要最低規模 基本単位 増加 対応 生産設備 増設 際 必要最低規模 基本単位 必要最低規模 業界 異 必要最低規模 業界 異 必要 必要最低規模 大 小刻 拡張 場合 増設 際 最低規模 大 小刻 拡張 場合 増設 際 過剰供給能力過剰供給能力 生 生 需給 崩 激 競争 陥 需給 崩 激 競争 陥 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 17 競争業者 性格競争業者 性格 多様 競争相手 競争多様 競争相手 競争 激 激 例 例 産業 産業 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 18 会社名会社名 市場 市場 富士写真 富士写真 写真 写真 23 5 光学工業 光学工業 20 計算機 計算機 電卓 電卓 12 8 時計 電子部品時計 電子部品 10 7 写真 写真 10 他 他 23 合計合計 100 1998年年 会社名会社名 市場 市場 16 6 富士写真 富士写真 写真 写真 15 AV 14 6 計算機 計算機 電卓 電卓 13 光学工業 光学工業 12 他 他 28 8 合計合計 100 2003年年 競争企業 本業 国籍 違 場合 激 競争 陥 競争企業 本業 国籍 違 場合 激 競争 陥 互 考 方 異 相手 行動 予測 互 考 方 異 相手 行動 予測 企業 異 新 業界 激 競争 起 可能性 高 企業 異 新 業界 激 競争 起 可能性 高 将来性 退出障壁将来性 退出障壁 将来性 業界 競争 激 将来性 業界 競争 激 戦略的 価値 高 業界 競争 激 戦略的 価値 戦略的 価値 高 業界 競争 激 戦略的 価値 競争企業 信 事業 赤字 続 誰 撤退 競争企業 信 事業 赤字 続 誰 撤退 3 23 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 19 退出障壁退出障壁 高 業界 競争 激 高 業界 競争 激 退出障壁退出障壁 業界 撤退 企業 被 業界 撤退 企業 被 設備 設備 専門化 転用困難 売却困難 例 鉄鋼 高炉 専門化 転用困難 売却困難 例 鉄鋼 高炉 補修 補修部品 販売済 自社品 責任部品 販売済 自社品 責任 退出退出障壁 高 場合 企業 利益 十分上 業界内 障壁 高 場合 企業 利益 十分上 業界内 厳 競争 長続 可能性 厳 競争 長続 可能性 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 20 3 業界構造分析 新規参入新規参入 新規参入 競争 激化 業界 利益 減少 新規参入 競争 激化 業界 利益 減少 実際 参入 無 参入 可能性 高 利益 減少 実際 参入 無 参入 可能性 高 利益 減少 既存企業 参入 起 既存企業 参入 起 高 価格 設定 高 価格 設定 過剰 開発投資 行 過剰 開発投資 行 外部企業 参入 思 条件 外部企業 参入 思 条件 参入 側 企業 生 構造的条件 参入 側 企業 生 構造的条件 参入障壁参入障壁 既存企業 受 予想 反撃 強 既存企業 受 予想 反撃 強 3 33 3 新規参入 脅威新規参入 脅威 21 参入障壁 高 参入障壁 高 6 6 要因 要因 規模 経済規模 経済 働 働 規模規模 経済経済 一定期間内 生産量 大 製品一個 下 一定期間内 生産量 大 製品一個 下 効果 研究開発 販売 同様 効果 効果 研究開発 販売 同様 効果 規模規模 経済 働 産業 参入企業 当初 大 規模 参入 経済 働 産業 参入企業 当初 大 規模 参入 新規 新規参入 思 可能性 高 参入 思 可能性 高 規模 関係 面 不利規模 関係 面 不利 経験効果経験効果 累積 累積生産量 増加 単位 一定 比率 低生産量 増加 単位 一定 比率 低下 下 効果 効果 経験経験効果 働 産業効果 働 産業 既存企業 新規参入企業 安 生産 既存企業 新規参入企業 安 生産 新規参入企業 既存企業 追 長 期間 生産経験 積 必要 新規参入企業 既存企業 追 長 期間 生産経験 積 必要 業界 対 新規参入 思 可能性 高 業界 対 新規参入 思 可能性 高 他 他 立地 特許 政府 補助金 立地 特許 政府 補助金 3 33 3 新規参入 脅威新規参入 脅威 22 参入障壁 高 参入障壁 高 6 6 要因 要因 大規模 運転資金大規模 運転資金 必要 必要 想定想定 状況例 要因 違 状況例 要因 違 分割払 慣例 分割払 慣例 業界 業界 ex ex 複写機 事業 複写機 事業 多額多額 運転資金 必要 運転資金 必要 場合場合 金融 会社 設立 必要性 金融 会社 設立 必要性 業界 参入 場合 多額 資金 持 必要 新 業界 参入 場合 多額 資金 持 必要 新 規参入 企業 限 規参入 企業 限 流通 困難性流通 困難性 流通流通 小売店小売店 販売 販売 販売販売代理店代理店 流通流通 既存企業 場合 参入 困難 既存企業 場合 参入 困難 医療用医医療用医薬品薬品 3 33 3 新規参入 脅威新規参入 脅威 23 参入障壁 高 参入障壁 高 6 6 要因 要因 製品差別化製品差別化 程度 高 程度 高 既存企業 製品差別化 成功 顧客 確立 既存企業 製品差別化 成功 顧客 確立 場合 新規参入 顧客 奪 難 場合 新規参入 顧客 奪 難 政府 政府 政策 法律 保護政策 法律 保護 法的規制 業界 参入 難 法的規制 業界 参入 難 運輸 宅急便事業 路線 運送事業免許 運輸 宅急便事業 路線 運送事業免許 医薬品産業 承認申請 医薬品産業 承認申請 GMPGMP GCPGCP 販売規制販売規制 3 33 3 新規参入 脅威新規参入 脅威 24 予想 反撃 強 予想 反撃 強 既存既存企業 企業 激 反撃激 反撃 予想 場合 新規参入企業 予想 場合 新規参入企業 参入 思 可能性 高 参入 思 可能性 高 反撃反撃 強 表 要因 強 表 要因 既存企業 以前 強力 反撃 実績 既存企業 以前 強力 反撃 実績 既存企業 既存企業 経営資源 豊富経営資源 豊富 業界 成長率 低 業界 成長率 低 3 33 3 新規参入 脅威新規参入 脅威 25 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 26 3 業界構造分析 買 手 交渉力買 手 交渉力 自社自社 買 手企業 利益 奪 合 関係 買 手企業 利益 奪 合 関係 買 手 良 製品 安 入手 買 手 良 製品 安 入手 自社 高 売 自社 高 売 買 手買 手 交渉力 交渉力 影響 要因 影響 要因 買 手 自社 要求 押 強 買 手 自社 要求 押 強 買 手 買 手 買 手 購入価格 下 思 希望 強 買 手 購入価格 下 思 希望 強 価格 価格 3 43 4 買 手買 手 交渉力 交渉力 売 手売 手 交渉力交渉力 27 売 手 売 手 交渉交渉力 力 買 手買 手 交渉力交渉力 逆 考 逆 考 授業 買 手 授業 買 手 交渉力交渉力 見 見 買 手 高 要因買 手 高 要因 買 手 買 手 集中度 高 集中度 高 買 手 購入量 売 手買 手 購入量 売 手 自社 売上高 占 割合 大 自社 売上高 占 割合 大 買 手 数 少 買 手 飛 抜 大 企業 買 手 数 少 買 手 飛 抜 大 企業 指数 指数 各社 市場 各社 市場 大 大 買 手 購入量 売 手 売上高 占 割合 大 以下例参照 買 手 購入量 売 手 売上高 占 割合 大 以下例参照 28 売 手売 手 買 手買 手 X社社 売上高比率 売上高比率 Y社社 売上高比率 売上高比率 取引先取引先A社社 75 35 取引先取引先B社社 12 30 取引先取引先C社社 11 20 取引先取引先D社社 2 15 合計合計 100 100 A A社 社 X X社 対 交渉力 大社 対 交渉力 大 A A社 社 Y Y社 対 交渉力 小社 対 交渉力 小 取引先集中度 例 下表参照 取引先集中度 例 下表参照 3 43 4 買 手買 手 交渉力 交渉力 売 手売 手 交渉力交渉力 買 手 高 要因買 手 高 要因 製品 製品 標準化標準化 差別化 差別化 供給業者 購入 同規格 同程度 品質 製品供給業者 購入 同規格 同程度 品質 製品 入手 入手 場合 買 手 多様 供給業者 選択可能 場合 買 手 多様 供給業者 選択可能 自由 取引先 自由 取引先 変更 変更 場合 買 手 場合 買 手 売 手 対 強 交渉力 持 売 手 対 強 交渉力 持 買 手 買 手 川上統合川上統合 可能性 可能性 売 手売 手 脅威 買 手 交渉力 高 脅威 買 手 交渉力 高 全面的 内部調達 必要 部分的 交渉力 大幅 全面的 内部調達 必要 部分的 交渉力 大幅 向上 向上 自社自社生産 能力 生産 能力 証明証明 売 手 製造 予測能力獲得 例 自動車産業 売 手 製造 予測能力獲得 例 自動車産業 交渉力 源泉 情報 交渉力 源泉 情報 29 3 43 4 買 手買 手 交渉力 交渉力 売 手売 手 交渉力交渉力 買 手 高 要因買 手 高 要因 買 手 買 手 卸売 業者卸売 業者 小売店小売店 意思決定 意思決定 左左 右右 最終顧客 買 小売店 大 最終顧客 買 小売店 大 影響 与 可能 場合 影響 与 可能 場合 売 手 買 手 小売店 交渉力 高 売 手 買 手 小売店 交渉力 高 例 例 家電大型量販店家電大型量販店 卸 小売店 店頭 並 製品 大 左右 可能 卸 小売店 店頭 並 製品 大 左右 可能 顧客 店頭 並 買 傾向 強 場合 顧客 店頭 並 買 傾向 強 場合 売 手 買 手 卸 交渉力 強 売 手 買 手 卸 交渉力 強 例例 出版取次 日版 出版取次 日版 30 3 43 4 買 手買 手 交渉力 交渉力 売 手売 手 交渉力交渉力 買 手 高 要因買 手 高 要因 売 手 自社 製品価格 買 手 製品 占 割売 手 自社 製品価格 買 手 製品 占 割 合 大 合 大 買 手 利益水準 低 買 手 利益水準 低 儲 企業 必死 儲 企業 必死 売 手 自社 供給 製品 買 手 製品 品質 重売 手 自社 供給 製品 買 手 製品 品質 重 要 差異 要 差異 買 手 最終製品 品質 大幅 左右 場合 買 手 最終製品 品質 大幅 左右 場合 買 手 品質低下 値引 要求 買 手 品質低下 値引 要求 31 3 43 4 買 手買 手 交渉力 交渉力 売 手売 手 交渉力交渉力 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 32 3 業界構造分析 代替品 脅威代替品 脅威 代替品代替品 当該製品 同 機能 果 他 製品 当該製品 同 機能 果 他 製品 代替品 何 見極 難 代替品 何 見極 難 代替品 競合 代替品 競合 都心 代替 競合 都心 代替 競合 鉄鉄 代替品 競合 代替品 競合 注意注意 必要 代替品 必要 代替品 比 急速 向上 代替品 比 急速 向上 代替品 代替品 直面 業界 利益 急速 低下 代替品 直面 業界 利益 急速 低下 代替品 業界 高 利益 上 場合代替品 業界 高 利益 上 場合 高利益高利益 上 業界 企業 思 切 値下 可能性 上 業界 企業 思 切 値下 可能性 本業界 利益 大 低下 本業界 利益 大 低下 3 53 5 代替品 脅威代替品 脅威 33 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 34 3 業界構造分析 業界分析 行 上 業界分析 行 上 業界構造 常 変化 続 業界構造 常 変化 続 業界構造分析 時点 静態的 構造 分析 業界構造分析 時点 静態的 構造 分析 有効 手法 有効 手法 業界構造 常 変化 続 業界構造 常 変化 続 動態的 忘 動態的 忘 外部要因 変化外部要因 変化 企業 主体的働 変革企業 主体的働 変革 3 63 6 業界分析 行 上 業界分析 行 上 35 産業 例 次 次 図参照産業 例 次 次 図参照 業界分析 行 上 業界分析 行 上 HD 0 04 0 05 0 06 0 07 0 08 0 09 0 1 92 93 94 95 96 97 98 99 業界構造 常 変化 続 業界構造 常 変化 続 続 続 36 3 63 6 業界分析 行 上 業界分析 行 上 出所 新宅 田中 柳川 2003 産業 経済分析 p 121 図6 1 b 図 産業 指数 推移 37 0 50 100 150 200 250 300 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 企 業 数 参入企業数 退出企業数 競争企業数 注 機17機種 対象 1998 99年 2年間発売 企業 退出 判定 資料 広技苑2000年春版 毎日 作成 業界分析 行 上 業界分析 行 上 業界構造 常 変化 続 業界構造 常 変化 続 続 続 3 63 6 業界分析 行 上 業界分析 行 上 出所 新宅 田中 柳川 2003 産業 経済分析 p 111 図5 4 図 産業 参入 退出 業界分析 行 上 業界分析 行 上 評価 際 競争要因 足 算 評価 際 競争要因 足 算 競争要因 利益 作用 要因 作用 要因 競争要因 利益 作用 要因 作用 要因 数 足 意味 数 足 意味 要因 強 作用 場合 他 要因 影響 相対的 小 要因 強 作用 場合 他 要因 影響 相対的 小 場合 場合 各要因 用 判断 参照点 材料 各要因 用 判断 参照点 材料 必要 応 付 総合的 判断 必要 必要 応 付 総合的 判断 必要 3 63 6 業界分析 行 上 業界分析 行 上 38 業界 定義 業界 定義 業界分析 使 業界 定義 必要 業界分析 使 業界 定義 必要 売 手 誰 買 手 誰 競合企業 誰 業界 境界 売 手 誰 買 手 誰 競合企業 誰 業界 境界 定義次第 分析結果 全 異 例 定義次第 分析結果 全 異 例 戦略策定 分析対象業界 定義 従来 困難 戦略策定 分析対象業界 定義 従来 困難 業界分析 活用法業界分析 活用法 業界分析 利用目的 単 儲 業界 選択 業界分析 利用目的 単 儲 業界 選択 操作 利益 出 操作 利益 出 工夫 洗 出 使 工夫 洗 出 使 39 業界分析 行 上 業界分析 行 上 3 63 6 業界分析 行 上 業界分析 行 上 3 1 業界構造分析 基本枠組 3 2 既存企業間 敵対関係 強 規定 要因 3 3 新規参入 脅威 3 4 買 手 交渉力 売 手 交渉力 3 5 代替品 脅威 3 6 業界分析 行 上 3 7 戦略 移動障壁 40 3 業界構造分析 戦略 派戦略 派 業界 業界構造構造分析 分析 対 対 批判批判 産業構造 産業 収益性 決 産業構造 産業 収益性 決 同 同 産業内 長期 産業内 長期 渡 渡 企業間企業間 収益 差 存在 場合 収益 差 存在 場合 対 対 戦略 戦略 Strategic GroupStrategic Group 移動障壁移動障壁 Mobility Mobility BarrierBarrier 概念 用 整合的 説明 試 概念 用 整合的 説明 試 3 73 7 戦略 移動障壁戦略 移動障壁 41 42 分析単位分析単位 競争優位 源泉競争優位 源泉 収益性 差収益性 差 産業産業 参入障壁参入障壁 産業間 差産業間 差 戦略 戦略 移動障壁移動障壁 産業内 間 差産業内 間 差 企業企業 組織能力組織能力 企業間 差企業間 差 企業間 収益 差 説明 企業間 収益 差 説明 3 3 存在 存在 企業間収益格差 説明 3 73 7 戦略 移動障壁戦略 移動障壁 戦略 戦略 戦略戦略 Strategic GroupStrategic Group 特定特定 業界 同様 戦略 企業 業界 同様 戦略 企業 戦略戦略次元次元 Strategic DimensionStrategic Dimension 戦略戦略 識別 基軸 識別 基軸 専門化専門化 程度 程度 製品 顧客 販売地域製品 顧客 販売地域 垂直統合度垂直統合度 重視度重視度 流通流通 選択選択 品質品質政策 技術政策 技術戦略戦略 上 上 地位地位 親会社親会社 関係 関係 3 73 7 戦略 移動障壁戦略 移動障壁 43 戦略 例戦略 例 1 1 Hunt 1972Hunt 1972 米国 白物家電市場 分析 米国 白物家電市場 分析 戦略次元戦略次元 縦軸 縦軸 垂直統合 程度 垂直統合 程度 横軸横軸 製品 製品 広 広 3 73 7 戦略 移動障壁戦略 移動障壁 44 製品 製品 狭 狭 広 広 垂垂 直直 統統 合合 度度 高高 B 専門品専門品 A 全国 全国 低低 C 生産者 生産者 D 販売者 販売者 A A 全国 広 製品 深 垂直統合 大量 全国広告 専属的流 全国 広 製品 深 垂直統合 大量 全国広告 専属的流 通 広範 特徴付 通 広範 特徴付 B B 専門品 高品質 選択的流通 高価格 特徴付 専門品 高品質 選択的流通 高価格 特徴付 C C 生産者 製品 生産 生産者 製品 生産 D D 販売者 販売 販売者 販売 出所 出所 Hunt M 1972 Competition in the major home appliance industry 1960 70 Doctoral dissertation Harvard University 戦略 例戦略 例 2 2 Hunt 1972Hunt 1972 利用 業界 分析 利用 業界 分析 戦略次元戦略次元 縦軸 縦軸 垂直統合 程度 垂直統合 程度 横軸横軸 製品 製品 広 広 3 73 7 戦略 移動障壁戦略 移動障壁 45 製品 製品 狭 狭 広 広 垂垂 直直 統統 合合 度度 高高 B 青山青山商事 商事 系 系 SPA企業企業 A ZARA 系 系 SPA企業企業 低低 C 丸久丸久 GMS向 向 PB D GMS PB 販売者 販売者 A A 系 系SPASPA企業 企業 広 製品広 製品 企画 生産 販売 企画 生産 販売 行 垂直統合度 高 行 垂直統合度 高 B B 系 系 SPASPA企業 特定 企画 生産 販売 行 垂直統合企業 特定 企画 生産 販売 行 垂直統合 度 高 度 高 C C 生産者 製品生産者 製品 企画 生産 企画 生産 D D 販売