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区域市场管理动作分解培训试题区域市场管理动作分解培训试题 单选题单选题 1 1 关于销售竞赛理解不正确的是 关于销售竞赛理解不正确的是 回答 正确回答 正确 A A 1 A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助 2 B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3 C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4 D 以上都包括 2 2 说服老经销商做超市的绝招是 说服老经销商做超市的绝招是 回答 正确回答 正确 D D 1 A 好吃 2 B 必须吃 3 C 以为他会吃 4 D 以上都包括 3 3 关于终端销售的观点错误的是 关于终端销售的观点错误的是 回答 正确回答 正确 B B 1 A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小 用经销商取代批发商 2 B 零店定单太小不值得覆盖 3 C 大局上看 要先把批发做好 然后再抓零售店 4 D 零店掌控仅仅是为了推新品牌 新口味 树立品牌形象 更好的为二批服务 引导消费 4 4 新品不被重视的原因是 新品不被重视的原因是 回答 正确回答 正确 D D 1 A 销售人员习惯卖单品 2 B 老产品最容易起量 3 C 单品销售的人是草包 4 D 以上都包括 5 5 超市恶性砸价与采购沟通首先要 超市恶性砸价与采购沟通首先要 回答 正确回答 正确 B B 1 A 造杀气 2 B 搞清楚打特价的原因 3 C 不提此事 4 D 以上都不正确 6 6 经销商跟经销商之间冲货一般是为了 经销商跟经销商之间冲货一般是为了 回答 错误回答 错误 1 A 金钱 2 B 竞争 3 C 报仇 4 D 以上都不正确 7 7 特权客户的特点是 特权客户的特点是 回答 错误回答 错误 1 A 销量大 2 B 脾气大 3 C 从来不把区域经理放眼里 4 D 以上都包括 8 8 一个没做过超市的经销商 突然做超市了 会碰到的问题是 一个没做过超市的经销商 突然做超市了 会碰到的问题是 回答 正确回答 正确 D D 1 A 送货不收 2 B 经销商库房管理不善 3 C 订单混乱 4 D 以上都有可能 9 9 中国商品的主渠道是 中国商品的主渠道是 回答 错误回答 错误 1 A 超市 2 B 零售店 3 C 商场 D 集贸市场 10 10 赊销行业的特点是 赊销行业的特点是 回答 正确回答 正确 A A 1 A 层层赊销 2 B 只有厂家只赊给经销商 3 C 只有经销商赊给批发商 4 D 只有批发商赊销零售店 11 11 过程做得好 结果自然好 营销是有因有果的行为过程做得好 结果自然好 营销是有因有果的行为 是哪个公司的管理理念 是哪个公司的管理理念 回答 正确回答 正确 A A 1 A 可口可乐 2 B 百事可乐 3 C 宝洁 4 D 联想 12 12 超市促销 厂家要什么时候发货比较合适 超市促销 厂家要什么时候发货比较合适 回答 正确回答 正确 A A 1 A 你的货一定要赶在邮报后面发 2 B 你的货一定要赶在邮报前面发 3 C 什么时候发都无所谓 4 D 以上都不正确 13 13 打冲货第一原则是 打冲货第一原则是 回答 正确回答 正确 B B 1 A 一致对外 2 B 嚷外必先安内 3 C 屡禁屡冲 屡冲屡禁 4 D 以上都不正确 14 14 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要 回答 正确回答 正确 B B 1 A 重点突出销量 铺货率 2 B 突出增量考核 3 C 全品项销售 4 D 专销 15 15 保证经销商给超市送货不断货要做到 保证经销商给超市送货不断货要做到 回答 正确回答 正确 D D 1 A 先进先出 2 B 专项库存 卖场优先 3 C 动态盘点 4 D 以上都包括 16 销售行业的特点是 答案D A 销售行业很辛苦 B 销售行业没有安全感 C 销售行业不公平 D 以上都包括 17 销售任务如何分才公平 答案A A 瞎分 B 凭感觉分 C 互相分任务量 D 按照市场级别增长率分 19 高频率订货会会导致 答案C A 销量增加 B 库存积压 C 伴随着充砸价 D 价格下跌 1 超市超市恶恶性性砸砸价的治理的第一步是价的治理的第一步是 A A A 紧紧急急协协商 争取有价无商 争取有价无货货 B 控制导购 C 采购沟通 D 以上都不正确 2 一个没做一个没做过过超市的超市的经销经销商 突然做超市了 会碰到的商 突然做超市了 会碰到的问题问题是 是 D A 送货不收 B 经销商库房管理不善 C 订单混乱 D D 以上都有可能以上都有可能 3 精减表精减表单单要考要考虑虑的是 的是 D A 表单的可执行性 计算填表时间 B 有没有资讯价值 C 由谁来填报表单 D D 以上都包括 以上都包括 4 新新产产品品销销售最售最难难的工作是 的工作是 D A 经销商进货 B 零售店铺货 C 销售者购买 D D 员员工不工不卖卖 5 为为了减少副作用和后了减少副作用和后遗遗症 症 对销对销售人售人员进员进行考核需要考核 行考核需要考核 A A A 销销量量 B 忠诚度 C 人际关系 D 综合考核 1 厂家成厂家成长长期的期的时时候候给经销给经销商做商做奖奖励和做返利要 励和做返利要 B A 重点突出销量 铺货率 B B 突出增量考核突出增量考核 C 全品项销售 D 专销 2 在超市里在超市里购购物属于物属于 B A 扩张性消费 B B 冲冲动动性消性消费费 C 无限制性消费 D 以上都不正确 3 说说服老服老经销经销商做超市的商做超市的绝绝招是 招是 D A 好吃 B 必须吃 C 以为他会吃 D D 以上都包括以上都包括 5 赊销赊销行行业业的特点是 的特点是 A A A 层层赊销层层赊销 B 只有厂家只赊给经销商 C 只有经销商赊给批发商 D 只有批发商赊销零售店 1 销销售行售行业业的特点是 的特点是 D A 销售行业很辛苦 B 销售行业没有安全感 C 销售行业不公平 D D 以上都包括以上都包括 2 应对应对倒倒鸡鸡毛的解决毛的解决办办法是 法是 D A 断货收购 B 破坏他的客情 C 官方手段 D D 以上都包括以上都包括 4 经销经销商商应对应对采采购强势风购强势风格格应该应该 C A 以硬碰硬 B 放弃 C C 让让他牛 他牛 让让他有他有满满足感足感 D 以上都不正确 1 打冲打冲货货的指的指导导思想是 思想是 C A 感化 B 睁一只眼闭一只眼 C C 够够狠狠 D 以上都不正确 2 关于关于销销售售竞赛竞赛理解不正确的是 理解不正确的是 A A A 销销售售竞赛这竞赛这个促个促销销政策政策对销对销量有量有间间接帮助 接帮助 B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D 以上都包括 3 假大款的特点是 假大款的特点是 D A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D D 以上都包括以上都包括 5 线线路手册包括的内容是 路手册包括的内容是 D A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D D 以上都包括以上都包括 2 销销售任售任务务如何分才公平 如何分才公平 A A A 瞎分瞎分 B 凭感觉分 C 互相分任务量 D 按照市场级别增长率分 3 中国商品的主渠道是 中国商品的主渠道是 B A 超市 B B 零售店零售店 C 商场 D 集贸市场 4 高高频频率率订货订货会会会会导导致 致 C A 销量增加 B 库存积压 C C 伴随着充伴随着充砸砸价价 D 价格下跌 5 中国中国乡镇乡镇市市场场通路的特点是 通路的特点是 A A A 穷乡镇穷乡镇的客的客户户关系好 富关系好 富乡镇乡镇的客的客户户关系差关系差 B 穷乡镇的客户关系差 富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 1 经销经销商跟商跟经销经销商之商之间间冲冲货货一般是一般是为为了 了 C A 金钱 B 竞争 C C 报报仇仇 D 以上都不正确 3 关于关于终终端端销销售的售的观观点点错误错误的是 的是 B A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小 用经销商取代批发商 B B 零店定零店定单单太小不太小不值值得覆盖得覆盖 C 大局上看 要先把批发做好 然后再抓零售店 D 零店掌控仅仅是为了推新品牌 新口味 树立品牌形象 更好的为二批服务 引导消费 5 超市促超市促销销 厂家要什么 厂家要什么时时候候发货发货比比较较合适 合适 A A A 你的你的货货一定要赶在一定要赶在邮报邮报后面后面发发 B 你的货一定要赶在邮报前面发 C 什么时候发都无所谓 D 以上都不正确 1 中国内中国内资资企企业业做超市面做超市面临临的的问题问题是 是 D A 超市的高额费用 盈亏平衡 B 新老矛盾 C 破损退换 商业条码 D D 以上都包括以上都包括 3 对对呆滞品理解呆滞品理解错误错误的是 的是 C A 呆滞品产生一定要有人负责任 B 销售是链的过程 看市场不是县老爷巡访 C C 呆滞品是市呆滞品是市场产场产生的生的 D 重大转折阶段 4 瞎分后要瞎分后要说说的最重要的一句的最重要的一句话话是 是 C A 我的任务量肯定不准 B 完不成我一定扣你奖金 但是我扣你奖金最多是一两个月 C C 任任务务量完成的高或者低不重要 关量完成的高或者低不重要 关键键你你别让别让我看我看见见我不想看的我不想看的东东西西 D 以上都不正确 5 过过程做得好 程做得好 结结果自然好 果自然好 营销营销是有因有果的行是有因有果的行为为 是哪个公司的管理理念 是哪个公司的管理理念 A A A 可口可可口可乐乐 B 百事可乐 C 宝洁 D 联想 1 打冲打冲货货第一原第一原则则是 是 B A 一致对外 B B 嚷外必先安内嚷外必先安内 C 屡禁屡冲 屡冲屡禁 D 以上都不正确 2 投投资资的的风险风险来自于 来自于 A A A 你懂不懂你懂不懂 B 古玩行业 C 股票行业 D 房地产行业 3 厂家和厂家和经销经销商的关系是 商的关系是 D A 鱼水关系 B 夫妻关系 C 合作伙伴 D D 像敬上帝一像敬上帝一样样敬起来 像防敬起来 像防贼贼一一样样防下去防下去 5 呆滞品是如何呆滞品是如何产产生的 生的 B A 市场产生的 B B 员员工造出来的工造出来的 C 领导造出来的 D 以上都不正确 2 下列表述正确的是 下列表述正确的是 A A A 厂家可以收超市的保厂家可以收超市的保证证金金 B 厂家不可以收超市的保证金 C 厂家和超市可以协商解决 D 以上都正确 3 打冲打冲货货中最中最难难的一种是 的一种是 A A A 死充死充货货 B 仇家冲货 C 倒鸡毛 D 空白区冲货 1 大客大客户产户产生的原因是 生的原因是 B A 市场竞争 B B 厂家制造厂家制造 C 领导制造 D 以上都不正确 2 零店零店业业代代负责负责的相的相邻邻区域区域应该间应该间隔几天拜隔几天拜访访比比较较合适 合适 C A 一天 B 二天 C C 三天三天 D 四天 3 关于良性冲关于良性冲货货下列表述正确的是 下列表述正确的是 B A 对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼 B B 对对于良性冲于良性冲货货两个眼睛一起两个眼睛一起闭闭 C 如果让经销商感觉到你看见他冲了 你管 那么良性冲货就会变成恶性冲货 D 以上都正确 4 新品不被重新品不被重视视的原因是 的原因是 D A 销售人员习惯卖单品 B 老产品最容易起量 C 单品销售的人是草包 D D 以上都包括以上都包括 3 保保证经销证经销商商给给超市送超市送货货不断不断货货要做到 要做到 D A 先进先出 B 专项库存 卖场优先 C 动态盘点 D D 以上都包括以上都包括 1 超市超市恶恶性性砸砸价与采价与采购购沟通首先要 沟通首先要 B A 造杀气 B B 搞清楚打特价的原因搞清楚打特价的原因 C 不提此事 D 以上都不正确 3 关于关于终终端端销销售的售的观观点正确的是 点正确的是 A A A 通路扁平化的意通路扁平化的意义义是把是把经销经销商做多做小 用商做多做小 用经销经销商取代批商取代批发发商 商 B 二批最没有忠诚度 所以要跨过二批做零店 C 零店直营