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谈判技巧的读后感 前天，部门召开了一个会议。是关于一个需求出现问题后，各自的责任与问题的总结会议。会议是由我主持的。第一次做主持，什么都不懂，扮演的角色很强势。在会议出现僵局的时候，也不知道采用什么方式调节。丑出大了。所以下来去公司借了一本类似的书来看了看。 谈判的技巧 1.知己、知彼是前提 2.舍得花时间去做谈判调查，准备多个“选项”，做好能够与其他对手进行交易的准备。 3.定好自己所想达到的最好效果，和能接受的最低限度条件和最低底线。 4.既然花了时间，就一定要有必须谈成的心态，不要打退堂鼓。 5.谈判团队要求“少数化、精锐化”，谈判过程中，唱“红脸”与“白脸”者要通力合作。 6.谈判陷入僵局时，善于借助“中立的第三方”。 7.谈判要有冒险精神，谈判开始前，虚张声势，抬高起点。 8.一定要让对手最先报价。 9.灵活的使用手上的王牌，在已方的观点中附以“客观的依据“，勿以对手提供的信息作为判断材料。 10.守住底线，绝不动摇事先决定好的“回落目标”。 11.要取胜，就要抛弃一切权限。 12.一方没有的权限是谈判的突破口，拥有最终决定权的人不能在谈判中露面。站在相反立场的话，谈判直接挑战身负全责的“重量级任务”. 13.谈判不利时，经常回想自己的“谈判目的”，再采取行动。不要欺骗对手，也没有必要向他传达全部事实。 14.永远不要说“不”，而应该说“”是的，如果“。作出让步时，幅度要小. 15.针对对手所谓的“底线“，一定要认为“还可以更低一些” 16.对于谈判中双方的分歧，要注意表达方式。不要把“谈判出现分歧”与“对手的人格”混为一谈。更不要夹杂个人感情. 17.即将达成协议时，力争得到对方的最后一个“小的让步”。向对手表明具体的“选项”. 18.让对手自己作出决断，绝不能强迫对手。权衡“短期利益”与“长期利益” 19.掌握法律手段，乃取胜之道. 20.合同确定，具体的程度把握。 21.谈判失败，情谊在，事后别纠结。“Dontsweatthesmaillstuff” 这本书，可以指导我改掉前天在会议上的几点不足之处。比如： 1.在主持过程中，没有保持中立，阐述会议内容的时候，加入了个人情绪与主观意见。 2.会议的研讨主题没控制好，在大家跑题的时候，没有使用较
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