会员卡初期推广方案.doc

会员卡初期推广计划一、会员卡前期推广计划：针对会员卡前期未到门店的情况，以及前期采点洽谈中已经确定下来的点，现从12月12日起做针对性人流较大的时间段去推广办理会员卡的办理。以下五个点是已经确定下来的费用以及安排人员名单：序号定点人员费用1时代广场8人暂时不收费用2国际广场二店3人30元/天3百花购物广场6人100元/天4建设三路3人50元/天5百花小学3人暂时不收费用以上五个会员卡推广点是可以长期与物业进行合作的，另外根据我们的商场为核心所辐射的13公里范围内为重点办卡推广对象进行地毯式的宣传及推广。以下是各小区及周边菜场的推广采点回访明细表：商圈序号社区名总户数（估计数量）社区定位计划推广天数设点费用奋斗目标主要核心商圈1星荷豪苑810中高端老人居多2450元/天，费用太高，流动办卡2402翠庭湖轩250机关单位，生意人，中年人多，1无固定点安排员工流动办卡803瑶池市场500附近有康乐倍住宅小区，芙蓉轩等小区2临时摆档2404康乐花园700高端小区居多，主要以小车为主2100元/天2405芙蓉花园500中高端小区，体育中心附近2200元/天2406芙蓉轩200中高端小区，体育中心附近1100元/天1207人民中市场附近是老社区，机关单位宿舍2临时摆档2408幸福新城400高档住宅小区1小欣家自己推广中1209江南苑200中高端150元/天12010石咀街市场300附近有较多住宅230元/天24011文明花园1000中高端2600元/天，不设固定点，安排员工流动办卡24012丽湖居200中高端316013星湖湾14雅图花园15幸福港湾700中高端流动办卡16丽景南湾300中端1100元/天12017丽日华庭300中端1100元/天12018雍雅园800中端280元/天24019和平花园1000包括江南苑，海景豪苑，东湖居450元/天48020东怡花园500中端220元24021龙景花园流动办卡22湖景园市政家属住宅，中高端100元/天23龙马街小区300普通1不用（小欣家小区）12024登高路小区200普通1不用12025华英居500中高2200元/天24026柑园雅苑250中150元/天12027柑园花园400普通180元/天12028柑园南23号小区300普通140元/天120以上28个定点单位为我们重点推广的对象，其中我们也会根据对方所提供的收费进行分析再确定是否到社区进行办卡，还是采取流动性的办卡。 二、会员卡推广行程计划；1、在门店开业之前将通过以下6个渠道对会员卡进行重点推广步骤，具本如下； 物业（百货及大型购物中心）用60天时间。（固定岗及流动性办卡） 人流量大的商业街用25天时间。（流动性办卡） 社区用60天时间办卡。（固定岗及流动性办卡） 学校10天时间。（暂时未定） 大型企事业单位10天时间。（暂时未定） 鼎湖以及高要市区南岸10天时间。（固定岗）根据门店的地理位置对商圈进行规划分为三等消费商圈分别为：核心商圈、次级商圈以及外围商圈的消费习惯，其中核心商圈辐射公司的距离大约在5公里以内，到店门店的实际车程大概在15分钟内，行走时间大概为45分钟内可到门店，（占肇庆市区的人口80%左右）。次级商圈辐射公司的距离大概在10公里以内，主要都是一些大型的工厂以及市民自有的物业较多，距离门店的车程大概在30分钟之内，另外在肇庆市东北方位有在建的物业很多，但是现在入住量非常少，不过对我们将来的推广将是一个重点开发的对象之在建的物业都是高档型的小区，如果入住的话相信客人对家具、家私的要求都会非常的高，而在家百悦的商品上我们将一站式的满足顾客需求。（人口数量占肇庆市的15%左右）。外围商圈跨度就比较大，人口的分布也比较稀主要针对的对像为鼎湖区以及高要市区的南岸，其中高要市区南岸已经与一个房地开发商接触过，其公司愿意为我们提供地点与交房时一起进行推广。由于鼎湖区人口比较稀我们只能采取流动性的去办理会员卡。 2、针对人流较多地点办卡事项；l 对牌坊广场进行两头班人员较多的情况下安排2人/8天进行机动现场办卡。预计办卡500张卡；l 天宁北路的农村信用社下午17：00左右人流量较大可以安排机动组2人5天进行现场机动办卡。预计办卡300张。l 康乐北路体育中心地段人流量较大需安排二组机动人员去现场办卡4人6天，预计办卡数在550张左右。l 建设三路为城中心主干道人流量较多，安排3人7天时间预计可以办理800张卡。l 星湖国际广场晚上人流量较多，可以采用对点式的进行办卡及派发宣传单。l 特殊情况下如果遇到城管赶不许办卡，要求员工灵活性的处理不要硬对硬的处理，可以到别的地方先进行办卡，待城管走之后再进行管卡。l 以上时间为暂定，推广组将根据办卡实际情况天数是否增加时间。三、特殊情况的处理； 1、如果员工在外办卡接到周边住户的投诉我们将采取灵活性的处理方式，如果客人不愿意接受我们的卡，员工应不要再尾随客人而是礼貌的与其进行道别。 2、如果城管赶员工的话，应该也是礼貌的与城管沟通我们将马上离开此地（各街道的城管管辖不一样我们可以移动至另一