怎样进入地产行业做地产策划呢.doc

怎样进入地产行业做地产策划呢 一爲什麼選這個行業，甚至專項選擇地產策劃這個細分板塊，需要樓主慎重考慮。 男怕入錯行，是至理名言。如果對於行業，是功利性考慮，建議慎重，因爲這個行業浮浮沉沉，甚至一定程度上靠天吃飯，投入產出比未必最高。尤其從最近的政策趨向來看，很有可能出現新的行業風險。 如果是個人興趣，不知道樓主是如何的過往經歷，是看中了這個職業的那個方面？ 二對於行業進入途徑，建議優選開發商，次選代理機構，再次選廣告公司 1、優選開發商，基於開發商掌握的資源較多，提升較快。 開發商策劃的劣勢在於跟的項目少，優勢是比較深入。開發商策劃要和各個內部部門、各種外部單位溝通，這對知識結構的完整性以及溝通協調能力都有一定的要求，在開發商環境下成長起來的策劃，普遍走的是管理路線。這種路線的樹立，對策劃的後期轉型相當重要。你現在考慮的是入門級別，可能暫時無法感受到這種轉型的重要性，等你做策劃五年以上，就會發現當年某一個小的選擇，真的會影響後半生的職業發展。 開發商策劃進入途徑：最好直接校招進入。各大房地產公司，都有應屆畢業生計劃，但對學生期間的綜合素質要求較高。如果在校簡歷不夠豐富，就用其他的來解決簡歷內容缺憾。比如你可以寫下對想要進入公司的感受，談對該公司競爭對手的瞭解，對當地房地產市場競爭環境的認知，甚至爲他們建議推廣語或者寫小的調研報告。這種簡歷，在目前來看，在衆多簡歷中應該能脫穎而出。但是到了現場面試環節，只能靠你個人發揮了，這和平時的積累息息相關，無法給予太多個人意見。 2、次選代理商，基於專業考量 在地產代理商，是以專業安身立命的。（這市場上也有代理商專門走客情路線，但就算走客情路線的代理商，也有幾個專業絕對出衆的人來做業務基石。） 年輕的時候，在代理商裏多經歷幾個項目，多跟幾個盤，對有志於從事策劃行業的人來說，是最值得珍視的經歷。一旦你有合適的平臺，之前的所有專業就會演變爲你前進的助力。從策劃助理做起，做到一定程度以後，迅速轉銷售，銷售做一段時間以後，再回來做策劃，能力會相對全面。不懂銷售的策劃，基本上做不好策劃。 代理商的選擇，實際非常簡單，現在各大代理商都缺人。只不過看你是能走曲線救國路線，還是能走捷徑而已。 對於做策劃而言，建議優先選世聯，世聯的前期策劃相當強大，而且有成熟體系和KM系統幫助新人成長。 3、再次選廣告公司，基於產業鏈位置 廣告在之前的營銷中，一直扮演相當重要的角色。只是它總體來說處於地產營銷鏈的下游，且渠道和公關板塊的崛起，讓“公關第一廣告第二”成爲現實，使得廣告公司在地產行業中，成爲必須要有但看上去已經沒那麼重要的行業。但作爲初入門者，廣告公司還是非常好的選擇。 在廣告公司，如果是大型廣告公司的話，會讓你接觸到各種推廣可能性，和一羣天天想創意的人在一起，也是一種快樂。 三對於個人的建議： 1、不間斷的學習： 做策劃對知識面廣度的要求，非進入者不能得窺一二；不僅是對知識面廣度的要求，還要求你在某些板塊上要有深度，甚至要求你在情商方面也要表現的足夠出色，否則不足以hold住他人，說服他人。 不學習，是死路一條；學習了，但沒有跟上別人進步的步伐，也是死路一條。所以選擇了做策劃，就是自己鞭策自己，不斷更新自己的一個過程。 2、堅持 我之前的一些朋友和手下，現在從功利角度而言，他們混的比我要好一些。 之所以出現這種，只是因爲我比較喜歡折騰，不斷的更換城市（幾年之內在4個城市中工作生活過），不斷的更換公司（換了3家上市公司），不斷的嘗試吸收新鮮的理念，去認識新的人。而他們，在一個地方或者一個公司長期堅持，反倒別有一番成就。 得空聚會，聊及行業狀況，我也