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文档简介

PK管理规定一、 PK目的：充分调动一线销售人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。二、 时间全年三、 PK标准： 公司PK环节每月举办一次，具体PK标准如下：1、店与店之间PK：每月按公司规定各店的销售目标平均完成率进行PK.事项说明：1.店与店之间PK 上月完成率最差的一个店选择一个或者多个店为PK对象，PK金额不得低于200元；所有PK环节，现金直接在启动会中当面兑现；（由公司人力资源暂时保存） 2.其余店与店之间可以自由选择PK对象。2、组与组之间PK：每月按公司规定各组的销售目标平均完成率进行PK.事项说明： 1.上月业绩最差的一组先选一组或多组为PK对象（也可以跨店PK,前提是必须选择同店PK，然后在选跨店PK），PK金额不能低于100元；所有PK环节，现金直接在启动会中当面兑现； 2.其余组与组之间可以自由选择PK对象。3、个人与个人之间：每月按个人总业绩进行PK：事项说明：1.上月业绩完成最差员工选择一位或者多位PK对象（也可以跨店PK,前提是必须选择同店PK，然后在选跨店PK），PK金额不能低于50元；所有PK环节，现金直接在启动会中当面兑现。 2.其余个人与个人之间可以自由选择PK对象。4、补充说明：PK团队中途有人离职的，该团队所有人员提成将会降低，具体详见薪酬管理制度5、注意事项：（1）店长须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战 准备，每个团队须有挑战口号及应战口号。例：挑战口号：威震雄风，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。应战口号：你挑，我接！让风暴来的更猛烈些!（2）Pk结果在每月启动会上公布，并实行当场上台兑现，PK双方上场，输方须当面给赢方奖金。并说：“恭喜你，向你学习”；赢方对输方说：“加油，共同进步”。等。（3）所有PK营运、人事每天在群里进行公布，每个月3号财务公布上个月PK数据汇总，确保数据准确性。（7）PK环节执行：人力资源部在每个月5号准时启动PK会议，公布上个月PK结果，及本月PK前各项准备工作。特别说明：1.其它部门人员也可以加注，最少50元起步。（举例：加注人员认为哪个门店、组、个人会赢，就可以像哪个加注）。 2.邹总个人可以向任意一个店或者多个店同时加注。（如：光彩店本月总目标为100W,邹总可以下注，如果本店总目标达到120W,邹总将拿超额的20W的10%进行全店奖励，之前本来应该有的提成照拿。）三PK公司奖励公司每年度对各店评出：1. 店PK冠军奖1名(前提是必须完成公司规定的年度销售目标），奖励xxxx元现金； 2. 组PK冠军1名，（前提是必须完成公司规定的年度销售目标）奖励XXXX元现金；3. 个人PK冠军1名，（前提是必须完成公司规定的年度销售目标），奖劢为XXXX元.4. 上台领奖人员颁发证书及拍照
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