壹串通战略制胜经典案例：东方日升新能源的强势起飞之道.doc

壹串通品牌营销策划机构Brand Marketing and Planning Agency,onelink GroupTel:39211436 Fax:ttp:/ E-mail:换一个角度 换一个世界壹串通战略制胜经典案例：东方日升新能源的强势起飞之道【背景介绍】 作为全球战略性新兴产业的重点，太阳能等新能源产业已成为盘活生产要素，拯救世界经济的火车头。如同30年前的IT技术革命引领了全球一波持续发展的浪潮。新能源行业的创意源头，关键技术，产业模式，标准准则，均由美、日、德等发达国家控制。发达国家的示范带头作用，在引发和激活新兴产业之后，往往加大对产业链关键环节的把控，而让出生产制造等低附加值环节给后发国家完成，使中国等制造型国家成为劳动力、资金密集的产能主体。行业的发展会逐渐填平产业落差和知识鸿沟，在先发和后发国家之间会展开同构正面竞争。长远来说，太阳能企业之间的竞争必将从错位互补竞争转变为品牌领导权之争和市场占有率之争。今天的竞争，抢占产业链关键环节至关重要；明天的竞争，占领品牌制高点生死攸关。 【项目简介】 东方日升新能源股份有限公司（股票代码：300118）是一家从事太阳能电池片、太阳能电池组件以及太阳能灯具等太阳能光伏产品的研发、生产和销售的高新技术企业。近年来，东方日升率先打破产业链的僵局，开始尝试从代工走向自主品牌，打入欧美主流市场，并于2010年在创业板成功挂牌上市，成为中国新能源行业名副其实的“黑马”。在这全新的历史阶段，新的行业地位，东方日升需要新的形象体系承载经营战略。在这样的背景下，为日升打造具有科技感、国际化和规范化的形象体系，并且通过品牌形象来向欧美市场、目标客户以及社会公众，来传达品牌的核心价值和企业理念，是日升新形象所必须承载的责任。 【项目要点】 一、 策略分析 东方日升的原标识以“三道橙色彩虹”来表达东方日升投身行业艰苦打下基础并不断进取的事业理想，符合创业阶段的企业特征。但是随着企业的突飞猛进式的蜕变，原标识已经无法传达日升新能源的品牌理想和品牌内涵。初次之外，以这样的传统形象征战成熟而挑剔的欧美市场，也遇到了较大的阻力。 壹串通对日升的标识进行了大胆的创新，以“七彩朝阳”传达出东方日升在太阳能科技新的历史发展阶段喷薄而出的巨大能量和一往无前的强劲势头。而标识整体所传达的现代感、科技感和国际感也极为关键。l 鲜明的意象准确传达了企业的价值特征，朝阳事业，蓬勃上升，预示着未来发展的巨大空间。l 彩色的组合是对太阳光谱的分解，表达东方日升的太阳能科技创造了神奇的七彩梦想，新能源让世界变得绚丽多元。l 上升的七彩太阳光谱,透露出东方日升科技的核心是人性的力量，并且散发出年轻团队积极进取的青春光芒。 二、品牌沟通 东方日升的目标市场主要集中在欧美。在这个竞争激烈，大牌云集，并且产业链也被强势品牌控制的市场，日升还只是以一个新的挑战者的身份入场。如何在这个欧美品牌唱主流的市场打响知名度，同时也收获良好的美誉度，不仅是日升所亟待解决的问题，更是所有渴望在世界舞台上崭露头角的中国品牌的梦想。对于这个令人困惑的问题，在新能源领域工作多年，并且熟悉欧美市场的壹串通品牌营销专家尚孟坤有着清晰的思路。他为日升所规划的品牌沟通策略，完全打破了国内品牌营销的僵化思路，主张从新能源与欧美市场这两个关键点入手。新能源行业受到政府补贴政策的影响非常大，因此，以政府公益来打造高端形象，以点对点的精准推广方案来赢得客户，是壹串通为东方日升量身打造的品牌沟通方案。 【项目小结】 目前东方日升的已经以全新形象亮相欧美市场，根据东方日升2010年年报披露的数字公司去年的营业收入23.75亿元，比上年同期增长182.13%；营业利润3.12亿元，比上年同期增长144.94%。高增长业绩在资本市场也获得了投资者的热烈追捧，带领中国的新能源行业走向全新的品牌升级阶段。 【项目团队介绍】 海外品牌营销专家：尚孟坤 先后任中山华帝燃具股份营销总监、太阳能事业部总经理，现任壹串通品牌营销策划机构合伙人。 独创“组织化营销理论”“人本营销模式”。从价值链角度，独创性地发现了产业机会和经营瓶颈，善于从团队建设着手系统解决营销问题，培育组织的持续成长力。 壹串通简介： 壹串通品牌营销策划机构是中国十大诚信策划机构，“全美学营销”的倡导者，致力服务于成长型企业，提供调研、策略、创意、执行一站式品牌营销策划服务。产品与服务：以消费者为中心的品牌营销策划、市场研究、营销诊断、品牌战略定位规划、品牌形象设计（VI）导入、整合营销传播、新品上市策划、招商活动策划、媒介购买、影视拍摄与制作等。管理团队：由来自美的、TCL、奥美、韩家英设计等机构的近百名资深品牌、营销、创意专家组成。以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基公司董事长李锦魁础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功，铸就品牌价值。曾任美的集团空调总策划，美的集团家电策略总监，美的广告策划公司董事长兼总经理、美日国际集团CEO。 独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”的广告创意，多次荣获中国十大策划风云人物、国际经理人协会最佳营销总监、中国十大策划案例金奖、中国营销大奖营销专家、中国最具影响力营销、策划100人”称号、中国杰出营销人“金鼎奖”杰出企划经理奖等称号。并著有品牌颠覆、颠覆-整合营销传播实战20