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国际结算中托收业务风险文献综述雷瑞雪（辽宁石油化工大学经济管理学院 指导教师：孙熠）摘要：改革开放后，随着中国经济实力的不断增强和中国进出口产业的不断发展，中国已经真正地融入了经济全球化潮流。而在国际贸易中，托收是主要的付款方式之一，在国际汇兑方式里占有较高的比例。由于托收是基于商业信用的基础上的一种结算方式，研究托收条件下如何规避风险有着重要的意义。本人在前人研究的基础之上，对国际结算中托收业务的风险进行分析研究。关键词：托收业务 托收风险 风险防范 文献综述Abstract: After the reform and opening up, along with Chinas growing economic strength and the continuous development of Chinas import and export industry, China has to really relate to the economic globalization trend. In international trade, collection is one of the main method of payment, occupy high percentage in the way of international exchange. Because the collection is based on commercial credit way of a settlement, on the basis of research collection under the condition of how to avoid risk is of great significance. Oneself on the basis of predecessors research, analyze the collection in the international settlement business risks.Keywords: collection collection risk risk prevention literature review托收（Collection） 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不“随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。相对于汇款方式，贸易中使用跟单托收，把交易变成一手交钱，一手交货（单）的形式，大大降低了交易风险。然而，金无赤足，托收也毫不例外的存在着不可避免的问题。与此同时，找出问题的根源，未雨绸缪，防范于未然才是进行国际贸易的生存和生财之道。一 追根溯源托收业务中存在的风险和相关原因中国出口信用保险公司的李亮萱通过抛出问题“D/P 远期托收支付方式下, 银行擅自放单的行为是否属于违规操作”，挖掘可能存在的风险。按照一些进口国当地法规规定，银行将 D/P 远期托收按 D/A 业务办理。一些欧洲和拉美国家的银行认为，如按一般远期付款交单的做法，进口商在代收行向其首次提示远期汇票时要履行承兑手续，但货运单据仍由代收行掌握；但根据票据法，汇票付款人一经承兑即成为汇票的主债务人。因此，进口商当地的代收行在处理远期付款交单时，一旦进口商承兑远期汇票，代收行即将单据交付给进口商。代收的此种做法可能违背了委托人（出口商）的指示，但却符合当地的法律规定。1995 年国际商会公布的 托收统一规则(即URC522)第七条规定：“托收不应含有远期汇票，同时又规定商业票据要在付款后才能缴付。如果托收含远期汇票，托收指示书应特别说明商业单据是凭承兑（D/A）交付款人还是凭付款（D/P）交付款人。如无此项注明，商业单据仅能凭付款（D/P）交付。代收行对因迟交单据产生的任何后果概不负责;如果托收单据中含有远期汇票，且托收指示书注明凭付款（D/P）交付商业单据，则单据只能凭付款（D/P）交付。代收行对因迟交单据产生的任何后果概不负责。”由此可见，为更加突出托收的商业信用性质，国际商会将远期付款业务排除在托收统一规则范围之外，同时把远期付款交单可能导致的纠纷责任转给了委托人。同时，托收统一规则也规定，在与一国、一州或地方的法律法规相抵触时，各国、各州、各地方的法律有优先权。由于远期托收的操作模式在一定意义上和英美法系中的“对价原则”相冲突，所以国际商会将 D/P 远期托收排除在 托收统一规则范围之外。冷柏军 江羽托收的基本特征是商业信用,而商业信用的可靠性一般都远远低于银行信用.所以在国际贸易中只是有条件地使用。在实际业务中,托收方式突出表现出以下两特点口风险大。在跟单托收业务中,银行仅提供服务,而不提供任何信用和担保。在传递单据收取款项的过程中,既不保证付款人一定付款对单据是否齐全、是否符合买卖合同的规定也不负责审查。货物到达目的地后,如果进口商拒不赎单从而无人提货和办理进口手续时.除非事先经过银行同意,否则银行也无照管货物之责。所以托收方式在国际贸易结算中对出口商有较大的风险。口进出口双方的资金负担不平衡。在跟单托收业务中,出口商在签订合同时就需垫用自己的资金备货、装运,然后通过银行收款.等进口商付款后才能通过银行收回货款。而进口商只需付款就可以获得合格的单据。如在承兑交单的方式下,进口商更可以借出口商的资金做交易在承兑后取得单据.凭以提货,然后用售出货物的所得款项向银行付款.相当于出口商给予进口商的全额资金融通。赵花对于出口商的风险L/C 一直是国际贸易中最常见的支付方式，一方面，使出口方可以通过银行信用凭证，在发货、提交相符单据条件下获得货款安全保证；另一方面，使进口方可以通过规定所需要的信用证单据条款，来获得自己的付款安全和按时收到货物。但是，信用证的使用手续繁琐，过程冗长，而且信用证的高额使用费用对利润不断被压缩的外贸行业来说已经是沉重的包袱。尽管如此，对那些不熟悉的贸易双方及特大宗的交易来说，信用证仍旧是他们的首选，但使用的频率越来越小。可是 L/C 比其他方式效率低、时间长、费用高，而且银行只是基于“单单一致、单证一致”的原则办理货款的交付，可能会被进口商投机，出现“信用证软条款”问题，导致货款未能收取。于是，20 世纪 80 年代以来，特别是进入 21 世纪以来，以银行信用为基础的信用证结算方式逐步下滑，而以商业信用为基础的非信用证结算方式，如托收和汇款，越来越多的被企业广泛采用，甚至在逐步取代信用证称为主流的结算方式。在贸易双方选择国际结算方式的时候，若是选择了托收，也要注意托收存在的漏洞，去规避这些可能发生的风险。如托收方式下，慎重选择托收行。在托收结算方式下，为了保证货物安全，代收行必须由我方银行指定，避免代收行与进口商串通，在未支付货款的情况下，私自交单等。国际贸易结算中往往涉及到不同的国家、不同的货币、不同的结算方式和不同的结算工具等，由于自然的、政治的、经济的和信用的原因，可能会导致一系列风险的发生。而常见的风险有国家风险、信用风险和货币风险等。对于出口托收结算，出口商一般都能够选择好信誉度良好的托收行，那么主要的风险就集中在了与之贸易的进口商方面了，主要体现在进口商所在国的国家政治或法律风险，进口国的信用和货币风险国家风险。出口商所面临的国家风险主要是指进口国的政治风险或法律风险，表现为以下几种情况：进口国的政治风险和战争风险2.信用风险。如果政治、经济和法律等宏观因素稳定的话，那么资信风险则是外贸出口企业面临的首要的直接的风险。当前出口市场竞争激烈，加之外贸出口经营权开放，外贸企业为了争夺客源，急于出口，往往忽视对客户资信的调查，轻信对方，结果导致巨大损失。因此深入了解贸易伙伴经营规模、营业水平以及承担风险的能力对于出口企业非常重要。刘东和王海文由于托收是商业信用,银行仅提供服务,而不提供任何信用和担保。银行在传递单据、收取款项的过程中,既不保证付款人一定付款,对单据是否齐全、是否符合买卖合同的规定也不负责审查。对货物到达目的后,遇到进口商拒不赎单而导致的无人提货和办理进口手续等情形,除非事先征得银行的同意,银行也无照管货物之责。所以托收作为一种国际贸易结算方式,对我国外贸企业有较大的风险,具体来讲,可分为以下几类:,1市场因家，由于市场因素的变化,或者进口商自身经营出现间题,导致进口商不愿付款赎单,而往往此时的货物已在运输途中或已达到目的港,这时外贸企业将会陷人非常被动的局面,在货物处理上要么办理退运要么践卖或转让等。这方面的主要原因可能有以下几种:(l)进口商破产、倒闭或失去偿付能力;(2)进口地价格下跌或产生不利货物的其他情形;(3)进口商未取得进口许可证或未申请到外汇。2.快递公司或银行因蜜由于快递公司或部分国家的银行操作上的不规范或工作上的疏忽给外贸企业收款带来风险,如邮件错发或冒领,银行未将承兑结果及时通知出口商,甚至随便向进口商放单等,这些在南美、中东、南欧等一些国家表现得较为明显。此外,D用远期托收业务还有其他风险,如有些国家不承认远期付款交单,一直将D护远期作DIA处理,两者在这些国家法律上的解释是一样的,操作也相同,而根据(托收统一规则精神,若托收业务与一国、一州或地方所不得违反的法律或法规有抵触,则托收统一规则对有关当事人不具约束力,而此时若出口商自认货权在握,不做相应风险防范,而进口商信誉欠佳,则极易造成钱货两空的被动局面。3汇率风险如果是采用D用方式,则存在一个汇率风险的问题。D护属于商业信用范畴,收款时间上存在较大风险,如进口商拖延赎单时间,尤其是远期DIP,出口商将承担汇率上的风险。4.增加费用负担的风险在D/P付款情况下,由于进口商延迟赎单时间,有可能致使货物滞港,同时货款收取时间延长。出口商需承担该段时间的滞柜费及资金占用利息等,存在着加大出口成本的风险。5.货物损失的风险货物在海上遭受损失,出口商无法取得保险公司赔偿的风险。如果双方以FoB、CFR等由买方负责办理货物保险的价格术语成交。如果货物在海上遭受到损坏甚至灭失,出口商手上没有保险单据,无法办理索赔;而当进口商拒绝付款赎单以后,也不太可能将自己的保险单据转让给出口商。出口商将可能遭受货款两空的风险。（5）管理因素。由于决策不当或管理不善，工作环节出现诸多失误，同时又不具备良好的防范风险的机制，缺乏应对出口风险的经验，因此给企业经营带来威胁和损失。诸如单证缮制失误，包装、运输等不符合同，资金管理松懈等等。我国许多外贸企业缺乏规范化、科学化、现代化的管理，这是造成风险的重要因素。6.其他风险在托收方式下,由于主要依靠商业信用,所以出口企业面临的商业欺诈的风险也比信用证方式条件下大得多。出口商可能面临进口商和船公司联合欺诈、进口商和进口地代收行联合欺诈等商业欺诈风险。此外,如果货物在进口地港口滞留时间过长,就有变质丢失的风险,还可能当地海关强行贱价拍卖。除了以上产生风险的因素外，还有像汇率波动造成产品计价与结汇方面的风险，技术进步带来产品落后、市场消失的风险以及由于不可抗力、人为破坏等原因造成的风险等等。诸如此类的风险不胜枚举，关键在于实际工作中进行有效的追踪与识别，以认清风险产生的根源李娟，黄晶国际跟单托收三国际跟单托收的主要风险及其因素分析(一)操作风险及其因素分析1.以代收行为风险因素。非洲、南美、中东、原苏东地区银行，美国部分银行，英国部分私有银行及澳大利亚的银行操作中习惯视D/ P 远期付款交单为 D/ A 承兑交单处理，使得出口商收汇的风险敞口增大。在 D/ P 远期付款交单下，受出口商委托，托收行将单据寄往代收行，代收行收到单据后遵照托收指示向进口商提示单据。进口商对远期汇票进行承兑后，代收行本应保存单据直至到期日进口商付清货款才向其释放单据，但实际操作中代收行在进口商承兑远期汇票后即释放单据给进口商，进口商在未付货款的情况下即可凭单据提货。出口商采用 D/ P 远期付款交单方式，一般是基于单据到达代收行后货物因远洋航运航程较长仍未到港，而出口商对进口商资信状况和履约能力无十足把握，不愿进口商通过承兑便获得单据。而代收行的操作使得进口商在未收回货款时即丧失了货权，若进口商信誉不佳，则出口商即面临钱货两空的风险。违背托收指示操作，将进口商应付的相关代收行费用转嫁至出口商的风险。UCR522 规定，如果托收指示中明确指明代收行费用不得放弃而付款人又拒付该项费用时，代收行将不交单。当该项费用已被拒付时，代收行必须以电讯，当不可能时可用其他便捷的方式通知曾向其发出托收指示的银行，不得延误。而实际 操 作 中 ， 当 托 收 指 示 中 明 确 指 出 ：ALL YOUR BANK CHARGES ARE TO BE BORNE BY THEDRAWEE, ANDDO NOT WAIVE IF REFUSED（代收行费用由付款人承担且不可放弃），而进口商又拒付代收行费用时，一些代收行并未以SWIFT 电文及时通知托收行并等待托收行进一步的托收指示。而是在未征得托收行的同意和授权下，直接将单据释放给进口商，然后在进口商对托收行支付的货款中扣收代收行费用。本应由进口商支付的代收行费用由于代收行违背托收指示而转嫁至出口商，损害了进口商的利益。2以出口商为风险因素。出口商采用抬头以进口商为收货人的记名提单，使其在提单及货物的流通转让方面处于被动地位的风险。通常为促成交易，应进口商要求，出口商采用以进口商为收货人的记名提单。以进口商为收货人的记名提单在“收货人”一栏内列明了进口商名称，货物只能交与进口商。而提单是控制货物的物权凭证，一旦进口商拒绝付款赎单，出口商将面临只能将货物运回国内而无法以背书方式流通转让给第三方的风险。从而增加了进口商来回的远洋运输费用，也贻误了商机。以 FOB 或 CFR 贸易术语发货，致使当货物在远洋运输过程中发生损坏或灭失而进口商又拒收货物时，出口商不能有效保障货物权益的风险。在 FOB 和 CFR 贸易术语下，货物保险由进口商负责办理。若提货前货物受到损害或灭失，此时进口商又拒收货物，由于进口商掌握了保单且保单受益人为进口商，那么出口商无法控制货物受损理赔的主动权，不能有效保障货物的权益。（二）信用风险及其因素分析国际跟单托收以商业信用为基础，主要的信用风险因素为进口商。UCR522 规定，银行对任何单据的格式、完整性、准确性、真实性、虚假性或其法律效力、或对在单据中载明或其上附加的一般性和 / 或特殊性的条款不承担责任或对其负责；银行也不对任何单据所表示的货物的描述、数量、重量、质量、状况、包装、交货、价值或存在、或对货物的发运人、承运人、运输行、收货人和保险人或其他任何人的诚信或行为和 / 或疏忽、清偿力、业绩或信誉承担责任或对其负责。因此国际跟单托收完全建立在商业信用而非银行信用基础之上。代收行向进口商提示单据后，进口商要求出口商更改托收指示内容，减少托收金额或改变交单方式的风险。进口商以其国内市场价格下跌为由，要求降价；或以上批货物存在包装不良、品质不佳等质量问题为由，要求对此批货物以货款打折方式作为补偿，否则拒收此批货物。在南美洲、非洲和中东地区的一些国家一般都存在外汇短缺的状况，进口商可能以进口许可证还在申请之中或进口用汇的批复还在走流程等为理由，要求交单方式由D/ P即期付款交单改为 D/ A 承兑交单，从而先行提货，30 天或 60 天甚至 90 天后再付款以达到资金融通的目的。收汇时间被动推迟，货权已丧失而货款未收回，这也使得出口商出口收汇的风险敞口放大。代收行向进口商提示单据后，进口商直接拒绝付款或承兑赎单的风险。进口商若拒绝付款或承兑赎单，则货物积压港口，出口商须承担港口费、提货费、滞港费、仓储费、保险费等，鲜货或冷冻食品（如南方沿海地区出口的冻章鱼、墨鱼仔、冻鳗鱼等）易变质，大宗商品和日用品（如江浙地区出口的童装、玩具、椅子、鞋子等）还会因市场波动面临跌价的风险。当货物的存储超过法定时间，货物会遭受进口地海关的贱价拍卖。如果将货物转售至第三方，出口商将要承担转售货物可能造成的价格损失；如果选择将货物运回国内，则须承担运输费用和保险费等。（三）法律风险及其因素分析UCR522 中对代收行与出口商（委托人）的法律关系规定不甚明朗，当代收行违反托收指示给进口商带来损害时，存在出口商能否从法律关系中主张权利、获得法律救济的风险。考虑到各国法律的差异，URC522未对托收中各方当事人的法律关系做出明确的定性，亦未对违反该国际惯例所设定的责任义务将承担何法律责任做出具体规定，但规定若托收业务与一国法律和尚在生效的条例有所抵触，则统一规则对有关当事人不具约束力。因此，当托收当事人产生法律纠纷，各国只能依据其国内法律界定当事人应承担的法律责任。出口商与托收行为委托代理关系，进口商与代收行亦为委托代理关系，但在不同国家的法律中，出口商与代收行的法律关系以及出口商可否向代收行直接主张权利还存在争议。由此，当代收行违反托收指示给出口商带来损害时，就存在出口商能否从法律关系中主张权利、获得法律救济的风险。国际托收中出口商（即委托人）与代收行之间的法律关系存在“无直接合同关系说”“、复代理说”和“转委托说”。“无直接合同关系说”下，出口商只能请求托收行代为起诉代收行，但实际得不到法律救援。首先，根据 URC522 规定，为使出口商的指示得以实现，银行使用其他银行的服务是代委托人即出口商办理的，其风险由出口商承担；即使银行主动选择了其他银行办理业务，若该行所传递的指示未被执行，则该行不承担责任或对其负责。故托收行无责任与义务代为诉讼。其次，既然托收行无须向出口商赔偿由于代收行的过错造成的损失，就无法在诉讼中证明托收行自己遭受了损失，故即使 托 收 行 愿 意 代 为 起 诉 也 无 法 胜 诉。 英 国 早 期 的“CalicoPrintersAssociation 诉巴克莱银行和 Anglo- Palestine 公司”一案的一审中，法官判决认为：原告并未给予巴克莱银行（托收行）任何授权以在他们和英巴银行（代收行）间建立直接的合同相对性关系。“复代理说”下，代收行与出口商为复代理关系，代收行为出口商的复代理人，著名的“上海兰生股份有限公司（出口商）诉华侨银行上海分行（托收行）、美国花旗银行（代收行）国际跟单托收纠纷”一案中，我国法院认定三者之间形成复代理关系。而美国法规定，在特定情形下可以直接向复代理人主张权利，但一般情形下不能向复代理人主张权利而只能向代理人主张权利。能否直接主张权利的关键在于当事人之间是否经授权而在委托人和复代理人之间产生了合同相对性关系。“转委托说”下，代收行与进口商为转委托关系。委托人能否直接向转受托人主张权利在世界各国还存有争议。德国和日本立法未予明确。法国民法、瑞士债法、我国台湾地区“民法”则肯定委托人对转受托人直接享有权利。四）进口国的“当地习惯”托收统一规则规定：托收业务若与一国一州或地方必须遵守的法律或条规有抵触，则要受当地法律的制约（一）市场风险市场风险往往是难以预测的一旦出口商发货后货物价格下跌，进口商可能会不愿付款赎单或承兑赎单，进口方可能借口货物品质不佳、规格不符、包装不良、数量短缺甚至有其他供应商所报价格低于成交价格为由要求降价。柴丽芳D/P远期的风险在于:(1)由于D/P远期托收方式,世界各国家的银行掌握不一,有的国家当做D/A来处理。如德国汉堡储蓄银行(HAMBUR SPARKASSE)规定:/就我们经验而言对,D/P远期条件仅在东亚地区发生,它让许多受票人始终难于理解。我们的进口商经常是货船一到就付款赎单,因此不用汇票。我们认为D/P60、90、120、180天是不合适的、德国银行通常不处理货物,因货到凭单付款,也不向客户签发信托收据,对D/A条件凭承兑放行单据。0中国银行香港分行( BANK OF CHINA,HONGKONG)规定:/国内联行委办的D/P远期托收十分普遍,这其实是不正常的。因货物抵港比单据还早,进口商会申请银行加签担保向运输行先行提货,此时我行不知是D/P还是D/A,当单据到达时发现是D/P远期,货权的转移应以付款为条件,以要求客户立即付款赎单,而客户以汇票远期为由表示不满,双方各持己见,银行处于被动的地位。D/P远期虽然表面上比D/A好,其实对进出口双方均没有益处。如受票人无力赎单时,会带来存仓、保险及日后处理货物之麻烦。担保提货并非所有的进口商都申请到,银行视其资信而定。0(2)D/P远期的尴尬:付款期限未到,但货已至港,客户不付款则无法得到提单提货。(3)国际商会并不鼓励使用D/P远期,5URC5226(托收统一规则)对D/P远期没有明文规定。(二)承兑交单(Documents against Acceptance,简写D/A)承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件,即出口人在装运货物后出具远期汇票,连同商业单据,通过银行向进口人提示,进口人承兑汇票后,代收行即将商业单据交给进口人,在汇票到期时,方履行付款义务。因而,D/A远期的风险也是可想而知的。此时,如果进口商取单后不来付款,或者拖延付款,或者少付款,甚至不付款,对此,出口商毫无办法。因为托收结算方式,进口商是否付款,完全依据进口商的信誉来完成付款行为的。王成林31银行的工作疏忽银行办理托收业务,只按委托人的指示办事,不检查单据内容,如果代收行有失误或不当行为,一切后果由企业承担,银行没有保证付款的责任谭文华.托收的主要风险研究托收业务中，银行只提供服务，并无保证付款的责任。因此对托收的研究主要从进出口商两方面来探讨。2.1出口商面临的风险2.1.1拒付风险进口商拒付可能存在很多种情况，出口商并未完全掌握进口商的资信情况和经营作风，进口商如发生资金周转不灵或进口地市场行情发生变化、商品价格下跌甚至经营不善破产等情况就会长时间拖欠出口商的货款甚至拒付货款。同时货物一旦运抵进口国，出口商就要承担在进口地办理提货、交纳进口关税、存仓、保险、转售甚至被低价拍卖或被运回国内的风险。再如在承兑交单中，进口商只要在汇票上办理承兑手续，即可提取货物，一旦到期进口商仍不付款，出口人便会遭到货款两空的严重损失等等。2.1.2法律、惯例风险此处的风险主要来自对进口国的法律惯例及相关制度没有完全了解。同时进口国国内政局变动、政府行为、法律制度变更，当地的惯例等等都有可能妨碍进口商履行合同。如进口商以违反某项法令制度为借口，或利用当地习惯不付款而提出变卖，货物就会被当地政府贱价拍卖掉，致使出口商遭受巨大损失。2.1.3进口商指定代收行造成的风险在托收业务中代收行一般由出口商指定。但某些特殊情况下出口商因急于成交同意由进口商指定代收行，代收行与进口商在暗地里相互勾结，在没收到货款的情况下，就直接将单据给进口人，进口人立即凭正本提单将货物提出，可能会导致出口商货款两空。2.1.4政治风险进口商所在地的政治风险通常也会影响到进口商的对外支付。它主要表现为: （1）进口国因战争骚乱、罢工等原因造成出口商不能及时收到货款。 （2）进口商尚未领到进口许可证使货物在到达目的地后出现被禁止进口或被当地海关罚款、没收等情况，进口商拒付货款。 （3）进口商未申请到外汇导致不能如期付款，致使出口商资金周转不灵，出现财务危机。2.2进口商面临的风险托收项下进口商主要担心货物的状况，因而其面临的风险也主要围绕货物展开的，包括以下几种：2.2.1欺诈风险具体表现为出口商用虚假单据或者残次货物骗取进口商付款。尤其D/P方式下，进口商付款后才能获得单据，提取货物，可能会面临付款后所提取的货物与合同不符甚至出现假货的问题。2.2.2市场风险由于对进口货物的销售趋势预测存在一定程度的偏差，就会导致进口商在收到货物后因市场形势的变化而面临亏损的风险，例如货物价格下跌。二 防范未然如何防范无处不在的风险郭世静和祖素梅和董美友三、对于托收风险的防范一般情况下，要做好对托收风险的防范，主要从以下几个方面入手：（一）注意对贸易伙伴的选择，要认真调查和掌握进口商的资信情况(同时也要注意对代收行的选择托收作为一种商业信用，能否安全收汇，最终取决于进口人，所以作为出口方，对于贸易伙伴的选择尤为重要。首先，要做好市场调查，要全面了解不同国家的宏观环境，包括人文、经济、法律等方方面面，特别注意不同国家的消费习惯和知识产权等问题；其次，要先做好国际市场细分，针对自己产品的特性选择适合的国别和市场；第三，在适合的市场上挑选适合自己的贸易伙伴。在选择时，应该尽可能得使用正式途径，比如通过参加交易会、使用商务部官方网站、通过中国银行或中国贸促会等组织获得信息；最后，在进行交易时，尽可能地在进口人的信用额度内同其进行交易。（二）注意合同条款的审订! 严格按照买卖合同的规定装运货物、制作单据，以防被进口人找到任何拒付的借口&了解进口国的有关规定(如许可证制度,外汇和贸易管制海关商业习惯银行惯例等(以免影响安全迅速收汇国际贸易合同是进出口业务的核心，把容易引起纠纷的相关条款事先写入合同，是避免风险的有效途径。合同中规定使用托收进行货款支付，那么应该明确约定采用的具体支付方法、所需要的单据、支付的期限、具体的金额等。（三）注意贸易术语的选用，$%了解和掌握有关托收统一规则的国际惯例贸易术语，是国际贸易中习惯采用的、用简明的语言来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利与义务，其主要内容是规定买卖双方在货物交接方面的责任、风险和费用的划分。在目前的国际贸易实务中，选用的贸易术语主要是源于2010年国际贸易术语解释通则（以下简称2010通则）。2010通则中共有11个贸易术语，其中最常用的有六个，分别是FCA、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP。只有选用恰当的贸易术语，才能有效减少收汇风险的产生。在使用托收时，应该尽量使用CIF、CIP这两种贸易术语。因为这两种贸易术语下，按照规定，应该由卖方办理保险。那么就意味着万一货物在运输途中出现风险，那么买方需要卖方的帮助才能顺利理赔。因此，万一买方给汇不力，卖方就可以通过保险来给对方一定的压力。反之，如果采用除此之外的另外四个常用的术语，则会使卖方丧失该种优势。（四）谨慎借单在使用远期付款交单的托收方式时，如果进口方想在汇票到期之前拿到单据，但又想在远期汇票到期时再付款，那么可以通过信托收据借单。所谓信托收据是指进口人借单时提供一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属于银行，货物售出后所得的货款，应于汇票到期时交银行。使用这种方式可以使进口方提前获得单据，会增加出口人收汇的风险，而风险承担的关键点就是“谁允许借单”，在使用的过程中有两种情况。一是代收行允许借单，这是代收行自己向进口人提供的信用便利，而与出口人无关。因此，如代收行借出单据后，汇票到期不能收回货款，则代收行应对委托人负全部责任。因此采用这种做法时，必要时还要进口人提供一定的担保或抵押品后，代收银行才肯承做。二是出口人指示代收行借单，就是由出口人主动授权银行凭信托收据借给进口人，即所谓远期付款交单凭信托收据借单（D/PT/R）方式，也就是进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货，日后如果进口人在汇票到期进拒付，则与银行无关，应由出口人自己承担风险。这种做法的性质与承兑交单相差无几，因此使用时必须特别慎重，防止风险的增加。五 选择国际保理业务，避免或减少收汇风险 六投保出口信用保险以防收汇风险七健全管理制度，及时做好催收工作王成林 进口商预付部分货款以降低收汇风险为使代理人有足够的激励去自动选择有利于委托人的行动,就必须在合同的设计中让代理人也承担一部分不确定的风险,并从这种风险承担中获得相应的补偿。为了确保托收方式下的收汇安全,出口商可以预收一定的预付金,余额用D/P即期的方式收汇。苏向红(4) 单笔托收金额定上限。托收金额过大时，应确保部分货款做预收，余款使用D/P即期；(5