【商业地产】北京东方太阳城三期琴湖湾北区2008年广告推广全案策略-131PPT

v v JOINS . 众智集成作品 20080220 东方太阳城 08年 广 告推广全案策略 盛 世 引言： 2008年对于东方太阳城琴湖湾北区和别墅新品桃花源的推广： 如何打造区隔于周边竞争项目 & 高端顶级项目的形象诉求体系？ 将是我们思考的重点。 1 第一篇 推广任务。 MISSION 2008年，琴湖湾北区公寓新品和桃花源独栋别墅新品全面入市。 从销售额来看， 2008年整个项目完成 8个亿力争 10亿的销售任务，其中，北区公寓保底 5个亿别墅 3个亿。 我们下阶段的销售任务压力较大。 2 第二篇 形象定位。 POSITION 2008年，广告包装思路从思考中开始。 创意发想。 东方太阳城三期琴湖湾北区入市，形象 &销售核心依托是什么？ 琴湖湾北区的产品与南区产品同质，是不是仅仅停留在南区卖点体系的提炼层面？ 琴湖湾北区，临近高压线，位臵不具优势，如何引导客户的关注点转移？ 别墅新品桃花源的入市，如何塑造千万级独栋所对应的高端专属形象？ 同客群充分沟通，东方太阳城核心情感价值，如何体现？ 东方太阳城作为大型成熟社区来说，是否充分的挖掘了之前积累的客户资源？ 2008年的奥运盛会，我们将如何借势？ 五年、六个组团、品牌、口碑、成熟度、美誉度、环境力、 东方太阳城所成就的整体价值体系，金字大招牌， 将是琴湖湾北区新品和别墅组团，市场入市， 被迅速接受并且认同的最为核心的依托所在， 与此同时，公寓和别墅形象体系树立明确了打造的方向！ 策略方向 琴湖湾北区公寓。 桃花源别墅。 核心依托 整合提升 产 品 自身价 值 主 张 东方太阳城整体价值体系 不同的产品形成不同 的市 场 形 象 主 张 1 2 北 区 公 寓 价 值 主 张 2008年，对于琴湖湾北区公寓的价值提炼， 我们必须：价值体系的全面整合。 区域资源 环境力 成熟度 人性关怀 产品亮点 销售举措 六个层面将成为琴湖湾北区价值整合的出发点。 关键词 1：区域升值。 奥运场馆天然氧吧 。 2007年 7月 28日，顺义奥林匹克水上公园验收交付，顺义奥林匹克公园水面面积约 63.5万平方米，绿地面积约 58万平方米，长达 2272的静水赛道，绿化率超过 82%，再加上周边的地区的绿化，使这里成为了名副其实的天然氧吧。 关键词 1：区域升值。 潮白河绿色生态走廊。 潮白河作为北京第二条大河在顺义段共 38公里，潮白河森林公园占地面积约 55平方公里。五年内顺义区将用于基础设施投资额约 10亿元，主要用于梯阶蓄水、堤路改造、林木更新等，潮白河将建成一条生态景观河、绿色屏障、生态走廊。 2008年前整体开发基本完毕 。 关键词 1：区域升值。 首都国际机场扩建工程，带来地产新需求。 首都国际机场吸引了 62家国内外航空公司，国内通航城市 137个，国际通航城市 95个，每周有 7000多个定期航班。 3号航站楼于 2007年已完工。客运量将从原来的 3500万人次增加到 6000万人次；货运量从 70万吨增加到 180万吨。北京首都国际机场股份有限公司员工超过 8000人，这些人也为顺义带来了大量的住宅需求。 关键词 1：区域升值。 五大轨道交通推动顺义“泛市区”化。 目前，从东直门到首都机场航站楼的轨道交通机场线已全线贯通。年，顺义将积极争取轨道交通 M15号线和 L1号线延伸至新城中心区工程尽快启动。城郊轻轨将新国展中心、空港城、空港物流基地和顺义新城紧密地联系在一起。 关键词 2：环境力。 七重环境系统。 2000亩潮白河。 100000株原生成树。 16万平米社区内湖。 75万平米运动休闲绿地。 中国人居社区国际范例奖 18洞高尔夫球场。 全面下降的容积率。 东方太阳城整体优生态环境系统将成为琴湖湾北区环境层面的利益点。 关键词 3：成熟度。 七项成品配臵。 之前组团的成熟入住。 社区医院。 成熟的商业配套。 四星级酒店。 5万平米的高尚会所。 18洞高尔夫球场。 系统化的康体中心。 东方太阳城当前的整体成熟性， 将成为北区公寓入市的核心利益点。 关键词 4：人性化。 五大专属定制。 无障碍设臵。 999医疗社区。 紧急呼救装臵。 医疗用电梯配臵。 高尚物业服务体系。 专属于退休社区老人打造的产品配臵， 高端退休社区品质保证的产品要素。 关键词 5：产品亮点。 重新定位北区产品。 对于北区的公寓产品，虽然在产品硬性指标上与之前的南区产品并无区别，我们在 08年的推广中，我们将对北区的公寓产品重新定位，以区别于之前南区的产品。 南区 北区 琴湖主湖面 关键词 5：产品亮点。 主湖区。 从整个社区来看，北区相对于南区的湖景资源来说，占据了主湖区的独特地理资源，这是北区产品在推广中最大的卖点，虽然在产品硬性指标上与之前的南区产品并无区别，但拥有主湖区的独特湖景资源将北区的产品与之前南区的产品进行了区分。 关键词 5：产品亮点。 院 。 北区的公寓产品，一层的院子、二层的露台、顶层空中这样的产品设臵，加上全是阳光纯板，这样的产品将带给客户的是院落感极强的洋房产品品质，构成空中院 HOUSE的舒适花园级洋房，体现现阶段我们产品形象的高端性、舒适性以及类别墅的天地生活。 整个北区的产品概念 主湖区 院 HOUSE 包括三种产品类型 湖景 HOUSE 绿岭长廊 露台花阁 关键词 5：产品亮点。 从命名上放大产品亮点。 从具体的产品来说，我们将延续之前“湖景 HOUSE”、 “绿岭长廊”、“露台花阁”的产品思路，将主湖周边的产品定义为湖景 HOUS，高尔夫沿线产品仍定义为绿岭长廊，二层带露台产品定义为露台花阁。 在北区总体形象宣传的同时，针对不同的产品放大亮点来形成独特的产品诉求。 关键词 5：产品亮点。 全面绝版价值 。 北区的公寓产品，相对于东方太阳城来说，是项目最后收官力作，继北区后东方太阳城将再没有公寓型产品了，由此形成整体社区不可复制的稀缺、绝版价值意向，随着 08年 6、 7月份的入住，项目将全面收官，形成区域建筑领域的不可复制的绝版价值，收官、绝版价值形成的产品本身的 藏品价值，将是本阶段独有价值点。 关键词 5：产品亮点。 退休主题样板间打造。 为了增强产品的性价比，我们建议打造更具太阳城特色的高品质样板间。从太阳城项目的整个调性和气质来看，我们仍是中老年人群退休生活首选的高档社区。所以，在样板间装修上我们将突破惯有的装饰风格，从客户的职业及兴趣爱好来思考，打造一个非常生活化、主题化的 退休生活样板间 。 关键词 6：销售配合。 泛销售团队。 为了达到快速销售的目的，我们建议联合顺义区域的房产中介，因为 房屋中介能有效接触到对项目所属区域极其干兴趣的客户，我们可以整合他们的客户资源，有针对性的对位客群喜好。 建议： 专门邀请周边区域我爱我家、中大恒基、链家等房屋中介机构参加项目 产品推介会 ，对他们的工作人员进行销售返点奖励措施，并与他们达成合作协议，在他们的办公现场放臵项目的宣传物料和书面资料。 关键词 6：销售配合。 延长首付周期。 为了延缓现在金融政策对客户购房能力的影响，缓解客户的资金压力，使很多观望等待客户能适时出击，我们建议延长房款首付的有效周期，规定在一定时限内（如三个月）只要客户缴足就可以，不收取利息。 独 栋 别 墅 价 值 主 张 2008年，对于东方太阳城千万级独栋别墅的价值提炼， 我们必须：价值体系的全面整合。 区域资源 市场稀缺价值 环境力 成熟度 人性关怀 产品亮点 六个层面将成为独栋别墅组团价值整合的出发点。 关键词 1：区域升值。 奥运场馆天然氧吧 。 潮白河绿色生态走廊。 五大轨道交通推动顺义“泛市区”化。 关键词 1：区域升值。 国展新馆落成将拉升整体顺义高档住宅价值。 中国国际展览中心的新馆一期工程（简称“国展新馆”） 2008年 3月即将投入使用。顺义作为一个高级别墅的聚集地，国展新馆的投入使用将吸引更多的商务人士，从而增加了区域的高档房产需求，这对于拉动区域的高级别墅市场的买卖价格和租赁价格都将是一个极大的推动。 关键词 2：稀缺性。 供需不平衡拉升独栋别墅稀缺价值。 目前北京 包括中央别墅区、包括八达岭、包括潮白河顺义别墅区、包括西山，能卖的别墅存量已经不多，在未来五到八年之内，这个存量只是在越来越少，在递减情况下，别墅产品特别是独栋的稀缺性出现，供需严重不平，这也将导致 08年别墅市场价格仍将上升的态势。 2000亩潮白河。 100000株原生成树。 16万平米社区内湖。 75万平米运动休闲绿地。 18洞高尔夫球场。 关键词 3：环境力。 关键词 4：高端配套。 成熟的社区商业配套。 四星级酒店。 5万平米的高尚会所。 18洞高尔夫球场。 系统化的康体中心。 社区医院。 关键词 5：产品亮点。 独特卖点挖掘。 对于千万级独栋别墅组团桃花源的广告包装来说，放大东方太阳城品牌形象来区别于其他高端别墅产品，跳出单纯环境力主张的同质化诉求， 在 08年的推广中，将延续公寓“湖景 HOUSE”、 “绿岭长廊”、“露台花阁”的包装思路，挖掘别墅独特的产品卖点，进行产品定位，放大亮点来形成独特的产品诉求。 关键词 5：产品亮点。 文化价值成就附加值。 对于千万级独栋别墅组团桃花源的广告包装来说，除了独特的产品利益点外，东方太阳城社区的成熟配套、人性化社区居住氛围以及独特的太阳城社区文化将是最大的差异化卖点，别墅组团所打造的闲逸、世外桃源的文化价值成为产品亮点最大的依托。 此外，将酒店与高尔夫作为别墅的配套，增加别墅的附加值，将我们的别墅组团打造成一个具有高附加值的顶级形象。 关键词 5：产品亮点。 桃花源式顶级样板间打造。 对于高端项目特别是千万级别墅来说，更应打造一个高品质的样板间，让客户能亲临其境，通过样板间来增强对产品的购买信心。在样板间打造风格上，我们建议一方面契合千万级独栋的顶级形象，另一方面兼顾东方太阳城作为高端退休生活社区的整体调性和气质，打造一个“桃花源式”的生活示范区。 3 第三篇 推广节奏。 RHYTHM 2008， 全年推广执行解析 攻势风暴 Offensive 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 2008年，全年推广执行解析。 05月 01日 劳动节 销售风暴 6月底 销售风暴 10月 01日 国庆节 12月底 年底大型活动 项目炒作时期 奥运时期 销售调整时期 强销时期 4 第四篇 手段整合。 MEDIUM 时间： 2008年全年 媒体预算：公寓和别墅共 1000万 其中，公寓占，万； 别墅占，万。 全年媒体预算 2008，公寓组团 媒体通路选择建议 2008年，北区公寓媒体通路应用原则。 琴湖湾北区，重点挖掘老客户资源， 媒体投入上比较少， 配合产品销售节点以及重大公关活动宣传。 常规媒体：网络、夹报、软文、短信。配合使用。 网络媒体应用建议。 网络广告作为当前最为主流的广告媒体通路，重点利用新浪网。 我们将网络广告选择分为三类： 主流媒体： 焦点、新浪专业门户的通栏、旗臶、文字链。 时效媒体： 配合重点时间，进行时间段内的有效展开。 直复媒体： 新媒体通路的应用，有效的直复展开。 网络的覆盖频率： 时间效应：全年，开盘前半个月重点投放。其余时间段则用于别墅。 费用预算： %， 50万。 报纸媒体应用建议。 从我们以前的经验来看，夹报的效果非常不错， 我们建议在开盘前蓄水时期重点阶段投放夹报， 用于产品卖点展示及开盘前的销售信息告知。 主流报纸 北京青年报夹报。 报纸的覆盖频率： 时间效应：重要节点，开盘前一个月重点投放。 费用预算： 5%， 50万。 短信。 面对越来越重要的短信等直复式推广媒体，本项目后期同样重点应用。 建议后期选择 短信媒体：朗月传媒的彩信发送。 联合朗月进行专业区域内高端、企业的针对性数据库发送。 费用预算： .8%， 8万。 2008，别墅组团 媒体通路选择建议 2008年，独栋别墅组团媒体通路应用原则。 千万级独栋别墅，顶级形象最大化建立， 窄众高端媒体为主。高端杂志、航空类媒体、数据库直投， 大众媒体配合使用。户外、网络、平面、软文配合使用。 同时在主流媒体当中寻找新的通路形式，媒体应用手段新颖化。 配合新兴媒体形式。 现场展装 &销售道具 应用建议。 别墅组团的氛围营造、物料配合。 费用预算： %，万。 户外媒体应用建议。 户外媒体的应用对于项目整体形象地树立作用非常重要， 我们建议：在京承高速、空港物流区域增设户外媒体，覆盖更广泛 。 在市区内可考虑三元桥三环上的巨幅，关注度比较高 。 户外思考点：增加形象覆盖的同时，体现广告的即时性满足。 户外的覆盖频率： 时间效应：户外牌， 59月份，半年周期。 视频广告，月份奥运时期，天左右。 费用预算： %，万。 北京首都机场 T1航站楼出发、到达套餐点位图 户外媒体应用建议。 T1-2-11 T1-2-15 T1-2-19 T1-2-3 T1-2-7 T1-2-1 T1-2-5 T1-2-9 T1-2-13 T1-2-17 北京机场 T1航站楼 2层 出发套餐 点位图 T1-2-1 T1-2-5 T1-2-9 T1-2-13 T1-2-17 T1-2-3 T1-2-7 T1-2-11 T1-2-15 T1-2-19 套餐名称 媒体编号 点位数量 套餐价格 套餐数量T1-2-1T1-2-5T1-2-9T1-2-13T1-2-17T1-2-3T1-2-7T1-2-11T1-2-15T1-2-1917.8万/月/5幅画 面17.8万/月/5幅画 面北京T1航站 楼2层55出发套装1出发套装26个 此价格从 2007年 7月 20日开始执行 T1-2-12 T1-2-16 T1-2-20 T1-2-4 T1-2-8 T1-2-2 T1-2-6 T1-2-10 T1-2-14 T1-2-18 北京机场 T1航站楼 2层 到达套餐 点位图 T1-2-2 T1-2-6 T1-2-10 T1-2-14 T1-2-18 T1-2-4 T1-2-8 T1-2-12 T1-2-16 T1-2-20 套餐名称 媒体编号 点位数量 套餐价格 套餐数量T1-2-2T1-2-6T1-2-10T1-2-14T1-2-18T1-2-4T1-2-8T1-2-12T1-2-16T1-2-20北京T1航站 楼2层517.8万/月/5幅画 面6个 到达套装1到达套装2517.8万/月/5幅画 面此价格从 2007年 7月 20日开始执行 北京机场 T2国内、国际出发套餐点位图 T2-NA-1 T2-NY-6 T2-NA-3 T2-NY-2 T2-NY-4 T2-NA-2 T2-NA-4 T2-NY-1 T2-NY-3 T2-NY-5 T2-NA-5 北京机场 T2航站楼 国内出发套餐 点位图 T2-NA-1 T2-NA-3 T2-NY-2 T2-NY-4 T2-NY-6 T2-NA-2 T2-NA-4 T2-NY-1 T2-NY-3 T2-NY-5 T2-NA-5 套餐名称 媒体编号 点位数量 套餐价格 套餐数量T2-NA-1T2-NA-3T2-NA-5T2-NY-2T2-NY-4T2-NY-6T2-NA-2T2-NA-4T2-NY-1T2-NY-3T2-NY-52 4 .8万/月/6幅画 面国内出发2 5国内出发1 6北京T2航站 楼2层 国内及国际20.8万/月/5幅画 面6个此价格从 2007年 7月 20日开始执行 T2-IY-4 北京机场 T2航站楼 国际出发套餐 点位图 T2-IA-3 T2-IA-5 T2-IY-2 T2-IY-6 T2-IA-2 T2-IA-1 T2-IA-3 T2-IA-5 T2-IA-4 T2-IY-6 T2-IY-1 T2-IY-5 T2-IY-2 T2-IY-4 T2-IY-3 套餐名称 媒体编号 点位数量 套餐价格 套餐数量T2-IA-1T2-IA-3T2-IA-5T2-IY-2T2-IY-4T2-IY-6T2-IA-2T2-IA-4T2-IY-1T2-IY-3T2-IY-56个北京T2航站 楼2层 国内及国际国际出发套餐2国际出发套餐16520.8万/月/5幅画 面2 4 .8万/月/6幅画 面T2-IA-1 此价格从 2007年 7月 20日开始执行 T2-IA-2 T2-IA-4 T2-IY-1 T2-IY-3 T2-IY-5 T3墙体灯箱 在 L1、 L2、 L3层 拥有传统大幅面 墙体灯箱共 54个 T3A-L3 墙体灯箱广告分布图 T3-L3层墙体灯箱点位分布图 媒体说明： T3航站楼第三层国内候机区域汇集了全部国内出发旅客，为人流最集中的地方。迪岸机场传媒墙体灯箱分布于最主要的旅客出发通道，形成了对停留等待及流动出行人群的全覆盖。 媒体点位数： 8个 媒体特性： 超大的广告画面，形成了强烈的视觉冲击力，瞬间抓住受众眼球，形成关注。 媒体位置 /媒体形式 媒体编号 规格 mm 展示 面积（ m） 媒体价格 /月（元） 套装数量 T3A-L3国内出发区域 墙体灯箱 T3-QT-47 6430 2130 13.7 ￥ 828,000 1个 T3-QT-48 3600 1430 5.15 ￥ 388,000 1个 T3-QT-49 6930 2130 14.76 ￥ 828,000 1个 T3-QT-50 6930 2130 14.76 ￥ 738,000 1个 T3-QT-51 6430 2130 13.7 ￥ 828,000 1个 T3-QT-52 6930 2130 14.76 ￥ 828,000 1个 T3-QT-53 6930 2130 14.76 ￥ 828,000 1个 T3-QT-54 6930 2130 14.76 ￥ 738,000 1个 可发布期： 2008年 1月 1日 后 (先到先得 ) 最少预定期： 3个月 制作安装费： 65元 /m2/次（单次制作及上刊） 覆盖受众群： 所有从首都机场 T3航站楼出发的国内旅客 媒体说明： 点位分布在所有通过安检的途径通道，曝光率高，能有效提升品牌知名度。 T3AL3层墙体灯箱媒体套装说明 T3A-L2 墙体灯箱分布图 T3-L2层墙体灯箱点位分布图 媒体说明： T3航站楼第二层汇集了所有廊桥及远机位到达的旅客。媒体点位设置在到达通道及出口，可以覆盖到全部到达人群。 媒体点位数： 32个 媒体特性： 超大的广告画面，形成了强烈的视觉冲击力，瞬间抓住受众眼球，形成关注。 T3AL2层墙体灯箱媒体套装说明 媒体位置 /媒体形式 媒体编号 规格 mm 展示 面积（ m） 媒体价格 /月（元） 套装数量 T3A-L2国内到达区域 墙体灯箱 T3-QT-15 6930 2130 14.76 ￥ 1,080,000 1个 T3-QT-16 3460 2130 7.37 ￥ 628,000 1个 T3-QT-17 3460 2130 7.37 ￥ 628,000 1个 T3-QT-18 6930 2130 14.76 ￥ 1,080,000 1个 可发布期： 2008年 1月 1日 后 (先到先得 ) 最少预定期： 3个月 制作安装费： 65元 /m2/次（单次制作及上刊） 覆盖受众群： 所有到达首都国际机场的旅客 媒体评论： 到达旅客必经之地，人流集中，媒体到达率极高 T3A-L1层墙体灯箱点位分布图 媒体说明： T3航站楼第一层为远机位出发区，属于相对独立和封闭的区域。虽然客流量相对主要出发区域较少，但是区域内人群基本属于静止状态，在这样的状态下媒体能充分有时间被受众接触，同时大画幅视觉冲击力和持续的影响力可以让信息传播及影响达到最好效果。 媒体点位数： 14个 媒体特性： 超大的广告画面，形成了强烈的视觉冲击力，瞬间抓住受众眼球，形成关注。 T3AL1层墙体灯箱媒体套装说明 媒体位置 /媒体形式 媒体编号 规格 mm 展示 面积（ m） 媒体价格 /月（元） 套装数量 T3A-L1国内出发区域 墙体灯箱 T3-QT-1 3000 2145 6.44 ￥ 218,000 1个 T3-QT-2 3464 2145 7.43 ￥ 218,000 1个 T3-QT-5 3464 2145 7.43 ￥ 218,000 1个 T3-QT-7 3000 2145 6.44 ￥ 218,000 1个 T3-QT-8 3000 2145 6.44 ￥ 218,000 1个 T3-QT-10 3464 2145 7.43 ￥ 218,000 1个 T3-QT-13 3464 2145 7.43 ￥ 218,000 1个 T3-QT-14 3000 2145 6.44 ￥ 218,000 1个 网络媒体应用建议。 网络广告作为当前最为主流的广告媒体通路，重点利用新浪网。 我们将网络广告选择分为三类： 主流媒体： 焦点、新浪专业门户的通栏、旗臶、文字链。 时效媒体： 配合重点时间，进行时间段内的有效展开。 直复媒体： 新媒体通路的应用，有效的直复展开。 网络的覆盖频率： 时间效应：开盘前蓄水时期重点应用于别墅产品， 之后可将重点转移至公寓产品。 费用预算： %，万。 杂志媒体应用建议。 杂志媒体担负的推广任务更为复杂，我们建议多领域、阶段性的媒体展开。 我们将杂志媒体分为： 地产类杂志 楼市 奢华居室。 航空类杂志 东方航空 、国际航空报 。 财经类杂志 财富生活 。 杂志的覆盖频率： 时间效应：开盘前蓄水时期重点投放。 费用预算： 1 %， 1 0万。 报纸媒体应用建议。 报纸媒体重点应用于开盘节点阶段， 在蓄水期发布一篇整版形象面市稿， 在开盘前发布一篇整版开盘稿件。 主流报纸 北京青年报。 报纸的覆盖频率： 时间效应：重要节点，开盘前一个月重点投放。 直复媒体应用建议。 面对越来越重要的直复式推广媒体，对于顶级高端项目来说应重点应用。 建议选择 京城四大俱乐部、京城四大夜总会、京城四大高尔夫、区域内部高尔夫，针对性直投。 4月 6月，每月保证一次集中轰炸。 银行对账单广告 针对建行龙卡金卡客群以及招行金葵花 VIP客群，月消费额超过 10万元的客群进行针对性的对账单广告覆盖。 费用预算： 5%， 50万。 2008，全年活动执行建议。 2008年，活动执行建议。 琴湖湾北区、千万级独栋别墅桃花源，形象最大化建立， 活动执行开展秉承项目一贯的开展原则， 集聚社会影响力的同时，对于销售、口碑、老带新同样具有相当的作用。 2008，我们全线开展。 2008年度活动 公寓 别墅 社会型 社区型 社会型 社区型 热点时效型 创意创新型 经典延续型 热点时效型 创意创新型 经典延续型 热点时效型 创意创新型 经典延续型 热点时效型 创意创新型 经典延续型 公寓部分全年公关活动 2008年，公寓全年活动执行解析。 对于公寓的销售来说，我们将重点挖掘现有的客户资源， 一方面，通过公关活动将客户集中，以促进老带新。 另一方面，通过每月所活动的活动来形成太阳城独特的社区文化，增强社区的人文底蕴。 月月有活动，人文太阳城 老电影放映、健康讲座等各种类型的社区内部活动，极大的体现了开发商对业主的关怀，活动出发点重在老客户维护上，通过这些社区活动将我们的业主聚集在一起，感受太阳城带来的尊重、关怀和荣耀，起到了好的朋介效果。 2008年，我们要将这些社区活动整合化、系统化，做成规模，做成特色，有东方太阳城的专属特色。 做有东方太阳城特色的业主联谊活动。 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 2008年，公寓全年活动执行解析。 摄影大赛 健康生活节 风筝节 运动会 电影放映月 图书馆 书目征集活动 露天音乐会 金婚 创乐 市集 新年 感恩会 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动时间 3月 1日至 4月 13日 （全年都可执行） 活动主题 健康养老，乐享生活 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动目的 通过活动在业主心中形成开发商良好的企业形象与人文关怀，充分树立良好口碑。 通过活动，促进或强迫老业主带新客户一带一的参加活动，为三期销售积累客户。 将社区医院概念普及社区，培养业主成在社区医院消费的良好习惯。为医院经营起到促进与提升作用。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动地点 东方太阳城社区医院及多功能厅 活动口号 周周有讲座、天天做体检、永久享安康。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动内容 主题健康讲座 ：邀请社区医院主治医生及相关领域专家组织与老年病相关的主题性健康讲座，如心脑血管疾病预防与治疗、老年人健康运动方式、紧急疾病家庭自救知识讲座等。（内容待定） 免费体检 ：在活动期间，参加体检的业主均可免费建立完善的医疗档案，免费建立医疗档案、免费测量血脂、糖、压。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动内容 赠送价值元的医疗代金卡 ： 凡是老业主带新客户来到项目看房并最终成交 者，均赠送价值元的医疗代金卡一张。凭此卡可成为社区医院会员，在社区医院消费时可直接将代金卡抵现消费。 注：代金卡额度为元；有效果期为活动结束后一个时间段内（ 1年、 3年）等。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动流程 活动预热期： 1. 2月 18日至 29日活动消息与参与方式预告（社区内海报、阳光快报、短信、网络、报纸） 2. 同期在物业设立活动报名处，接受业主报名（免费名额限制100名），超出部分执行优惠价格。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动流程 活动进行期（ 3月 1日至 4月 13日）： 3月 1日第 1个周末 ，开始免费体检日（糖、压、脂） 3月 5日至 7日， 医院出具检测报告并由业主前往指定地点领取。 3月 9日第二个周六 ，针对检测结果进行专题健康讲座与专家疑难咨询。并在活动中抽取幸运奖名（送：价值元的医疗代金卡）。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动流程 活动进行期（ 3月 1日至 4月 13日）： 3月 15日、 22日周六 进行老年病专题讲座（题目待定），继续抽奖！ 3月 16日、 23日周日 进行健康咨询日活动。 在 3月 1日至 4月 13日 健康月活动进行期间，社区内业主凭门卡均可在医院 免费体检血（糖、压、脂）中的某一项。 “健康养老，乐享生活” 2008春季社区健康生活节 三月份： 活动流程 活动结束持续报道期（ 4月 13日至 4月 30日）： 在各个媒体进行活动相关的新闻报道。 “放飞奥运 放飞梦想” 东方太阳城风筝节 活动主题 放飞奥运，放飞梦想 活动时间 200年 4月日。以后每年都可举行风筝节， 类似运动会一样，形成太阳城的专属活动。 四月份： 活动目的 一方面让业主感受社区的美好环境，另一方面则体现了社区健康、向上的社区文化，以促进以老带新。 活动流程 世界上一致公认，中国是风筝的故乡。晴空万里，春暖花开时节，北京就有放 飞风筝的传统。 2008年，北京迎来奥运盛会，全国人民都感受着奥运 的喜庆，我们将奥运与项目结合起来，通过放风筝这个平台，与业主联动起来。 四月份： “放飞奥运 放飞梦想” 东方太阳城风筝节 “迎奥运，健康行” 2008春季运动会 五月份： 活动主题 迎奥运，健康行 活动时间 200年月。以后每年都可举行。 五月份： 活动目的 ： 突出太阳城健康的生活主张，契合年奥运盛世，以奥运的噱头来迎合年的热点效应， 发挥社区服务功能， 以运动会的方式提倡全民健身和增进邻里关系。 为业主提供了一个热闹的氛围，一个开心的活动场所，一个交流、沟通的舞台。业主们不仅仅锻炼了身体，促进了浓浓的邻里关系 。 “迎奥运，健康行” 2008春季运动会 五月份： 活动流程 ： 年的运动要比以往的社区运动会声势及规模都要做大一些，切合奥运主题举行一场以围绕社区一圈的奥运快走为开幕式突出奥运健康行的主题，运动会中间，穿插有拔河、 2人绑腿走、 7人抢坐板凳、夹乒乓球等常规运动项目 。 “迎奥运，健康行” 2008春季运动会 东方太阳城 社区魅力摄影大赛 六月份： 活动主题 印象 SUNNY CITY 活动时间 200年月日 月底 东方太阳城 社区魅力摄影大赛 六月份： 活动目的 景观、建筑、配套、区域环境 都构成了东方太阳城独特的人文魅力。北区公寓拥湖入怀，这种北京罕有的内湖生活将给社区增加独特的社区人文，潮白河的注水也为项目增色不少，太阳城日常的社区文化生活更是为业主们及社会上的摄影爱好者提供一个展示自我的平台，以摄影大赛来让更多的人关注太阳城、体验太阳城、喜欢太阳城。 东方太阳城 社区魅力摄影大赛 六月份： 活动流程 报名条件： * 社区内别墅、公寓老业主； * 别墅、公寓意向客户； 表现内容 ： 东方太阳城小区内部的湖光院景；太阳城人与水而邻，与水而乐，与水为伴的 欢乐生活场景；捕捉东方夏太阳城生态风貌，展现小区自然、生态、和谐之美。太阳城业主积极参与社区各类文化艺术活动的享受之乐。 东方太阳城 社区魅力摄影大赛 六月份： 活动流程 投稿时间： 月日 月日 投稿形式： 稿件请送至东方太阳城售楼处或邮寄至售楼处 评选方式： 开发商将所征集的摄影作品统一放臵售楼处展示平台，采用现场大众评选 /网络评选 /专业评选三种方式综合评定。 东方太阳城 社区魅力摄影大赛 六月份： 奖项设臵 * 幸运大奖一名 1名： 美国太阳城幸福生活一周体验 * 金镜头奖 2名： 价值 5000元 * 银镜头奖 5名： 价值 1000元 * 入围奖 20名： 价值 500元 “重温经典”东方太阳城电影放映月 七月份： 活动主题 清凉夏夜 重温经典 活动时间 200年月 “重温经典”东方太阳城电影放映月 七月份： 活动目的 ： 为了丰富我们业主的业余文化生活，在七月份清凉夏夜太阳城的广场，放映露天电影，从我们业主的年龄来考虑他们的喜好来选择我们影片。 七月份： 活动流程 ： 年我们可以放映一些上世纪上海三四十年代的老片 ,如 万家灯火 、 马路天使 、 一江春水向东流 、 日出 等 。 放映一些体育题材的影片， 五一九 中国足球体育题材电影、 黑眼睛 盲女跑步运动员的故事、 体育皇后 女篮五号 等。 放映历年奥斯卡大奖经典电影回顾， “重温经典”东方太阳城电影放映月 “遨游图书海洋 共筑知识长城” 八月份： 活动主题： 遨游图书海洋 共筑知识长城 社区图书馆书目征集活动 活动时间： 月份一个月，根据情况可延长至 月。 “遨游图书海洋 共筑知识长城” 八月份： 活动目的 ： 社区图书馆是社区的文化中心、信息传播中心和终身学习的场所，它在提高人的素质方面起着不可推卸的责任。在太阳城社区图书馆建设过程中，我们秉着“培育社区文化 开发闲暇时间 传递实用价值”的原则，对现有的图书馆进行扩建活动。 社区图书馆书目征集活动 八月份： 活动流程 ： 1. 征集书目。通过网络、阳光快报、短信等途径告诉我们的业主社区图书馆扩建的活动信息，让业主通过项目网站、电话或者直接来售楼处参与需添加书目的投票。所添书以传递实用信息为主，包括技术信息、商品信息、消费信息、证券信息、价格信息、娱乐信息、宗教信息、社区活动信息、社区发展与规划信息等。 2. 请社区居民捐赠。 3. 以社区图书馆为平台，组织邻里“交换看书”的活动。 “遨游图书海洋 共筑知识长城” 社区图书馆书目征集活动 “ 东方太阳城杯 ” 中国金婚超级庆典 活动主题 情比金坚，世纪爱恋 活动时间 九月份 九月份： “ 东方太阳城杯 ” 中国金婚超级庆典 活动目的 A 事件营销，在广度和深度上扩大项目在全国知晓率 B 形成长期性舆论热点，增强项目社会效应力 C 传播“重塑东方生命价值观”的理念，丰满“全新退休生活的领跑者”品牌形象 九月份： 活动流程 活动前一个月：通过大型报纸、电视广播面向全国征集对象，报名登记； 活动前一个月：网络报纸上刊登金婚情侣爱情故事连载，图片和文字配合； 活动前 两 周：会所中心，“走过一个世纪的中国婚姻”结婚证等结婚物件公开展览； 活 动 当 天：东方太阳城项目为外景重拍婚纱照，赠送婚纱照； 活 动 当 天：金婚庆典仪式，金婚情侣才艺表演 SHOW，“感动中国的十大金婚情侣”颁奖礼； 活 动 后 期： “重度幸福全国蜜月行”活动开始； 建 议 配 合： （选择典型意义的故事作为蓝本，创作出电影或电视剧（场景选择东方太阳城） （聘请著名作家撰写纪实合集，配合作家签售；） 协助媒体： 央视、新浪、中国老年报等主流媒体全程跟进，安家、搜房等媒体支持 “ 东方太阳城杯 ” 中国金婚超级庆典 “琴湖天籁”大型露天交响音乐会 东方太阳城非物质文化遗产主题活动 十月份： 活动主题 对话远古的财富 活动时间 200年月 “琴湖天籁”大型露天交响音乐会 东方太阳城非物质文化遗产主题活动 十月份： 活动目的 为使广大社区居民与深邃而悠远的民族文化又一次亲密接触，让退休人生重新焕发年轻的光彩，让社区生活富于活力与激情，邻里好友携手一起走进高雅艺术的殿堂，实现东方太阳城始创者们的建设初衷与不断追求的美好理想。 “琴湖天籁”大型露天交响音乐会 东方太阳城非物质文化遗产主题活动 十月份： 活动流程 琴湖天籁，皓月当空。 在十月份的一个星空之夜，百余位优秀民族艺术家将在蓝湖畔太阳广场倾情出演，与社区居民共同回味经典中外名曲的熟悉旋律。 继“ 2006，对话远古的财富 东方太阳城非物质文化遗产主题活动月”走进社区、年木雕的传说之后，广大社区居民又一次与深邃而悠远的民族文化亲密接触，共享一场气势磅礴、酣畅淳美的音乐盛宴。 “金色阳光”老年创乐市集 活动主题 做主生活，买卖快乐 活动时间 200年月。根据情况可延伸至月度或者季度活动 。 十一月份： 活动目的 A ,针对客群时间充裕的生活特点，加大目标客群参与性。 B, 创新性，趣味性十足，操作性难度小，成本控制灵活。 C, 活动本身具有开创性，容易实现社会性关注，形成长期话题性。 十一月份： “金色阳光”老年创乐市集 活动流程 整个活动主体面对老年客户，经营者为老年人，购买者允许自由参加； 在项目开辟一个固定露天场所，设臵小型地摊，在项目商铺处设收费铺面； 展卖以下三个渠道的商品：闲臵的二手用品，亲手创造的手工艺以及生活用品， 自身销售的小商品。 十一月份： “金色阳光”老年创乐市集 活动流程 活动开展前期，通过业内网及项目网站报纸等进行开市告知，事件炒作； 活动集市分为白天街市（ 10： 00 16： 00）和夜市（ 18： 30 20： 30两种形式； 集市为自由交易，公平买卖，同时可举行小型拍卖等营造气氛； 集市结束后在项目网站等进行评论，图片报道 协助媒体 主要为项目自身资源，全成深度报道，建议联合新京报、安家进行专题推广 十一月份： “金色阳光”老年创乐市集 “新年有礼 感恩回报 ” 东方太阳城 新年 感恩会 十二月份： 活动时间 月底或者元旦时期 活动主题 新年有礼 感恩回报 十二月份： 活动目的 为了庆祝琴湖湾北区及别墅新品年销售取的的喜人成绩，感谢业主及社会各界的信赖与支持，提高东方太阳城的品牌美誉度，并为后期的全国战略积累更高的市场知名度。 “新年有礼 感恩回报 ” 东方太阳城 新年 感恩会 十二月份： 活动流程 东方太阳城市协同北京保利影剧院管理有限公司于 12月 25日晚在北京保利剧院（或人民大会堂）举办 韵和 东方太阳城圣诞暨新年 *感恩音乐会 ，将特别邀请世界著名交响乐团为东方太阳城业主、媒体以及各界领导和朋友带来一场精彩的演出。 “新年有礼 感恩回报 ” 东方太阳城 新年 感恩会 别墅部分公关活动 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 2008年，别墅全年活动执行解析。 摄影大赛 交流峰会 健康之旅 露天音乐会 金婚 新年 感恩会 中美太阳城跨国交流峰会 活动主题： 回归 全新退休生活的领跑者 活动时间： 五月份，开盘预热时期。 别墅社会效应活动执行一： 中美太阳城跨国交流峰会 活动目的： 东方太阳城是“全新退休生活的领跑者”，是以美国佛罗里达州太阳城中心为蓝本设计建设的，年，太阳城经过五年的精心呵护，退休生活社区的全貌即将全面成熟。年我们将回归东方太阳城的“全新退休生活的领跑者”品牌价值。 别墅社会效应活动执行一： 活动流程： 1. 邀请美国佛罗里达州太阳城中心的几名业主来到中国体验东方太阳城社区，以“中美顶级退休生活社区所引导的生活方式探讨”为主题进行现场交流。在嘉宾国际酒店举行一场跨国交流峰会，以论坛的形式来体现活动的高端性、专业性以及国际高知名度等来增加活动的噱头性及知名度。 2. 为别墅产品举行中、美东方太阳城业主联合奠基仪式。 别墅社会效应活动执行一： 中美太阳城跨国交流峰会 东方太阳城健康时尚之旅 招商银行金葵花 VIP联动 活动主题： 东方太阳城健康时尚之旅 活动时间： 七月份。 别墅创意创新型社会效应活动执行二： 东方太阳城健康时尚之旅 招商银行金葵花 VIP联动 活动目的： 与高端俱乐部、高端汽车品牌联动，精准高端人群，有的放矢针对目标人群进行推广，使推广力度更直效，更有到达率。吸引高端人群到场，有效拉动销