【商业地产】-北京绿城阳光名苑项目营销执行方案-104PPT-2009年xxx

2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 营销执行方案 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 ww .fangce.n t 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 Part 1 Part 2 Part 3 第一部分 红海扫描 市场、客群 Market, And Consumer 第二部分 开创蓝海 整合营销策略 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分 蓝海战略 营销战术 The Marketing Strategy 销售执行 The Marketing Plan 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 市场、客群 Market and Customer 红海扫描 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 宏观市场 Macro-market 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、 房地产投资开发放缓，北京商品房新增供应乏力 北京 2008年 1-11月房地产开发投资增长率由去年同期的 19%降至 -5.1%，不但 10多年来首次出现负增长，而且与全国同期 22.72% 的增幅也形成鲜明对比。与此同时，北京商品房新开工面积和施工面积也双双出现下降。 作为房地产市场供应先行指标的房地产投资、新开工面积、施工面积出现不同程度的下降，将会直接影响到今明两年商品房市场新增供应量 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 二、“ 90/70”政策集中显现，小户型供应量将进一步加大 2008年 90平方米以下户型上市面积较去年大幅上涨 123%，而 100平方米以上户型较去年下降了 24%。同时，在 2008年北京住宅总体成交面积同比大幅下降 42%情况下， 90平方米以下户型的成交面积却上涨了 48%。 在“ 90/70”政策集中显现及保障性住房大量推出的情况，预计 2009年小户型的供应比例将会进一步提高。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户 2009年北京计划新建住房 2830万平方米，其中，新建廉租住房、经济适用住房、限价商品住房、政策性租赁住房 850万平方米，其他政策性住房380万平方米，商品住房 (不包含限价商品住房 )1600万平方米。保障性住房所占比例高达 43%，这将在一定程度上分流商品房的客户 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大 2008 年 1-11月北京房地产资金来源中国内贷款占比为 28.32%，较去年同期基本持平；自筹资金占比达到 25.41%，较去年同期上升了 6.61个百分点；而定金及预付款占比 28.98%较去年同期的 35.81%下降了 6.82个百分点。 由于 2008年北京房地产整体市场处于销售低迷期，回款压力大，致使定金及预付款比例下滑，企业只能加大自筹资金的力度。在市场销售不能发生根本好转的情况下，预计 2009年开发商的资金压力将会进一步加大。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 五、面对低迷楼市，实力开发商酝酿逆势扩张 面对当前低迷的楼市，开发企业表现各异，一些资金紧张的开发商通过退地、拖欠出让金、大幅降价等方式来缓解压力；而那些资金实力雄厚的开发商却趁势低价拿地和收购项目，寻求逆势扩张 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 市场上都有些什么项目 在产品竞争层面 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 调研内容 开发商 北京和裕房地产开发有限公司 规模 五环路旁的 50万平米 5万平米的大型商业中心、 8千平米的欧式风情步行商业街 容积率 1.2 物业公司 北京山水合和物业管理有限公司 物业管理费 带电梯板楼 2.8元 /平方米 /月 ;叠拼别墅 2.6元 /平方米 /月 价格 10980 元 / 销售情况 一期已经基本售罄， 09年 10月入住。 二期 2009年 5月 9日开盘销售，本次开盘 14号楼叠拼别墅和 33号楼花园洋房 金色 .漫香林 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 调研内容 开发商 北京和裕房地产开发有限公司 规模 占地面积 :137000平方米 总建筑面积 :500000平方米 总户数 :5668 容积率 2.8 物业公司 北京盛邦物业管理有限公司 物业管理费 2.96 价格 12000 元 / 销售情况 一期已经基本售罄， LOFT户型预计 6月开盘，均价 11000元 /平方米，户型 50-80平米，层高 5.5米 林肯公园 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 调研内容 开发商 北京艺苑房地产开发有限责任公司 规模 占地面积 :89000平方米 总建筑面积 :168000平方米 总户数 :909 容积率 2.5 物业公司 未定 物业管理费 未定 价格 9100元 / 销售情况 16号开盘， 900套房源已销售 305套 艺苑桐城 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 调研内容 开发商 北京力迅房地产开发有限公司 规模 占地面积 :60353.29平方米 总建筑面积 :13000平方米 总户数 :909 容积率 2.2 物业公司 颐辉物业 物业管理费 1.98元 /平方米 月 价格 9000元 / 销售情况 基本售罄，还有 4套 160跃层， 8500元 / 亦庄北岸 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 调研内容 开发商 北京力迅房地产开发有限公司 规模 占地面积 :130800平方米 总建筑面积 :369836平方米 总户数 :2692 容积率 2.3 物业公司 北京瑞邦物业管理有限公司 物业管理费 2.26元 /平方米 月 价格 9500元 / 销售情况 5.17号开盘，当天 300组客户参与摇号，当天销售过百 鸿坤理想城 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 调研内容 开发商 北京匠心置业有限公司 规模 占地面积 :100000平方米 总建筑面积 :136147.90平方米 总户数 :1435 容积率 2.6 物业公司 北京铄成物业管理公司 物业管理费 2.6元 /平方米 月 价格 11000元 / 销售情况 一期二期均销售完毕，三期七月份开盘 上海建筑 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 权重分析本项目价格 加权得出价格为： 9714.48元 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 阳光名苑客户素描 Customer. Sketching 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 2 消费模式 PART 3 产品需求 PART 4 精神属性 PART 1 物理特征 & 生活方式 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART1 背景特征 &生活方式 Background & Life Style PART 1 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 背景特征 &生活方式 Background & Life Style 物理特征 1、社 会 阶 层：中产阶级 2、年 龄 特 征： F40(28-40岁 ) 3、分 布 区 域：以西南部区域为主（丰台、大兴），部分为 亦庄及周边区域 4、职 业 特 征：国企 企业的中层管理人员、技术骨干；小私营企业主； 高收入自由职业者 5、家庭结构特征：家庭成员相对简单（基本上为一个小孩，父母有可能会 一起住） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 物理特征 6、现 居 住 特 征：以普宅客群为主 -在西南三环到西南五环之间普宅 7、置 业 阶 段：第一次以上置业 8、购 买 目 的：自住为主，定位为第一居所，基本 无投资目的。 9、交通工具及收入：依靠公共交通或现拥有 1部的私家车（ 10万左右）， 家庭综合年收入 10-20万 背景特征 &生活方式 Background & Life Style 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1、生活工作状态：事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作 压力较大，较多地时间用于工作，生活相对 比较规律。 2、日 常 休 闲：工作时间长，没有太多的时间用于个人兴趣 空间，阅读钻研是主要的日常休闲，除了必 要的商务应酬，一般不外出。 3、家 庭 成 员：工作外主要的时间与家庭成员在一起，关注 小孩的成长。 生活方式 背景特征 &生活方式 Background & Life Style 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 2 消费模式 &产品需求 Consumption model & Products Qualifications 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 消费模式 &产品需求 Consumption model & Products Qualifications 消费模式 1、消费习惯： 区域消费、定点消费 D （业余生活时间相对固定） 2、消费倾向： 消费比较保守（处于事业上升期：事业、 家庭、父母，正在承受着来自各方面的压力） 3、消费导向： 标志性消费（阶段性成果展示）、 经济性消费（性价比） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 消费模式 &产品需求 Consumption model & Products Qualifications 产品需求 1、建筑风格倾向： 建筑立面需体现住宅的现代感、 价值感。 2、面积： 90-130 ； 3、使用倾向： 期望能成为第一居所。 4、花园： 关注社区花园的面积，期望能有高品质的绿化。 5、户型结构：南北通透，功能分区合理，利用率高。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 消费模式 &产品需求 Consumption model & Products Qualifications 产品需求 6、配套： 超市、学校； 7、环境： 追求宁静、优美的自然环境。 8、房屋配置： 相对经济的生活成本。 9、整个社区要经过精心思考设计， 做工要细致完美，注重细节。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 PART 4 精神属性 Spiritual Characteristics 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 精神属性 物理属性 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 他们，在路上 他们是这个时代的新生力量； 他们有着简单的处事哲学； 他们在各自的领域实现着他们的价值。 他们感性于自己与家人的梦想， 他们正行进在自己的路上。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 房地产市场受到目前诸多不稳定因素的影响（经济环境、供应特点、购买力），开发商目前最好的策略就是在能争取相对利益最大化的同时快速销售，现金为王。 接近与本区域平均成交价格的项目，从销量上来看均一路高歌猛进 结论一 (Conclusion One) 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结论二： (Conclusion Two) 传递产品独特价值，将成为我们区隔竞争产品取得项目的优势竞争地位的重要途径。 结论二 (Conclusion One) 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结论二： (Conclusion Two) 高水平的包装和推广是实现产品和客户之间的直接桥梁。也是促使产品价值最大化有力的武器 结论三 (Conclusion One) 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结论二： (Conclusion Two) 根据于周边项目的地段、规模、社区品质及大兴区平均成交价格等的纬度对比，本项目下期的理想价格在加权值的基础上浮 5%区间应在9700-10200元 结论四 (Conclusion One) 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结论二： (Conclusion Two) 产品需要销售来实现，快速的资金回笼，将成为公司的助燃器， 不要让销售贻误我们的战机。 结论五 (Conclusion One) 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 分析和比较不是我们的目的 寻找竞争的蓝海才是我们的动机所在 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我 们 的 蓝 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea? 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 “ 知己知彼，百战不贻 不知彼而知己， 一胜一负 不知彼不知己，每战必贻。” 孙子兵法谋略篇 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 知彼之后，我们需要知己 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结合市场现状、客群、竞争产品 对绿城 .阳光名苑进行价值点梳理 The Evaluation of the Chianti Project 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 绿城阳光名苑项目 SWOT分析 The Value System优势： 开发商的成熟开发经验 便捷的区域交通（快速公交） 完善的社区配套 社区规模 建筑形式 户型格局 独有的教育资源 高品质的居住环境 区域项目的唯一性 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 绿城阳光名苑项目 SWOT分析 The Value System劣势： 区域自然环境 区域人文环境 推广手段较为单一 同价位产品细节优势明显（外立面、社区大门 ） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 绿城阳光名苑项目 SWOT分析 The Value System机会： 区域竞争项目有限 产品竞争力强 周边有适宜的购买需求 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 绿城阳光名苑项目 SWOT分析 The Value System威胁： 形象包装与价格不匹配 项目的价值没有完全传递与市场 真正细节卖点没有有效的梳理 局部购买人气 ,不足以使产品利益最大化 购买舒适度不高，影响销售速度 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们如何通过“蓝海通道”与消费者进行无缝对接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 整合营销策略 The Strategy of the Conformity Marketing 开创蓝海 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 营销的战略课题 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立区域价值的强区隔？ 如何解决现实产品与形象诉求之间的心理落差？ 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 绿城 .阳光名苑，三位一体的整合之道 The Trinity 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 强力构筑形象 强化区域区隔 产品溢价能力的最大化实现 强塑感性价值 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 营销的路径设置 Setting of the Marketing Path 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 感 梦 圆 梦 造 梦 形象力提升战术 产品力渗透战术 品牌力导入战术 区域差异力战术 现场力杀伤战术 产品力强化战术 形象力拉动战术 产品力深化战术 形象力丰满战术 促销力打击战术 活动力渲染战术 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 和城市保持一个适当的 距离，哪怕不是每天。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一个让身体和心灵停泊的港湾 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 找一个地方，让时钟停摆。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 轻轻的漫步，静静的暇思。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 享受阳光，享受园林。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 造梦 区域差异力战术： 项目区域价值运营 The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 现场杀伤力战略： 活动体验营销 the strategy of the real shock : Participation 感梦 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 感梦 产品力提升策略： 项目价值解构 The strategy of Enhancing the products 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 感梦 病毒移植战术 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 光碟、旅行册、诗集、海报 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 感梦 品牌力联动策略： 借势前期开发的成熟社区 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 “寻梦，撑一支长篙，丈量回家的旅程。” 雨果 圆 梦 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 圆 梦 促销力加强策略 The strategy of enforcing the promotion 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 营销战术 .1 Part Three, The Marketing Strategy 蓝海战略 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 传 播 战 术 空中打击精准拦截 机械部队攻城略地 地面作战各个击破 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 媒体组合策略 爱国者导弹： 户外广告，框架媒体，短信， DM B2 轰炸机： 网络媒体 坦 克： “购物节”系列公关活动，配合地面部队 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 网络投放策略 波段式投放： 配合关键传播节点，进行集中投放打击 脉动式持续投放： 通过文字链及配送资源维持一定的热度 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 系列化公关活动策略 坦克式攻坚： 以 “购物 节 ”等 系列化公关活动为武器，攻克大客户门槛 配合高空轰炸： 公关与广告相辅相成，传播核心精神诉求 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 地面作战 种子客户细胞计划： 通过客户甄别，进行客户 A、 B、 C分级管理，其中针对 A级客户进行重点突破，形成 种子 户的细胞分裂效应。 “A 计划” 1 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 地面作战 “A 计划” 种子客户实施战略： 发展 vip金卡会员，结合 购房 优惠、购房推荐奖金 ，培养种子客户，使之成为企业与项目的口碑传递者 ，并发挥其头羊的效应 。 2 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 地面作战 以售楼处作为作战阵地，持续系列活动，一方面积累客户，同时不间断聚集项目人气，为销售现场 制造客户 心理挤压。 “ 阵地歼灭 ” 3 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 【 销售目标 】 Sales Goal 09年实现销售合同金额 : 亿 09年实现销售套数 : 套 销售率 ： % 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 要达成理想销售均价，实现项目最大化溢价 本案需在 个月之内销售 套 (96%),月均 套 , 极具挑战性 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 结 论 (Conclusion) 依据上述论证，本项目能实现的最终实收均价为 元 /平方米 这是依据最高限得出的理想状态的价格估算， 而要在此基础上实现我们即定的阶段性销售目标仍是存在一定风险 , 如销售速度高、竞争环境的激烈化。 而将本项目产品力、营销力、市场影响力等方面做到最好， 最终实现目标需要各方的共同努力。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 我们可以让现象变为现实 We can become a real phenomenon 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 现象一：产品热销 开放商惜售 现象二：价格疯涨 市场狂追 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 现象的背后 Behind the Surface 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 两把枷锁 阶段热销 价格上涨 分阶段、高频率、小规模推盘循环挤压市场制造追高抢购。 控制每阶段销售量，通过短时间快速消化的策略制造市场饥饿感；快速多频的提高产品价格，实现项目的最大溢价。 执行分阶段营销前置计划，在同一时间、同一张价格表下实现价格的阶梯提升。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 【 销售策略 】 (Sales Strategy) 销售阶段 1 ：”高价”入市、高调起势，低价购买、快速 销售，奠定热销项目的市场形象。 销售阶段 2 ：温和拉价，快速建仓，为价格启动埋下伏笔。 销售阶段 3 ：高价亮相，限量发售，合理销控， 找准客户、里应外合、形成追涨之势。 销售阶段 4 ：追涨之势、势如破竹。产品在价格高位的 热销，最大化实现项目溢价。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 “ 给个敌人，让我 重 振 雄 风 吧 ” 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1、鲜明的团队文化 2、再造型培训体系 3、强化式谈判流程 4、内外案场联劢 强销模式 销售模块执行内容 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 通过独特的团队文化，塑造强大的组织凝聚力，形成极富战斗性的销售团队。 1 独特的团队文化 简单化的内部人际关系 严明的管理规章制度 自信、激情的成员性格 永丌满足，决丌放弃的事业追求 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