创业第一年—2013摸索之年.doc

创业第一年2013摸索之年 每到年底，都会作一个自我总结。2013年是我创业的第一年，我称之为“摸索之年”。 1、离开国企 我于2013年4月初提出辞职，4月29日从大理乘火车出发，5月1日到达广州。至于为什么离开国企？原因很简单，就是觉得没劲，没意思，在里面没有工作热情了。与其干耗着，不如出来做点自己想做的事。什么小职位、小头衔，其实都是对我没有吸引力的。唯一有一小点得意的是，2012年工勘集团后备干部考试考了第一，笔试第二，面试第一，总分第一。唯一有一小点遗憾的是，虽然集团公司花了很多钱、很多精力来组织考试，然后组织培训，但后面没有某个集团公司的领导与我们进行过认真的谈话，随后就任命了一些副职给考试优异者，就这样不了了之。培训期间，跟集团公司很多领导一起吃饭了，碰杯了，寒暄了，但没有什么实质性的交流。公司的小职位、小头衔，对我是没有吸引力的。我的这一小点遗憾是我的自作多情，这自作多情是因为我对公司还是有感谢的，感谢公司的领导和同事。从2009年7月入职，到2013年4月离开，将近4年时间，有一年多时间在工地，其他时间在办公室。这四年中，除了工作，我把最主要的精力放在了学习上，我对企业很有兴趣，看了很多书，很多文章。当时面试能考第一，也是因为之前的积累。另外，我也想了很多这样那样的事情，有的事情做了一点，有的没做。或许在很多人眼里，我是一个浮夸、自不量力的人，写公司管理的文章，夸夸其谈，创业亦是。有的事情就是要夸夸其谈的，不能把什么都写真了。年轻人都是希望有贵人赏识的，然后能够有所作为；如若没有，那就只好去创业了。这就是市场经济给我们的自由度。 从国企出来，我的心情是欢欣雀跃的，就像当年从大学休学出来一年，感觉人一下就轻松了。前途虽不可知，但起码知道这会是起点。 2、开始淘宝去广州，是有同学叫我和他一起做淘宝。到了广州，然后就开淘宝店。起先是卖女装，半个月之后，同学说不做女装，还是去做女鞋，我说好；然后又搬住处，淘宝上卖女鞋，一样生意不行，流量很少。熬到9月份，对淘宝规则、直通车这些都熟悉了，烧钱做推广，9月份销量还可以，一个月营业额3万来块钱，但也挺累的。后面又帮其他店发货，鞋子，女装，中间收点手续费，毕竟广州的货比较便宜，有优势。后面由于各种原因，同学不想做淘宝了，我也觉得淘宝这样做，小卖家也没什么出路，淘宝就没怎么推广。后面就算下账，暂时散伙，我做淘宝，他去上班。做淘宝这几个月没什么好谈的，感觉都是些芝麻绿豆的小事，从开淘宝店得到的益处是完善了我对销售的理解，线上线下的销售方式，以及打造爆款。因为之前有在联系女装店，说给她们供货，也有很多人看到信息加QQ、打电话来咨询，最后基本上都是不了了之。价格优势当然是有吸引力的，但大家对很多问题难以达成一致。后面我想想还是要自己开店，用开店来带动批发，这样可以提供一部分退换货，我自己也有销售货的能力。然后我和我老婆商量，重新回云南大理巍山县城来开女装店，先进了一万五的货，后面说有铺面就回来开店了，新店于2013年11月5日开张。用开店来带动批发的想法是错误、粗放的想法，事实上是带动不了的，但贵在想做就去做了，执行力强。后面我很快纠正过来，不是开店带动批发，而是做明星店铺，自身的销售能力要上来，别人不跟我们玩，我们就直营开几家店。淘宝不推广，生意淡了，然后就有很多空余时间，我就开始研究零售业，消费者心理学，买了很多书，看了很多文章，寻找出路。后面就写了新的商业计划书，将于明年开始实施。3、 缅甸之旅因为之前给在缅甸佤邦的女装店发过货，得知那边生意还蛮好做的，同学就说要不明年去缅甸开店。到了年底，我从广州回云南，和以前的同事一起去缅甸考察。我2014年1月9日从下关坐汽车到耿马县城，第二天早上他和他朋友来接我。转了耿马县城，然后去孟定，转了孟定然后去南伞，转了南伞，然后去缅甸果敢，偷渡过去的。边境士兵换岗的时候过去，再又在士兵换岗的时候过来，也没什么风险。去到果敢老街，同事和他朋友在新百胜赌了一小会，赢了二百块。我是不沾的。转了果敢老街，早上过去，下午回南伞。那里和中国的县城差别不大，最大的差别是，那边赌博合法，嫖娼合法，吸毒的人可能会比较多吧。本来还想去下缅甸佤邦首府邦康的，但由于没有证件那些就没去。这一路走下来，我决定明年就在大理市区开新店，大理辐射范围大，换货一天可完成。2013年是创业第一年，一直在思考、摸索，有迷茫的时候，但信念是坚定的，现在方向已经清晰，明年就是“开拓市场”的一年。我是一个胆小的人，同时我是一个具有开拓精神、有魄力的人。我老婆说她喜欢我，一个重要的原因是她觉得我是一个有魄力的人，不是那种唯唯诺诺、畏畏缩缩的人。创业，注定是孤独的旅程，跑市场，讲价，借资金，折腾来折腾去，这些都是平常事。最感谢的是我的老婆，我相信我们在经营时尚产品上是一定会取得成功的。夫妻同心，其利断金！零售行业，高素质人才少，希望有志之士能够加入我们共同创业！其他支持我们的亲戚、同事、同学，我也谢谢你们。我成功了，我会加倍回报你们！创业于我是自然的状态，沉着应对，波澜不惊！ 陈鹏飞 2014年1月21日晚写于云南大理巍山古城 姓名：陈鹏飞 电话QQ：516811976 微信号：5168119761987年生，江西九江人，祖籍浙江建德。2005年考入九江学院，文化传播学院，广告策划专业。职业曾经历网络、广告、制造业、地勘工程、女装、美容养生。著有诗集夏花，管理类书籍写给中国企业人的经营管理学。现居广州，从事美容养生行业。叶秋高级针灸师、康复理疗师、高级美容师擅长针灸，擅长调理亚健康问题及各种风湿骨病、肩周炎等毕业于南方医科大学（南方医院）高级研修班，名医、