节水牌水龙头策划.doc

节水牌水龙头推广公关策划方案 策划人：李芳学号：200930310013时间 ：2011-12-14目录一、 前言二、 背景三、 市场分析四、 产品分析五、 消费者分析六、 宣传方式七、 推广计划及步骤八、 经费预算九、 效果评估及检测一、 前言 现实的情况是，我们对水资源的浪费十分严重。生活用水上的“大手大脚现象，随处可见。有人计算过，如果不把水龙头关紧，仅仅流出像火柴棒那样细的水流，一昼夜就浪费了432升水。淋浴擦肥皂时不关掉水龙头，洗一次澡要浪费60升水。洗菜时不用盆接水洗，而是开着水龙头冲，一顿饭则要浪费100升水。至于生产用水上的浪费情况更是惊人。我国的农业灌溉，目前大多仍沿用“土渠输水，大水漫灌”的方式，这样的灌溉用水，有一半在输水过程中渗漏了，利用率仅为40%左右，不及发达国家的一半水平。工业用水技术落后，致使工业万元产值用水量高达103立方米，而美国是8立方米，日本只有6立方米。工业用水的重复利用率，发达国家平均为75-85%，而我国则仅为55%左右。由此可见，节约用水，是一个人人都应重视，人人都有责任，人人都能尽力的一件具有重要意义的事情。 所以，为了建设和谐社会，我们坚持走可持续发展路线。此次推广的主要目的是为了让在校学生产生节水意识，并且通过实际行动来保护我们的地球妈妈。节水牌水龙头致力于节约社会资源，为消费者创造幸福，用最小成本产生最大的效益。二、 背景 地球表面的72%被水覆盖，但是淡水资源仅占所有水资源的0.75%，有近70%的淡水固定在南极和格陵兰的冰层中，其余多为土壤水分或深层地下水，不能被人类利用。地球上只有不到1%的淡水或约0.007%的水可被人类直接利用，而中国人均淡水资源只占世界人均淡水资源的四分之一。 地球的储水量是很丰富的，共有14.5亿立方千米之多。地球上的水，尽管数量巨大，但是能直接被人们生产和生活利用的，却少得可怜。首先，海水又咸又苦，不能饮用，不能浇地，也难以用于工业。全球淡水资源不仅短缺而且地区分布极不平衡。按地区分布，巴西、俄罗斯、加拿大、中国、美国、印度尼西亚、印度、哥伦比亚和刚果等9个国家的淡水资源占了世界淡水资源的60%。约占世界人口总数40%的80个国家和地区约15亿人口淡水不足，其中26个国家约3亿人极度缺水。更可怕的是，预计到2025年，世界上将会有30亿人面临缺水，40个国家和地区淡水严重不足。 我们要加强保护水资源意识，不要让最后一滴水成为我们的眼泪！三、 市场分析 至2009年，市场上的水龙头已呈现百花争艳的局面。从新型水龙头市场看，这些节水的终端卫士具有三个特点：一是结构新颖。新型水龙头多为不锈钢或铜制陶瓷芯片，水龙头的开关和水温的控制都由这两片陶瓷芯片前后左右移动来调节。有的水龙头配有出水口不锈钢网罩，放出的水呈柔性泡沫状，让人感到轻柔舒适，而且不会水花四溅。二是功能多样。新型水龙头如感应系列，这些产品多见于酒店及商场的洗手间。厨房用的水龙头一般都为长嘴可旋转式，安装在两个清洗盆中间，这样的水龙头可以灵活调用，同时也减少了占用的空间，有一种新式台盆用水龙头，水嘴带一软管，类似于沐浴用的花洒。三是造型优异。新型水龙头大多有流畅的造型和不同的颜色，这使水龙头多了一种装饰功能，有的水龙头表面镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等;造型除常见的流线型、鸭舌形外还有球形、细长的圆锥形、倒三角形，林林总总的这些外形使水龙头市场百花齐放，各具特色，有时看起来更像一件艺术品。新式水龙头的价格也较高，由几十到二三百元都有。高档的为四五百元。进口的可达1000元左右。国产与进口的区别：一是外观。进口的外观更光滑、平整、流畅，造型更为现代时尚;二是零配件装配的精密度。进口的多为青铜铸造，国产的多用黄铜。选购时，关键是手感，扳动开关要感觉轻柔、不费力，如手感发涩费力或过于轻飘，就说明装配结构不好。不同价格的水龙头在电镀的质量上也有差异。 也许，学校的水龙头根本就用不到这么高端的产品，因为它只是一个学校，作为学生的我们消费不起高端产品。其实，实话说来，学校的水龙头质量都不好，像我们寝室的水龙头经常坏，经常要修。学校食堂和外面草地上的水龙头也是。坏掉没人管导致水空流浪费很多水。所以，对于学校来说，这样一个智能的水龙头是个非常完美和使用的产品，市场需求非常的大。四、 产品分析 节水牌水龙头是继市场上一系列的方便，节水，智能水龙头之后的又一新产品。我们把它定位于一个高端，时尚，智能，方便的产品。相对于市场上已存在的产品来说，它有以下特点： 优势：节水牌水龙头相对于已存在的水龙头来说更高端，更智能，更节约。它由统一的智能系统控制，在忘记关或者是没关紧的情况下，它会通过系统知识将水龙头关闭。 劣势：刚打入市场的新产品，市场份额不大，知名度不高，消费者无法认同。并且，相对于其他产品来说，价格相对昂贵。 机会：绝大多数学校都没有安装这种智能水龙头，所以冲击广大校园市场有利可图。 威胁：学校有自身的水龙头渠道来源，不会轻易接受这么高端的产品。 产品展示： 五、 消费者分析目前市场上的水龙头品种繁多，龙蛇混杂。而水龙头的好坏对于普通消费者来讲，难以识辨。所以消费者为了买到质量有保障的水龙头，都会选口碑好的品牌。因此品牌对于消费者购买水龙头有着极大的影响力。 消费者实际选购水龙头是会以使用方便，性能可靠最为重点，所以说国内大部分的产品价格消费者都具有承受能力。通过调查表明，水龙头作为日常生活中重要的卫浴配件，一旦出现问题对消费者的影响是很大的。因此消费者对水龙头首要要求是稳定可靠，其次是功能和外观。因此，我们在设计产品是，无论是选材还是设计结构都应该保证产品质量的稳定可靠，并在此基础上设计出更能满足消费者各种需求的水龙头。六、 宣传方式1横幅 悬挂在学校的主道上，通过悬挂横幅可以让更多的商务学子了解现水资源状况，起到更好的宣传效果。2海报 贴于校内醒目公告栏上，有节水牌水龙头赞助3讲座 在校内举行节水知识讲座4公共标语 为学校制作公共标语，为节水牌水龙头冠名5赞助学校晚会 在晚会的侧景外墙喷绘广告七、 推广计划及步骤首先，在本校开展节水知识讲座，让同学们意识到现在节水的重要性。 其次，打出为节水牌冠名的横幅，让同学们了解这个品牌，并且产生跟换更高档，更方便，更节约的水龙头的意识。在而，节水牌水龙头免费给一部分寝室和食堂试用，让其使用者为这个品牌广为宣传。 最后，在不同的学校试用后得到大众一致的认可，然后通过一系列的营销推广手段向家庭市场进军。八、 经费预算横幅 30元海报 20元讲座 80元赞助晚会 500元人员费用 100元试用水龙头费用（另计）九、 效果评估与检测 通过本次的推广活动，有超过5000的师生