出国培训中心策划.doc

出国培训中心关于出国留学培训中心的营销策划方案关于出国留学培训中心的营销策划方案 在中国日益进步发展的今天，出国留学已不是梦想。出国留学有很多优点。首先，国外的学习环境相对宽松，能得到更加适合自己的发展，而且还能培养跨文化认知和跨文化交际等能力。另外，对于大部分人来说，出国留学也是一个光环。很多家庭认为 ，出国留学可以开阔眼界和经验，学习与该国有关的语言、文化知识、追求更好的教育条件。在从发展中国家到发达国家留学的学生中，这个原因最为常见。还有一些其他的原因，比如：外交原因。政府之间为了表示亲善合作，可能互派学生、官员或者军人到对方学校学习；有些是与移民有关的原因 ，随父母暂时居住在外国的未成年人。以留学生身份申请学生签证，获得暂时定居权。熟悉该国社会，积累经验，为以后永久性定居作准备。.为将来获得更好的工作环境打下基础。留学培训学校是以语言培训和留学申请服务为主营业务的教学服务机构。学校的师资团队以语言专家和留学咨询专家组成。提高学生语言技能，减少留学中的学习以及日常生活中的语言障碍。同时，根据学生的个人特质和独特需求，制定个性化的服务程式和内涵，帮助学生申请到理想的学校学习。针对现市场状况拟定了以下开拓计划： 第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是我们这个培训机构在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。 1.点：指在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小结构到大结构，由信息到吸收培训成员，形成市场链的良性循环。3.面：在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树立品牌的基础。 第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。、由浅入深，渗透市场，做细市场。 为了更加了解学生对于留学培训机构的要求，我们组特别针对他们写了这份调查问卷。 关于学生出国留学情况的调查问卷亲爱的同学：您好!我国留学生越来越多，想要出国留学的学生也越来越多，我们培训中心为进一步了解目前在校大学生对于出国留学的想法,我们特组织本次问卷调查,诚邀您参与,谢谢合作! 1、 您有出国的意向吗？ A有 B没有 C不确定2、对于出国留学的方法和流程： A知道 B知道很少 C不知道3、您认为出国留学对于自己有用吗： A有用 B不太确定 C没有用 D没有考虑4、如果您想要出国留学，您了解您想要去的国家吗： A了解 B比较了解 C了解一点点 D不知道5、您有无对自己的未来留学的事情进行过规划： A 有，非常清晰 B 有，还比较清晰C 有，只有一点，没有很仔细考虑 D 从来没有想过6、如果是大学生，您的专业是： A理工科 B艺术类 C文科 D医学7、您为什么想要出国留学： A根据自己的学习生活经历制定此规划 B父母亲友的期望 C学校教育和培养 D朋友以及周围环境 E社会舆论评价 F专业人士的推荐8、您进行过出国留学的有关辅导和培训吗： A接受过，且很完整 B接受过，但不是很完整 C没有接受过 9、如果有机构开展出国留学规划培训的宣传，您会： A一定会去参加 B有空就去参加 C不去参加10、您的家庭人均年收入： A 2万以下 B 25万 C 59万 D 915万 E 15万以上 非常感谢您对于我们工作的支持。数据我们将仅用于调查研究。通过调查问卷我们得到了许多信息，调查结果见下。 调查问卷分析：调查期间我们共投出70份调查问卷，收回有效问卷60张。其中我们对于60张有效调查问卷的结果进行了分析，得到以下结果。1、 在我们对本校不同专业的60名大学生的调查中，有43名有意向出国，超过70%的大学生有出国留学的想法，没有留学念头的学生只有16%。而大学生出国留学最普遍的想法，是开阔视野，充实自己的经历，占70%。其次是因为国内专业落后于国外，不出国就没有竞争力，占44%。 （想71.5%，不想16%，不确定12.5%）2、 超过60%的学生希望留学能提升自己的专业竞争力，然后归国求职，让自己在以后的就业竞争中占有更多筹码。35%的学生认为留在国内更容易有个人发展机遇，而42%的学生态度相反，更相信出国留学能让自己把握住机遇。 （有42%，没有24%，不确定13%，没有考虑21%）3、 很少有学生(15%)想出国留学却没有职业发展规划。 （有76%，没有20%，没有考虑6%）调查结果之利弊之辨：这次调查中，所有被调查对象都对出国对于国家的利弊发表了自己的看法，认为很有利或有利的总共占61.1%，认为很不利或不太有利的总共占16%。在这次调查中，我们进行了简短的采访让被访者谈一谈对出国留学的看法，采访结果统计发现：大学生们倾向于从个人和国家两个方面探讨出国的价值和意义。这大概和我们的教育方向有关。很多的学生强调出国是件好事，但学成后应回国为祖国作贡献，正如有的同学所说，“良禽择木而栖，但不应忘本”;有的同学认为国家也应创造良好的条件，吸引海外学子学成回国;也有认为人各有志，不可强求。 中国和其他发展中国家一样，存在着出去的多，回来的少。人才外流的现象。这些留学生们，接受世界一流的教育，对发达资本主义经济的实际运作有着切身的了解，实为国家发展所必需。但是怎样才能回来，什么情况下会回来应该是着重考虑的问题。为了让他们回来，政府能够、应该作些什么? 人才的保有是国家间竞争的一种形式。 在全球化浪潮的推动下，人才的跨国界流动将会越来越频繁，出国学习对个人来说是自我发展的应有之义。中国也确实从来没有这样迫切的被世界接纳的需要。如果我们想留住人才，空洞的国家、民族观念对留学生来说已经没有太多的吸引力。应该考虑切实改革国内的竞争环境。如果我们真的能够培养出适合人才生存，发展的土壤，留学生回流是自然而然的事情。中国人才流动的出超转变为入超也并非不可能。 另外，所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们会以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，我们自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。第三、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。调查结果：经过调查，我们发现学生对于出国留学的兴趣普遍较大，但是由于家庭条件的限制（出国留学费用很大），许多学生不会过多考虑。有些学生对于许多国家并不了解，留学后会造成不适应。学生对于出国留学机构并不了解，出国流程也不清楚。出国留学的细节问题留学机构不够注意。无论是什么因素，人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。第四、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。这个也是最重要的！质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。以上是拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥狼性文化、营销战略、完善服务，创新服务项目四大步骤。面对信息，工作，生活等各方面的国际化，会有更多的学生选择出国留学，目前市场上出国留学的培训机构虽然不少，但是真正能树立良好品牌形象的培训中心并不多