第二章：影响企业定价的因素.doc_第1页
第二章：影响企业定价的因素.doc_第2页
第二章：影响企业定价的因素.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第二章 影响企业定价的因素1、 外部因素：市场需求与市场结构；竞争者价格及产品质量；国家政策和法律法规2、 内部因素：成本；营销目标；营销组合策略3、 心理因素：心理评价；交易效用；对公平性的知觉 第一节 外部因素一、市场需求1、什么是需求n 一定时期内，假定其他条件不变，在某一特定价格水平上，消费者愿意并且能够购买的某种商品的数量2、影响市场需求的主要因素n 商品本身及其相关商品的价格及变化、现期收入、需求偏好、收入预期、政策变动等等3、需求规律、收入效应、替代效应4、需求价格弹性思考：市场需求对企业进行价格决策有何意义？二、市场结构1、什么是市场结构n 一个行业内部买卖双方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度等综合状态。 2、市场结构类型 （1）完全竞争市场n 市场价格作为企业经营的外部条件，迫使每个企业把生产规模调整到成本最低点，以求得最佳的经济效益；同时市场价格也为企业的价格制定提供了参考。n 策略：提高劳动生产效率，节约成本（2）垄断竞争市场n 每个企业都能控制其产品价格，从而成为价格的决定者。但有时，企业会采取各种营销手段，维持本企业产品较高的市场售价；有时又会出于竞争的需要，降低产品售价以争取有利的市场地位。n 策略：产品差异化（3）寡头垄断市场n 价格不由市场供求直接确定，而由少数寡头通过协议或默契来协调确定，价格具有长期稳定性。中小企业依附在垄断寡头周围，服从于寡头们的领袖价格（协议价格），对价格形成不发生作用。（4）完全垄断市场n 垄断企业可以通过产量的变化完全左右市场价格。当然，其价格确定也不能完全随心所欲，除了国家政策和法律的约束外，还需考虑需求价格弹性、消费者收入状况、替代品竞争状况等。n 总结：一个企业应清楚地了解自己的产品所处的市场结构特点，明白谁是价格领导者、谁是价格影响者、谁又是价格追随者及自己在竞争中所处的地位，为价格制定策略与价格调整策略寻求依据。三、竞争对手状况n 竞争对手的成本；竞争对手的价格策略； n 竞争对手的市场占有率；竞争对手的品牌定位与特色。 第二节 内部因素一、生产成本1、含义：企业为生产某种产品而必须支出的物质费用和工资费用2、构成：可变成本+固定成本 3、影响生产成本变动的因素n 劳动生产率；工资水平及原材料价格；物质消耗率；固定资产折旧及估价；n 技术进步；管理水平和管理体制二、营销成本n 市场调
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论